地市石油公司零售网络建设面临的机遇与问题——柳州石油分公司网络建设调查

随着成品油零售和批发市场的“双开放”，大力发展零售网络、完善网点布局是扩大成品油销售总量、保持石化企业持续发展的关键。近年来，经过不断的发展和整合,中国石化的成品油销售网络建设取得了很大成绩，零售市场占有率逐年提升。但目前要继续扩展加油站网点既面前一些机遇，也面临一些新的问题和困难。窥一斑而见全豹，广西柳州石油分公司目前在网点建设方面面临的形势、机遇和问题，     

挺进农村销售布点的大趋势

经营战略的创新对企业的发展和成长至关重要。作为成品油零售经营主渠道的石油公司，如何客观分析当前农村成品油零售经营现状，正确对待和稳步实施发展农村成品油零售经营网点战略，是我们必须思考的一个重大课题。发展农村网点的战略意义近几年来，为应对我国加入WTO以后国际石油巨头的挑战和国内成品油市场的激烈竞争，集团公司推出了成品油销售网络建设的全新战略，成品油销售网络建设迈出了实质性步伐，对于树立企业形象，扩大经营规模，降低经营风险，提高经济效益，增强市场控制力等都发挥了不可估量的作用。但是，由于历史的原因…     

对预算外企业发展的思考

对预算外企业发展的思考廖雪科近年来为适应市场经济的发展，广西自治区石油销售系统在国有企业的基础上兴办了一批预算外企业，积极探索“一企多制”的经营发展道路。随着成品油流通体制的改革，石油销售系统的经营和管理发生重大变化，也必将对石油销售系统预算外企业的...     

着力提升成品油零售网络质量

既要保证优质零售网点不丢失,又有效控制投资成本不上升,已成为当前石油销售企业进一步提升竞争力急需解决的重要问题。成品油销售网络结构面临的主要问题加油站布点不合理。农村零售网点严重不足,导致一些条件达不到要求的加油站难以取缔;中心城区加油站偏少,服务强度大;城市外围特别是国道省道上加油站过于密     

石油经济大事(2009年8月)

3日中国石油广西销售公司与南宁市政府签署战略合作框架协议.根据协议,中国石油广西销售公司计划在未来3～5年内投资15亿元,在南宁市建成投用一批储存油库和加油站.具体包括:扩建与中国石油广西钦州炼油厂配套的南宁屯里油库,新增库容31万立方米,预计2010年建成投用,成为西南地区最大的成品油集散库;新增加油站网点100个左右,改善南宁市成品油供给的不均衡性.     

石油经济大事

3日 中国石油广西销售公司与南宁市政府签署战略合作框架协议。根据协议，中国石油广西销售公司计划在未来3～5年内投资15亿元，在南宁市建成投用一批储存油库和加油站。具体包括：扩建与中国石油广西钦州炼油厂配套的南宁屯里油库，新增库容31万立方米，预计2010年建成投用，成为西南地区最大的成品油集散库；新增加油站网点100个左右，改善南宁市成品油供给的不均衡性。     

地市石油公司须防控法律风险

随着油品消费量的不断增加,销售系统加油站等经营网点已从全资扩展到控股、参股、租赁和承包等多种形式;国家对成品油市场管理日趋规范,对成品油经营安全和数质量监管更加严格;成品油消费群体已从单位转变为单位与个人共有,个人数量已大大超过了单位的数量,个人消费维权意识更强。     

南方电网兴边富民工程惠及滇桂边境300余万群众

<正>2005年以来,南方电网公司积极服务云南省、广西自治区"兴边富民工程",累计投资62亿元,对供电区域内28个边境县市(云南25个、广西3个)开展电网建设改造和扶贫帮困工作,有力支持了少数民族及农民脱贫致富,帮助改善了边区生产生活条件,惠及群众300余万人。南方电网大力实施电网建设改造,新增35千伏及以下变电容量370万千伏安、线路3.28万公里,实施一户一表改造65.28万户,边境县市农村电网装备水平、供电可靠性进一步提升,城乡居民生活用电实现了同网同价,并在2012年底实现了南方电网供电区域内的"户户通电"。比如,2014年,云南临沧沧源佤族自     

议油品终端销售市场的开拓

分析了目前石化集团公司油品终端销售市场的优势与不足。建议建立并形成石化集团公司油口销售网络，建立成品油配送中心和市场研究中心，建立多种形式的终端销售网点，从而拓展沿品终端终端销售市场。     

国有成品油销售企业社会责任研究

根据我国国有成品油销售企业的性质、地位及利益相关者理论,按照党中央提出的建设和谐社会治国方略,提出了基于建设社会主义和谐社会的国有成品油销售企业社会责任体系模型,即成品油销售社会责任=企业核心责任＋企业内部责任＋企业外部责任。通过分类论证,进而把保障社会成品油的长期安全稳定供应作为核心责任,以确保社会总体经济目标的实现;把企业自身发展的经济利益和保障企业内部员工利益的实现作为内部责任,以确保内部和谐发展;把对与企业相关的成品油消费者和其他利益相关者的责任作为外部责任,以实现与利益相关者的外部和谐发展。分类探讨现阶段国有成品油销售企业社会责任内涵及其实现途径,为国有成品油销售企业全面履行社会责任、实现企业与社会和谐发展提供了解决方案。     

科学发展促企业与员工共赢

江西石油分公司担负着江西省成品油市场供应主渠道的重任,辖区成品油市场占有率、网点数量社会占有率双双排销售企业第一位。近几年,该公司深入落实科学发展观,坚持科学有效发展,不断提高企业经营效益,推动企业连年迈上新台阶,广大员工切切实实尝到了企业改革发展的甜头。     

