国外的智谋促销

新奇促销澳大利亚有一家餐馆老板挖空心思推出一招 ,顾客就餐后 ,吃得满意可以多付款 ,吃得不满意可以少付款。此招一出 ,许多顾客都非常感动 ,并为把握不准“价格标准”而不好意思少付款 ,餐馆每月获利竟比同行高出一倍多。据统计 ,约有９０ %的顾客超标准付款 ,７ %的顾客按标准付款 ,而钻空子的仅占３ %。限时促销日本横滨有家名叫“龟田”的商店 ,某日贴出广告说 :兹定于今天下午１ :４５至２ :００作最低价格大销售 ,只限卖一刻钟 ,欢迎你的光临。一时间购物者云集而来。事后该店统计 ,这天一刻钟卖出的货物 ,竟是平常日销量的两倍多。…     

酒水无辜

一般的酒楼、饭店均是"谢绝自带酒水",郑州一家中型饭店却在大门口张贴"本店欢迎自带酒水"的红纸招徕顾客.据店主介绍,最近温州23家酒店推出联合声明,自2007年元旦起谢绝顾客自带酒水进店,这剥夺了消费者自主选择的权利,招致公众反感.因此她决定"欢迎自带酒水",让顾客大大方方地带酒来.(1月10日《东方今报》)     

农家乐园

<正>餐馆抽奖小区附近一家餐馆新开张,门前竖着一个促销的牌子:"凡在本店就餐,消费超过100元者即可得到一次中奖机会,最高奖金为500万元人民币,开奖过程有国家权威公证员现场公证,童叟无欺,确保公平、公证。"500万!这家小餐馆怎么会有如此实力?显然是虚假广告。那天,女儿、女婿突然来家,我们决定到外面餐馆用饭。途经这家餐馆,女儿说就在这家随便吃一点吧,于是我们就进去了。餐馆环境比较干净整洁,菜的价格适中,服务也周到热情。     

让顾客参与

日本有家“老板无主意”商店,店老板名叫小柳茂孝。所谓老板无主意,就是商店进什么货,不是由老板决定,而是顾客替老板出主意,告诉商店应经营什么项目,老板则给出主意的顾客以各种奖励。小柳茂孝的“老板无主意”商店开业以后,顾客盈门,买卖兴隆,每天来采购的人络绎不绝。目前在日本,类似“老板无主意”的商店已有多家。让顾客参与的形式多种多样,它表现在推销的各个方面。美国国际造纸公司一家著名的造纸跨国企业。该公司在     

国外企业促销战术种种

一、变态战术,即综合客户的好奇心实施销售。日本佐贺县有一家主妇商店,当顾客从他们那里购买商品后,即可从售货员手里得到一枚精致的卡片,当顾客把卡片收集到一定数量时,就可以到商     

电脑理发 赚时尚热钱

高忆华在一家网吧当服务员，闲暇时，她也要学习网络知识进行充电。一天，她在网上发现有家公司正推广一项电脑成像技术，为顾客设计发型，整套设备售价加上技术仅需几千元。     

幽默笑话

感谢帮助盘点一位爱挑剔的太太从百货商店一开门就进来了。她从这个柜台走向那个柜台,选了这件商品又挑那件商品,始终未买到中意的东西。直到商店关门,她才向出口走去。这时,一位手拿鲜花的人直奔她走来,对她说:“夫人,本店经理让我代他向您表示谢意,请接受这束鲜花。”“可这是为什么呢?”太太吃惊了,“要知道,我可是什么都没买呵!”“可您使我们商店在不关门的情况下进行了盘点。”     

温馨时尚的十字绣店

在湖北省襄阳市南湖广场一条比较清静的街道上,挤满了一家家商店,其中有一家名为"雅馨绣纺"的十字绣商店.一走进店门,就能感受到一种安静、温馨的氛围.店的右侧墙壁上挂着一排排各种颜色的线,右侧的柜台里摆着已经绣好的小图案,有十二生肖、花草、漂亮的小钱包.其它墙壁上挂着的是一幅幅漂亮的成品图,有高山流水、奔驰的骏马、卡通式的男孩女孩……店中央,则是一个很大的工作台,上面摆着还未绣完的图案,坐在桌子旁边刺绣的人,除了店主、店员,就是买了线选好图案后自己刺绣的顾客.     

