赤脚、鞋子与市场

一家英国鞋厂和一家美国鞋厂的推销员同时来太平洋某岛推销鞋子。上岛后,他们发现岛上的人竟不穿鞋子。于是,各自给本国鞋厂老板汇报。英国的推销员说:“这里的生意不好做,岛上人全都习惯赤脚走路,鞋子在这里根本没有市场,便匆匆离去。”而美国的推销员却说:“这回我们有大生意做了,这个岛上的人全都赤脚     

不要放过只有万分之一的机会

有一个故事大家一定不陌生:两位鞋厂业务员,决定把新款鞋子推销给一个遥远海岛的土著居民。第一位业务员很快就打道回府了,人家问他:“为什么回来这么早?”他说:“去了也白去,岛上的居民没有一个人穿鞋子!”另一位业务员半年后发来加急电报:“鞋不够,速发货来。”怎么回事呢?原来,第二位业务员发现岛上没有人穿     

没说一句推销的话

有一个油漆推销员,来到一家用漆大户,想找采购部经理谈谈,劝他购买产品。可是一连几天登门求见,均被秘书挡驾。推销员实在忍不住,便调查原因,原来这个星期六是经理儿子的生日,他正忙着为儿子收集邮票。找到了原因,推销员心里有了主意。第二天他又来求见经理,秘书照样不让进。推销员说,“我这次来并不是为了推销油漆,而是来送邮票的。”于是秘书放行了。     

紧跟时尚走 小神灯 干出大事业

张恒仁,一个来自于东北大山里的农家子弟,一个曾经炙手可热的90年代初的大学生。毕业后,不惜放弃别人求之不得的“铁饭碗”,委身做一名推销员,而后,毅然割舍亲情与爱情,独自一人到异地打拼。如今,推销员一跃成为总经理,拥有一家属于自己的公司,一个享誉海内外的“恒星”品牌,资产也达数百万。 1996年7月,大学毕业的张恒仁毅然放弃他分配到鞍钢组织部的工作,选择了下海经商。同学们笑他傻,父母也不理解,放着好     

把卖不掉的大客车卖给自己

美国有一个著名的“灰狗公司”,堪称客运行业的老大。“灰狗公司”的创业者本是一位汽车推销员,他把卖不出的客车卖给自己,于是有了灰狗客运公司。卡尔·维克曼1887年出生于瑞典,17岁来到美国。维克曼在一家锯木厂工作一段时间,又在一座矿山当了一段采矿工。维克曼觉得当工人收入低,于是改行卖汽车。因为当时汽车业刚刚兴起,前景广阔,自己不会造车不能卖车吗?于是,他购买了赫普汽车的经销权。赫普汽车可供7人乘坐,对于客运公司来说太小了;对于个人来说,又太大了。尽管维克曼使出浑身解数,还是找不到买主。     

叫响“水中花”，酸萝卜搞旺凉拌店

“即食坊”是贵州兴义一家专营各种凉拌菜的店子，开业已经快一年了，生意却一直“火”不起来，这让“即食坊”的掌门人李小泉有些着急。因为这个店子耗尽了他下岗时单位给他的5万元补助金，如果“即食坊”“玩不活”，那他确实没法子“活”了。李小泉求我帮其谋划一下，看在朋友情份上，我应允了。     

找出产品新卖点

我在一家广告公司负责策划工作。半年前,晨曦直销公司的雨枫找到我。哭丧着脸说公司的“鲜果榨汁器”销路不畅,直销员也因业绩不好赚不到钱而纷纷跳槽。现在库房产品大量积压,却又无人去销,也无处可销。看着雨枫一脸的凄惨,我决定帮他。     

生鲜食品 电商攻城掠地

2012年绝对是中国的生鲜食品电商元年。6、7月份短短不到50天内，就有5家公司集中涉足此前无人看好的这片领域，其中4家都属名动江湖之辈，龙形虎步而出，而其中最为低调的一家公司，据说也悄悄放出了4000—5000个账号，邀请用户免费体验在线购买生鲜食品的“新鲜”。     

企业特色营销范例

随着市场经济的迅速发展,我国不少企业在强化市场营销中创出了颇具特色的好方法,这些特色营销的方略,在促进企业商品销售中,往往具有神奇作用,对其他企业也颇有启示。一、"品本"营销报载,澳门企业第一人——祖籍浙江的贺田先生,是世界上颇有知名度的企业家,他有一句经营名言:"我没有推销员,却又有成千上万个推销员,因为我的每一件品质优良的产品都是我的推销员。"后来,又把这个意识简化为一句话:"最好的推销员是产品自己。"国际行销业称他这一经营哲理为"品本"营销原理。正是以产品自身为营销之本,贺田60多个品种的充电电池,在国际市场上非常走俏,一些国际知名的通讯公司都是他的客户。他研制生产的家用面包机风行欧美市场。而他     

成功始于一杯水

一家著名的大公司招聘清洁工,一位年轻人经过考试和示范,被录取了。第二天,这位年轻人准时来到公司上班,他被分配负责清扫卫生间,工作又脏又累,他并不情愿,只是为了生计不得已而为之。他换上工作服,带上大口罩,弄湿抹布和拖把,很快就把卫生间清扫一遍。经理看了看他,转身拿了一只玻璃杯,打开洗手池上的水龙头开关,接了一杯水递给他:“你能把这杯水喝了吗?”“可时,卫生间又不是喝水的地方!”年轻人反驳说。     

偏门生意好淘金

一、滞销房成俏手货 凯清应聘到一家房地产营销公司做推销员.进公司后,她发现公司所代理的楼房是年代久远的"过时房",一个月过去了,未销售出去一套房子.     

