8万准保户轻松到手

寻找准保户是每一位保险营销员永恒的工作主题。营销员一旦没有能力开发准保户，那么他的保险生涯也就走到了终点。准保户作为企业的一种市场资源。不仅是保险营销员的天职，也是保险公司关心的大事。从市场资源的角度看，准保户资源的培育、开发、储备与利用，将直接影响到企业战略发展规划的实施。作为保险公司重要的战略规划部门——企划部，虽然不直接参与经营，但却间接地承担着市场开发的任务。这个任务的核心，就是解决公司的市场战略性资源问题。如何为公司赢得更多、更好的市场资源，是保险公司企划部的天职。     

顾客导向下的寿险营销流程探索

随着寿险市场竞争的日益激烈,越来越多的企业实行了个人营销员展业方式。本文阐述寿险服务营销的四大特性,提出以市场导向、顾客导向的寿险人员营销流程取代传统寿险推销,转变寿险业的营销理念,实现寿险公司、营销员及客户的三赢。     

破解营销考核机制难题的创新之举——记上海城市酒店创新薪酬模式的成功实践

酒店营销员的薪酬，是企业对营销员工作业绩的承认和肯定，如何通过一套比较科学的考核机制，充分反映营销员的工作绩效，从而确定合理的薪酬水平，以激励营销员对未来工作的积极性，已成为酒店营销工作和薪酬管理中一大关键性难题。上海城市酒店经过近10年的大胆探索，成功地创建了一套比较成熟的营销考核机制——合理的营销员薪酬制度及内部游戏规则，获得了酒店营销员发自内心的认同，极大地激发了他们的销售热情（有的营销员在酒店已连续干了八九年，依然没有一点跳槽的想法），进而给酒店带来了逐年飙升的可观的营业收入。     

专题：新招营销员如何能迅速上岗——新手“变”高手和培训系统

郑州奥克啤酒集团董事长孙治广给我们出了一个题目：公司新招的营销员如何能够迅速上岗?营销员的流动率非常高，有的超过50％，企业每年都需要招收大批新营销员。要让招来的人能够迅速在工作岗位上作出业绩，就需要进行培训。一些企业招了一批新人，做一个简单的培训，过了一段时间，发现营销人员要么不能胜任工作，业绩不佳；要么主动跳槽走人。结果，企业常招人，费用高，耽误工作，劳力伤神。许多企业对新招营销员的培训本身就问题多多。一家食品企业从某大学食品专业招了50个营销员，同时又让部分区域主管跟新营销员一起参加培训，培训师都不知道该对谁讲了。     

完善我国保险营销员管理的措施

自从保险营销被引进中国,它对中国保险行业的发展起到重要的推动作用.但是,随着营销员队伍的不断壮大和自身发展的特点,旧有的保险营销员管理体制也暴露出较多弊端.文章主要介绍当前形势下,保险营销员管理体制存在的问题,并提出了改革建议.     

假如雷锋是个营销员

<正> 在某企业培训时,笔者向受训的销售人员提出一个问题,请大家讨论:假如雷锋是个营销员.他会不会取得良好的业绩?他会以何种方式和客户打交道?经过讨论,大家一致认为,雷锋肯定是一个业绩卓著的营销员。因为,雷锋热情、友善.凡事总为别人着想,全心全意地帮助别人。就算是素不相识的人,雷锋也总是伸出友善的双手帮助他们。如果做了营销员,雷锋一定会给他的客户带来春天般的温暖,使客户乐意和他做生意。     

媒体价值评估机构的市场运作还有一定难度

群邑集团中国首席执行官李倩玲近日在一篇文章中,提出了这样的疑问。她说,从2007年延续到2008年,很多境外投资银行和投资者看好中国的媒介市场,寻找投资标的物。国内成功企业也在不断投资……这股淘金热不断把媒介市场往上炒,     

首席财务官的会计责任风险及其防范

随着现代公司治理制度的建立和完善,越来越多的国内企业借鉴国际通行的做法,在企业内部建立了首席执行官(CEO)、首席财务官(CFO)等职位。本文通过对首席财务官(CFO)职责的分析,探讨了CFO的会计责任风险承担存在的问题,提出了CFO会计责任风险防范的对策。     

媒介

<正>营销状元他用一年时间打入长三角市场,创造了苏南模式神话,他占领了渤海湾市场,半年时间完成了一年工作量,齐鲁飘红。这是一部介于小说与纪实之间的虚构类作品,以三一重工营销员朱江开拓苏南市场,最终成为三一重工的营销     

