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肖飞 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(9):79-80
<正> 我是华北某地区的一家大众消费品经销商。我公司做各类产品不下数十种。去年,我公司操作一个新产品,在市场上卖得刚有起色,准备再次进货时,厂家告诉我,这个品种不生产了,让我们换一个新出来的品种接着做,这让我们既气愤又无可奈何。我真不明白这些厂家到底咋了?现在又看到招商广告满天飞,厂家招商的招术让人眼花缭乱。请 相似文献
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因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系,招商成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽,为不少企业创造了销售奇迹。但是,今天,即便是长期从事招商的企业和职业老手,也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦,继而像受人追捧的妙龄少女变得矜持、骄傲和挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了,找产品、选市场更加理性,更加实际。今天的招商变得充满争议,甚至出现了“招商=招伤”、“招商=欺骗”的论调。如何突围新环境下招商面临的“十面埋伏”呢?如何跳出招商过程的种种误区,“华糖诊所”特别推出招商专题《招商,不能只有力度》为你全面解析;《如何识破厂家招商中的骗局》提醒经销商擦亮双眼;作为决胜招商大战的“强弓利箭”,招商广告直接决定着企业生死存亡,《成功招商广告的六步法则》或许能使我们的招商操作更科学。 相似文献
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首批打款奖励政策,作为合作之初厂家对经销商的一种鼓励措施,具有一定的合理性。这种政策运用得好,厂家可以筛选出自己的战略合作伙伴,而经销商也可以窥探到厂家的策略,避开市场陷阱。但是。当这种奖励政策超过商家所预期的利润回报时。又往往会引起经销商为追求短期利益出现的一些过热反应,比如低价抛售和窜货等。 相似文献
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王乃振 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(1):58-59
<正>零售业态的细分,必然要求供应商提供不同的商品组合。"一招鲜,吃遍天"的时代已经过去了。零售终端不仅越来越能圈地而且有越来越霸道的趋势。经销商发现,如今他们要学会同各种不同类型的终端商打交道.更要学会按照他们不同的需求和要求去经营产品。如果你的产品想进国内KA店如华联、联华.就先想办法让厂家加大产品在 相似文献
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又是一年糖酒会,新品漫天飞。
对于中国食品行业的广大经销商来说,糖酒会提供了宝贵的产品选择、商务洽谈机会。每年的春季糖酒会被称为一年糖酒食品市场的风向标,在糖酒会期间,我们接收到大量行业信息,对市场走势做出判断,进而挑选与自己对路和前景良好的产品,可以说,糖酒会成就了不少经销商。[编者按] 相似文献
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《消费导刊》2011,(16):I0008-I0008
据悉,将于2012年3月14—18日在广州锦汉展览中心举办的首届中国户外及休闲家具展览会的招展、招商工作现已全面启动。本届展会以国际化、专业化、品牌化为目标,以引进先进的国际户外休闲为理念,引导国内户外休闲消费,全力打造一个高水准的促进户外家具及休闲用品贸易的专业平台,通过展示新颖而丰富的休闲产品,为参与者架起了梦想通向现实的桥梁。同时,本次展会将力争成为国内最权威、最专业、针对性最强的户外及休闲家具专业展会,旨在全力关注内销市场,助力企业渠道建设,打造全方位、高档次、高效率的推广平台。为了能让此次展会“一炮打响”,组委会通过各种途径展开强大宣传攻势。 相似文献
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“流动性陷阱”问题是目前经济理论界关注的一个重要问题,产生“流动性陷阱”的根源在于投资利率和货币利率之间的偏离.本文对“流动性陷阱”做了较详尽的阐述,对我国是否进入“流动性陷阱”做了分析,同时提出了相应政策建议. 相似文献
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对大多数美容化妆品企业而言,各地美博会已成为化妆品企业招商的主战场,特别是规模号称亚洲第一、世界第二的广东美容美发化妆用品博览会,更是成为首选之会。 相似文献
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在僧多粥少的劳动力市场,因用人单位预设劳动合同陷阱而引发的劳动合同纠纷屡见不鲜。本文针对目前常见的合同陷阱,从合同的书面合同、基本条款、违约责任及试用期长短四个方面提出了作为劳动合同弱势方的劳动者,在签订劳动合同时必须注意的事项。 相似文献
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企业并购属于一种大规模的战略性投资,决策准确,会带来比较好的收益;决策失误,掉入并购陷阱,则会给企业带来巨大的损失。本文就企业并购陷阱的成因和表现形式,分析企业在并购时如何及时发现并购陷阱并采取恰当的方法进行防范。 相似文献
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产品差价是传统经销商最初的赢利模式,也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。新的经销商赢利模式主要集中在两个方向,一是赚厂家的钱,二是赚同行的钱。如何赚厂家的钱一般来说,厂家基本上不会与经销商发生逆向贸易往来,也就是说,只有厂家卖产品给经销商,收经销商的钱,不会有经销商 相似文献