采取"五个一"办法营销基金效果好

2008年,农行江苏省沛县支行在基金市场行情低迷的情况下采取"五个一"办法营销基金,取得较好业绩.在省分行开展的"百日基金营销竞赛活动"中实现基金销售3017万元.销售额居苏北33个县级支行首位."五个一"的营销办法是:     

长江路支行基金销售势头旺盛

截止3月31日,省分行营业部长江路支行共销售基金1870万元,营销TA账户1018户,定投开户246户,分别完成一季度计划的476％、420％和482％。     

“五步法”奏响基金销售曲——河南濮阳分行盟城储蓄所基金营销纪实

代理基金是河南省分行重点推出的个人银行类中间业务产品，并已逐渐成为新的利润增长点。河南濮阳分行盟城储蓄所在实践中，探索出“学、练、说、比、访”五步基金营销法，使该所成为全行代理基金业务的领头羊。截止2006年年底，该所累计销售各类基金4791．12万元，是去年全年销售额的34倍，已实现入账中间业务收入53．28万元，基金销售额及收入均居全辖第一位。     

围绕“四抓”再创佳绩——省分行营业部屯溪路支行“金钥匙春天行动”综合营销初见成效

在“金钥匙春天行动”综合营销活动中，屯溪路支行目标明确，措施有力，通过“四抓”，实现了早宣传、早营销、早见效。一是抓组织领导，确保整个综合营销活动顺利开展。支行成立了活动领导小组，下设办公室挂靠客户部。具体负责支行营销目标分解落实，营销方案的具体实施，按旬统计营销业绩，及时报道重大营销成果和先进个人，在活动结束后认真总结活动成果，并按照营销业绩考核办法实施奖励。二是抓营销责任，分解综合营销目标任务。将活动目标分别分解到各部门，充分发挥广大员工主动性和积极性，争取各计划目标的实现。三是抓服务内涵，为综合营销活动增强活力。首先，提升柜面服务层次，提高业务办理效率。坚持用排队叫号系统为客户服务，规范大堂经理坐班制度，确保自助设备正常运转，充分发挥贵宾室客户维护功能．实行分层服务；继续开展“党员服务示范岗”活动；营业间所有工作人员统一着装，用具归位、宣传资料集中放置，确保服务环境亮化、净化。其次，以市场营销为重点，加大信贷投放力度。在公司类客户营销上，做到“三个一”（即：实施一个项目，落实一个项目，盯住一个项目），重点加大一季度的信贷投放．做到早计划，早投放，早见效。在个人类客户营销过程中充分发挥产品优势、结算优势和网络网点优势，将银行卡、电子银行、国际业务、代理保险、开放式基金等有机结合起来，综合营销。四是抓考核措施，力促综合营销活动圆满完成。[第一段]     

全员营销显成效 代理基金创新高——庐江支行白湖营业所基金销售创佳绩

今年以来，庐江支行自湖营业所在开放式基金的销售工作中，进一步发挥自身优势，创新服务理念，取得了可喜的销售业绩。截至2006年11月25日，该所共代理开放式基金466万元，同比多增302万元，完成计划195％。其中营销长盛中证100指数证券投资基金108．4万元，完成计划的1084％，在全市农行50多个营业网点中名列前茅。     

和县支行：“四力”推动旺季营销大提速

在今年“春天行动”综合营销竞赛活动中,和县支行凭借着产品大力宣传、服务着力提升、营销强力推进、后勤全力保障这“四力”,推动业务经营大提速。截至3月10日,该行各项存款余额达180971万元,较上年净增22322万元,其中储蓄存款净增21328万元,十个营业网点有七个储蓄净增超2000万元,其中和县沈巷支行净增6027万元,列全市第一;代理新单保险费3676万元;新发银行卡5129张。综合营销实绩在往年的基础上有较大的提高,均创历史新记录,其中储蓄存款、代理新单保费收入已提前10个月完成全年计划。     

我行举办“银行代理基金销售的组织与理财技术”讲座

为推动我行基金代理业务和个人理财业务的开展，提升各级行的营销理念和理财技术，5月30日，省分行在三楼会议厅举办了“银行代理基金销售的组织与理财技术”讲座，各二级分行行长、分管个人业务的副行长、个人业务部经理、部分网点营销经理及省分行机关员工共300余人参加了培训。     

精心策划抓宣传 全力营销创佳绩——宿州分行18天销售“境外宝”代客理财产品931万元

宿州分行根据总分行的统一安排和部署，积极宣传和营销农行首支QDII代客境外理财产品——“境外宝”，从5月12日至5月29日．短短18天的时间，该行就销售“境外宝”境外理财产品931万元。完成省分行计划的620．67％，位列全省前茅。该行的主要做法是：[第一段]     

寿县支行基金销售再创辉煌

继5月底基金销售突破2000万元以来,寿县支行继续发挥柜面销售主渠道作用,加大营销力度,基金销售再创新高。截止10月20日,该行累计代销基金5350万元,完成全年基金销售计划的122%,实现手续费收入35万元。该行在基金营销工作中的主要做法如下：     

