我国企业市场营销的现状及相关问题

1．对市场营销的认识对企业而言,市场营销应该。入市场顾客开始,而不应该从生产过程开始,诸如产品开发、设计、包括策略,各种价格的制定,赊销及收账的政策,产品的销售地产、以及如何做广告推销等问题,都应该由市场营销来决定。推销,仅仅是市场营销几个职能中的一个,＆且并不是最重要的一个。市场营销观念或市场营销导向是商品经济发展史上的一种全新的经营哲学,是买方市场全面形成和卖方激烈竞争的必然产物。市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营哲学,它以整体营销为手段来取得顾客的满意,从而实现企业的长远利益…     

林业企业产品推销责任制问题探讨

一、林业企业产品推销责任制的涵义林业企业产品推销责任制,是林业企业以促进林产品销售为目的的,用来明确企业和推销人员的责、权、利范围,调整企业与推销人员之间物质利益关系的一种企业内部管理制度。具体来说,它包括四个方面的涵义;它是企业再生产销售环节的管理制度,并与再生产其他环节的管理制度一起构成企业内部管理制度系统;它是通过提高推销人员积极性的办法来     

买方市场条件下粮食企业经营形式创新

１、改变等客上门的坐商方式。天津的“三入一出”，即：粮站把经营活动引入居民区、农贸市场、机关学校，出摊售货。湖北的“走出去，请进来”即：粮食企业一方面开拓省内外市场，在省外建立销售网点和窗口２００多个，常年驻外推销人员５００多人，扩大省外推销，一方面...     

农发行的市场营销

市场营销作为一门学科产生于20世纪初的美国。它的产生揭示了伴随市场经济的发展和竞争的加剧,企业从只抓产量的生产观念,到注重质量与品种的产品观念,再到推崇促销的推销观念,最后引入顾客至上的市场营销观念的变革历程,提出现代企业应当通过使顾客满意来获取利润,应在分析企业面临的市场环境的基础上,研究客户的消费行为,合理细分市场,选准目标市场,并针对目标市场,制定市场营销组合,提升竞争能力,实现经营目标。     

谈国有粮食购销企业与市场营销问题

市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动，市场营销不同于一般销售和促销，它属于较高层次的现代企业管理范畴，世界名管理学专家彼得.德鲁克曾指出：“市场营销的目的就是使销售成为不必要。”海尔集团公司总载张瑞敏说。“促销只是一种手段，但营销是一种真正的战略。”从普遍意义上讲，在市场经济条件下，企业加强市场营销有着十分重要的作用，国有粮食购销企业也概莫能外。     

电子商务环境下的市场营销创新对策分析

作为社会发展以及历史发展必然趋势,电子商务符合时代发展需求,这就为企业管理和企业销售带来了非常大的挑战。电子商务环境下,企业需要及时调整生产销售模式以及经营模式,这样能够适应市场变革需求,转变市场营销观念、市场营销对策,有利于促进企业经济效益的最大化。本文对市场营销创新对策作了分析,对提升企业竞争力打下良好的基础。     

推销员的素质与能力

在市场营销活动中,推销人员的素质十分重要。推销员作为企业的代表,在复杂多变的市场竞争环境中,战斗在工作的第一线,担负着企业与消费者之间的桥梁作用,承担着多方面职能,如销售商品、沟通信息、树立形象、协调关系等。推销员素质的高低,直接关系到企业的业绩。因此,推销员必须具有全方位的良好的素质与能力。据资料统计,一个优秀司机和一个普通司机的工作能力的差距最多不过4倍,     

未来销售取胜要诀

1.扩大厂家的知名度。为在商界更好竞争,经理们需提高信息交流的速度和向客户提供信息的质量。2.尽可能地增进联系。商家是联接生产厂家和顾客的桥梁。供销渠道一旦接通,大笔大笔的钱就从买家的口袋流入卖主的腰包。3.更强的时间观念。微型加工企业的增长速度是每两年翻一番。你首先要考虑销售班子的组成,看两年前需要多长时间能达到标准的要求,而现在又需要多长时间?你的推销人员是否在较短的时间内弄清了新产品的性能?广告做得如何?销售渠道是否畅通?要时时想到对手正在与你争夺客户,他们也许更有说服力,所以你必须不断地督促推销人员尽快…     

营销分析:笑傲商场的利器

“销售业绩做得不好肯定是有原因的。”这句话许多企业老总都会说。然而,当问起具体原因时,却往往说不出个所以然。之所以会出现这种情况,很重要的一点是这些企业缺乏有效的市场营销分析。市场营销分析,是指企业在规定时间,对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估,并对下阶段的营销工作提出修正建议,对某些区域的营销策略进行局部调整,甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。因此,市场营销分析工作,是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。但也有相当一部分企业,由于不懂如何有效进行营销分析,使营销分析工作…     

粮食企业如何迎接“复关”的挑战

湖南刘雨田撰文，就粮食企业如何迎接“复关”的挑战思考如下：1．认清形势，更新观念。我国“复关”首先面临问题就是降低关税，使得“洋贷”在中国市场上将和“国贷”在同等条件下“短兵相接”，即：从独家垄断的旧观念向多渠道竞争的新观念转变；从统收统支“大锅饭”的！日观念向重视经济效益的新观念转变，跳出自己的小天地，走向大市场。2．注意收集市场信息。市场信息是粮食企业的“耳目”，在企业经营管理中起着神经系统的作用，是企业参与国内外市场竞争中取胜的一个法宝。3．讲究市场营销策略。要善于开发适销对路的粮油新产品，…     

