报业与零售商的甜蜜结合

报业正面临前所未有的挑战和发展困境早已经是不争的事实。如何摆脱困境，报纸可谓各出奇招。对一些报纸而言，与零售商的成功合作已经帮助他们在激烈的竞争中脱颖而出。美国报业协会一年一度的“托尼·米尼尔特销售大奖”就是专门用于奖励达成良好合作关系，并使得报纸销量大增的零售商和相关报纸的。     

品牌商与零售商如何共赢

大家知道,品牌商与零售商在百货商店中的利益是密切相关的,双方的合作也是非常紧密的。作为品牌商,对于品牌拥有产品处治权作为零售商,是要为品牌商提供平台。如何达成最佳合作平台,从而达到聚拢和提升人气的效果,为品牌商销售提供保障也使得零售商从中得到更多的收益?在亚洲乃至全世界的百货业内,品牌商与零售商的合作方式大体分为两种一种是租赁,一种是联营。租赁是品牌商以支付租金方式在零售点开设独立的卖场,零售商作为独立的业主,或者是房地产商通过收取租金来完成双方的合作应该说按照双方合同约定的租金,交给房地产商,房地产商通过品牌的组合来达成为品牌商提供销售平台。在联营方式中,零售商承担的工作要多一些,店内的装修、服务人员的培训、现场服务管理、商品质量的控制,都要由零售商进行统一管理。对于品牌的销售过程,要全程参与,而租赁的过程中,零售方基本不参与销售。通过以上品牌商和零售商的合作方式可以看出来,不管用什么方式,他们都是一种相互依存的关系。品牌商也是零售商不断发展、壮大和树立自身形象的合作伙伴。零售商要为品牌商提供一个展示和销售的平台,两者必须通过合作才能实现共赢。这种合作,建立在以下三点基础之上:第一,品牌商和零售商对市场要有...     

曼谷贫民区也有春天

挪威的建筑公司TYIN Tegnestue和当地以及来自德国的学生们合作,为曼谷空堤区的居民在其中心地带建造了一个充满活力的多功能社区。他们希望这个地方既实用又安全,还能激发当地人的兴趣。事实证明,他们成功地傲到了这一点。最近,TYIN Tegnestue和他们的这个项日——"空堤灯笼之家"都入围了2012年城市信托奖,设立于英国的该奖项一直致力于表彰各地的优秀建筑。     

基于服务溢出效应下的弱势零售商竞争策略研究

考虑了市场中同时包含一个制造商、一个传统渠道零售商与一个网络渠道零售商的情形,在考虑传统渠道零售商服务对网络渠道零售商需求具有溢出效应的情况下,通过数值仿真进行了灵敏度分析及收益对比,给出了网络渠道零售商从传统零售商与制造商的合作关系中获益的条件等。研究发现,只有在价格竞争水平较低时,制造商才会选择与传统零售商进行合作,零售商之间可以通过提供差异化的价格与服务来实现"双赢",渠道间服务差异对需求的影响程度与服务溢出效应的相互作用是网络渠道零售商能否从这种合作中获益的关键。     

第九届中国零售商大会暨展会第四届海峡两岸服务业论坛即将举行

<正>中国商业联合会定于5月28日至31日在江苏省昆山市举办"第九届中国零售商大会暨展会"和"第四届海峡两岸服务业论坛"。本届零售商大会和海峡两岸服务业论坛将充分共享资源,与会代表可同时参加以上两大高端活动,获取更多业界资讯与合作商机。本届零售商大会主题为"转型创新——以消费者为核心",将继续为中国零售商提供行业分析、趋势解读和战略指引,更重要的是,大会将联手零售商及其供应商伙伴,呼吁全行业回归满足消费者     

你该考虑供应商关系战略了!