发展特许经营拓展农村成品油市场

随着我国农村小城镇建设和农村经济的快速发展以及农民收入的不断增加，农业用油将会有较大幅度的增长，农村成品油市场也将成为今后几年竞争的焦点。因此，加快农村成品油市场的开拓，抢占农村成品油阵地，对石化企业的可持续发展至关重要，而发展特许经营则是占领农村成品油市场的有效途径。本文拟对在农村发展     

“十五”期间我国将建四大油气管道

“十一五”期间，我国将加快油气干线管网和配套设施的规划建设，逐步完善全国油气管线网络，建成西油东送、北油南运成品油管道，同时适时建设第二条西气东输管道及陆路进口油气管道。西油东送大动脉由西部原油成品油管道干线与中哈管道共同组成。其中，西部原油成品油管道西起乌鲁木齐市，途经新疆、甘肃两省区，终点到达兰州市。西部管道建成后。将以现代化的管道运输替代原有的铁路运输，将新疆境内的原油、成品油输送出疆：并将新疆境内、甘肃境内和东部地区、西南地区的成品油输送管道连接起来，从而形成西油东送、北油南调管网。目前，我国正增加投入，加快塔里木油气资源勘探开发的步伐，努力争取再拿到一批油气储量和产量，立足国内提高油气供应能力，与进口邻国天然气相结合，在条件成熟时尽快部署第二条西气东输大动脉。此外，由于我国石油进口量越来越大，因此必须加快石油资源保证能力的建设，其中就包括建设陆路进口油气管道。     

客车销售网点:人性化的缺失

上期,记者调查了卡车企业的销售网点,依照惯例,这期记者继续对客车企业的北京市销售网点进行了走访,并且针对销售人员素质和销售网点建设等多个方面进行了评比。这次共涉及13家客车企业。销售网点很难寻找且人性化设计较差在走访之前,记者在企业的网站上,查到了各企业在北京建设的销售网点,但走访后发现,这些销售网点多为客车企业在北京的分公司或办事处,其中厦门金龙、苏州金龙和亚星奔驰3家企业为经销商。13家客车企业的销售网点,没有一家具有4S资质,只有厦门金龙位于北京南郊的销售网点具有整车销售、零部件供应和售后服务3项功能,而且售后服务体系还是与苏州金龙、厦门金旅共用。     

商用车企业营销网点建设报告

企业如何让用户更好地了解企业和自己的产品?最直接的方式就是让用户走进企业的销售网点。因此,企业销售网点建设的好坏,直接决定了用户对企业的印象。纵观我国商用车企业的销售     

石油销售企业览胜

石油销售企业览胜北京石油集团有限责任公司是国有独资有限公司,是一家专营石油成品油的大型国有企业。随着国家经济建设的不断发展,该公司的实力在不断壮大。目前,公司拥有大型油库１６座,铁路专用线１０条,地下输油管道７５公里,遍布北京地区的经营网点３００余个...     

服务当作油品卖

今年，石化集团公司成品油零售量直线上升。但是，如果仔细分析一下，就不难发现零售量的快速增长是建立在加油站数量快速增加基础上的，是建立在国家加大成品油市场整顿力度，关、停一些社会加油站基础上的，单个加油站的加油量似乎并没有增长。随着中国加入WTO在即，具有雄厚资本、成熟管理体制、丰富经营经验和良好服务态度的外资石油企业即将进入中国市场，仅仅靠数量众多的销售网点就一定能保证竞争的优势地位？我们的销售总量是否能继续保持增长？答案虽不敢肯定，但出路是有的。这就是在加快“硬件”建设的同时，加快“软件”建设…     

京城卡车销售网点水平差别大

企业与用户沟通,最直接的方式就是让用户走进企业的销售网点。因此,企业销售网点建设的好坏,直接决定用户对企业印象。最近,为了比较各大卡车企业销售网点各方面的优劣,记者走访了这些企业在北京的分公司、4S店和部分经销商。在走访这些销售网点的同时,特别针对销售人员的素质和店内产品(及资料)的摆放、品牌建设、人性化设计等方面进行了评比。     

美国加油站现状考察分析

本文对美国加州地区各石油公司加油站现状进行了考察分析。其中包括对加油站利润构成、商品利润率、成本、外观形象及品牌形象等分析，以及美国石油公司特许经营的一些做法。最后，结合石化集团公司的具体情况，探讨了零售网点建设中的几个问题。 一、 背景 1.美国油品市场简介 美国是全球汽车人均拥有量最高的国家，也是成品油消耗量最大的国家。 1999年全年消耗汽油为 1140亿加仑。全美目前共有加油站 183000座，加油站销售的油品有 87号、 89号、 92号三种汽油及柴油。 2.美国加油站成品油零售价格构成 图 1：美国加油站成品油零售价…     

国外石油公司成品油经营之道

国外石油公司的成品油经营之道体现在零售网络建设、营销策略制定、人力资源管理、油品配送体系的建立、加油站“标准化”、组织结构扁平化和企业文化特色等方面。为了更好地应对我国成品油市场进一步开放所带来的激烈的市场竞争,提高自身的竞争优势,我国成品油销售企业应该下大气力优化零售网络,制定有效的营销策略,完善人力资源管理策略,优化成品油配送体系,提高加油站的建设水平。同时,应创建精简高效的组织结构,营造与发展战略相适应的企业文化。