经营链委托代理问题及其经营机制设计

一、经营链委托代理问题 1．经营链的定义。经营链系指精心谋划如何通过整合彼此相互连接的市场、技术、生产、销售等经营环节以实现其价值增值和整体价值最大化的一系列连续的战略经营活动和运作过程，是价值实现与创造的手段和方法。根据经营链的定义，不难看到，经营链的经营活动是不同企业构成的“市场经营”、“技术经营”、“生产经营”和“销售经营”等全部业务流程将市场需求转换成产品并到达最终用户的过程，它是一个包括市场开发商、技术和产品开发商、生产制造商、分销商、直到最终用户的更大范围、更为系统的概念。     

名牌经营成功方略

名牌经营行为十分重要。许多国内外知名企业，都将名牌经营作为企业竞争和发展生死攸关大事来抓，并积累了不少成功经验，概括起来，有以下五点：　　——名牌创立：辩证处理好提高产品知名度和增强名牌“知民度”两者间的关系高档产品名牌是需要的，但产品脱离占人口大多数的中低层次消费者的现实需求，也难创立名牌。　　前不久，苏北某县对企业近年来创立名牌情况进行了一次检查，结果发现，产品知名度得到明显提高的并不是专产高档产品的厂家，而是一些中低档产品生产企业，产品被消费者推荐为市场知名品牌。在谈体会时，这些厂家认为，…     

差异化经营与企业文化个性

企业实施差异化经营的必然性 何谓“差异化经营”？美国哈佛大学客座教授、企业经营战略专家何翔浩说，“差异化经营”实际上就是在产品上面找到一点和人不同，或者是在企业的经营方式上面找到一点与众不同，这个不同就是差异化。     

市场是企业之本

市场是企业之本陈乐峰一个企业只有把生产出来的产品卖出去，顺利实现产品与货币的交换，生产才有意义，这个道理在今天看来是再简单不过的了。随着市场经济的发展，企业必须根据市场的需求和变化来组织生产和进行有效的经营，进而掌握主动权，我们称此为“有效果的劳动”...     

羊绒逐鹿鹿王问鼎——访鹿王羊绒集团董事长高丰

短短几年，就中国羊绒资源而言，羊绒生产企业发展数量之快，出人预料。企业数量的增长，并没有使有限的羊绒资源产生经济效益最大化。15年前，鹿王羊绒集团董事长高丰以7000元起家创业，走过了一条不平坦的路，尝尽了办企业酸甜苦辣的滋味。然而，高丰成功了。他先后获“全国劳动模范”、“全国优秀企业家（金球奖）”、“发展中国服装副业特殊贡献功臣”等称号。鹿王牌羊绒系列产品获“中国国际名牌产品博览会金奖”、“中国名牌优质产品”、”中国消费者信得过产品”、“国际山羊大会高品质产品金羊奖”、“重点支持和发展的名牌出口商品”等上百项国际、国家和自治区级奖项、证书。1999年，国家工商局认定“鹿王”商标为中国驰名商标。在经济全球化的今天，在世贸组织向中国招手的时刻，在中央实施西部大开发战略之时，鹿王正迎新世纪奋起腾越，不断开辟新的崭新天空。     

也谈营销中的致命弱点--"产品概念"

很多企业因它走向辉煌,还有一些因它走向灭亡,这些天壤之别的致命结果都是“产品概念”这个原点造成的。“产品概念”到底是什么?在市场经济发展到今天,企业决策者和营销人员忽视“产品概念”的作用,夸大营销活动中其它某一方面作用的行为随处可见,其原因就是对产品概念的理解不够深入。“产品概念”从本质上说就是产品卖给消费者的是什么利益点,即满足消费者的是什么需求点。任何产品都有其市场存在的理由,这些理由是因为消费者对该产品的利益存在着一定的需求。消费者的需求方式分三种,一种是“生存需求”、一种是“物质需求”、还有一种…     

质量文化孕育名企名牌

质量文化是指企业在长期生产经营过程中所形成的质量理念、质量规范、价值取向、行为准则等“软件”以及企业所提供的产品质量和服务质量等“硬件”的总和。平朔煤炭洗选运输中心多年来的实践证明，煤炭企业只有创造底蕴丰厚的质量文化，才能优化产品结构，做精煤炭产品，才能大大提高企业的信誉度、竞争力和应变力。     

镇海炼化：质量领先 一诺千金

年销售收入1015亿元，生产石油化工产品2400多万吨，投放市场的产品有55种（类）之多。这是镇海炼化公司生产经营的“大账”。     

我国企业跨国经营“技术锁定”策略分析

随着我国企业“走出去”步伐的加快，众多具有技术产品优势的国内企业也开始了自己的跨国经营之旅。然而，“走出去”的历程是辛酸的，许多企业在经营过程中逐渐丧失了自己的优势地位，竞争力削弱。因此，借鉴当今跨国公司的先进经验，制定技术锁定战略来保持自身的技术优势便是我国企业跨国经营必须掌握的策略之一。     

走近基金公司——上投摩根富林明

国际化的投资理念 “中国投资人的国际投资专家，国际投资人的中国投资专家”是合资公司上投摩根富林明的经营理念。那么，怎样在投资方面体现我们的特长呢?上投摩根富林明即将带给国内投资人的首只基金产品的主旨是，以经济全球化的眼光来看待中国近1400家上市公司，把它们拉到一个国际的水平面上，从“国际投资专家”的角度去看，在经济全球化的大潮中，通     