勇立潮头踏浪行——太和支行基金营销渐入佳境

太和支行顺应市场潮流,巧营销、重实效,积极调整经营重点和营销策略,在股市持续低迷,基金销售不畅的严峻形势下,继2007年被农总行授予基金及理财产品销售百优单位后,基金营销持续快速发展。截至6月底全行营销基金3737万元,代理基金销售额占全市农行总销售额的38．7％,居16个被考核单位首位．高于第二名2450万,是最低销售行的66．7倍．同业占比第一,     

金寨县支行强势营销“惠农卡”

金寨县支行在“金钥匙春天行动”中,精心组织、周密部署,全力推进惠农卡推广发行,截至3月末,已发行惠农卡14052张,占营销计划的201％,惠农卡发卡激活率达96％以上。     

蚌埠市农行营业部售后服务好基金营销旺

蚌埠市农行营业部第一季度销售“富国天瑞”和“鹏华货币”基金74万元，圆满完成上级行下达的销售计划。蚌埠农行营业部领导十分重视基金销售工作，每天指定专柜专人负责公布各种已销基金净值信息和办理新购基金业务，为客户及时赎回盈利基金和申购新品种基金提供方便。由于该部对基金售后服务工作抓得好，抓得实，广大客户十分乐意在此办理申购和赎回基金业务。     

基金营销与资金流动:来自中国开放式基金的经验证据

本文通过分析我国2005～2010年开放式基金研究基金营销对基金资金流动的影响。与营销能够影响产品销售的解释相一致,本文发现基金营销对基金资金净流入有显著影响,即基金营销机构、营销网点、专业营销人员的数量越多,基金资金净流入越多。平均来说,营销努力(营销机构、营销网点、营销人员)每增加10%,基金资金净流入增加1.1%～1.6%,基金规模增加0.5%。进一步分析发现,上一年业绩越差的基金,下一年的营销力度越大。相对于上一年度盈利基金,上一年亏损的基金在下一年度新增加的营销机构、营销网点、营销人员平均多出14%～60%。本文的结果证实我国基金"高费用,低业绩"的现象可能是由基金过度营销引起的。     

营销“女状元”

“她是一位名副其实的营销‘女状元’!””营销科技新产品．她立下了汗马功劳!“在地处大别山南麓的农业银行英山县支行,她赢得了员工和客户的交口称赞。     

“风风火火”销基金——无为支行基金营销小记

“我的借记卡上有一部分闲置资金,暂不动用,想咨询一下怎样理财才能增值……”“……目前理财渠道有多种,根据您资金暂不使用的特点,建议您可拿出一部分资金购买货币基金,因为其收益比较稳健,无风险,同时动用方便。”     

巾帼不让须眉 成就营销精彩——肥东支行撮镇营业所戴玉菊营销基金侧记

2008年一季度是一个分外寒冷的季节，今年我国受多种经济因素的影响，股票和基金市场持续低迷，人们的投资信心受到了很大的打击，基金代理销售工作面临严峻的考验。而肥东县支行撮镇营业所的基金营销活动却一直在热火朝天地进行着，     

“小产品”撬动“大市场”——工行承德分行平泉县支行基金业务发展侧记

河北省平泉县曾是中华民族红山文化发祥地之，而且素有“京冀门楣，通衢辽蒙”之说。现如今，这里活跃着群勇于在平凡中创造奇迹的工行人，他们面对艰难的经营环境，坚韧进取，自强不息，在看似狭小的市场夹缝里，快速打开了基金业务发展的广阔空间。仅今年1-7月份，该行就代销各类基金5300万元，人均销售130万元，实现中间业务收入90多万元，三项指标全都位居当地同业第一，     

营销基金五要点

一是学习掌握基金知识和股市行情,以满足咨询者的需要。同时咨询服务做到热心、耐心、细心,做投资者的参谋。二是要熟悉本行代理基金数量,对其类型种类有所了解,对基金公司概况、现在及以往业绩略知一些。三是应本着对投资者负责的态度,引导他们根据个人收入合理投资,不借钱、不贷款购买基金,打消一夜暴富的思想,保持良好的投资心态。四是基金投资周期、申购、赎回时机要向投资者讲清,减少频繁操作,降低投资成本,使收益最大化。五是要掌握投资者类型和风险承受力．说服投资者要精挑细选基金,不盲目投资,做到买时不急、卖时不拖、低吸高抛、把握风险。     

增强“五个意识”，不断提升履行央行职责能力——2005年人民银行海口中心支行工作会议在海口召开

2005年人民银行海口中心支行工作会议于2005年2月1日在海口召开．中支机关副处级以上的干部和辖内市县支行行长参加了会议。会议传达了人民银行总行、广州分行工作会议精神．总结了2004年海口中支系统的工作．部署了2005年的工作任务；中支党委书记、行长刘仁伍在会上作了题为《深化改革强化管理优化服务推动辖内人民银行工作上新台阶》的讲话。     

淮北分行开放式基金营销首季销售“弱市”不“弱”

截至3月31日,淮北分行共营销（含申认购）非货币型基金6111万元,计划完成率始终稳居全省第一位,取得了傲人的业绩。自2007年11月份沪深股市一路走低后,基金营销工作的难度日益加大。尤其是进入2008年以来,股市持续低迷,基金净值不断缩水,投资者对基金的投资热情降至冰点。在如此艰难的营销环境下,淮北农行人没有退缩,而是知难而上,