企业新产品如何成功上市

随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈，产品的市场生命周期越来越短，老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展，企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品，来谋求企业不断发展的机会，提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市，其中成功上市的新产品却不到5％。因此，要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

企业新产品如何成功上市

<正>随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈,产品的市场生命周期越来越短,老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展,企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品,来谋求企业不断发展的机会,提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市,其中成功上市的新产品却不到5％。如何使企业新产品成功上市?笔者认为,要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

新产品上市八法

一、确定时段常言道:时势造英雄.产品也是这样,不宜在销售旺季推出新品,原因是:(1)消费者只认老面孔,不认新面孔;(2)经销商只愿卖销得快的产品,不愿卖需多费口舌去解释、宣传的产品;(3)企业除非另定任务,否则,业务员一般不愿主动推销新品.销售淡季也不宜推出新品,其原因是:(1)消费者淡季消费欲望不高;(2)经销商、业务员不愿在淡季再付出像旺季时的精神、体力、时间,即使企业的广告、促销力度较大,也往往难以达到预期的效果.     

新产品上市时间的研究分析

文章分析新产品研发与上市时间在企业战略层和运作层的作用与意义;论述企业在市场上追求先动优势的利益与风险,企业长期新产品研发战略与具体新产品研发操作间的辩证关系;指出影响新产品研发成功与按时上市的主要因数;洞察企业成功实现新产品研发、按时上市,以及维持市场份额,使企业立于不败之地的客观规律。最后,展望了将来研究的方向。     

培养忠诚的消费者

企业要在激烈的竞争中生存和发展，不但需要一批重要的消费者来支撑。而且更需要一批忠诚的消费者来维持。“畅销是银，长销是金”，忠诚消费看长期而稳定的购买行为，对企业来说有着十分重要的意义。企业在培养忠诚的消费者时要从以下几个方面着手。     

新产品占领市场的策略

买方市场的形成 ,使企业的生产经营从以产品为中心转变为以顾客为中心 ;从工业经济向知识经济的变化 ,进一步强化了创新对企业生存与发展的重要价值。以“新”应变 ,在变中发展 ,是企业在新形势下的生存之路。新产品开发的市场优势在市场策略中 ,一个企业可以采用开拓性产品策略 ,也可以采用跟随者策略。一般说来 ,开拓性产品策略具有持续性的优势 ,对企业有着长期的效益。具体讲有以下几点 :抢先接近顾客的优势。新产品尤其是一些开拓性的产品在市场出现时是比较新颖的 ,因此比跟随者更能吸引顾客和经销商的注意。而且 ,新产品的广告宣传一…     

新产品上市的影响因素及其策略

一般而言如果新产品不易使用,又不能做少量的试购(如没有小包装),那么采用该新产品就可能要冒很大的风险,则普及的速度就较慢.反之如果新产品能够允许消费者试用则可以加快产品的扩散速度,尤其是一些产品在试用后,短时间内可以表明其试用效果的产品更是如此.但是,作为一个从事产品开发的专业部门或人士,仅仅了解上述这些还是远远不够的,还应该从更多的专业角度来研究和解决新产品上市的其它相关因素--     

家电企业如何打造自己的忠诚顾客

<正>一、顾客忠诚的意义及相关理论 顾客忠诚通常被定义为重复购买同一品牌或产品的行为。因此,顾客忠诚度高的企业往往在吸引到新顾客的同时也保留了大部分老顾客,这批相当数量的老顾客,是企业发展壮大的重要支撑。与新顾客相比,忠诚的老顾客对企业利润的贡献往往更大。第一,企业为忠诚顾客提供服务时成本会较低;第二,忠诚顾客对企业产品和服务的使用量往往更大;第三,忠诚顾客愿意将新顾客引荐给该企业。     

浅析消费者对新产品设计的心理需求

产品生命周期理论、消费需求的变化、科学技术的发展以及市场竞争的加剧都推动着企业不断开发新产品所谓新产品，是指在结构、功能或形态上发生变化，具有新功能、新用途、新特点，并推向市场的产品。新产品开发是满足新的需求、改善消费结构、提高人民生活水平的物质基础，也是企业具有活力和竞争力的表现。新产品开发既会给企业的经营带来机会，也会给食业的经营带来风险，     

产品轰动上市的八大方法

在中国From EMKT.com.cn,平均每小时就有两个新产品推上市场,无论是规模过百亿的企业还是白手起家的小作坊,新产品上市永远都是企业发展的必经之路。然而,新产品上市成功机率平均只有区区5%。     

黑茶企业新产品开发对策研究——以年轻消费群体为例

文章首先通过对黑茶企业实地访谈,发现新产品开发中存在市场调查缺失的问题;然后,设计针对年轻消费群体设计问卷,对其茶消费偏好进行调查;最后,结合新产品开发的理论,为黑茶企业研发新产品提出建议和对策。     

影响零售企业顾客忠诚度因素分析及提升对策

一、影响零售企业顾客忠城的关键因素1.内在价值。顾客忠诚与否的首要决定因素是零售企业提供商品的内在价值。顾客忠诚的直接表现是重复购买,而实现再次购买的前提条件是企业提供商品的质量与服务必须得到顾客认可,且性价比较好,并使顾客对所购买企业的产品产生一定程度的品牌消费偏好。     

新产品推广的公关路线

新产品面世之初，最致命的弱点是不为公众所认知，不为媒体所接受。在推广活动中，如何才能使本公司的新产品脱颖而出，创造良好的销售业绩，公关策略的巧妙应用应该起到不可或缺的作用。在营销活动中，市场竞争的关键就是一种注意力的竞争。在物质较为丰富的市场中，谁的产品消费者关注度高，就能在销售中取得优势。因此，公关的重大任务就是促销公司的产品。它通过运用各种沟通的策略、传播的手段、协调的方法，使企业营销进入一种艺术化的境界。公关营销理论认为．建立、维持、发展各种市场关系是营销的一个重点。市场是很具体的．即活生生的消费者，所以占领市场不是占领商场的柜台，而是占领消费者的大脑。当今市场产品之问的差异越来越小，你能做到的，其他企业也能做到。因此，关键在于谁先占领了消费者心，谁就是赢家。     

中国葡萄酒企业文化营销

<正>在商务会客、家庭饮用和礼品赠送等场合的产品和服务消费中,越来越多的消费者会将葡萄酒作为他们的选择目标之一。通过对消费心理的分析,消费者的购买理由可以说是千差万别的。但是究其深层次的原因,在以休闲享受或者健康导向的整个消费购买过程中,葡萄酒购买者或     

知识经济下企业新产品开发的思考

当今的21世纪是知识经济时代。所谓知识经济(Knowledge Economy)，亦称“信息经济”或“新经济”，是指建立在知识和信息基础上的生产、创新、流通、分配和使用的经济。它与传统的农业经济、工业经济相对应，是当今世界上一种新型的且极富生命力的经济形态。它具有信息性、智能性、无形性和创新性等特征。企业迎接知识经济     

消费者特性和渠道结构影响新产品开发的研究

制造商在选择开发新产品时,不仅要考虑消费者特性,还要兼顾渠道结构的影响。针对电子商务环境下新产品制造商往往选择双渠道进行新产品推广,以及消费者需求表现出的个性化和多样化,指出综合考虑消费者特性和渠道结构影响在新产品开发中的重要性,并为企业相关决策做出指导。     

消费电子企业S公司的新产品导入项目风险识别

文章通过分析消费电子企业S公司的新产品导入项目的特点,识别出其中存在的几类主要风险,为后续进行风险评价以及应对提供了帮助。