营销员的分级及ASK培训模型

<正>对新招营销员的培训要讲究实用性,实用性的前提是针对性。一锅烩出几个不同级别的培训课程,能有效果吗?企业时营梢人员进行级别界定,更能让本企业的产品服务和培训方案与执行人进行准确对接。营销员分级企业招聘的新销售员通常参差不齐有的经验丰富.有的初出茅庐,他们以特定比例混合时也许最能满足企业的需要。另外,对于不同的产品、服务和方案以及不同的销     

HP"灵动商务"剑指信息化办公

<正>去年以来,SMB已经成为几乎所有IT企业争夺的热点,各个厂商都推出了主打这个市场的策略和商业概念。2003年9月18日,惠普主席和首席执行官卡莉·费奥瑞纳提出了灵动商务战略,当年10月14日,"灵动商务"全面     

对当前我国保险营销现状及发展前景的研究

当前我国保险市场营销理念不清晰,存在着保险市场的目标选择不清、营销组合策略缺失、营销员队伍建设存在制度瓶颈、代理市场不规范等问题,严重影响了保险业信誉,扰乱了保险市场秩序。     

保监会:保险营销员体制改革试点或将启动

中国经济网北京10月8日讯中国保监会近日发布《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》(以下简称《意见》),进一步强调了推进保险营销员管理体制改革的必要性和紧迫性,明确了改革的基本原则和工作目标,提出了推进改革的主要任务和政策措施。值得注意的是,保监会明确表示,将强化保险公司管控责任,选择适     

试论大数据时代下的市场营销机遇及挑战

大数据时代下对市场营销产生了重要影响,本文对大数据时代进行描述,从提升消费体验、稳定企业客源、交叉销售产品三方面阐述时代对市场销售带来的机遇,从数据质量、数据安全、人员素质三方面阐述其面临的挑战,并从提高数据的质量、提高信息安全、提高营销员综合素质、保持消费者和产品之间的互动性等营销发展策略。     

寿险营销员的激励机制研究

保险产品是一种“非渴求产品”，少有人主动购买，因此需要营销，寿险营销员是营销寿险产品的主力军，这一队伍给保险公司带来利润的同时也存在诸多问题。针对这些问题，本文提出完善寿险营销员激励机制来解决。     

企业营销人员的素质养成

近几年就业难的问题已成为社会普遍关注的问题,学历层次不高的人高不成低不就,在就业市场受到越来越严峻的挑战。就业难的主要原因并不是僧多粥少,而是求职者缺乏对就业形势的了解,缺乏对自身的正确估价,缺乏从基层做起的观念。随着市场经济的迅速发展,劳动产品和消费者之间一支“阵容强大”的营销员队伍悄然出现,且有愈演愈烈的趋势。从职业需求的排名情况来看,营销员岗位是“一览众山小”,高高居于榜首,需求量最小的是求职者特别是女性求职者“趋之若鹜”的办公室人员。当营销员是艰苦的,可一旦成功就意味着你掌握了供需渠道的主动权,你拥…     

战略定价：以定价驱动市场——战略定价：让盈利最大化

当下商业环境的根本性改变，使得定价越来越被当作一项战略提出。但很少有首席执行官，甚至是专业的首席市场官，能够真正做到战略性定价。     

企业营销管理的盲区

作为老板，你必须审视自己的管理体系中有无脱钩现象。在重要管理上有无盲区或空白点。惟有加强防患，才能最大限度地避免企业“水土流失”。前些天内地一家大型营销公司的老总在友人陪同下来访，请我在营销管理上给予他们一些帮助。一了解，这家公司在去年年底时一下走了六个营销员。接手的新任营销员在盘点六位离去的营销员所遗留下来的工作时，发现多达近30万元的应收款已经成了死账。老板一急之下，下令对全公司所有终端客户进行了一次全面清查，结果发现竟有40％左右的应收款超过了应收时间半年以上。     

面对寿险营销的7个问题——你能抛开“有色眼镜”审视营销员吗？

你能抛开“有色眼镜”神视营销员吗？面对保险营销员该不该说“不”，什么样的营销员值得信赖？怎样做到“有备而来”，你能不能比营销员更“专业”？你会不会让“滴水不漏”的计划漏得滴水不剩？什么“小便宜”贪不得？？     

泰康人寿的移动助理

营销员的大包可以被一台小小的掌上电脑所替代,营销员的笔算口述可以让掌上电脑去完成