在适应中求发展--评析沃尔玛在无差异市场中的经营策略

所谓无差异市场,即是指几个具有相同或者相近的经营规模和竞争实力的企业在同一环境下相互竞争相互依存的市场.无差异市场最显著的特点是企业所面临的竞争市场是同一的,企业的生产、销售、开拓市场、扩大销售等经营策略无论相同与否,他们所面对的市场环境、目标消费者等都基本相同或相近.     

在适应中求发展——评析沃尔玛在无差异市场中的经营策略

所谓无差异市场．即是指几个具有相同或者相近的经营规模和竞争实力的企业在同一环境下相互竞争相互依存的市场。无差异市场最显著的特点是企业所面临的竞争市场是同一的．企业的生产、销售、开拓市场、扩大销售等经营策略无论相同与否．他们所面对的市场环境、目标消费者等都基本相同或相近。     

企业应收账款风险的防范措施探讨

随着现代社会主义经济的发展,企业既要应对国内市场环境的变化,又要面对国外技术封锁带来的影响,企业经营压力日益增大,为争得一线生存空间,增强自身竞争力与竞争优势,赢得市场份额和扩大经营规模,企业可能会采取各种手段来扩大销售,以此提高自身经济效益,其中,赊销方式倍受企业推崇,但采取赊销的销售方式,虽然在短期内提高了企业销售...     

企业应收账款管理存在的问题及对策分析

随着市场经济体制的日趋完善,企业之间的竞争越来越激烈.企业为了拓宽市场,扩大销售,扩大市场份额,提高市场占有率,采用了信用销售手段.赊销模式成为各大企业扩大市场份额的重要营销方式.应收账款管理给企业带来了很大的压力,企业必须提高应收账款管理,以及完善应收账款管控体系.如果不及时收回应收账款,就会造成坏账,不仅增加企业流...     

煤炭企业的市场营销策略探析

目前我国煤炭市场竞争激烈，煤炭销售工作要适应市场，树立以营销为龙头的观念，提高人员素质，优化销售结构，扩大市场份额，制定正确的营销策略，树立良好的企业形象，实现企业效益最大化，才能使企业实现可持续发展。     

在适应中求发展——评析沃尔玛在无差异市场中的经营策略

所谓无差异市场,即是指几个具有相同或者相近的经营规模和竞争实力的企业在同一环境下相互竞争相互依存的市场。无差异市场最显著的特点是企业所面临的竞争市场是同一的,企业的生产、销售、开拓市场、扩大销售等经营策略无论相同与否,他们所面对的市场环境、目标消费者等都基本相同或相近。目前国内超市经营市场竞争激烈,我国加入世界贸易组织后,关税进一步下降,部分零售业的保护措施已经取消,所有的企业都在同等的环境下、站在同一起跑线上开展竞争。国外大型零售企业将会取得与中国一样的国民待遇,国内外商家将从此处在一个开放而公平的市…     

决胜市场终端

<正> 企业之间的竞争在很大程度上聚焦于对市场的抢占。最近几年,随着广告神话的破灭,商家和企业决策者已经意识到销售网络的重要性,纷纷加大投入构建和健全营销渠道和销售网络,加大促销力度以实现市场的稳固和份额的扩大。从几年前的家电销售战到今年的液体奶和饮料之争,渠道终端成了兵家必争之地,从某种意义上说,销售终端运作的好坏直接决定了一个企业市场运作的成败。     

浅析中国成品油销售企业的客户关系管理

中国开放成品油零售市场的脚步进一步加大,本土企业在扩大市场份额的同时,必须加强已有客户的忠诚度,这样才能在竞争的市场上站稳脚。本文旨在说明客户关系管理对成品油销售企业的重要性,并着重阐述了大客户管理的资料建立以及分类、分析、管理等。     

售后服务的成因与措施

在市场激烈竞争的形势下各企业竞相开展售后服务 ,其目的在于使企业及其推销人员从思想观念上认识到售后服务对销售成功的重要性 ,并且要具体落实推销人员对常顾客与中间商的售后服务措施 ,在售后服务中应注意维持与顾客之间稳定的购销关系 ,以此作为进一步扩大销售的起点。     

提高应收账款的流动牲

在市场经济环境中，激烈的商业竞争不可避免，企业为了扩大销售，在市场中能有一席之地，都会选择赊销这种销售策略。赊销能有效的扩大销售和增加盈利，是市场竞争中必须运用的销售策略。但是赊销产生的应收帐款存在两面性，既能使企业增加销售、扩大市场占有率，也能让企业流动资金周转不灵、运营困难。由于长期挂账的应收账款使得很多企业流动资金短缺、无法维持正常经营，最终破产。如果能为中小企业的应收账款提供专门的金融贷款服务，就可以盘活企业的资金，重新投入生产，增加资金的周转率，增加企业的盈利水平。     

