试论中小企业的营销战略与策略

营销战略是谋求企业中长期发展为目标的思维方式,营销策略是根据市场形势而采取灵活的方式方法。营销战略是企业营销决策的行为准则,营销策略是实施营销战略的具体方式方法。营销战略与策略是中小企业的生命,是中小企业生存发展的基础。     

基于市场国际化的中小企业营销战略--以浙江省中小企业为例

新一轮大规模的国际产业转移为我国中小企业提供了大量的国际营销机会。为了培育和创造新的国际竞争优势,中小企业必须充分把握营销环境提供的有利机遇,并充分发挥自身的竞争优势,在对传统营销的实践经验加以系统总结的基础上,制定适应中小企业实际的现代国际营销战略：网络营销战略;品牌营销战略;创新营销战略。     

中小企业的营销策略

加强营销策略是中小企业生存和发展的基础,营销策略是企业制造与实施战略的观念和思维方式,是指导企业进行战略决策的行动准则。中小企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势,以此制定合适的营销战略。根据当前中小企业生存发展面临的新形势,分析了几种可行的营销策略,从而使中小企业占领市场,赢得用户。     

论中小企业的营销战略

中小企业的战略营销水平，是衡其经营能力的一个重要指标。中小企业营销战略应走专业化、细分化、差异化和集中化的道路。灵活的专业化、独特有效的差异化、市场细分化和资源集中化是中小企业营销战略的核心。中小企业应成为一个小的细分市场的“主宰”，敢于对这某些市场机会说“不”，否则，就可能步入“多数廖误”陷阱。中小企业要通过差异化谋求战略优势，必须选择核心业务，缺乏正确的市场界定和专业化的集中选择将会稀释企业，无法建立自己的市场力量。     

中小企业降低营销成本的探析

文章在分析了中小企业营销特点的基础上．从强化营销成本意识、优化控制营销成本、形成有效会计控制与即时监控机制、采取差异化经营战略、运用网络营销手段等五个方面就中小企业如何降低营销成本提出一些建议。     

浅论中小企业市场营销战略

文章主要探讨中小企业的营销战略,论述建立市场营销战略的重要性和必要性,分析中小企业市场营销存在的主要问题:市场信息渠道狭窄,产品销售渠道单一,营销网络残缺不全,压价竞销问题严重。制定市场营销战略的措施:树立市场营销战略观念,实现由市场营销到社会营销的战略转变;建立健全市场营销组织,达到自我变革和自我完善;确立市场营销的激励机制,调动员工的营销的积极和创造力。     

浅析中小企业的绿色营销战略

近几年来,绿色营销愈来愈成为企业关注的焦点,中小企业应树立绿色营销理念,注重研发和生产绿色产品,制定绿色价格,选择绿色渠道,开展绿色促销组合战略。文章针对中小企业绿色营销的现状。对中小企业向绿色营销方向发展的前景和措施提出了一些自己的见解。     

山东中小企业跨境电商营销策略研究

中小企业对山东经济社会的发展起着重要推动作用。近年来跨境电商成长速度突飞猛进,山东中小企业纷纷加入跨境电商的队伍中,但在营销中存在如下问题:没有建立自己的品牌意识;营销人才紧缺;存在物流障碍;部分中小企业没有长远的营销规划。为提高山东中小企业跨境电商营销发展战略,必须组建营销人才团队;选择合适的物流公司;确立跨境电商营销长远计划;制定合理的跨境电商平台营销策略;建立自己的品牌和敢于创新。     

中小企业人力资源营销策略研究

人力资源营销作为能够提高人力资源战略实施绩效的有力手段,在提高企业效益与形成持续竞争优势方面发挥着重要作用。本文致力于探究人力资源营销理论对当前中小企业的作用原理,并对中小企业的人力资源营销创新模式进行划分,据此提出企业内、外部人力资源营销管理的相关策略建议。     

逆向营销:中小企业营销策划的新思路

逆向营销是一种适合中小企业进行策划营销的新模式。逆向营销的本质是从事物个别发展的特殊性推演出事物整体发展的一般性,从营销机会把握的短期性,发展到公司营销运作的长期战略趋势。逆向营销可以发挥中小企业战术强的优势,避开决策水平低、资金少等劣势,从而提升企业的持续发展能力。     

中小企业营销渠道管理存在的问题和对策

中小企业是社会主义市场经济的重要组成部分,为我国的经济发展做出了重要贡献.在激烈的市场竞争中,中小企业由于自身实力的不足,面临着激烈的竞争压力,营销渠道成为很多中小企业发展的瓶颈.在有限的资源中,中小企业如何克服营销渠道管理中存在的问题,是一个十分现实的问题.本文分析了我国中小企业营销渠道中存在的问题,并提出解决这些问题的对策.     

