老明光的分销之道

以“健康”为主题的系列促销活动，让老明光在安徽市场声名鹊起，成为近年来高炉家、迎驾们的重要竞争对手。但近三个月来，由于企业改制迟迟没有结果，老明光可谓是步入了“深水区”，市场出现明显滑坡。特别是在合肥开展的“健康旅游”促销活动被迫中止，而其总经销商也因故接手了另一个徽酒品牌，使老明光在市场上颇为被动。从调查来看，尽管前途未卜。但不少业内人士认为，老明光在分销网络建设上有其成功之处，而这也许是它在求得“重生”时可以依赖的。那么，老明光是如何构建分销网络的？这个网络在当前形势下又有什么反应呢？     

深圳高炉家眼中的鸡肋？

近日记者在对深圳白酒市场进行调查过程中，经销商普遍反映：高炉家酒“动作”特别大，在一些媒体上和酒店里炒得沸沸扬扬。这引起了记者的注意。据悉，目前高炉家在深圳销量一般，采访中许多经销商和消费者都表示对高炉家酒印象不深。为何自2002年进入深圳至今，高炉家却表现平平？是时机未到还是就此为止？记者做了进一步调查和剖析。     

直销：前方滑入弯道

高炉家在南京市场的前期运作中。直销方式起着画龙点睛的作用，但随着时间的推移。也慢慢成为双轮集团的一个鸡肋——投入与产出比例严重失调，对江苏市场的后期推动作用日渐减弱，自身销量无法大幅提升……终将促使市场运营模式的转型。这是熟悉高炉家的曹经理针对南京市场运作做出的一个判断。在记者调查了解时，高炉家有关方面的回应是：品牌是厂家的，渠道则永远是经销商的。不知是否在暗示这种战术性转型是一种必然趋势（截至发稿时，记者了解到高炉家在南京的直销终端已经开始向经销商分流）。面对可能产生的变故，在直销这个当前行业热衷的话题上，我们不得不因此而“左顾右盼”。     

奥迪的精准营销之道

奥迪作为第一家实现本土化的豪华轿车。以“先入为主”的优势．不仅塑造了个性化的品牌形象，而且在中国百姓的心目中成为了“高档豪华车”的代名词。2008年，奥迪在中国市场迎来了又一次提升品牌的大好时机．作为奥运会正式高级用车，奥迪将受到越来越多人的关注和期待。在中国。奥迪缺少的不是知名度．而是美誉度和忠诚度的进一步积累。提升品牌美誉度和忠诚度，需要直击目标．重度强化。如同足球运动中的“长传”，绕过一些不必要的过程，减少能耗。奥迪将如何在中国市场上踢出一个精彩的“大脚长传”呢？     

用生活真理打动消费者——健之素消毒剂品牌规划纪实

2003年，中国人经历了一场突如其来的“灾难”——“非典”。“消毒”意识在此阶段前所未有的高涨，也由此催生了消毒用品行业向一个独立的行业发展。健之素，借机由专业市场向民用市场的战略方向转移，意图在中国消毒行业打造健之素的领导品牌地位。如何进行转移々以何种品牌形象进入民用市场？如何规划企业的品牌经营战略？这些问题逐一摆在企业的面前。     

酒店可承受之轻

21CBR：铂涛、华住、如家、锦江等酒店集团都已进军中端市场。国外连锁巨头如希尔顿等也有染指。目前中端酒店的发展情况如何？业界将国内酒店市场概括为“两头重中间轻”，如何理解这种现象？     

华龙涉水，抢滩饮料“蓝海”

“蓝海”指利用自己优势所获得的市场。相对于“蓝海”来说，“红海”则指已经微利竞争的市场。饮料行业竞争惨烈是有目共睹的，看似“红海”，危机重重，实则蕴涵着一线生机。如何在浩瀚的“红海”中发现平静的“蓝海”？如何运用营销创新来创造“蓝海”？如何有效运用产品差异化、渠道差异化、试点市场的概念来切实运作市场？是华龙冲击饮料市场成败的关键。[编者按]     

“金融危机”下中小企业防范国际市场风险之策

开拓国际市场和风险控制是一对矛盾，也是困扰中小企业的棘手问题。在开拓国际市场的同时，如何预测风险？如何控制风险？不光值得学界探讨，也是外贸企业追寻的“结”，如果能够找到两全其美的方案，对中小企业而言是一种福音。本文通过剖析一个真实的案例，对中小企业在开拓国际市场中，通过识别、评估风险等手段，采取防范与救济相结合的途径，将风险控制放在首位，实现企业的可持续发展。     

中国产品融入世界品牌贵在六大自主创新

名营销学家莱特指出：“未来营销是品牌互争长短的竞争，唯一拥有市场的途径是先拥有市场优势的品牌”。在全球化市场竞争中，品牌互争高低愈演愈烈。中国企业面临众多“洋品牌”挤压的严峻挑战，如何在市场夹缝中求生存、求发展？树创品牌战略，叫响中国产品世界品牌已是当务之急。然而，长期以来我们的企业缺乏品     