渔业信息

<正> 鲟科鱼类上酒宴 市民老陈设宴盛情款待海外归来的亲友,见酒楼水族箱里游动一尾背上有甲壳的鱼,且标名“中华鲟”三字,每500克为480元,出于好奇便点了此道”菜”君不见“中华鲟”为国家一级保护动物岂可随便吃,渔政人员前往检查:方知此为人工养殖     

日本苹果营销走向精细化

日本苹果栽培已有130多年的历史,其“富士”品牌苹果享誉全球市场。日本苹果在产品研究开发、栽培、收获、管理经营及销售上已经形成了一条完善的产业链,尤其是其中的市场营销链条,颇具看点。“种好”苹果的目的是“卖好”,日本苹果从种植到市场销售有着一条相对完善的链条。首     

推销是勇敢者的游戏

推销是世界上最无奈的职业之一,商业社会的瞬息万变,巨大的竞争压力给推销工作带来了前所未有的挑战,所以说推销是勇敢者的游戏。其理由如下:首先推销工作是向准备拒绝你的人销售产品,因此说推销工作的难度     

双河粮站职工积极参与企业粮改

新年伊始,四川省宣汉县双河粮站职工认识到,粮食购销企业要走出困境实现盈利,就必须打破“铁饭碗”,与农民交朋友,积极参与市场竞争。树立“放得开、收得拢、管得住、调得动”的2004年工作新思路。“放得开”,就是放开粮油收购和销售工作,采取灵活措施,调动广大职工的积极性和主动性,让职工自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展,从观念上和经营方式上完全溶入市场经济的大环境里,彻底摒弃过去坐吃补贴和无成本意识的粗放管理观念;鼓励职工租赁、承包偏远粮管所,盘活企业闲置资产,使企业和职工求得生存和发展空间。“收得拢”,就是企业要…     

过马路中的营销

对于过马路、等红灯大家都不陌生，过马路讲究看、等、快，看准行驶车辆、等待最佳时机、快速通过。这种观念是否可以让销售人吸收过来呢？自2012年年底至今，兽药行业也如同遇到了红绿灯。以往套批号、含有违禁成分、不合格等假冒伪劣兽药产品受到了重挫，市场瞬间瓦解，相关人员还要受到法律的制裁。因此，一些正规企业在“含冤”多年之后得以“平反”，顾客信赖度一路飙升，趁此良机也快速扩大了市场份额，但是其中不乏有部分销售人员或某个经营者并没有利用好此次机会，     

市场经济条件下的生产经营之道——浅谈企业如何到市场上去找“饭碗”

市场经济的大潮给每一个企业带来了机会,同时也使每一个企业面临着冲击。计划经济时期形成的那种“只管生产,不管销售”的旧观念在许多人身上依然根深蒂固。他们习惯于坐在企业里,等着别人上门来订货、付款,而不习惯于放下架子去市场上寻找机会,占有一席之地。本文拟就企业如何改变旧习,走出大门,到市场上去找自己的“饭碗”,谈一些肤浅看法。     

新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨

营销活动在以往的市场营销中被认为是通过某种方式销售商品,并没有上升到战略层面。现阶段,市场经济不断深入发展,企业既存在机遇,又面临挑战,这就要求企业顺势而为,把握现阶段市场营销战略的思维,摒弃不符合时代发展的旧理念,抓住机遇,提高企业在市场中的独特竞争力。论述了企业传统的市场营销战略思想,分析了新经济背景下企业市场营销的现状及存在问题,探讨了新经济对企业市场营销战略的影响,提出了企业市场营销战略的新思路。     

绿色营销──林业企业发展的基本取向

１．中国林业企业选择绿色营销之路的意义 绿色营销与传统营销在营销过程上并无根本差别，它同样是以产品设计、加工、生产、销售为基本环节，但在着眼点、营销策略等方面却差别很大。传统市场营销研究的着眼点是由企业、顾客和竞争者构成的所谓“魔术三角”，主要通过协调三者间的关系来获取利润。它并未重视全球的环境问题和社会可持续发展问题。绿色营销研究的着眼点是探讨企业的营销活动同自然环境的关系，研究自然环境对企业营销活动发生何种影响，而企业营销又对自然环境发生何种冲击。因此，绿色营销是传统市场营销的进一步扩展和深…     

江苏:展示农产品加工大省的风采

江苏省政府对参加第二届农交会非常重视,成立了“中国国际农产品交易会江苏筹备组领导小组”,由黄莉新副省长任组长,吴沛良副秘书长、刘立仁厅长任副组长,省直有关部门负责同志任成员。省筹展办先后召开三次筹展会议,从市政府到参展企业,层层贯彻农业部要求,部署参展方案,全面落实展示销售宣传等各方面参展工作。 一、借农交会舞台推销“江苏”。江苏省组织参加了农交会组委会举办的多项活动,以展示、销售、洽谈为主,同时在     

将企业营销引入绿色通道

20世纪七十年代以前的市场营销观念过分地强调满足市场需要，回避了消费者欲望满足消费者利益和长远的社会福利之间的潜在矛盾，最终导致社会资源的浪费和环境的污染。七十年代以后，注重既满足市场消费需要又要兼顾生态学规律的生态学营销观念——“绿色营销”被提出，并且逐渐受到企业的重视。