中小企业营销的优劣势分析及其营销战略的选择

文章对中小企业营销的优势、劣势进行了分析,并以此为基础认为中小企业在营销战略的选择上,一是要扬长避短、避实就虚,千方百计寻找未被开拓的市场或者是未被充分开拓的市场,二是要善于借助外部的资源未发展自己。     

关于制定营销战略的几点思考

一、目前我国企业营销战略管理现状 根据中国营销咨询网等国内多家权威经济媒体调查表明,目前我国"有68%的企业不知道怎样制定企业全局营销战略;52%的企业不能处理好企业的长期战略与短期效益之间的关系.由此可见,我国企业的营销战略管理现状形势严峻,不容乐观.与我国大企业相比,我国中小企业技术力量更为薄弱、人才更短缺、信息占有量更少、管理更落后、竞争能力更差,营销战略管理现状就更为严峻,主要现状表现为如下几方面.     

加强中小企业营销策略

企业经营实力的提高在于营销管理水平,加强营销策略是中小企业生存和发展的基础。营销策略是企业制造与实施战略的观念和思维方式,是指导企业进行战略决策的行动准则。     

外向型中小企业外销转内销之营销分析

本文介绍了我国外向型中小企业外销与内销的区别,分析了其内销遇到的困境,建议外向型中小企业内销时可采用利基市场战略,在企业内全面树立市场营销观念,以及重塑组织结构,明晰企业定位和品牌,并不断进行战略、商业模式和营销创新.     

浅谈我国县域经济的中小企业可持续发展战略

中小企业在我国县域经济发展中是一支的不可缺少的中坚力量,它在繁荣市场、解决就业、提高居民收入、稳定社会等方面作出了重大贡献.但其在战略意识、技术、人才、营销能力以及融资等方面存在一定的问题,严重阻碍了其可持续发展.本文阐述了县域经济的中小企业发展的重要性,并提出了县域经济的中小企业发展的战略举措.     

论中小企业环境战略的决定因素

中小企业在环境战略上的发展不足,可能是一些因素相互作用的结果。中小企业要谋求生存和持续发展,必须实施可持续发展战略,也就必须分析影响其环境战略的因素,进而采取最优的环境战略选择。     

中关村中小企业竞争优势、劣势及战略选择

近年来中小企业在中国发展迅速，中小企业的存在的问题进行研究越来越具有现实意义。奉文即是基本于作者所做的中关村中小企业的实践调查得出。文章首先论述了中关村中小企业与其它园区中小企业相比中所拥有的优势与不足。并针对中关村中小企业的特点，在企业的融资战略与市场进入战略两方面提供可资中关村中小企业选择的战略及选择依据。     

中小企业核心竞争能力与企业成长战略研究

企业的核心竞争能力是指企业开发独特产品,发展独特技术和发明独特营销手段的能力。企业一旦拥有核心竞争能力,就会使企业形成长期竞争优势,推动企业快速发展。我国中小企业普遍缺乏核心竞争能力,应加强核心技术能力、战略决策能力、组织协调能力、生产制造能力和营销能力的培育,并与中小企业的成长战略实现有效整合,是提高我国中小企业核心竞争力的重要途径。     

我国中小企业国际市场营销策略

目前，我国社会主义市场经济呈现不断发展的大好趋势，在此过程中，我国中小企业起到了十分重要的作用，促进了国民经济持续、快速的发展。但同时，在世界经济一体化的背景下，面临外来企业的激烈竞争，我国中小企业也逐渐显露出了发展过程中的不足之处，其中较为突出的问题就是缺乏国际市场营销策略，企业营销手段呈现落后状态，这一问题严重制约着中小企业在国际市场的发展，让企业处于发展困境之中。本文将重点论述中小企业的国际市场营销现状，结合实际提出适合我国中小企业的营销战略，让中小企业的发展更上一层楼。