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重视人员推销属于“市场营销观念”之前的“推销观念”,理论上被淘汰了,但从中国的现实来看,“使推销成为不必然”的市场营销观念和体系尚未完全建立,人员推销不仅仍是很多企业主要的销售手段,而且还有发展壮大的趋势。君不见各大商场门口提着小袋缠着人推销的大学生密密麻麻,君不见报头招聘营销人员的启事上总是附注“三年以上推销经验”。那么,人员推销是否能提高销售业绩,在很大程度上关系到企业的生死存亡。 相似文献
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读完周士渊先生的<终生的财富>一书,对我的启发很大.它给我的生命之旅点燃了一盏心灯,将我前进中的险阻、暗礁一一照亮.它让我懂得财富并不像有些人所言遥不可及,相反,财富对于每个人来说都是公平的.因为财富无处不在,因为财富就在你我身边. 相似文献
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吉列原来是一个推销员,推销的成绩很出色,但是他不甘心一辈子为别人推销,渴望推销自己的产品,经过不断地努力,他从耙子得到启发,发明了刮胡子的保险刀。一种如愿以偿的快感使他笑了,哪个成年男子不刮胡子呢?自己提供给他们的不正是最佳的工具吗?巨大的市场正等待着自己。出乎他的意料之外,这种方便、安全的保险刀当时并没得到人们的欢迎。一年过去 相似文献
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“市场需要什么,我就生产什么”,这是现代国地、国内成功者的基本行为和思维方式,而我们很大一部分人的思维方式依然是“我能生产什么,就向市场推销什么”,不适应商品经济的要求,结果适得其反,产品更新慢,与市场背道而驰,不可避免地造成产品积压、企业亏损,停产半停产。黑龙江省乡镇企业总产值仅相当于江苏无锡县乡镇企业总产值,足以说明了问题的严重性。 相似文献
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林子 《中国农村信用合作》1997,(12)
乡情山西林子这个世界上大多数的人怎样生活,是我在很小的时候就渴望了解的。遥远异乡和近在咫尺的人,大家的心里究竟是什么样子,有一个阶段我那么迫切地想要知道,因为我对自己的存在总有一种不真实的感觉。不能真实地感受自己的心灵,听见心灵说‘渴’,说‘走吧’,... 相似文献
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叫卖语言是生意人推销商品的口语广告。它是经营者面对面地向消费者宣传商品的特点和作用,以吸引其注意力,达到推销目的的一种重要手段。因此,叫卖应具有下述特色。 诱惑性 叫卖者针对顾客迫切寻觅物美价廉商品的心理,极力炫耀自己所推销的货物是其最中意的,以促使其非买不 相似文献
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推销员的本领,重要一点就是口才。而口才的关键,不在对于产品的简单介绍,而在于对客户的说服,因为推销,很少有一张口就成功的事,所以推销员,必须要面对客户的种种回绝进行耐心细致巧妙的说服,可以说,在推销过程中,说服是贯穿于始终的工作。因而推销员必须掌握说服的基本功。 相似文献
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一天,一位中年妇女敲开了我的家门。她说她姓徐,是推销牛奶的业务员。对于有订奶打算的我来说,徐女士的出现引起了我的兴趣。我向她咨询了牛奶的品种、价格及适宜人群等问题。由于当时家里闲 相似文献
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我在县城开着一家农资门市部。经营的品种有蔬菜种子,瓜类种子、地膜,育果袋、农药等10多个项目,在推销这些商品过程中,我深深地体会到:要想把自己的商品推销给别人,首先要从帮助别人赚钱开始,我的顾客主要是本县的果农,菜农,瓜农和烟农,根据不同的对象,我采取不同的 相似文献
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