湖北省邮政局贴近市场 服务客户

近年来，湖北省局深入开展营销工作，不断创新专业营销开发和大客户维护工作，逐渐走出了一条具有湖北特色的专业营销之路。截至5月底，全省共实现邮政类大客户收入7753万元，占非金融类邮政业务收入的22％。     

三个“围绕”拓宽集邮市场

江苏省射阳县邮政局在发展集邮业务的过程中,开拓创新,广开门路,不断寻求业务增长点。今年1～8月,该局实现集邮业务收入81万元,比去年同期增长326%,使集邮业务跃出低谷。     

以优质服务赢得用户——石家庄市邮政局投递改革纪实

投递改革势在必行 1998年4月石家庄市邮政局成立了邮政投递公司。由于长期在计划经济模式下运行，邮政部门普遍存在重营收、轻投送的思想，再加上工效挂钩等一些激励机制不能发挥作用，挫伤了投递人员的积极性，致使一些投递人员责任心不强，经营意识淡薄。市邮政局领导明确地认识到，要调动投递人员的积极性，必须按市场机制进行投递改革。 遵循省局提出的“建立统一、完整、先进、高效的邮政收投网，将邮政收投网由单纯生产型向经营服务型转化”的改革目标， 2000年2月市邮政局开始对投递体制进行改革。改革后，投递公司成为相对独立的经…     

福建省顺昌县邮政局大力拓展校园报刊市场侧记

福建省顺昌县邮政局积极应对竞争激烈的报刊发行市场，创新营销模式，拓展工作思路，大力探索报刊发行业务发展的新途径和新模式，并取得明显成效。截至2012年12月31日，顺昌县邮政局收订城区三所小学的校园报刊流转额达42．5万元，较上年增加近13万元，邮发报刊对全市中小学校园实现了全面覆盖。     

江苏省射阳县邮政局少儿书信绘画贺卡营销纪实

在2011年贺卡营销战役中,江苏省射阳县邮政局成功签下33万元的少儿书信绘画贺卡营销业务,为射阳县邮政局决胜2011年贺卡业务添上了浓重的一笔。1为客想,巧打特色牌射阳县邮政局在函件营销上力争打出特色牌,做好新文章,主攻大客户,营造大氛围。1.1提前介入2010年11月,射阳县邮政局瞄准房地产开发行业,开始运作少儿书信绘画比赛活动。     

江苏省高邮市邮政局郭集支局金融业务跨年赛纪实

高邮市邮政局郭集支局地处高邮湖西，是扬州的北大门、大后方，主要产业是灯杆、灯具。面对金融业务竞赛指标，支局员工各抒己见，都有一股“不到长城非好汉”的干劲。经过几次开会讨论，最后把落脚点放在大客户维系、规模发展以及融入地方上，全方面出击。在主管局的正确领导下，支局灵活运用激励政策，     

图书租赁抢滩农村校园

邮政要发展，就要不断创新，不断推出以传统业务为基础的新业务。四川省眉山市邮政局在市场开发过程中，想到了“农村校园市场图书租赁”的点子，运行后取得了较为理想的效果。以此为纽带，还带动了校园邮资封片业务、报刊业务、绿卡业务等的开发，尤其是为下一步的教材、教辅材料的市场开发奠定了基础。     

“家乡包裹”催生市场消费

今年以来，安徽省安庆市邮政局“家乡包裹”业务市场开发成效显著，截至5月中旬，该局共计实现“家乡包裹”业务收入29万余元。     

校园贺卡 主题取胜

贺年卡营销是邮政每年年底的重点营销项目。江西省南昌市邮政局在2006年底的贺年卡营销中，抢抓校园市场，共开发校园类定制型贺卡43．6万枚，占定制型贺卡总量的11．7％，比上年增长了41％，使校园板块邮政贺年卡市场开发取得了前所未有的成绩。     

