营销人提升的“四勤诀”

“营销到底有何捷径可寻？”，“到底该如何使自己的营销水平更高？”，“我怎么才能超越别人成为业务精英？”，……经常有营销人问我以上问题，其实这几个问题殊途同归，都是讲如何又好又快地提高营销人的综合水平（包含知识、素质、能力等方面），那么营销人提升有无最佳途径呢？     

腾讯智慧：填补无效营销“黑洞”

“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。”美国第一个现代意义上的广告商人约翰·沃纳梅克（John Wanamaker）的这句话作为影响整个20世纪的营销格言，道跛了营销管理中最令人头疼的提高有效性问题。一个世纪以来，广告主前赴后继，为的一就是填满那“50％”的“营销黑洞”。     

橙色风暴引燃亚运激情 色彩营销“橙”就方正IT

色彩营销是实现“人心——色彩——商品”统一的经典营销方式，该理论的应用，国内外不乏先例。从Apple Nano的色彩战略、到佳能的“你好，色彩”，再到奇瑞QQ的“我的色彩，我做主!”，这些鲜活的案例证明，恰当利用色彩对品牌或商品进行营销，有利于新兴品牌快速取得知名度，也有利于老品牌重新焕发生机。     

新整合营销之要义

如果把一个企业比喻为一天的话，我认为“研发”是早晨，让你感到很新鲜，让你感到活力。“制造”是下午，让你昏昏欲睡。而“营销”是夜晚，让人激动。营销本身就是一个令人激动的词汇。商业领域营销的刺激性感召了几代寻梦。那么，未来我们需要什么样的营销?     

吃遍京城名烤鸭

二十年前当我第一次在上海锦江集团主办的酒店营销论坛上引用营销传播术语4P（Product，Place，Price，Promotions）时，台下哄然大笑，我顿时莫名其妙，会后垂殉才得悉当年正在进行“四批”运动，凑巧“4P”与“四批”发音相近，致令产生如此戏剧效果，真是意料不及。     

“投资回报”营销——营销的“第五项修炼”

市场总监们最喜欢用“战争”来比喻营销，而战争是很难计算投入产出的。公司的销售团队是“兵力”，部署在不同的“区域”，他们要发动一些销售“战役”，用广告“轰炸”来“赢得”一定的份额。当然现在，许多营销和销售主管们，都觉得他们在打一场两面不讨好的仗。 一方面，他们面对着要求越来越挑剔的消费者：“我想要这个颜色。”“能不能价格更低？”“如果你今天再不送货，我就从网上订购了。”另一方面，来自上面的压力也在不断地增加。股东和CEO们总是希望他们的“营销投入砸出更大的动静”，“用尽可能少的广告投入赢得尽可能多的市场份额”。其实来自消费者和CEO的压力都传递着同样的信息：“我们要让我们花的钱，更有价值。”即使在美国这样发达的营销社会里，营销界也遭遇了整体忧患：如果延续这样对结果一无所知的状态，市场人员始终无法说明营销的花销能带来多少股东回报的话，最终将威胁到营销本身在公司中存在的价值。 很久以来，在营销学的经典理论中，4P都以垄断陛的姿态，成为几乎人人都耳熟能详的工具方法，即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），它是指导营销人员市场实践的基础框架。但是，过于强调4P，反而是本末倒置。4P其实只是营销活动的操作法则，它是实现的手段，而不是目标；它让营销人员陷入了对工具方法的过度追求中，给了盲目“烧钱”以充足的理由，却忘记了营销的目的是盈利（Profitability），这就是第5个P——营销界最重要的“第五项修炼”，它讲求的是营销的投资回报。     

从邰勇夫怎么到吉拉德

在中国营销界，恐怕再没有一个人，在我们谈论起他时像谈及邰勇夫那样心情复杂：近些年来，随着邰勇夫的《我推销我生存》、《中国最伟大的推销员》等系列书籍在市场走俏，媒体为其披上“中国最伟大的推销员”桂冠时，我们的许多营销大师、营销“主流人士”一边为这些作品以讲故事为主、并无新鲜理念“出笼”而不以为然，感叹主人公“最后连自己都推销不出去”，一边又为它的发行量直线飙升而眼红滴血，     

销售的三重境界

终端营销是关乎营销成败的“临门一脚”，既是艺术，也是科学，或者说从艺术到科学的层层递进。根据我本人的营销实践体验，这个递进过程有三重境界。     

中粮营销渗透“美好生活”

在DCCI微博营销沙龙活动中,有人见到中粮办公厅品牌管理部的何丹时开玩笑说：“中粮给我的感觉已经不像个国企了。”这句话缘于中粮自去年开始进行的一系列营销举措：从“全产业链”营销概念的确定，到大胆而创新地运用微博等新兴营销平台，再到借势世博会开展大规模活动营销，中粮无不体现出其作为一家大型国企所特有的“非国企”气质，营销手段和方式熟练又精准，对于消费者和市场具有深透的洞察力。     