煤炭企业推行质量经营方略

从质量管理的最新发展可以看到，当前的质量管理已不仅仅局限于产品、服务的质量和企业内部管理的范畴，而是正在向更全面、更深入的“质量经营”发展。所谓“质量经营”就是指企业在经营管理活动中，以顾客为中心，以市场为导向，以实现企业与相关方(顾客、员工、投资者、供方和社会)价值的协     

中国石油润滑油业务将由资源供应转向品牌经营

中国石油润滑油公司组建5年来．业绩达到了“三个持续”：销售总量持续增长，产品结构持续改善，经济效益持续提高。     

“点菜式”经营拓市场

一汽专用车厂在“小百货”市场战略思想的指导下，不断探索营销新思路，确立了“点菜式”经营模式，从而做活做大了专用车市场，一季度生产各种专用车3510台，同比增长36．6％，生产各类汽车整桥1519台份，同比增长18．8％，实现工业总产值5．3亿元，同比增长76．6％，创历史最好水平。 产品是企业的生命，产品只有满足多元化市场，才能赢得市场。为做活做大专用车市场，该厂经过多年的探索，推出了“点菜式”经营模式。所谓“点菜”，就是用户根据产品目录——“菜单”任意点菜，用户可以根据自己需要选用各种发动机、轮胎、漆色、车箱等，…     

论专业化与多元化经营战略的选择

经营战略的选择 ,必须从实际出发 ,依托市场。在科学预测的基础上 ,该“大”则“大” ,该“小”则“小” ,该“分”则“分” ,做到分合有度 ,始终与市场容量连在一起 ,从市场实际出发 ,相机抉择。一、两者运作机理的比较1 企业专业化经营的运作机理。专业化经营 ,是指企业通过从事符合自身资源条件与能力的某一领域的生产经营业务来谋求企业的不断发展。专业化经营的优势主要有以下几点 :①集中精力于最熟悉的领域 ,企业会做得更好 ,也会让顾客更满意。②品牌与产品更能融为一体 ,深入人心 ,能使ＣＩＳ战略达到最卓越的成效。③以市场规模化…     

走进“双环”看文化

从一农具小厂发展成为利税过亿元大企业，且产销量连续１６年居全国同行业前列，江苏省仪征双环活塞环有限公司靠的是什么？从创业、发展、合资到壮大，双环文化是双环公司搏击市场、乘风直上的翅膀，“文化制胜”成为企业腾飞的重要理念。正如总经理程德兴所说：产品如人品，人做好了，才能够把产品做好，“以人为本”打造企业文化，塑造双环品牌，是企业终身的追求。文化制胜靠品牌。“双环”的经验是：不断提升品牌的文化含量。在双环公司车间，随处可见的是墙壁上的目视管理卡通漫画、员工素质技能表等。双环公司不用强硬的命令去要求职…     

华尔街地震警示中国金融

华尔街精英们构造的金融衍生产品一直以来都是全球各金融市场学习的楷模，高杠杆高风险的经营模式，在创造高收益的同时，也巩固了美国金融中心的地位。在房价节节高升的氛围下，”次贷”产品应运而生，零首付零利息的商业诱饵激发了民众的购房热情，即使是那些低信用、低收入的人群也搭乘着“次贷”便车，住上了豪宅，经济一片繁荣景象。然而，自去年夏季开始，美国房价出现下跌，悲观的预期使长长的资金链断供，吹破了由”次贷“鼓起的泡沫，也引发了一场波及全球的金融海啸，华尔街神话似乎已成历史。随着一个个金融巨头的轰然倒下，经济学家们追根溯源，找到了“次贷”这个导火索，”次贷”成为危机元凶之一。正所谓，成也“次贷”，败也“次贷”。     

繁花竞妍“TPM”展现盎然生机——“T干”杂感

走进靖远第二发电有限公司，人们可以感受到一种激情与活力，进而被其所感染和感动。 在靖远二电的计划、运行、维修、经营、管理、后勤等各项工作中，活跃着一个个名称迥异、性格彰显的“TPM”推进小组。他们恪守于自己的岗位，用智慧与汗水，投身于提升企业生产效率，以团队的力量创造和实现着：设备故障为“零”、不良产品为“零”、安全事故为“零”、成本浪费为“零”。 囿于报道篇幅，在此我们只能遗憾地择取几件他们自己讲述的小故事，与读者一起分享。[编者按]     

品牌“符号价值”经营理念及运作

何谓“符号价值”？简言之，就是用商品的品牌、设计、包装、广告和形象等塑出来的价值。它是在商品有形资产基础上创造的一种文化、艺术等的意象性无形资产价值。消费“符号价值”不主要是追求物质享受，而是追求一种更高层次的期望与精神享受。 物质商品过剩和“同质时代”“逼”出“符号价值”。步入各个城市的大小商场，几万或几十万种商品琳琅满目，令人眼花缭乱。买件商品真不知什么好、什么不好。在这种情况下，商家为适应市场打出品牌来与其它商品区别。但现在的品牌也多如牛毛，像海尔产品已有几千种、青啤也有几十种、长虹彩电也…     

以品牌战略提升煤企竞争力

现代市场经营中，品牌是一种综合符号，是产品或者机构的重要标识．是用人为创造的特殊性来表述其所指代的气质和内涵．品牌竞争成为企业的“生存法则”。煤炭企业既然已经走向了市场．也要遵循这一“生存法则”，抓住有利机遇．实施和推进品牌建设，谋求企业的发展。     

工程总承包企业虚拟经营模式

虚拟经营是近年来较为热门的世界性话题之一,是企业管理经过“产品经营”和“资本经营”后的新阶段,被奉为21世纪最新的经营管理模式。