校园—一个充满商机的市场

一、校园邮政市场调查 随着社会经济的发展和人们对知识的渴求，我国教育水平不断提高。教育的发展在客观上形成了巨大的校园文化市场，也给邮政带来了无限商机。 以辽宁省的校园市场为例：全省拥有各类学校１．７万所，以学生、教师为主的校园用户群体约６７０万人，占全省总人口近六分之一。通过调查和保守的测算，校园市场有近５０亿元的储蓄资源；有１０万毕业生的返乡包裹和学生档案专递市场；有１３万新生的录取通知书专递市场；邮发报刊、图书目前仅占校园购买量的三分之一和五分之一；邮政销售的各类电信卡仅占大学生年需求量的十分…     

南昌邮政开发个性化邮票市场纪实

几年来,南昌市邮政局利用加法做市场,借助热点制造市场,引导用户认识个性化邮票在宣传企业形象、企业文化等方面的独特作用,个性化邮票业务开发取得长足发展。     

邮政包裹取胜校园市场

今年暑期，泰安局校园包裹业务再传捷报，短短五天的时间，通过“临时邮局”和“绿色通道”等服务方式，泰安局累计揽收校园包裹8000余件，实现收入近15万元。     

立足服务渗透校园市场

对邮政来说，校园是一个充满活力的市场，也是一个受外部环境影响较小的市场，更是一个潜力无限的市场。以江苏为例，全省目前在校师生总人数1335万，仅普通高等学校数就达120所，教育市场容量之大可以想象。结合南京局近几年探索和开发校园市场的实践，笔者对邮政进校园有四个方面的粗浅认识。     

重庆市巴南片区邮政局：注重宣传全面营销

航空机票业务是一项成本低、效益高的业务，邮政发展好这项业务，可以有效增加收入、提高网点经营效益，同时可以很好地掌握高端客户资源，进一步延伸邮政服务领域。也正是由于上述原因，航空机票业务被定位为中国邮政电子商务的示范性业务。本栏目在2009年第5期曾对该业务进行了推介，刊登了几个邮政企业的具体营销做法。随着业务的快速发展，本期继续跟踪报道这几个邮政企业的管理、营销新经验，供读者交流、探讨。     

江苏省徐州邮政局助力培训机构广招生源

江苏省徐州邮政函件局与环球雅思培训机构自2007年合作以来，累计实现商函业务量达85万件，收入40余万元，为徐州局招生商函及日常数据库商函的发展起到了有力的带动作用。     

西部市场大有可为——汉中市邮政局李成仁局长的业务拓展思路

汉中，地处陕西省西南部，北依秦岭、南屏巴山，汉江横贯东西，面积2．72万平方公里，辖十县一区，总人口376万中，城镇人口仅有71．98万。全市山多地少、贫穷落后，财政收入列全省下游，三分之二的县是国家级和省级贫困县。陕西省政府根据西部大开发的实施，提出“陕北煤油气、关中高科技、陕南林特水”的发展战略，预示了陕南重镇汉中，当前和今后将仍以发展生态农林业为主，这使得汉中邮政业务发展缺少了地利优势。     

“四轮”驱动促发展——河北省保定市邮政局王凤起局长的经营管理经

河北省保定市素有“京畿重地”之称,总面积2．2万平方公里,全市人口1100万,下辖26个县（市）、区。2003年,王凤起开始担任保定市邮政局党委书记、局长,上任后他努力推行“创品牌、抓管理、活营销、走创新之路”的经营管理思路,使保定邮政实现新的跨越发展,业务收入由3．2亿元增加到4．9亿元,年增长率保持在12％以上,在全省邮政系统绩效考核中连续多年名列前茅,多项业务指标位居全省邮政系统前列。王凤起主导开展的多项业务经营管理课题获得国家、省多项荣誉,     

校园租机撬动代办电信市场

众所周知，电信市场虽“河大鱼多”，但想以代理商的身份从中获益却也不易。一难在营销策略的创新，二难在客户关系的维护，三难在终端产品的短缺。如何克服诸“难”，冲破竞争壁垒?河北省邯郸市邮政局通过虚拟运营，将小灵通业务巧妙移植于校园市场，在全省率先开办了小灵通校园租机业务。