后营销管理与顾客盈利能力市场细分

通过不断追求新顾客,扩大产品市场份额以实现企业经营目标的营销活动,近年来已开始令一些企业和经营者失望.自从产品和服务由卖方市场向买方市场转换后,企业的营销活动也开始从"产后促销"转变为"产前决策".由于营销活动从某种意义上讲具有极强的征服性特征,即企业希望通过征服竞争者,征服顾客,征服市场维持和推动自身发展.     

浅析农药销售渠道管理

我国农药企业规模小,数量多,而有规模有良好品牌的大企业少;产品同质化严重,新型农药创制时间长,成本大;所以农药企业之间的竞争很大程度上是营销的竞争,但营销竞争的核心就是渠道的竞争。怎样建立一个有效的销售渠道,以提高市场份额?本文提出建立一个关键经销商、关键零售商、关键农户农药营销网络,通过这个营销网络把大部分战略产品直接交给地市、县级经销商经销,再分铺到关键零售商,最后送达终端消费者农户的手中。企业通过对关键经销商、关键零售商、关键农户给予培养、管理、支持和合作,追求双赢,以达到企业扩大市场份额,实现其利益最大化。     

对超市提高顾客满意度的思考

<正>当前,市场的竞争主要表现在对顾客的全面争夺,而是否拥有顾客取决于企业与顾客的关系,取决于顾客对企业产品和服务的满意程度。顾客满意程度越高,企业竞争力越强,市场占有率就越大,企业效益就越好,这是不言而喻的。"顾客是上帝"、"组织依存于顾客"已成为企业界的共识,让"顾客满意"也成为企业的营销战略。     

营销再造途径探源

营销管理的逻辑起点已经从市场份额之争转变到为小众市场提供定制化的产品或服务。企业营销战略目标、竞争关系及营销管理边界也相应发生改变。企业营销管理的一些实践经验也印证了以上理论观点。     

基于3VS理论的PPG公司营销战略研究

2007年,PPG在我国网络直销行业中堪称神话,其发展速度令人瞠目,其独特的营销战略模式成为服装行业大胆创新的典范。然而,2008年PPG的相对市场份额江河日下,仅为模仿者"VANCL"的三分之一左右。本文是继《基于网络直销企业PPG营销策略的优劣势研究》之后的研究成果,运用3VS理论详细分析了PPG的营销战略,试图找出能够为我国网络直销企业、中小企业、创业型企业和服装行业所能借鉴的经验。     

关于通信服务企业营销管理体系的构建研究

随着现代通信技术的不断进步,通讯工具遍布生活各个角落,在如此巨大的市场竞争压力下,各个通信企业需要通过营销管理体系来换取更大的市场份额。本文对通信服务企业营销管理体系构建现状及问题进行总结,并从经营现有的产品分销网络、完善大客户直销渠道和服务、对多种营销手段进行整合、售后服务的完善、强化营销人员管理等五个方面,论述了通信服务企业营销管理体系的构建。     

企业实施概念营销的有效着力点

在市场经济条件下,商品竞争日趋激烈,企业要想扩大品牌的知名度和市场份额,就要紧紧抓住消费者对产品的注意力,从而培养消费者对产品的忠诚度,概念营销就是实施此目标的有效营销手段。本文从概念营销的含义和特征入手,研究了概念营销与一般营销的区别,提出了概念营销中寻求"概念"的几条原则和寻求"概念"的途径以及实施概念营销的注意事项。     

国家级非遗项目青神竹编国际营销策略的挑战与应对

2020 年 7 月 27 日,青神竹编入选中欧地理标志第二批保护名单,因此需要恰当的国际营销策略使其扩大该国际市场份额。 文章首先分析了青神竹编的发展现状,然后分析出其在营销过程中存在的产品创新力度弱,品牌效应弱;企业营销观念滞后,高级营销人才缺乏;产品缺乏竞争力等问题,最后提出了要强化品牌意识,制订品牌发展战略;加强营销团队建设,培育高级营销人才;提高产品竞争力。 期望通过这些建议能够帮助青神竹编更好地走出国门,获得市场份额。     

营销外包：一种策略性价值增长方式

<正>营销外包,是企业将营销活动尤其是渠道的开发与管理全权委托给一个拥有专门技能和网络的外部机构,企业只是在战略上进行全程监控和规定收益回报的下限,其他的营销风险全部由外包机构承担;加之将生产、人力资源管理、财务管理等价值链环节也外包给了专业的外部机构,企业可以将核心能力集中于"产品研发+品牌经营"的关键性领域,以获取巨额"净值"回报。     

旅游企业开展网络视频营销的方式研究

观看网络视频已经成为中国网民主要的娱乐活动之一,网络视频已日益成为旅游企业开展营销活动的新兴渠道。网络视频营销具有成本低廉、参与互动性、主动传播性等特点,适合旅游企业的品牌推广和产品宣传。旅游企业可以通过影视剧贴片广告、网络视频短剧植入营销、病毒式营销、主题征集营销等多种方式,将自身品牌和产品信息送达到潜在消费者手中。     

