“3·15”直销企业扫描

每年“3·15”国际消费者权益日来临之际,社会各界都会以不同方式进行庆祝,上至央视“3·15”晚会,下至民间社区活动,不论规模大小,形式差异,这些活动总归传达着一种声音：保护消费者权益,乃全社会不可推卸的责任。那么,直销行业如何度过这一天拿且看“3·15直销企业扫描”。     

“倒读”事业手册之如何制作高效实用的事业手册

几乎所有的直销企业在业务运转之初都会制作一本制作精良的事业手册，并把它作为启动市场的重要一环。这里提到的“事业手册”是直销行业里较为广泛的习惯叫法，但其所言的“事业”，其实质是一种“商业”，所以笔者认为“事业手册”更为恰当的表述是一种商业性质的手册，因而“事业手册”的制作也要符合基本的商业准则。     

解读天狮核心价值观

直销在世界很多国家盛行，上二世纪90年代初期进入中国。无数事实证明，直销是平凡人铸就幸福人生的选择之一，但也是普通人“谈传色变”的罪魁祸首。这是源于直销行业的两大特性：直销企业管理相对松散，其次对从业人员的综合素质要求较低，加上社会大众缺乏直销知识，极易导致不法者打着直销旗号进行诈骗，从而对社会稳定构成成胁，直销界因此逐渐形成鱼龙混杂的局面。     

陈海琳：自信，所以从容

2007年11月，欧洲最大直销企业欧瑞莲的中国执行总裁陈海琳宣布辞职的消息，再次牵动了中国直销业界已经被此类事件“震撼”得近乎麻木的神经。这不仅是由于继如新（中国）、康宝莱（中国）之后，今年初刚刚正式进入中国直销的另一大外资企业欧瑞莲，也要在这片市场上面临“换将”的转折，更是由于作为直销化妆品第一位中国本土女CEO、一度被称为欧瑞莲中国“王牌”的陈海琳，也要在仅仅两年之后，     

2007，中国直销人才流动报告

2007年，中国直销职业经理人群体因其频繁出现的“跳槽”动作，不仅获得了来自业界各个层面的广泛关注，而且也让他们成为了这一年中国直销行业略显低迷的状态中一道“特别的风景”。无论是“人事地震”还是“倒换门庭”，直销职业经理人的闪展腾挪似乎都在暗里延续着对行业的一种拷问——在中国直销整体上表现出的“辞旧换新”的格局之下，职业经理人的“辞旧换新”，究竟是行业的一种无可避免的必然，抑或难以弥补的缺位？     

小产品卖出大市场——卫生巾“火爆”直销行业

“直销归根结底是一种产品的销售方式，直销出须以产品为导向……” 每一个直销行业的从业人员，都很清楚产品对于直销的重要。从健身器材，到保健食品，再到个人洗护用品，10多年来，中国主流直销企业的产品系列始终没有脱离这几个主要范畴。因此，当卫生巾、湿纸巾，小厨具、个人饰品这样的产品出现在中国直销的舞台上，并在市场上掀起了阵阵波澜的时候，几乎所有人都投来了错愕的目光。 小产品，却卖出了大市场，这是2007年中国直销市场的一个真实写照。[编者按]     

哪些人做直销不会成功？

懂行的直销人都明白，直销仅仅是为自己提供了一个创业平台而已。“二八定律”和直销行业的现状都说明了一个事实：直销行业参与的人很多，而真正成功的人却很少。许多人在离开直销行业的时候总是抱怨“直销太难做”，“公司没选对”、“进入的时机不恰当”等等。其实，直销行业同其他任何行业一样，都是有成功者也有失败者的，这不是行业的问题，而是从业者自身的问题。[第一段]     

隆力奇：变

中国直销20年的发展，离不开一个“变”字；隆力奇二十多年的发展，同样离不开一个“变”字。这种“变”体现在这个大型民族企业涉足直销的闯劲上，也体现在近几年在直销领域所取得的成果上。2009年的隆力奇直销可谓收获颇丰，不仅吸引了众多系统和团队的加盟，而且在其直销帅印执掌者尹联的带领下，创造了近1．5亿元的销售额，成为2009年成长最快的直销企业之一。但隆力奇的“变”并没有止步，2010年乃至新十年，隆力奇还在选择“变”。     

系统：直销人的“平民品牌”——建设在“管道”之上的品牌

今天，“直销系统”对于团队建设来说，已经不仅仅是一件锦上添花的事情，更大意义上，它更是一道“必经之途”。在某种程度上，这种颠覆了传统意义上直销商存在形式的理念和动作方式，带给广大“直销平民”的，除了精神上的满足和自信，更重要的是事业上实实在在的效益、效率与超越。中国直销行业在呼唤着企业成功品牌不断涌现的同时，也呼唤着属于直销人自己的“平民品牌”的出现和成熟……[编者按]     

请把顾客退货和直销员退出制度写入条例

我不知道国外有没有“直销难民”这种现象。在大陆，不讨论那些以加盟费为主要利润来源的被我们国家定性为“传销”的项目，即使在那些正规的拿牌直销企业里，“直销难民”现象也是屡见不鲜。最近在天涯网站上，一些资深的但是已经退出某直销公司的人士和另一些同样资深，但依然奋斗在一线的该公司直销人的争论已经达到了高潮，其中一个核心问题就是直销运作过程中的负面现象，比如“一将功成万骨枯”。     