自有品牌商业经营的新热点

<正>一段时间以来,我国的商业经营环境发生了很大的变化:新型业态不断涌现,企业之间的竞争不断加剧;而与此同时,消费需求日趋多样,只有实现企业的差别化经营,满足消费者对细分市场的需求,商业企业才能通过扩大市场销售来     

论浏阳烟花企业物流的第三方改造

浏阳烟花企业,在服务竞争的现代市场,所实行的自营配送和分散管理的模式,其成本高、运营效率低,成为企业竞争和扩大利润的桎梏。根据企业物流的发展趋势,结合当地企业实际情况,本文提出利用第三方物流整合物流资源,主要是在销售物流上实行外包共同配送的物流模式,从而提高物流效率。     

消费品进口竞争对本土企业市场表现的影响——基于中国消费品企业的实证研究

本文利用2000—2007年企业层面数据实证研究了消费品进口竞争对中国本土消费品生产企业市场表现的影响。研究结果表明：消费品进口竞争对中国本土消费品生产企业市场表现有显著正向影响。异质性分析显示：消费品进口竞争对高生产率企业市场销售有显著的提升作用，而对低生产率企业的影响并不显著；消费品进口竞争更倾向于提升东部地区企业的市场销售；来自于发展中经济体的消费品进口对中国本土消费品生产企业市场销售的影响为负但不显著，而来自于发达经济体的消费品进口可以显著提升中国本土消费品生产企业的市场销售。机制分析表明：消费品进口对本土企业市场表现存在熊彼特效应、逃避竞争效应以及需求引致效应。本研究对于推动消费品进口、企业创新和挖掘国内市场潜力具有政策参考意义。     

基于加强企业应收账款管理对策的探讨

随着市场经济的迅猛发展,竞争的不断加剧,企业要在竞争中立于不败之地,就要不断开拓新市场,制定和采取新的销售策略。企业为了吸收客户,扩大销售,使应收账款增多,这就使得大的财务风险增大。为此,防范企业财务风险在企业经营活动中越来越重要。本文通过对目前我国企业应收账款管理中的必要性,并提出了加强企业应收账款管理的若干对策。     

企业应收账款成因及解决对策

企业为了在竞争中不被淘汰,保持竞争能力,就要不断地开发新产品,开拓新市场,并制定和采取新的销售政策。但是,在这之中也有不少企业为了扩大销售,提升市场占有率,盲目采取赊销策略,从而造成了应收账款的长期挂账,总量逐年递增,企业虚盈实亏的尴尬局面。于是,本文就对这一问题的产生原因及对策进行了探讨。     

企业应收账款形成原因及管理对策

企业为了在竞争中不被淘汰,保持竞争能力,就要不断地开发新产品,开拓新市场,并制定和采取新的销售政策.但是也有不少企业为了扩大销售,提升市场占有率,盲目采取赊销策略,从而造成了应收账款的长期挂账,总量逐年递增,企业虚盈实亏的尴尬局面.本文对当前企业应收账款管理中存在的主要问题进行分析,并提出了相关对策.     

企业应收账款的风险分析及其防范

在竞争日益激烈的市场环境下,赊销是企业应对市场竞争的有力手段。然而,赊销业务在帮助企业扩大销售、提高市场占有率的同时,也产生了大量的应收账款,与之相应的风险直接影响了企业的资产质量和营运能力。因此,企业应重视对应收账款的管控并采取有效的风险防范措施。     

应收账款的核算与管理

随着我国社会主义市场经济的发展,各大企业若要在竞争激烈的市场中分得一杯羹,就需要企业不断的扩大产品的销售规模以及在市场中所占有的更大份额。不过当前赊销作为一种企业用来促销产品广泛应用的销售手段,尽管给企业带来了一定的盈利以及相应的推动发展作用。同样这也导致了企业的应收账款总金额大幅增加,并且出现企业间相互拖欠货款的现象,进而导致企业资金缺乏流动性,严重影响企业的正常运营及长远发展,因此,企业加强对应收账款的核算以及管理是十分有必要的。     

应收账款管理之我见

随着市场经济的发展,企业间的竞争日趋激烈,竞争机制迫使企业以赊销手段扩大销售。实行赊销虽然一方面扩大了新产品销售,但另一方面又形成了一定的应收账款,增加了企业的经营风险。应收账款是企业一项重要的流动资产,加强其管理不仅关系到企     

模具行业如何做好网络销售

随着网络销售影响力不断扩大和模具行业竞争的不断加剧,模具的网络销售显然成为发展趋势,成为扩大模具销售的一个基本途径。本文主要叙述如何做好模具行业的网络销售,以提高模具企业的销售业绩。