浅谈石油经营企业的非价格竞争

浅谈石油经营企业的非价格竞争林建华优胜劣汰是事物发展的普遍法则，也是市场经济的基本准则。石油销售企业的竞争形式主要表现为价格竞争和非价格竞争。价格竞争是石油销售企业和客户以及石油销售企业之间，以价格为手段的一种竞争形式。非价格竞争，是指石油销售企业以...     

加强应收账款管理 降低企业营业成本

<正>应收账款是企业在正常经营活动中因销售商品、产品或提供劳务而向购货单位或接收劳务单位收取的款项,是企业流动资产的一个重要项目。随着市场经济的发展、商业信用的推行,竞争日趋激烈,这就迫使企业以各种手段扩大销售,     

浅谈企业的销售工作

<正> 面对飞速发展的市场经济,企业与企业之间的竞争日趋激烈,消费者需求日趋多样化。企业要想抓住机遇,迎接挑战,必须树立现代化的营销观念,掌握现代化的营销技术。就销售工作而言,市场竞争不仅表现为产品质量、价格的竞争,而且还表现为信息传播的竞争等多方面关系。本文就销售工作中销售与销售人员素质、销售与产品关系、销售与售后服务及企业信     

借力用友ERP——奥康鞋业构建网络分销管理系统

信息化战役从销售环节开始 奥康集团创建于1988年,以生产销售各式皮鞋皮具为主。制鞋业进入壁垒比较低,竞争非常激烈,无论是制造还是销售型企业,最终的结果是要通过销售网络将产品送到消费者手中,实现最终销售收入和利润,所以广泛和庞大的分销网络是基础,而使分销网络畅通高效的管理手段     

转变化工产品的营销方式

从目前石化企业销售的业务范围来看，由于成品油已经比较成功地在石化企业内部实现一体化配置，炼化企业主要是承担化工产品和化纤产品的销售，销售企业主要承担成品油销售业务。随着市场的日益开放，竞争也愈加激烈，而石化营销系统已经不能完全适应在新的竞争环境和管理体系下的需要，集团内没有实现集约前提     

新世纪企业的销售模式

在新世纪，企业销售队伍已没有存在的必要，太过昂贵的费用已难以负担；多重分销的购货方式不再具有成本效益；顾客和供应商无法截然分开；价格也不再是销售工具或购买决策的依据。今天绝大部分的销售培训届时都将失去意义—— 传统销售的终结 　　原来在企业中一马当先的销售本应促进企业以顾客为主，面向顾客和紧盯顾客，在新世纪，销售却驱使企业以技术为主、面向产品与流程并紧盯自己，强调“我们的产品”、“我们的特色与优点”以及“我们与竞争对手的不同”。因此，传统销售战略最大的失败在于只注重攥紧拳头与对手竞争，而不是张开双…     

E-CRM的现状及发展研究

企业为争取顾客而进行的竞争愈来愈激烈，提高顾客期望值并做到与市场的无缝衔接渐渐成为企业在竞争中的新压力。这促使企业从以产品为中心转向以顾客为中心。目前，发达国家95％以上的企业使用电子商务进行交易，电子商务正成为企业销售的主要模式。     

煤炭销售企业客户全生命周期管理与实践

在当前煤炭市场激烈的竞争中,煤炭销售企业之间的竞争已经从产品竞争、技术竞争、人才竞争逐步转向客户资源的竞争。客户全生命周期管理是一套获得客户、保留客户、提高客户满意度的方法,通过对客户详细资料的深入分析,不断挖掘客户的潜力和提升煤炭产品营销的效果,从而掌握更多的优质客户,达到培育客户忠诚度的目的,从而进一步提高企业竞争力。     

浅析应收账款风险的防范与化解

应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权,即由于企业销售商品、产品或提供劳务等原因,应向购货客户或接受劳务单位收取的款项或代垫的运杂费,是企业在信用活动中所形成的债权性资产。一、应收账款的成因1.商业竞争。在市场经济条件下,存在着激烈的商业竞争。企业为了在激烈的市场竞争中不被淘汰,就要不断扩大销售,提高自己的经济效益。提高销售量,除了采取提高产品质量、降低产品价格、提供优质的售后服务、扩大广告宣传等手段外,实行赊销也是扩大销售的一种重要手段。销售企业实行赊销,购货企业可以延期支付货款,资金可以…     

煤炭企业加强成本管理的措施

工业企业的基本经济活动是生产和销售工业产品，企业在生产和销售其工业产品的同时要发生各种耗费，这些耗费形成了企业在其生产经营过程中的各项费用支出，而这些费用是企业为生产一定种类、一定数量的产品所发生的直接材料费用，直接人工费用和制造费用的总和，它是以货币形式对某一目的活动的劳动耗费的衡量，它综合反映企业工作的质量。在社会主义市场经济条件下，企业的竞争是商品成本、价格、质量、服务的竞争，而成本的竞争是实现经济增长方式由粗放型向集约型转变、提高企业经济效益、增强企业活力的关键所在。 １、建立健全全员全…     

