中国直销企业业绩增长模式路径

直销在中国已走过了20个年头，其面临的内外部环境已发生了翻天覆地的变化，直销企业的经营思路也在不同的历史阶段更替。随着直销大环境的不断明朗，直销企业之间在更高层面、更宽领域、更高水平上展开竞争。可有的企业业绩突飞猛进，有的企业业绩却在达到某一数值时遭遇难以突破的瓶颈。那么，对于中国直销企业在业绩提升方面有哪些途径可走？记者在业界企业中归纳总结了几种方式，并进行了解读。     

流感来袭，再现直销商机

随着全球甲型H1N1流感疫情越来越严重，人们的警惕意识也越发清晰，纷纷采取了各种预防保护措施。正如非典时期口罩、板蓝根等产品卖到断货一样，如今安利、如新、无限极、嘉康利等直销企业的一些抗菌、提高免疫力产品也逐渐走俏，有的甚至脱销。危机是否给直销企业带来了商机，这种现象纯属偶然吗？直销企业及行业人员应该怎样对待？就一系列问题，记者进行了相关调查。     

静水深流，功夫诗外——安惠的成长之道

对于中国直销行业而言,安惠公司的发展始终是一个谜。我在全国各个直销企业走访时,很多企业的董事长都在向我了解安惠的成长之道,有的甚至希望我能引荐与安惠的掌门人陈惠先生做些交流。总之,在他们眼中,几年来,安惠公司不显山、不露水、不高歌、不猛进,把企业运作得“又好又快”,口碑甚佳,这种状态确实难能可贵,嘉许之余,也希望取些经。那么,作为中国正规直销企业序列中的一员,到底安惠公司的发展模式中有哪些宝贵经验值得业内企业借鉴呢？安惠公司的成长之道主体内涵到底又是什么呢？     

公司经营／模式

完美在华首发全球责任报告，太阳神被东莞市工商局公示为“连续18年（1991—2008）守合同重信用企业”的殊荣；无限极持续发布社会责任报告……越来越多的直销企业，担负起社会责任。以责任营销为主体，为企业的销售市场带来了十分可观的业绩。这只是一个缩影。近几年，直销企业间的竞争已经不仅仅完全以产品取胜，一些软实力逐渐突显，那么，其他软实力还有什么？哪些软实力格外重要，为什么？     

你开的什么？

开一辆属于自己的私家车，已经逐渐成为一种现代生活的时尚标志。如今的直销行业，已经有不少的人开起了私家车做业务，而奖励车、房也已经成为直销行业的标志性激励手段。在偌大的车市中，哪些车是直销人的最爱呢？在他们眼中，不同的车有不同的个性，车就是个人品味与时尚观的有力表达。无论普通车、豪华车或超豪华车，总有说不尽的故事和感受。而这些，作为一种汽车文化的分支更是让人回味无穷……[编者按]     

疯狂的单线制

以前的制度讨论中很少涉及“单线制”，但现在为什么很多企业部以这个制度作为噱头？“单线制”到底是什么？现在市场上流行的“单线制”有哪些形式？对于“单线制”，企业宣传的优势是什么，又是否能够实现？对于中国直销界的制度炒作，企业和从业人员应该保持怎样的态度？本刊特邀请业界资深研究人士对以上问题作出了系统解答。     

深受直销人喜爱的智能手机

在科技日益发展的今天。手机已经成为现代人必不可少的通讯工具。先进的科技发展也带来手机产品的更新换代。智能手机由此应运而生。对于经常走南闯北的直销人来说，手机必不可少，而智能手机更是几乎人手一部。那么．直销人都喜欢使用哪几款？这些手机有哪些独到之处？本文将为您一一揭晓。     

浅谈系统与团队

直销公司经营离不开系统与刚队,对刚刚从事直销事业的经销商来说,很容易混淆系统与同队的概念,那么,系统与闭队到底有什么区别？它们又具备哪些特性呢？如何搭建自己的销售团队？笔者阐述一些愚见,仅供参考。     

