政府公关：直销企业必修课

政府公关，在直销行业是一个较为流行的词，并被企业广泛运用。与政府管理部门进行沟通与协调，为企业创造一个良好的经营环境，这是无可非议的，也是任何企业经营者都要考虑的事。[第一段]     

直销管理谁操盘？

对于试水直销的本土企业来说，直销是一把尚难挥舞自如的宝剑，依靠自己研究很难发挥其最大威力不说，一不小心还容易自伤。随着国家调整力度的不断加大，部分获牌企业和申牌企业因违规操作而遭处罚的事件不断发生。企业面对管理部门的整肃行动，展开了新一轮的市场调整，而基于市场管理而引发的人才流动也随之开始活跃起来。[第一段]     

叩开欧盟直销市场门户

中国直销行业发展这么多年来,内资直销企业早已不能再满足于国内市场,它们纷纷走出国门,在东南亚、北欧等国际市场一展拳脚,天狮集团是最早踏出国门的内资直销企业,其在这些市场上的卓越表现至今为人津津乐道。不过,内资直销企业经常将目光集中于东南亚、北欧等直销市场,却忽略了欧洲小国罗马尼亚,潜藏着巨大的发展潜力,殊不知,罗马尼亚市场战略位置显要,成为兵家必争之地是迟早之事。     

浅谈直销团队文化建设

团队是一个由少数成员组成的小组，是为了一个共同目标而一起努力的一群人，小组成员具备相辅相成的技术或技能，有共同的目标，有共同的评估和做事的方法，他们共同承担并分享最终的结果和责任。团队也恰恰是直销系统建设中的执行主体，它包括公司的经营管理团队、市场上的营销团队、公司的忠诚顾客团队，这些团队未来将不断地推动直销系统的成长。     

借势“直销王国”

马来西亚素来被称为“直销王国”，经过将近30年发展，马来西亚直销行业相比于中国更加成熟和完善，不少知名直销企业陆续在这片市场开拓业务。对于一些希望开拓这块市场的新直销公司来说，如何掌握“攻略”呢？     

家族制企业管理专业化路径探析--以家族成员专业化为例

中国家族制企业做大做强,需要突破的瓶颈是管理的专业化和规范化,由家族化管理向专业化管理过渡是企业发展的关键.家族制企业的管理专业化路径和取向是多样性的,家族成员专业化作为实现管理专业化的路径之一,具有其不可忽视的现实性、合理性与有效性,是适合我国东方文化、家族制企业规模与经理人市场水平的家族制企业管理专业化的可取路径.     

姚杰：打造全方位网络直销

在互联网普及的今天，直销人也在与时俱进，越来越多的直销系统选择打造自己的网站来辅助展业。 早在2005年，姚杰就开始了这方面的探索，现在很多直销人都在借鉴他的方法，而他并没有因此而满足，依然不断改进着自己的网站。     

姚杰：打造全方位网络直销

在互联网普及的今天，直销人也在与时俱进，越来越多的直销系统选择打造自己的网站来辅助展业。 早在2005年，姚杰就开始了这方面的探索，现在很多直销人都在借鉴他的方法，而他并没有因此而满足，依然不断改进着自己的网站。     

揭秘印度直销市场

随着生活节奏的加快,现在人们的生活变得越来越忙碌,然而,对于那些一直期望直销业在近几年内有质的飞跃的直销商来说,却在快乐忙碌中看到了一线曙光。     

战乱阴影下的非洲直销

非洲,一个拥有10亿人口的大洲,矿产资源丰富,仅金、银、钴、钻石及金刚石就占世界出口比重的30％,如此丰富的资源,却因战乱频繁而民不聊生。动荡的局势严重影响了非洲经济和社会发展,也使直销市场受到了严重冲击。在非洲战乱爆发后,进入非洲市场的直销公司具业绩大幅度下滑,甚至有的企业已经退出非洲市场。     

直销在世界之韩国

目前,直销行业几乎遍布世界上的各个国家,但直销在各个国家的实际情况到底如何,很多人都处在“不识庐山真面目,只缘身在此山中”的状态中。本刊从本期开始将对世界四大直销市场（韩国、美国,马来西亚,新加坡）进行全面的剖析,以帮助国内的直销人及企业通过侧面的数据来了解这些国家的直销概况,对今后海外分公司的设立以及从事海外直销提供参考依据。     