信息化与企业创新

一、信息时代市场竞争的新特点 企业的一切工作是为了产品的市场占有率，因此，信息时代市场竞争的新特点是企业创新的基础和出发点。 当前市场竞争的新特点： 1．知识-技术-产品的更新周期越来越短； 2．产品的技术含量越来越高； 3．除了产品竞争的T、Q、C、S以外，独占性的知识产权的竞争越来越激烈； 4．信息技术已经渗透到了产品、设计制造、管理、销售的全过程； 5．对产品个性化的要求越来越普遍； 6．现代化管理在竞争中的作用越来越重要。 二、企业竞争力与企业创新 提高企业竞争力是企业一切工作的最终目标。 企业竞争力的表现…     

运用PPM法 加强企业经营决策

我公司是一个既有产品、半成品生产,又有市政工程材料的采购、供应、销售、集市政工程材料采、供、销、产为一体的大型企业。产品品种有20多种系列。作为以产品为主的企业,如何使我们从原先的计划经济观念中转过来,使我们的产品能适应市场的竞争,使我们的经营能适应市场的竞争,这就给公司决策提出了经营战略的决策问题。 一、立足市场分析,调整产品结构     

加强应收账款管理 降低企业营业成本

<正>应收账款是指企业因销售商品或产品、提供劳务等,应向购货单位或接收劳务单位收取的款项。随着我国市场经济体制的建立和发展,商业竞争日趋激烈,迫使企业以各种手段扩大销售,除了依靠产品质量、价格、广告、售后服务,赊销也是扩大销售的重要手段,同时不可避免地产生债权和债务。债务人如果资金周转困难或故意拖欠,很容易形成应收账款长期收不回来,甚至成为呆账。所以加强应收账款的管理成为企业管理的重点。     

完善发电营销 提高企业效益

电力体制改革的重点内容之一就是 发供电分离,建立电力竞争的市场机制。 随着新一轮电力电源建设的高潮即将过 去,电力供需矛盾逐步缓和,处于激烈市 场竞争的发电企业,发电营销将突显极 其重要的地位。做好发电营销,争取更高 的电价、更高的负荷率、更多的机组利用 小时数,是摆在发电企业面临的紧急问 题。 从思想观念上重新认识发电营销 发电营销不同于普通制造型企业的 产品营销,不仅仅是其产品无法贮存、产 供销同步的特点,还与其销售对象、销售 方式、销售渠道、定价手续、制造成本控     

企业销售费用初探

市场经济区别于计划经济最显著的特点就是引入竞争机制 ,特别是在“买方”市场的情况下 ,企业之间的竞争更为激烈。为使企业的产品迅速占领市场 ,不断扩大销售份额 ,经营者们确实在销售环节上下了很大功夫 ,不惜注入大量的资金来扩大销售 ,形成了生产成本一降再降 ,而销售费用却保持稳步增长的不正常现象 ,对此 ,近年来已引起社会各界的重视。一、销售费用的概念及作用销售费用是企业在销售产品和提供产品等过程中发生的各项费用 ,具体包括运输费、装卸费、包装费、展览费、差旅费、广告费、售后服务费以及专设销售机构的正常经费开支等。它…     

企业如何加强应收账款管理

<正>应收账款是企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。形成应收账款的直接原因是赊销。虽然大多数企业希望现销而不愿赊销,但是面对竞争,为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入,不得不面向客户提供信用业务。商     

怎样进行市场预测

怎样进行市场预测一、市场预测的内容：（１）市场要求预测。就是预测企业生产６４Ａ种产品在今后一段时间内的销售情况，包括销售量、品种规格、价格变化等情况，还要调查同行业中与本企业相竞争的企业在今后一段时间内将开发什么新产品，本企业的产品是否还有竞争能力等...     

加强销售管理的有效途径

<正>在竞争越来越激烈的市场环境下,在工程机械市场低迷,需求不足的现状下,工程机械企业日益重视销售管理。企业竞争的成败取决于市场销售竞争的成败,一个有生命力的企业应该充分利用一切内部和外部资源,不仅仅是对成本控制、费用降低、产量增加以及产品质量的有效管理,更应该注重提高企业的销售收入和利润,注重经济效益。在严峻的市场经济中为企业生存发展赢得主动,本文将以销售管理为重点,正视存在的问题,采取切实可行的措施,提升公司的管理水平,科学     

我国煤炭产业有效竞争评价模型研究

一、我国煤炭产业有效竞争内涵从产业组织的角度而言,煤炭产业是指勘探、开发、生产及储运、加工和销售煤炭及煤炭产品的企业集群。而煤炭产业的有效竞争可以定义为一国的煤炭产业在拥有有限的煤炭资源以及合理规模和组织结构     

钢铁企业营销创新的新思路——服务营销

<正> 随着我国入世进程的加快和国际、国内市场的融合,钢铁企业的经营活动将面临许多新问题,产品营销工作也已进入了所谓“情感化”的时代,关系营销、交易营销和战略营销的思想业已形成,营销的创新将直接关系到企业的市场份额和企业的竞争实力,而服务营销则是面对竞争的一种创新思路。服务营销是把服务与产品、品牌、生产过程和营销战略相融合,把服务的理念融入到企业生产、销售的各个环节中,融入到产品及企业形象当中去。