“第一次”的历练

在我营销之路的历练中，最令人难忘的是我众多的“第一次”。     

戴尔启动全球首个中小企业营销活动

2009年9月22日，全球中小企业的领先IT硬件与服务提供商戴尔公司宣布，在中国开始“创我成功之道”营销活动。此项营销运动旨在重点介绍开拓进取的企业家们所开创的成功事业，并展示他们使用戴尔技术获得的出色商业成就。“创我成功之道”将企业家们称为“英雄”。继在印度和法国取得初步成功后，戴尔如今将这一活动带到中国，     

“易之队”的营销玩笑

我对“易之队”营销玩笑的认识，不是从了解易建联的美国“大牌”经纪人费根开始，而恰恰是从易建联开始。     

表面“非奥运”，实际很奥运——雪花啤酒“非奥运营销策略”评析——非奥运营销舞台空间更大

“没人赞助我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不简单，这比赛，有我们才行……”，自2006年5月16日起，雪花啤酒“非奥运营销”广告片“啤酒爱好者”篇开始在央视黄金时段播出。     

关注人力资源开发赢得持续管理优势

在我经常访问的一个充满营销灵感和激情的网站上，我看到一句让我触动很深的话：“我们来营销产品，谁来营销我们？”这句话的初衷也许只是为了个人职业规划的感触。但引申开来，却是一个很深刻的主题。营销管理是企业的生命，何企业，都非常重视自身的营销，并在不断的整合资源，提高业绩。而企业如何修炼内功，提高自己的营销能力，保有可持续发展的管理优势，已经在今天成为一个不可忽视的课题。     

每月点评

作为一个营销人，我时常关注一些感兴趣的营销资讯，但往往这种资讯都比较零散和碎片化，需要收集、阅读后再加以总结和吸纳。《成功营销》杂志让我在某种程度上省去了这些繁复的中间工作，一些大的专题和深度报道非常“营养”，让人阅读后即对一个营销话题很明晰。     

伊利：奥运营销2.0

运用“病毒营销”工具，“有我中国强”通过密集的宣传备受瞩目，它不仅是奥运会阶段性口号，还可在会后持续使用。     

25年：企业家与营销职业经理人的贡献

从1979年个体经济的代表年广久高喊“市场爱我，我爱市场”开始，中国一大批企业家和营销职业经理人紧贴中国市场环境的转型和制度变迁滚爬摸打，边干边学，不但实践来自西方的营销理论，更结合本土环境进行营销创新，取得了成功。1998年4月2日，海尔集团总裁应邀到哈佛演讲，海尔成为第一家被写入哈佛教材案例的中国企业；2001年4月，联想个案进入哈佛商学院MBA“竞争与战略”课堂，总裁柳传志亲赴讲解，这些都反映了国际学坛对中国营销进步的肯定。     

蒙牛酸酸乳，一“唱”成名

一曲“想唱就唱”不仅唱红了“超级女声”，也唱红了“蒙牛酸酸乳”。在竞争激烈的乳业市场上。蒙牛再一次走在了竞争对手的前面．当我现在再看到电视中的酸酸乳的广告的时候，我的第一反应，不是那个广告主所代表的企业。而是“蒙牛酸酸乳”，这就是效应。蒙牛的这一手不仅轰动了乳业。而且也给国内其他行业的企业在营销策略方面带来了一些新意。本期案例分析从活动本身．娱乐营销以及事件营销等方面对整合营销传播做了相应的评点，欢迎读者参与本刊网上“请您做顾问”，深入探讨分析，发表观点。     

“神经质”的营销人

就在这个周末,被一位高中老师问及营销是什么。我正思忖怎样用最简短的语言将这词汇讲解给她听,顺手翻到《成功营销》九月刊第68页《营销人的“职业病”》,便请她读了开篇的一小段,她感叹：“哦，原来营销人是这样”。通读以后,我感觉这个选题做得实在是太妙了!     

网络营销将“以人为本”进行到底

随着市场竞争的日益加剧．厂商也越来越重视营销活动。一时间．绿色营销、直复营销．关系营销．整合营销等概念“你方唱罢我登场”，大有“乱花渐欲迷人眼”之势。在网络用户日益普及的今天，网络营销也越来越被众多厂商企业所青睐。所谓网络营销，是指厂商利用互联网网络，用相应的IT技术建立自己的网页或网站，以企业或产品信息为主要内容，面向大众进行有关产品的宣传．销售及服务的一种营销形式。