零售商在很短时间内赢得更大的市场份额并非难事,难就难在如何保证持续的竞争优势。他们不仅要奉行"Retail is detail"以挖掘内部管理潜力,还要寻求与供应商长期合作,以充分整合资源。     

从博弈论视角看零售商与供应商之间合作关系的构建

传统的零售商与供应商之间的关系总是处在敌对竞争的零和博弈状态,彼此都以牺牲对方的利益为自身攫取更多利润的手段。但从博弈论角度来看,零售商与供应商之间只有进行合作才能得到最大的利益。本文指出要构建零售商与供应商之间的合作博弈关系需采取一定的策略消除阻碍零售商与供应商合作的障碍。随着市场由卖方市场向买方市场的转变,供应商与零售商之间的博弈关系也发生了变化,零售商逐渐提高竞争优势。在买方市场的情况下,零售商拥有销售终端的优势,能及时掌握消费者的需求情况。他们据此对供应商提出较为苛刻的要求,通过侵占供应商的利益来追求自己的利益最大化。     

“波特五力分析”视阈下的国际图书出版市场研究

通常来说,出版市场会对图书、报纸和杂志的出版商进行分析,一般认为图书、报纸、杂志等零售商和商业印刷商为主要购买商。办公空间及其设备的提供者、作者、记者和设计师为主要供应商。本文以"波特五力分析"理论为基础,对国际图书出版市场中的各种参与者进行了详细分析。     

零售商“差价返还”策略对商店整体价格形象的影响

价格是零售商间竞争的一个重要营销要素,而消费者不可能依靠所有具体商品的价格来客观地判断一个商店的整体价格水平,相反他们会依据一些能够感受到的价格线索来形成对整体价格水平的感知。零售商的"差价返还"政策对于商店价格形象具有一定影响,为此在相关的理论框架下须对干扰因素进行实证研究。     

浅谈零供双赢战略

零售商与供应商的关系本应是相辅相成、密不可分的,它们之间应该既有竞争又有合作.然而,近年来,零售商与供应商却矛盾重重,冲突不断.零供关系的不健康发展已经严重制约了和谐商业甚至和谐社会的建设.     

ADI00风云会在京举办

AD100中国网络广告百人风云会暨金赢销盛典年初在京举行。活动汇聚了影响、推动中国互联网互动营销领域的百位风云人物，共同探讨互动营销新趋势。Adworld Awards2010年度金赢销大奖同期颁发，该奖项是由两岸三地合作举办的互动营销类奖项，由两岸三地专家评委与专业评委联袂提名，三轮精选之后评审产生。迄今为止已经举办5届。     

加强行政指导 规范零售商促销行为

自《零售商促销行为管理办法》和《零售商供应商公平交易管理办法》去年10月15日、11月15日相继实施以来,全国各地工商机关结合"五五"普法和"法律进企业"等活动,组织零售商、供应商学习掌握两个《管理办法》和《消费者权益保护法》、《反不正当竞争法》等相关的法律法规,指导他们学法用法,依法开展经营活动。今年2月,福建省福州市晋安区工商局分别制订了《规范零售商促销行为和公平交易行政指导工作指南》和《供应商规范经营行政指导工作指南》。指导大型零售商建立健全"进货检查验收制度"、"促销广告审查制度"和"消费者投诉处理制度",不得滥用优势地位从事不正当竞争行为,损害供应商的合法利益和消费者合法权益;6月15日,成都市《零售商供应商公平交易管理实施办法》施行,明确禁止零售商收取或变相收取进场费、合同续签费、超过实际成本的条码费、商场改造或装修费、店庆费、新品上市费、仓储费、网络维护费、货架费、变相服务费等,规范零售商与供应商的交易行为,建立公平交易的市场秩序,以免零供双方抬高交易成本,最终增加消费者的负担,保障消费者的合法权益。为防范霸王合同,一些地方工商部门还推荐零供双方使用工商部门制定的示范交易合同文本,对于自制合同将示范合同进行实质性改变的,应在合同签订之日起一个月内到工商部门登记备案。对不进行备案的零售商,工商部门可向社会进行公示,由公众评价该商场的商业信誉。本专题介绍福建省福州市晋安区加强行政指导,规范零售商促销行为的具体做法和对北京市依据《零售商供应商公平交易管理办法》查处某超市滥收费用案的剖析,希望能对各地执行两个《管理办法》提供思路。     