借势“直销王国”

马来西亚素来被称为“直销王国”，经过将近30年发展，马来西亚直销行业相比于中国更加成熟和完善，不少知名直销企业陆续在这片市场开拓业务。对于一些希望开拓这块市场的新直销公司来说，如何掌握“攻略”呢？     

“多向制”的实践与未来

虽然“制度”二字在目前的中国直销界是个禁忌词，但是对于“制度”的研究和创新却是直销人孜孜以求的目标。本文所提到的、如今被众多公司采用的“多向制”，就是在这种背景下应运而生……“最大腿”不算业绩，其余“腿”都算业绩，这种制度在目前的直销学术上还没有统一名称，笔者在这里把它称为“多向制”。     

2007，中国直销文化报告

如果将2006年形容为中国直销文化的“转轨年”，那么用来形容2007年的中国直销文化的，只有“入轨”这个字眼。在行业格局渐趋明朗、申牌竞争渐趋平和的大背景下，这一年的中国直销行业、从整体上表现出了一种高调发展、低调变革的气质，这也造就了2007年中国直销文化建设在已然成形、正规的基础上．继续谋求深刻认同与广泛影响的主旋律。[编者按]     

谁在发放直销企业的生存牌照？

议论这样一个话题,在很多人眼里,也许完全多余。因为稍谙中国直销行业发展现状以及中国政府对于直销行业监管原则的朋友,都会气壮山河地给出正确答案：这还用问吗？当然是政府,中国政府!道理明摆着,政府给你发放了《直销经营许可证》,你企业就等于被发放了生存牌照;如果政府没有给你发放这一纸许可,那就说明你的企业在中国直销行业没有生存权。     

素质比经验更重要

直销模式越来越受到人们的认可,也有越来越多的公司转型直销。近20年来,因国家政策导向等原因,到现在为止,还没有一所正规的大学培养过直销专业人才,所以“人才缺乏”是限制直销发展的最大瓶颈,尤其是公司的高层管理人才尤为缺乏。另外,由于直销模式在中国还处在婴幼儿期,虽然有很多外来经验可以借鉴,但在中国这块有特色的土地上,到底什么样的“人才”是直销公司真正需要的高层管理者？许多直销公司都在摸索和实践着,据分析,高层管理基本有以下几个来源：     

快速练就直销金口才

几乎所有迈入直销行业的直销员，都有一个共同的感受：“决定从事直销的初衷不完全是为了赚钱，主要是自我的人生价值在这里得以实现。”有道是：“三流的直销员卖产品，二流的直销员卖自己，一流的直销员卖情绪。”“人们购买的永远是情绪”，因此，作为一位合格的直销员就必须练就过硬的“金口才”，只有这样才可以驾驭消费者的情绪，使之成为你产品的爱用者或合作伙伴。如何练就直销金口才，使自己成为受人尊敬的“职业直销人”，就需要“内练一口气，谓之‘德’；外练筋骨皮，谓之‘道’。”根据笔者16年的直销培训师生涯，就如何练就直销金口才这一话题在这里与大家共同分享心得。     

商家直销模式理论及应用研究

一、前言我国抗击“非典”的工作已经取得了胜利,但是“非典”的阴影并没有远去。在“非典”肆虐时期,人们为了躲避这一灾害,尽量减少与外界的接触,逛街购物似乎成了一种危险的奢侈,但是,我们的日常消费是无法停顿下来的。这必然对我们的销售模式提出新的要求,直销,这一名词很快就会出现在我们的脑海中。什么是直销呢?下面,让我们走近直销,来看一看这种本世纪最有发     

富迪年会：创历史最长纪录

在直销年会的历史上，2010年1月5号绝对是一个值得铭记的日子。当天，“2010年富迪全球年会盛典”在广州体育馆圆满举行，也就是在同一天，“史上最长直销年会”应运而生。     

中小型直销企业获牌后需要完成的几项重要工作

截至今年1月9目，商务部直销行业管理网站上公布的拿牌直销企业数量已经达到14家，其中外资企业10家，内资企业4家。由于《直销管理条例》明确规定申请直销牌照的外资企业都必须拥有国外3年以上的直销经营背景，因此获牌的10家外资企业基本上都是业界人士耳熟能详并在国际直销市场上叱咤风云的大牌企业，包括雅芳、安利、如新、玫琳凯等。而相比之下，4家获牌的内资企业无论是在基础实力、品牌知名度，还是在直销经营管理经验上都无法与这几家拥有国际背景的企业或者说竞争对手同目而语。这一方面说明，只要达到《直销管理条例》规定的条件并按照法定程序进行申报，很多中小型内资企业就有机会获得直销牌照；另一方面，则要求中小型直销企业在获牌后必须下大力气对自己的直销运营系统进行调整和改造，否则就无法在激烈的竞争中立足，并最终被市场“摘掉”自己那张来之不易的直销牌照。     

咨询·曝光台

Q1：8月25日,“国家工商总局直销监管局直销企业通报会”在北京举行。本次通报会,对《直销管理条例》出台后,直销企业的发展进行了梳理,并指出了这几年直销企业发展过程中的弊端,其中一条是聘用传销人员经营,甚至让其担任经营要职,对此,您的想法是怎样的？