招商广告几多诱惑几多险?

<正> 我是华北某地区的一家大众消费品经销商。我公司做各类产品不下数十种。去年,我公司操作一个新产品,在市场上卖得刚有起色,准备再次进货时,厂家告诉我,这个品种不生产了,让我们换一个新出来的品种接着做,这让我们既气愤又无可奈何。我真不明白这些厂家到底咋了?现在又看到招商广告满天飞,厂家招商的招术让人眼花缭乱。请     

考察样板市场看什么

厂家安排经销商参观样板市场，无非有两大目的．一是作为一种促进签约的手段以吸引新经销随二是面对老经销商推出新产品，鼓励老经销商树立对新产品的信心。于是，考察样板市场成为了许多厂家招商的一个有力的市场武器。     

招商，不能只有力度

因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，为不少企业创造了销售奇迹。但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦，继而像受人追捧的妙龄少女变得矜持、骄傲和挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了，找产品、选市场更加理性，更加实际。今天的招商变得充满争议，甚至出现了“招商=招伤”、“招商=欺骗”的论调。如何突围新环境下招商面临的“十面埋伏”呢?如何跳出招商过程的种种误区，“华糖诊所”特别推出招商专题《招商，不能只有力度》为你全面解析；《如何识破厂家招商中的骗局》提醒经销商擦亮双眼；作为决胜招商大战的“强弓利箭”，招商广告直接决定着企业生死存亡，《成功招商广告的六步法则》或许能使我们的招商操作更科学。     

首批打款奖励“攻防”解密

首批打款奖励政策，作为合作之初厂家对经销商的一种鼓励措施，具有一定的合理性。这种政策运用得好，厂家可以筛选出自己的战略合作伙伴，而经销商也可以窥探到厂家的策略，避开市场陷阱。但是。当这种奖励政策超过商家所预期的利润回报时。又往往会引起经销商为追求短期利益出现的一些过热反应，比如低价抛售和窜货等。     

力度是招商政策的核心吸引点？

“这个产品上的市场推广和经销商支持上的力度有多大？” 这似乎成了当前厂家招商时与经销商之间来往最多的一个话题了,从厂家的角度看来,经销商对力度问题看得非常,于是,厂家也就干脆投其所好,在这个力度的点上大做文章，     

企业如何快速、有效地招商

有人认为．招商无非就是要寻找经销商．让他们打款进货，经销企业的产品，企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？     

如何向不同零售终端提供差异化产品组合

<正>零售业态的细分,必然要求供应商提供不同的商品组合。"一招鲜,吃遍天"的时代已经过去了。零售终端不仅越来越能圈地而且有越来越霸道的趋势。经销商发现,如今他们要学会同各种不同类型的终端商打交道.更要学会按照他们不同的需求和要求去经营产品。如果你的产品想进国内KA店如华联、联华.就先想办法让厂家加大产品在     

经销商，糖酒会上谨防被忽悠——经销商须警惕“政策陷阱”

又是一年糖酒会，新品漫天飞。 对于中国食品行业的广大经销商来说，糖酒会提供了宝贵的产品选择、商务洽谈机会。每年的春季糖酒会被称为一年糖酒食品市场的风向标，在糖酒会期间，我们接收到大量行业信息，对市场走势做出判断，进而挑选与自己对路和前景良好的产品，可以说，糖酒会成就了不少经销商。[编者按]     

陷阱里的价格战

通货紧缩的现实已经成为人们的共识。经济处于流动性陷阱的特征是:居民的预期不足,价格水平一跌再跌,而产出缺口越来越大,供大于求的根源在于长期重复建设造成的结构性矛盾。企业生产率低下,成本过高和市场萎缩的压力使得企业比以往任何时候都迫切希望达成垄断。国家干预应该是促使市场机制发挥作用,通过竞争优胜劣汰调整不合理的产业结构,通过机制改革降低成本促使企业进行技术创新,使经济走上健康发展的道路。     