成功的跨越——南京鼓楼粮油食品商店转向改行纪实

南京鼓楼粮油食品商店在粮油食品经营不景气的情况下,果断改行投靠上海古今胸罩公司,把自己的商店改为南京古今胸罩公司,使企业柳暗花明。１９９８年取得了商品销售额超千万元、人均创利近万元的好成绩。鼓楼粮油食品商店是南京最早三家粮油食品专业商店之一。由于经营...     

巧用数字做生意

“花一角多钱,就能让您的居室铺上地毯,您信吗?”当推销员这样告诉顾客,引来的将不仅仅是好奇,这是推销中的一项技巧。 我在朋友开的一个地毯商店看到这样一幕:一位顾客进来看了看后指着一块地毯向营业员询问价钱,营业员回答道:“每平方米24.8元。”顾     

美国购物中心的发展及其借鉴

购物中心(shopping center),按字典的解释是指“一组聚集在同一地点的商店,通常位于同一建筑内”。从房地产开发的角度来看,购物中心一般具备三个特征: 1.由一家开发商进行开发,其中包含各种类型的商店:开发商保留所有权,通过出租商铺而获得持续的现金收益; 2.带有充足的停车场; 3.位于郊区,并位于周边的住宅区的中心位置。 美国的购物中心出现于20世纪初。第一家购物中心位于巴尔迪摩市中心以北9公里的郊区,由六家商店组成。1910年至1920年间,购物中心在零售商店基础上,增加了电影院,并出现了位于低层商店二楼的写字楼。但直到第二次世界大战     

商人的差别

报载:我国某城市一家大型商场,因营业员疏忽,将一件1727元的大衣,误标成727元。大衣售出后,营业员发现自己的失误,他想方设法,居然找到了购买大农的顾客,并要追回大衣或补回货款,但遭到顾客拒绝。     

精神

由于我的职业性格,每进一处市场,总偏好浏览一遍市场中粮油食品专柜或专摊里的食品种类、品质、价格及其他,而又总想与经营者攀谈几句。由于我身强力壮,家中购买米面之事,也总是由我来承担。逛市场、买米面,顺便了解一下粮油市场行情及经营者经营状况等,似乎早已成为我的专业了。距我家不远,有两处市场,且里面都有粮油商品专柜(摊)。其中一处市场中的“专摊”,用一句十分时髦的话来说,那就是“顾客盈门”,而我亦为经常光顾其之“上帝”了。我并非图那个市场中的“专摊”距我家近而进,实在说,它比另一市场距我家还远呢。更不是单纯为其商品品…     

香港商人的新奇促销术

新颖的"印花套餐"当今,香港的印花公司是一种专门为百货公司做商品促销工作的广告公司,其推销商品的方法是一条全新的消费程式:即顾客在指定的百货公司购买某一种类商品,可以得到若干"印花"(即获取赠品的凭证),当"印花"集存到一定数额后,便可到印花公司所设的网点领取赠品。过去,香港的"印花"酬宾大赠送,都是由各大百货公司或百货供应商来搞的,多数是为了吸引顾客购买某一类商品,先给顾客一点"甜头"来吸引顾客产生购买欲望。可这一招现在不灵了,因为顾客再也看不起那种"买一送一"的不恩小惠了。于是聪明的广告商开始包揽起这类"小恩小惠",推出了具有专业水平的"套餐。这类"套餐"的炮制是这样的,有意尝     

