心·赢销

何为心·赢销?自2006年劲霸首次提出并开始推进心·赢销品牌战略以来,5年来我曾在很多场合就此做过解读与沟通——其实所谓心·赢销,简单来说就是以心为战场,以赢为任务,以销为路径,竭尽所能占据消费者心智高地,为品牌贡献赢销的助力。     

成功的“赢”销

一个产品营销的成功不仅要品质优良而且要有一个好名称。品牌营销是从命名开始的。但据我们所知．中国的大部分企业不重视产品命名，长城、熊猫、菊花……一大堆，缺乏个性．不易传播，没有人性．缺少形象．缺乏沟通。     

整合传播，抢占食品品牌“赢销”的制高点

整合传播的核心和出发点是消费者，演绎的重心在产品的核心卖点提炼和品牌主张上，表现的是产品和品牌与消费者之间的沟通艺术，具体要解决的是“对谁传播”、“传播什么”以及“如何传播”等一系列专业营销问题。[第一段]     

成功的“赢”销

由于市场竞争的激烈以及传媒的多样化，新老产品、新老品牌都面临一个共同难题：向目标消费者输送产品及品牌信息越来越难，消费者面对爆炸的信息越来越表现出不满、烦躁，漠视的态度，对单一品牌的注意力、识别力极低。因此，要加强消费者对品牌的注意及接收程度。美国专家创新地推出了整合传播之营销新主张。     

“感叹号”感冒药的广告策略

知名度是OTC营销的中心 OTC营销为什么要以建立品牌知名度为突破口？原因很简单：OTC类药品以治疗常见病为主，患者自诊自购的消费特征接近快速消费品，自主性强，关注度低。因此，必须通过建立高知名度以挤进消费者心智，让消费者熟悉，熟悉后产生好感，有好感后产生消费；更关键的是，OTC市场产品同质化严重，[第一段]     

“完美”营销黑洞

在大多数国家医学界，青年医生要通过短期实习和住院实习来反复运用课堂上学到的知识，直至熟练为止。要想具备行医资格，还须通过执照考试和证书考核才行。可惜，营销领域却不是这样。很多营销经理几乎没有受过任何的正规训练。因此，他们的“病人”(产品)经常遭殃也就不足为奇。他们往往在不知不觉中扼杀了产品、品牌，甚至整个公司。     

商品化——产品“赢”销的成功“胎教”

肖夏为“产品商品化”理论的创始人。她创新提出的“产品商品化”理论和操作程序已经在实践中得到了认可并取得了卓越的成果。为品牌世界的繁荣作出了开拓性的贡献。     

“赢销”新论

经济的发展和社会的进步使企业间的竞争越来越激烈。在竞争中,赢是广大企业不懈的追求和终极目的,也是广大企业经理人的奋斗目标,但是如何才能做到赢呢?本文从企业的宏观指导思想入手来分析企业应该注意的一些问题,并借用“赢”字的构成来进行展开论述。     

王老吉，“赢销”有道

近来，有关王老吉的报道甚嚣尘上。一个在短短五年就将营业额从一亿多元迅速扩张到近90亿元的企业，一个在一年之内就红遍大江南北的区域品牌，一个为地震灾区捐款一亿元的民企。综观王老吉的成功营销，其每走一步都留下了深深的痕迹。     

商家选择产品的“黄金搭档”

经销商选择新产品，除了要考虑该产品是否有卖点外，还要想到自身产品的搭配问题。经销几种产品，哪种产品是“利润”，哪种产品是“武器”。     

物以“知”为贵

今天这个社会应是“物以知为贵”。因为我们会发现，很多产品从工厂里生产出来，也进入了市场，但始终无法进入消费者心智，最终也无法成为真正的品牌。     

成功的“赢”销

营销策划的最终目的是努力创造“赢”销，结合七年实战之经验，谈谈赢的艺术。在说成功营销之前，我想要强调的是：任何一个营销策划案的成功，首先不是策划人，策划公司的成功，而是企业家的成功、产品的成功，而是企业全体员工特别是一线营销人员坚持不懈、吃苦耐劳的努力换来的成功。我认为，任何一个策划都代替不了企业的艰苦奋斗之精神，代替不了企业卓越的领导者和优秀的员工，同时，还要强调的是——任何一个策划都可能会有不成功的一面，都有深具市场风险性的一面，不能盲信、盲从策划。     

帅康营销就是“赢消”

营销本质是赢得消费者的心,营销可作“赢消”。产品或者是方案,一定是从市场中来,又回到市场中去。赢得消费者才是真正的营销,而真正的营销最终一定会消灭销售,做到“让产品放到那里也有人来抢购”。     

如何理好品牌的几个“位”

品牌价值的升华、消费者的品牌忠诚度以及品牌的持久延续已经成为困扰企业品牌或产品品牌的最棘手难题之一。对于任何一家企业,面对付出了辛劳与心血而铸就的品牌,     

“产品力”与“营销力”哪个更重要？——从德州两大品牌运作模式看白酒运营趋势

同一区域市场，两大强势品牌。势均力敌的较量，截然不同的市场运作……，这是山东德州白酒市场的简易轮廓。在区域割据严重的山东白酒市场，有的地区是由单一地产酒寡头垄断市场，有的是由3个或3个以上品牌瓜分市场，而德州白酒市场是由两大地产品牌垄断竞争，且两大品牌势均力敌，在中档、中高档市场上竞争激烈。瓜分了整个市区80％左右的市场份额。这两大品牌在当地市场除了具备地缘优势外，彼此之间的市场运作手段截然不同，其中禹王亭是以营销手段为核心运作点，而古贝春则是从产品力出发做营销。     

一汽丰田：冬天里的“赢”销

面对迎面走来的冬天,一汽丰田希望依靠过去5年所积累下来的强大实力,把营销做成"赢"销如果说2008年春天北京车展上对于"M型社会"的担忧还是车市繁荣背景下的未雨绸缪,11月19日到25日的今年车展"收官之作"——第六届中国(广州)国际汽     

定位:品牌制胜的“利器”

品牌的真正作用是在消费者心智中代言一个品类,进而抢占品类中的优质心智资源,最终帮助消费者简化价值选择,这一过程即是品牌定位     

打造品牌“早餐奶”

把牛奶作为早餐，正在成为许多中国人的饮食习惯，一般大家早餐饮用较多的牛奶有大包装利乐砖和利乐枕、百利包纯奶以及定位早餐喝的麦香奶等，然而为了对市场进行更深入的细分。三元、光明、蒙牛等企业都陆续推出了专门的“早餐奶”产品。这些产品正在引起消费者的关注，销量呈现明显上升之势。     

五粮液：“儒”行天下

时下，中国几大高档白酒纷纷涨价：从目前高档白酒第一格局四大品牌五粮液、茅台、水井坊、国窖·1573来看，他们已经为自己未来的扩张打造了“价格”武器，但我们知道仅仅是价格武器肯定是远远不够的，在价格武器后面隐藏的是各位霸主的争霸思想。后起之秀国窖·1573本着消费者需要不断教育的思路，正以“法家”思想全面争霸终端市场；水井坊以第一位挑起高档白酒的名份，进行“高尚生活元素”的品牌打造，让消费者自己感受品牌价值的“道家”思想争夺高端；而茅台也逐渐以合理的产品结构，构筑起高档白酒坚固的防御城墙，同时用“兼爱”思想来渗透消费群，可称为“墨家”营销思想之典范；再看我们的“白酒大王”五粮液采用的却是“诸子百家”思想之长的“儒家”思想正在“儒行天下”。[第一段]