“单边主义”与合作共赢

终端的竞争越来越激烈,零售商、供应商与制造商的"合作"逐渐凸显,三方的力量博弈慢慢指向合作共赢     

矛盾频发,零供双方积郁成疾

进场费、特别展示费、合作广告费、商场庆典费、节庆费、促销堆头费等名目繁多的收费项目不但使供应商成本上升,不堪重负,同时也导致了供应商和零售商之间的合作与信任危机随着国内零售商在分销渠道方面主导地位的增强,零售商和供应商之间的矛盾(以下简称"零供矛盾")也日益激化,乃至冲突不断。近日,继在"中国家具零供第一案"赔偿原告200余万元之后,知名国际建材连锁卖场百安居又因拖欠货款而被供应商告上法庭。此次,原告上海太平洋厨房设备有限公司     

基于博弈的自主网络零售商与产品供应商的竞合关系研究

随着电子商务快速发展,网络零售商的影响力逐步加大,供应商通过网络零售商销售其产品已成为电子商务时代的必然选择。供应商与网络零售商在渠道控制、利益分配等方面根本分歧,造成双方之间存在既合作又竞争的关系。笔者通过模仿者的动态形式,与不存在对称性的矩阵进行融合,对自动网络零售点和产品供应商之间合作竞争博弈的演化趋势,并据此趋势提出相关建议。     

基于博弈论的零售商与供应商关系探讨

本文运用博弈论对零售商与供应商的关系进行了分析,认为在非合作博弈条件下,零售商与供应商为追求各自利益的最大化,必然会相互竞争,这正是目前零售商与供应商矛盾冲突的根源;而在合作博弈条件下,零售商与供应商之间相互合作的结果要优于非合作博弈。文章提出,要实现零售商与供应商之间的合作博弈,应具备一定的前提和条件,必须采取措施消除阻碍零售商与供应商进行合作的障碍,创造合作博弈的环境和氛围,使零售商与供应商相互信任,创造零售商与供应商重复博弈的条件,公开企业市场行为信息,增加破坏合作的违约成本。     

供应商和零售商合作模式研究

越来越多的研究表明 ,供应商和零售商之间实现合作能够提高双方的经营效率。供应商和零售商之间缺乏沟通和协调 ,是导致缺货问题的主要原因。由于零售商在与供应商的交易中拥有更大的权力 ,因而合作模式的建立要基于对零售商的利益 (即品类业绩 )的充分考虑。本文所述的合作模式从零售商的所经营的品类出发 ,通过模块化技术划分为不同的区域 ,然后建立适用于不同区域的合作方式。     

eBay与大型零售商结盟:联手对抗亚马逊

<正>被视为伙伴eBay(微博)CEO约翰·多诺霍(John Donahoe)和其他高管正在向零售商灌输一个观念,即亚马逊(微博)是他们的敌人,而不自行销售商品的eBay是他们的朋友。与所有零售商一样,亚马逊的业务包括了进货、库存和销售等环节。而eBay则表示,该公司只是为买家和卖家牵线搭桥。eBay希望传达的观念已逐渐被零售商接受。近年来,许多实体零售商在与亚马逊的竞争中节节败退。Forrester(微博)     

供应链环境下广告合作与竞争博弈研究

供应链上生产商与零售商之间的广告合作是赢得市场竞争的关键因素之一。本文建立了一个包括一家生产商和两家零售商的广告博弈模型,研究了生产商与零售商之间的广告合作,以及零售商之间的广告竞争问题。研究结果明确了生产商广告投入、零售商广告外部性和广告壁垒对供应链企业利润以及社会福利的影响机制,研究结论对供应链企业开展成功的广告合作与竞争以及政府对广告的规制具有重要理论指导意义。     

2010年中国零售业发展回顾

对大多数零售商而言,2010年是个"好年头",这不仅体现在收成不错,更重要的是,零售商对于创新求变,已经由十余年的被动转为主动。谋变、创新和改革是中国零售市场未来十年的主旋律,从"要我转变"到"我要转变",一字之差,内涵却千差万别。