长尾化视域下我国酒店业在线营销现状及建议

随着移动互联网的高速发展和酒店业市场的不断扩张,个性化、多样化、差异化已成为当今酒店市场的主要特征,传统的营销方式已不能满足酒店营销的需求。在线营销创新了酒店业的营销模式,在开拓潜在市场、提高经营效率、提升竞争优势等方面不断健全酒店行业的营销体系。基于酒店业的发展过程,运用长尾理论,分析酒店业长尾市场的形成。结合酒店业在线营销现状所存在的问题,探讨酒店业在线营销策略。建议通过网络交流工具发展关系营销,解决酒店业的流通体系问题;通过整合渠道优势,实现差异化销售策略;通过网络渠道建立更全面的产品营销体系,进一步整合企业优势,满足长尾市场"小众化、个性化"需求。     

基于新经济发展下的市场营销策略研究

随着我国＂3G＂手机网络的不断运用与计算机网络销售的快速发展,现代企业如何进行营销创新,使企业产品占领更多市场份额以及提升企业整体竞争力具有深远的影响。本文通过对新经济发展下驱动市场营销策略发展的因素进行分析,提出新经济形式下企业市场营销发展的具体策略。     

新形势下体育运动产品的营销创新研究北大核心

随着社会的发展,各种新材料运用到体育运动产品中;同时电子商务模式也对传统销售渠道产生了强烈的冲击;消费者对体育用品要求更加多元化;市场也面临越来越多的机遇和挑战,因此就需要通过营销创新来适应市场新的发展变化,满足市场不同的需求。大多数企业采取体育营销的模式,不断增加广告额度来保证市场份额。面对新形势,体育运动产品企业如何通过营销创新在复杂的市场变化中得到长远发展,是值得我们思考的问题。本文分析了新形势下体育运动产品营销的基本现状,指出了其中存在的问题,然后针对相关问题的分析,结合相关理论和新经济的特征,提出了新经济形势下体育运动产品营销创新的对策和建议。     

有效定价分析

价格不仅是企业获得利润的重要因素,还是扩展市场份额的有力武器,企业的各种竞争战略最终都能在产品的价格上得到体现.它作为营销组合中的因素具有直接性、灵活性,能随着市场的变化,快速调整,使企业竞争力变得更强.现在消费者变得理智,对产品有了更大的选择空间;竞争者也频频用价格作为获取市场份额的手段,使市场竞争变得激烈.这时,企业要想在市场中获得竞争优势,必须制定有效的价格.     

新形势下体育运动产品的营销创新研究

随着社会的发展,各种新材料运用到体育运动产品中;同时电子商务模式也对传统销售渠道产生了强烈的冲击;消费者对体育用品要求更加多元化;市场也面临越来越多的机遇和挑战,因此就需要通过营销创新来适应市场新的发展变化,满足市场不同的需求。大多数企业采取体育营销的模式,不断增加广告额度来保证市场份额。面对新形势,体育运动产品企业如何通过营销创新在复杂的市场变化中得到长远发展,是值得我们思考的问题。本文分析了新形势下体育运动产品营销的基本现状,指出了其中存在的问题,然后针对相关问题的分析,结合相关理论和新经济的特征,提出了新经济形势下体育运动产品营销创新的对策和建议。     

论旅游企业的网络视频营销

随着大众旅游消费的日益旺盛,"散客化"趋势日益明显.旅游企业传统营销方式对散客缺乏吸引力.网络视频营销具有群分化、参与互动性、主动传播性等特点,非常适合旅游企业低成本的品牌推广和产品宣传.文章介绍网络视频营销的概念、特点,以及旅游企业开展网络视频营销的方式.认为旅游企业应该及早布局,通过网络视频营销获得竞争优势.     

建立与推广你的网站

网站建立的总体思路 到目前为止,企业站点一般已具备如下功能树立企业及其产品的形象;说明本企业产品、服务的特点和与众不同处,从竞争对手中识别本企业及产品;展示企业营销网络;保持并拓展销售渠道;吸引顾客,建立并保持顾客的忠诚度建立反馈体系以及开展在线销售、在线服务等.     

营销新主张——促销

随着人民生活水平的提高,消费者的消费观念也日臻成熟,企业要想在激烈的市场竞争中取胜,扩大市场份额,应采用不同的营销策略。在营销手段上注意创新,吸引更多追逐“特色”的消费者,使消费者青睐自己的产品和服务;在营销方法上采取赠品、中奖、广告、服务等方法,使之拥有更多消费者,开拓广阔的市场。     

包装侵权被查 企业损失惨重

<正> 四川某小型食品厂于1998年12月建成投产。该厂从第一批产品投放市场伊始,就擅自非法使用与四川南充食品罐头厂知名产品相似的包装图案。同时,该企业还聘用原南充食品罐头厂的销售人员,利用该厂的营销网络,采用产品低价位铺底的销售策略,很快打开了市场,产品市场占有率不断上升。由于该企业采用不正当竞争手段,使南充食品罐头厂产品的销售量急剧下滑,客商锐减。仅大半年时间,就被挤出了攀西市场,并先后丢失了在黑龙江、山东、安徽、四川等省的部分市场份额。     

概念产品如何推广

概念营销是通过概念产品的推广来进入新的市场或扩大市场份额的营销方式。许多企业通过一个概念产品的推广成功地进入了一个领域,或者是成功地扩大了市场份额。不同领域不同市场环境下的概念产品推广具有不同的方式和步骤,总结近几年家电企业成功的概念产品推广,得出如下浅薄认识,与各位同仁交流。