支持带来的烦恼

像所有的经销商那样，在达成初步合作意向之后，许向强向厂家提出，要厂家多给些支持，帮助他进行市场推广。让许没有想到的是，酒厂的宋老板很爽快地答应了他的要求。宋承诺了三条：第一，在许的首批款60万元到位之后便拿出12万元在地方台投放产品广告，并且，许之后的货款中都要预留出15个点作为广告费用；第二，厂家派出两名业务员协助许开展招商和铺市工作；第三，为了促进终端进货，厂家可以制定4搭1的进货促销政策，赠品酒由厂家负担。2002年11月，许的首批款打到了东北这家酒厂的账号上。     

兽药营销的五大陷阱

陷阱一:虚假宣传这是兽药厂家惯用的手段之一。虚假宣传主要表现在四个方面:一是产品成份越写越多。一些兽药生产厂家在产品宣传单上,把一种产品注明若干种成份,少则三五种多则十多种,各种不同的成分,以示其产品与众不同。其实,对于多数兽药产品来说,能有三种成分已是不少,至于五种、六种甚至是十多种成分,基本上都是兽药厂家为了迎合市场而编造出来的,一般来说不太可能。二是最新科技无处     

首届中国户外家具展

据悉，将于2012年3月14—18日在广州锦汉展览中心举办的首届中国户外及休闲家具展览会的招展、招商工作现已全面启动。本届展会以国际化、专业化、品牌化为目标，以引进先进的国际户外休闲为理念，引导国内户外休闲消费，全力打造一个高水准的促进户外家具及休闲用品贸易的专业平台，通过展示新颖而丰富的休闲产品，为参与者架起了梦想通向现实的桥梁。同时，本次展会将力争成为国内最权威、最专业、针对性最强的户外及休闲家具专业展会，旨在全力关注内销市场，助力企业渠道建设，打造全方位、高档次、高效率的推广平台。为了能让此次展会“一炮打响”，组委会通过各种途径展开强大宣传攻势。     

“流动性陷阱”理论阐释及我国的防范

“流动性陷阱”问题是目前经济理论界关注的一个重要问题,产生“流动性陷阱”的根源在于投资利率和货币利率之间的偏离.本文对“流动性陷阱”做了较详尽的阐述,对我国是否进入“流动性陷阱”做了分析,同时提出了相应政策建议.     

透视化妆品博览会招商陷阱

对大多数美容化妆品企业而言，各地美博会已成为化妆品企业招商的主战场，特别是规模号称亚洲第一、世界第二的广东美容美发化妆用品博览会，更是成为首选之会。     

瞪大眼睛签合同——劳动者如何识别劳动合同中的“陷阱”

在僧多粥少的劳动力市场,因用人单位预设劳动合同陷阱而引发的劳动合同纠纷屡见不鲜。本文针对目前常见的合同陷阱,从合同的书面合同、基本条款、违约责任及试用期长短四个方面提出了作为劳动合同弱势方的劳动者,在签订劳动合同时必须注意的事项。     

经销商节前如何备货

对于经销商来说，节前备货绝对是个技术活，货备得多了，厂家业务人员笑死，而经销商老板自己撑死。若是货备得少了，不但损失赚钱的机会，还招致下游客户的抱怨。那么，为什么难以做到精确备货呢？因为很多经销商老板还在使用拍脑袋销量预测法，凭借自己的经验乃至感觉来判断备货数量，加之被身边的其他人士忽悠，导致备货数量过多或是过少。     

企业并购陷阱及其防范措施研究

企业并购属于一种大规模的战略性投资,决策准确,会带来比较好的收益;决策失误,掉入并购陷阱,则会给企业带来巨大的损失。本文就企业并购陷阱的成因和表现形式,分析企业在并购时如何及时发现并购陷阱并采取恰当的方法进行防范。     

除了价差，经销商还能怎么赚钱?

产品差价是传统经销商最初的赢利模式,也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。新的经销商赢利模式主要集中在两个方向,一是赚厂家的钱,二是赚同行的钱。如何赚厂家的钱一般来说,厂家基本上不会与经销商发生逆向贸易往来,也就是说,只有厂家卖产品给经销商,收经销商的钱,不会有经销商