统分结合开发农村市场

当前，社会主义新农村建设正稳步推进。随着各项惠农政策的贯彻落实、农村基础设施建设的不断加快、农业生产能力的逐步提高，农村经济将进一步活跃，农民收入将持续增加，农村消费水平将极大提高，农村市场将成为拉动内需增长的一支重要力量。对于邮政企业来说，在储蓄政策逐步调整、业务结构不尽合理等因素影响企业现实收益的情况下，抓住机遇，趁势而上，充分发挥行业优势，大力开拓农村市场，一方面将为企业增加一条重要的增收渠道，另一方面将提升农村邮政的发展水平，从而促进企业实现持续健康协调发展。如何开发农村市场，值得每一个邮政人关注和思考。     

因地制宜让报刊业务淡季旺起来

每年在邮政报刊一次性大收订之后,如何让报刊市场继续保持良好的业务增长,是各地邮政企业面临的一个难题。江西省南昌市邮政局通过引入增收活水,深度开发校园市场和农村市场,为报刊发行专业开辟出一片崭新的订阅空间,1～8月南昌局累计完成报刊收入共计1409．34万元,同比增长18．25％。     

统包员的“三盼”与营销管理的“三思”——甘肃定西农村统包经营体系调研启示录

农村是一个战略市场,对企业当前和长远发展都有着深远影响。然而纵观目前各个基层企业在农村市场方面的经营管理,却并不能让人完全放心,个别统包点陷于不敢发展和放任自流的发展状态。其中不少统包员反映,有问题不愿意向上反映,反映了没人解决,解决了还会重复发生,合作也是勉为其难。从表面上看,这是因为支撑不到位、业务流程不顺畅、执行政策不坚决的缘故,其实根源还在于基层单位薄弱的基础管理。统包员说,他们对上面有＂三盼＂：一盼多交流,二盼多指点,三盼多关心。由此而带来的三个问题则是：如何定位农村市场管理者？如何设计农村市场管理机制？如何支撑农村市场营销？     

挖掘农村电信的"金矿"

电信业的发展是一个由点及面、城市带动农村的过程。这体现了电信规模经济的特性，符合发展时期效率优先的原则。自改革开放以来，我国城市电信市场得到了长足发展，已日趋饱和，而广大农村市场则未得到充分开发。电信市场总体规模的快速增长使得各电信企业产生了盲目乐观的情绪，把发展的重点部放在对城市用户的争夺，在没有深入开发已占有市场的情况下，想着如何去竞争对手那里分一杯羹。国际电信企业进入的威胁、国内电信市场竞争的加剧以及日趋成熟的消费市场使这种粗放型运营模式受到严重挑战。在电信业务收入增长放缓的困扰下，各电信企业部在积极寻找新的经济增长点，深入开发农村电信市场成为各电信企业当前必须考虑的问题。     

增量增效并举 抓好农话发展

开拓农村电话市场是中国电信保持持续高速增长的一个重要的战略,同时也是中国电信迎接“入世”挑战的一项重要的对策。然而如何开拓农村电话市场,使其成为最具活力的经济增长点和强劲的经济支柱,这仍然是一个值得探讨的课题。笔者从当前我市及周边地区农话发展情况的分析中认识到:只有增量与增效并举,才能搞好农话发展。     

实现片区精细管理——重庆移动掘金农村市场

19 掌上股市 一触即发 中国联通CDMA＂手机炒股＂全面升级 在城市通信市场逐渐饱和的情况下,运营企业的目光自然而然地会关注到占我国人口80%的农村市场。但两个市场存在明显的特征差异,如何发展农村通信业,是摆在运营企业面前的一大机遇与挑战。在我国四大直辖市中农村人口最多的重庆,拥有农村人口1600万,占总人口的57%。重庆移动紧紧抓住当地农村消费特点,通过将农村客户划分到片区,完善农村营销服务渠道,有效实现对农村客户群体的整体服务,打开了市场,取得显著成绩。重庆移动是第一个针对农村市场特点,采取片区营销管理,成为中国移动集团“精细化营销”的典型成功案例,并在全国范围内得以推广。     

“思”无境 “耕”无境 中国电信甘肃公司农村市场发展路径探析

1700多万农民,600多万农户家庭,占全省70%的人口比例,不足60%的移动电话普及率……这是甘肃作为一个农业大省的人口结构,也反映出甘肃省农村通信市场还存在着较大的发展空间。对于一个企业而言,看到市场以后,必须思考如何开拓市场。但这样的思考只是转折的开始,怎么干才是解决问题的关键。2010年11月,以甘肃张掖农村市场经营工作现场会为起点,中国电信甘肃公司(以下简称甘肃公司)以农村市场终端"由送转卖"为切入点,通过一系列的机制体制创新和发展模式调整,解决了包括支局建设、渠道强化、能力提升等在内的众多农村经营发展难题。两年多后的今天,甘肃公司又以总经理座谈会的形式专题研讨、安排部署农村市场经营发展工作,提出进一步转变思维模式,完善农村市场运营体系,由"自己干"向"社会代理干"转变。从"送终端"到"卖手机",从粗放型的"运动式"发展到"联县联支"的深耕细作,从依靠自己的力量发展到广建渠道"合作共赢"……一路的转变,折射出甘肃公司在农村市场强势推进的发展轨迹,也勾勒出全省电信公司深挖农村市场的探索路径。     

号准农民需求的脉搏

许多人都认为,农村市场需求不旺,开发农村市场既困难也没有效益。其实这种认识是片面的。据报载,一家雨具企业老板偶尔听到一位农民抱怨:现在市场上尽是些城里用的前长后短的雨衣,要是有农民需要的前短后长的雨衣就好了。老板追问原因,那人解释说,农民弯腰种地,前短后长式的雨衣能有效地遮风挡雨。老板获此信息,立即试产,结果该类雨衣在农村市场十分畅销,取得良好效益。同样,对农村邮政市场来说,我们也应有一个正确的认识。众所周知,传统的邮政业务发展前景不容乐观,即使通过广泛的宣传动员,也难有大的增长。原因很简单,农民不会在不需要的…     

创新引领发展 转型成就未来 东莞移动的转型发展之路

一个企业需要经历重大变革的考验,才能练就屹立不倒、持续发展的能力。中国移动广东公司东莞分公司（以下简称东莞移动）自2008年以来稳稳地保持了市场优势,实现了金融危机下的逆势增长,环境好转后的迅速顺势发展,成功探索出了企业未来发展的转型之路。     

国内

国内中国互联网企业瞄准农村青年用户 腾讯、百度等中国互联网巨头正瞄准中国二三线城市乃至村镇里那些熟知网络但囊中羞涩的农村青年,将他们视为帮助保持其业务爆炸性增长的市场生力军。