“博斯腾”番茄酱走俏国际市场——访新疆新建番茄制品有限公司总经理黄师聪

新疆新建番茄制品有限公司是一家集番茄牛产、加工、销售为一体的产业化重点龙头企业。在第九届中国国际农产品交易会上，该公司斩获颇丰，10月31日上午，公司总经理黄师聪高兴地告诉记者：“当天下午公司将与一家俄罗斯客户签订一份1000万美元的订货合同!”     

溯源50省假图来处

分省,热在民间 30岁出头的“无形”(网名)在一家通讯公司工作,两年以前,他和国内许多热心于行政区划研究的网友们在中国行政区划网站上开办了论坛。如今他已经在这个网站的“画纸为界”论坛上担任了一年半的版主。这个以研究各种“分省方案”为主要宗旨的论坛每天都能吸引大量行政区划的发烧友。 无形说,这个拥有2000多名注册网友的论坛,已经成长为“世界上规模最大的专门讨论中国行政区划”     

求职面谈『妙答』

44岁的吉姆·戴,在一次大减员中被解雇了,为了寻求一个管理职位,他八方奔走,但都告吹。后来,一家玻璃公司雇他当了一家分公司的副总经理。 帮助吉姆度过中年失业难关的那种方法对你也同样管用、无论主试者以什么方式提问,总跑不出如下八个关键问题的范围: 1、“你到底是谁”。当主试者要你“谈谈你的情况吧”,他(她)想要知道的就是这个问题、主试者已经注意到你是否按时赴试,穿戴是否得体。这个时候你的头     

推销的艺术

推销的艺术推销员就是从被拒绝开始。这是推销大王利达曼所说的。的确，要想做一名成功的推销员，没有一套推销的艺术是不行的。下面我们举例说说，不妨您试试。以量取胜。某伤害保险的推销员，到一公司想请该公司的经理答应其属下的职员参加保险，当他刚说完来意，经理室...     

沿联鞋厂缘何衰落

北京沿联鞋厂隶属于顺义区李桥镇，是一家镇集体企业。最初是为京城鞋业老字号“内联升”加工。1993年转为自产自销，企业利润逐年上升，年销售收入最高达到240万元。然而，自1998年开始企业效益下滑。2000年1～9月份，营业收入仅为50万元，利润为零。外因内因导致企业陷入困境。     

人才难得

老板杰克到警察局报案:“有个流氓冒充我的推销员,在镇上赚了10万美元!这比我所有的雇员在客户身上赚到的钱还要多得多。你们一定要找到他!”“我们会抓住他,把他关进监狱的!”“关起来干什么?我要聘用他!”人才难得     

从“小岛卖鞋”看市场营销

案例：小岛卖鞋 两个制鞋厂家要把自己的产品卖给太平洋上一个小岛的土著居民． 一家销售人员去后感到很失望：“这里的人根本不穿鞋，那里不需要鞋，此地不是我们的市场．”     

绿苑

笑话建筑师一位夫人打电话给建筑师,说每当火车经过时,她的睡床就会摇动。“这简直是无稽之谈,”建筑师回答说,“我来看看。”建筑师到达后,夫人建议他躺在床上,体会一下火车经过时的感觉。建筑师刚上床躺下,夫人的丈夫就回来了。他见此情形,便厉声喝问:“你躺在我妻子的床上干什么?”建筑师战战兢兢地回答:“我说是在等火车,你会相信吗?”【顿悟】有些话是真的,却听上去很假;有些话是假的,却令人无庸置疑。调羹麦克走进餐馆,点了一份汤,服务员马上给他端了上来。服务员刚走开,麦克就嚷嚷起来:“对不起,这汤我没法喝。”服务员重新给他上了…     

试用期工资不能低于当地最低工资标准

三位农村青年被山西省某市一家私营企业录用,并与公司签订了三年期合同。合同规定:试用期3个月,试用期工资300元,试用期满工资400元。“我听说本市最低工资350元,单位怎么只给咱们300元,这不是低于最低工资吗?”甲向乙、丙说到。“哎,这年头能找到一份工作已经不错了,合同里不是说了吗,试用期满就是400元。”乙说。“问题是在试用期间工资可不可以低于当地最低工资标准,如果不可以,那咱们可要找经理要求增加工资。”甲向乙、丙两位朋友表明了自己的想法。公司人事部经理接待了三位农民工“:不错,本市最低工资标准为350元,可是,不低于最低工…