高温拉动饮料消费

连续多日的高温天气,让市民大叹高热难耐的同时,也搅热了消费市场。笔者近日走访广州部分商超获悉,连日来多家商场、百货都迎来很多边购物边叹空调的人流,饮料、空调、冰洗、防晒品、凉席、绿豆等商品销量均直线上升,"高温8月成为消费市场的小旺季"。     

1 1>2——对浙江省松阳县农村信用社撤并后的调查

１９９８年９月,浙江省松阳县将存款余额在５００万元以下的８家山区农村信用社中的７家并入附近的６家信用社,另一家降格为分社。机构变动率达６０％以上,机构总数减少近１／３。经过一年的运营,这些合并后的信用社现在发展状况如何？山区农民贷款是否困难？……带着这些疑问,我们走访了合并后的信用社和部分乡镇及农户。信用社撤并带来的好处一是规模增大,业务发展的潜力更大,支付风险降低了。１９９８年９月并账后６家信用社的存贷款余额是１００９７万元和６３０９万元,到１９９９年６月末存贷款余额增至１１１７５万元和７８４…     

马鞍山:野菜纷纷上市诗城春意浓

<正>连日的晴天越发使人感受到春的气息,是否也该用野菜装点一下餐桌?3月11日一早,笔者在诗城马鞍山几家菜场发现,部分摊位已经开始卖时令野菜。不过,有些刚上市的野菜卖得摊位很少,价格也不便宜。红苋菜卖到10元一斤笔者在桃源菜场一家摊位看到,马兰头与苋菜都被摆在了非常显眼的位置上,"马兰头6块一斤,红苋菜10块一斤,都是刚上市的新鲜菜。"摊主正在向顾客介绍。市区桃源菜场、佳山菜场、安民零售市场走一圈下来,     

换个角度夸婆婆

和老公结婚后我们就和婆婆生活在一起。也许是婆婆操劳惯了,又因为她做事一向很有主张,家里大小事务,基本上都是她在操办。前些天,她听说老公上班步行太远,就自告奋勇,一个人上街花了3000多元买了一辆电动自行车。她觉得捡了个大便宜,非常高兴。车子买回家后,我去另一家店铺一问,同样的牌子和型号,婆婆却买贵了500元。     

美国企业的经营技巧

美国商人都有一套不拘一格的经营技巧,不防引述几例为证。美妞丑女同销服装美国一家大服装店,有一批时装过时了,积压在仓库里,经理急得团团转。一位熟悉业务的供销员告诉经理一个妙计,经理马上转愁为笑,并立即派人到落后的地方去推销。由于地理位置的关系,他们积压的时装在外地成了时髦货。最妙的是,经理组织了十几个美丑不同的姑娘,让一美一丑为组,丑的穿上各式新潮服装,美的穿上积压的款式,一组一组地到商店和大街上走动。这种鲜明的对比,吸引了许多人注意。而美和丑又影响到对时装的看法。很显然,低价而又美观的服装,在中下层顾客中掀起了新的购买高潮,打破了服装重在中上层流行的习惯。广而告之更新观念有些美国商人不直接介绍企业的商品,也     

零售商业企业的发展与市场调查

90年代以来,随着人们收入水平的不断提高,购买能力的增强,零售商业得到很大的发展。以北京市为例,已有大、中型豪华商场70余家,各类自选、货仓、连锁、专业商店、购物中心等比比皆是。但由于市场容量的有限性,零售商业的发展现已呈过多态势,零售商业之间的竞争已到白热化程度,几败俱伤的事时有发生,多数零售商在惨淡经营中求生存。因此,零售商业面对越来越激烈的市场竞争,如何增强自身竞争能力,在竞争中取胜就变得至关重要了。从目前零售商业在竞争中采用的手段来看,主要采取两种做法:其一是进行豪华装修;其二是进行折扣促销。通过豪华装修为顾客创造一个舒适优雅的购物环境。但并不是豪华就能吸引顾客,更何况装修费用还得通过顾客购物来补偿,这必然加大成本,使商品和服务的价格提高;折扣促销、让利顾客,是商