全球市场：完整的品牌世界——欧莱雅集团董事长兼CEO安巩

“安巩时代”拉开，欧莱雅如何在这个融合、动荡、竞争激烈的全球市场撒开更大的网？如何完成传统与新兴市场有机促进？安巩提出了更高要求。     

探秘蓝海——当前展示设计公司的机遇与挑战

面对未知的市场空间，即在被称为“蓝海”的市场背景下，展示设计公司如何才能打造出一片差异化的竞争领域，来区别于竞争对手，为客户创造一个更高的价值？在第八届中国国际会展文化节上，6家国内著名展示设计公司的负责人齐聚一堂，为我们解读了蓝海战略背景下展示设计工程公司的机遇与挑战。     

市场学讲座之四 市场战略的选择

本讲座共１２讲，持续一年时间。讲座各专题内容包括：什么是现代企业的市场推广？什么是企业的市场推广战略与战术手段？怎样做市场计划？市场计划包括哪些内容？怎样在市场计划中体现市场战略？看看你的计划是否合适？如何建立一个有效的市场部？市场部面临的挑战是什么？如何根据形势变化调整市场部的工作？如何评估市场推广工作？如何改善市场推广工作评估的手段？如何对市场推广效果实施监控和审计？希望读者对讲座提出宝贵的建议。     

长安之星S460营销策略研究

长安之星S460是国内微车市场的领军企业一一长安汽车于2008年6月推出的全新宽体微型客车，长安之星S460以其“设计刚性”、“超大空间”、“坚实可靠”和“操控平稳”开启了微车的宽体大微客时代。但上市后长安之星S460的销量增长很缓慢，与同年7月上市的主要竞争对手五菱荣光的差距越来越大。那么长安之星S460的营销策略主要有哪些问题？该如何进一步增加销量，扩大市场份额，提高核心竞争呢力？。     

民营银行改写金融格局

“十年磨一剑”的民营银行准入日前终子出鞘露“霜刃”——银监会确定首批5家民营银行试点方案，批准10家民资企业参与试点，2014年金融改革打响头炮。民营银行将在多大程度上改变中国金融格局？创新与风险之间的天平该如何权衡？它又将怎样影响每一位消费者的生活呢？     

读者之声

县级市场的“拾遗补缺”，名酒连锁在县级市场的困境，如何评价一个产品的“死活”，有两种封闭型市场，谁是黄酒行业的“秦始皇”     

家之要素

什么是家？家是一个能把家族成员聚拢在一起的地方。这里的“聚拢”，指的是可以让家中所有人和谐相处自在生活的一个、或几个空间，是让一个冷冰冰空间变成“家”的最重要、也是最基本构成要素：     

沪东中华：“高精路线”成就国之重器

受国际金融危机的影响，全球船市风云突变，中国船舶工业也迈入了发展的关键期和转折期。要跨越从“大”到“强”的台阶，就需要提升全行业的整体竞争力。对于每一家船企来说，这就意味着转型升级势在必行。如何转？怎样升？不同企业的理解、做法和成效各有千秋。为此。本刊本期选取三家企业，展示其做法及经验。以飨读者。——编者     

蓝色巨人帮助浙商转型——IBM新近发布浙江地区发展规划

新形势下，浙江民营企业面临着新的考验。如何建立快速的市场反应机制。与全球经济保持同步？如何在优势趋同的形势下，打造企业核心竞争力？如何在高油价的时代背景下，解决产品与成品“两头在外”而带来的成本难题……以上问题，简而言之就是企业如何解决业务和生产方面的问题，提高竞争力，向“随需应变”转型。     

读者之声

制造商不会那么泾渭分明，华夏秘笈之外的“秘笈”，经销商如何在产品之外赚钱？     

解读“神六”营销大战——情感是运作的核心

“神六”飞天是充分表现中国人成功与骄傲的事件，吸引了全国乃至全世界的关注。观看此次神六发射电视直播的人数超过5亿，眼球经济被演绎到了板致。在信息泛滥、注意力至上的营销时代，这样的事件，无疑蕴育着巨大的商机。两年前“神五”为蒙牛等企业所带来的“一冲飞天”的巨大宣传效果，便是最好的注解。然而，在2003年“神五”升空时，仅有蒙牛乳业、农夫山泉、深圳飞亚达、香港查氏纺织、中国人寿保险5家赞助商，而今年的“神六”赞助商翻了一倍多，达到15家，还有海尔、康佳、七匹狼、柒牌等企业大打“擦边球”，或是赞助神六直播节目，或是赠送商品，或是推出航天概念的新产品，以期在这场“神六”大战中分得一杯羹。本土市场经常发生的“扎堆营销”现象，再次在“神六”大战中上演。众多企业聚焦于“神六”，怎样看待“神六”的商业价值？如何将神六这一焦点事件同企业的营销目标相对接？在注意力被分散和相互干扰的状态下，如何冲出重围以实现自己的营销目标？怎样运作才能使得传播价值最大化和精益化？