咨询台

老师，您好!请问无限极是合法的直销公司吗？为什么直销模式要用人际网络模式呢？ 胡远江：无限极是合法的直销公司。它是获得中华人民共和国商务部颁发的直销经营许可证的企业．这就意味着它在直销的资质上获得了政府的批准。     

浅谈专卖店经营之道

目前，国内大约80％的直销企业采用了“店销＋人员直销”的复合营销模式。不过。据不完全统计，直销企业的专卖店存活率仅有30％。那么，专卖店作为直销企业一个展示和销售的窗口，要想经营的长久。都需要从哪些方面下足功夫呢？     

盛衰公理中国直销企业20年

中国直销企业发展的20年，有的企业呈现蓬勃向上的一种气势，有的企业却发展不好，甚至衰败与倒闭。我个人认为有如下五个方面的规律：     

提升外资企业职业经理人素质“四步走”

据不完全统计，2009年，中国直销行业总体业绩规模突破1000亿元大关，就业人数超过1000万人，本行业在促进国民经济增长、实现直销企业经济效益、提升就业率、为消费者提供产品和服务等方面起到积极的推动作用。从中国直销行业的市场格局来看，外资直销企业占据着主导地位，与此相对，在直销职业经理人队伍中，外资直销企业职业经理人举足轻重。那么，如何提高其素质？笔者建议如下：     

天狮便利店：让直销传统化

自《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布实施以来，中国的直销开始走向规范化发展的轨道，直销企业一方面要适应目前直销法规的要求，另一方面又希望利用直销模式的创新获得更大的市场发展空间，开发新的利润增长点。而要做到这两点，就必然要求直销企业在营销模式上要有所突破。那么，如何突破直销现有模式呢？这是整个直销行业都在思考的问题。     

操作实务/组织行为

日前，雅芳、完美企业再次批准一批直销培训员，那么，一名优秀的直销培训员应该具备什么样的素质？     

借势“直销王国”

马来西亚素来被称为“直销王国”，经过将近30年发展，马来西亚直销行业相比于中国更加成熟和完善，不少知名直销企业陆续在这片市场开拓业务。对于一些希望开拓这块市场的新直销公司来说，如何掌握“攻略”呢？     

直销新人如何迈出展业第一步？

俗话说得好，万事开头难。的确，无论做任何事，走好第一步都是非常关键的，相对而言也是较难的。只有迈出了关键的第一步，才有可能走好后面的路。作为刚刚踏入直销行业的新人，应该如何迈出展业第一步，该做哪些准备呢？本文将为大家提供一些参考，也祝愿那些刚步入直销大家庭的新人可以在直销这条路上走得一帆刚顶，为自己留下坚实的印记。     

记录生活中的每一份感动——深受直销人青睐的数码相机

记录成功的喜悦、记录幸福的时刻、记录生活的点点滴滴，如今。数码相机已成为人们生活的一部分。直销人每天奔波于各个市场之间。市场上收获的感动，颁奖台上获得的荣耀，每一个时刻都是值得记录与回味的，数码相机就成了他们必不可少的工具。那么直销人所青睐的数码相机都有哪些呢？     

挑战五项全能

经历了十几年风风雨雨，中国直销业迎来了前所未有的发展机遇，直销行业的快速发展呼唤高素质、专业化的职业经理人出现。由于职业经理人担当着推动直销企业发展的重要角色，那么，直销行业需要什么样的职业经理人呢？     

直销法制时代，经销商何去何为

2005年，中国的《直销管理条例》正式颁布实施，它意味着直销作为一种新的分销方式得到了法律的确认。2006年，国家开始逐步向企业颁发直销经营许可证，它标志着直销终于进入法制化新时局。在变化和机遇中，直销行业所有经销商都面对着新一轮的课题：在直销法制时代来临之时，如何应对将来的竞争？     

直销店铺之惑

《直销管理条例》颁布以来,中国直销业的命运发生了改变。新形势下,直销企业以及直销专营店如何转型?如何调整?直销法规给他们带来了多大的影响?又带来了哪些转变? 一些直销企业相关负责人表示: “具有法律身份的店主,比个人身份的直销员更有底气,也更让消费者放心”。