直销“春播”：腾升非凡业绩浪

“一年之计在于春”!在华夏土地辛勤耕耘几千年的国人,每到这个时间节点,就会油然产生这样一种情结,一种春播的情结。这是一种历史习惯的促动,这是一种创造人类精华的鞭策,这更是一种担负伟大责任的情怀。     

直销在世界之美国

美国是直销的发源地,不论公司、品牌、制度,美国直销一直在世界上扮演直销的领航角色。在美国,很多世界瞩目的大公司也是因直销而诞生的,如安利、雅芳、仙妮蕾德、玫琳凯、特百惠……而这些公司现在也广泛地活跃在世界各地,开疆拓土,继续着他们的事业。直销在美国的成功,深深地影响、激励着美国人的创业热情。多年前,美国的直销市场多半还是肥皂、清洁剂及维他命丸的天下。而如今,直销公司几乎无所不卖。从日用品、化妆品、服装到长途电话服务,琳琅满目,应有尽有。     

直销专家委员会：探索中国直销路径

中国直销行业已经走过了近20个春秋。在这20年里，直销类企业经过数次凤凰涅磐，不断得到新生；直销理论研究也经过大浪淘沙，曲折发展。在中国直销本土化的道路上，需要理论与实践相辅相成，既需要权威的研究，更需要创新的探索。     

从证券市场看直销市场

今年是2010年，而在20年前的1990年，有两个新兴的市场几乎在同一个时段走入国人的视野，并深深地影响着参与其中的数千万人的命运。这两个市场“尤物”，一个是证券市场，一个则是直销市场。     

用直销串起的璀璨珍珠

经历近20年发展，中国直销界有着理性回归的强烈要求。纵观中国直销界，我们寻找那些以振兴中华民族为己任的本土企业，能够拥有20多年品牌历史，具有丰富销售经验，并且呈现出勃勃生机的发展趋势的企业，可谓寥寥无几，太阳神便是其中的一个优秀代表。     

海外直销拓展攻略

目前，中国民族获牌直销企业在其国内市场业务逐渐走上正轨之时，谋划、开发海外市场，试水海外市场加速；另一方面，由于各种原因未能获得牌照的国内中小民营直销企业，绕道海外，避开国内昂贵、繁琐的申牌流程，反向运作，也逐渐成为一种优先战略选择。     

新疆，直销未来发展的沃土

近年来，中国直销行业发展迅速，尤其是华东、华南．华北等地区呈现出一派欣欣向荣的发展态势，不过，甘肃．青海．新疆等省份所处的西北地区发展略微缓慢。本刊特邀资深人士为读者解读新疆直销市场发展概况，以资参考。     

中国直销教育培训师之“怪现状”（二）

曾经，教育培训师是一个被鲜花和掌声簇拥的明星职业，老板视其为推动市场的“发动机”，职业经理人视其为管理市场的“手臂”，网络领导视其为调整团队心态、调动市场潜力的“核武器”，直销人视其为传经送宝的“圣人”，直销难民视其为摆脱困境、改变命运的“救命稻草”。诚然，教育培训师既是直销企业系统文化的缔造者，又是直销企业文化的传播者，也是直销企业市场的推广者，还是直销企业公司与市场、团队领导和团队成员关系的维护者，是直销企业不可或缺的、当前中国直销业紧俏的人才。但在当前，形形色色的培训师恐怕并不如以往那般风光灿烂，为了名利，为了竞争，或是为了生存，他们演绎出了一幕幕直销行业中的“怪现状”。[编者按]     

冯国航：一位传奇的直销全才

凡是有着卓越成就的直销人，在他们的经历中，似乎都有着闪亮的故事。他们就如同天上的繁星，共同点缀了直销界璀璨的星空。而在卧虎藏龙的直销界，我们接触的许多领袖，都是业界响当当的人物，在他们身上，传奇可能是个共同之处，而冯国航的传奇又是怎样的？