像出售生鱼片一样出售高科技产品

在中国著名的电器连锁店大中的一个分店，堆满了如空调、加湿器、冰箱、微波炉、洗衣机以及各种数码产品等电器商品。随着中国消费电子产品需求的猛增，不少IT公司开始从关注产品转移到关注消费者。他们不仅在大中这样的连锁店租赁了场地，布置了自己的产品和销售人员，而且其产品发展方向越来越高端、创新速度也越来越快。     

整合网络 优质服务促发展

广东省东莞市常平供销合作社紧紧围绕市社提出的“发展才能解决问题，解决问题才能发展”的指导思想，调整经营结构和经营策略，大力发展连锁经营，以购物城、商业城为龙头，小型连锁店为终端，重构供销合作社的经营网络，走出了一条连锁配送经营的新路子。自1997年开办第一间分店起，到目前分店总数已发展到20间，2003年全社连锁店商品     

日本“7—11”便利店的成功之举

20世纪20年代,当连锁店在美国风行时,方便连锁店也于1927年问世。不久,超级市场在美国出现,称霸于食品和日用杂货零售领域。为了与超级市场抗衡,许多分店纷纷组织建立起不同形式的连锁店,以求大量低价进货和取得共同宣传等功效,增强竞争能力。其中最有名的是美国得克萨斯州达拉斯市的南方公司于20世纪40年代发明的早7点至晚11点营业的方便连锁店。1969年日本伊藤商业公司引进了美国的“7-11”方便连锁店形式,同时增加了受日本消费者欢迎的经营内容。     

日本的“7-11”便利店成功之举

２０世纪２０年代,当连锁店在美国风行时,方便连锁店也于１９２７年问世。不久,超级市场在美国出现,称霸于食品和日用杂货零售领域。为了与超级市场抗衡,许多分店纷纷组织建立起不同形式的连锁店,以求大量低价进货和取得共同宣传等功效,增强竞争能力。其中最有名的是美国得克萨斯州达拉斯市的南方公司于２０世纪４０年代发明的早７点至晚１１点营业的方便连锁店。１９６９年日本伊藤商业公司引进了美国的“７－１１”方便连锁店形式,同时增加了受日本消费者欢迎的经营内容。 ２０世纪７０年代,日本小巧玲珑的便利店提供胶卷冲洗、…     

俄罗斯鞋类市场的新变化

近几年来，俄罗斯鞋类零售市场十分活跃，销售网点的数量每年都有成倍的增加。捷尔沃林娜（Терволина）公司每个月都有2～4家鞋店开张。该公司计划到年底使自己的售鞋沙龙增至70家，同时他们还积极发展自己的专卖店。莫纳尔赫（Монарх）销售公司的网点已达到140家。埃科尼卡（Эконика）的售鞋连锁店、专卖店有80家，并且仍在不断增加。但值得注意的是，捷尔沃林娜、埃科尼卡和棕榈（Пальмира）等一些大型鞋业公司的经营模式正在发生新的变化。这种变化突出地表现在抢占零售市场上，他们竭力增加销售网点，提高服务质量，包括扩大销售品种和改进营销艺术。     

外刊视野

中国IT企业更加关注消费市场《行业周刊》杂志封面,2004年10月在中国著名的电器连锁店大中的一个分店,堆满了如空调、加湿器、冰箱、微波炉、洗衣机以及各种数码产品等电器商品。随着中国消费电子产品需求的猛增,不少IT公司开始从关注产品转移到关注消费者。他们不仅在大中这样     

依托网络建设 构建新型农资经营服务体系——关于山东东阿县社利群农资公司调研情况

山东省东阿县利群农资股份有限公司是在原东阿县农资公司破产改制的情况下,于2005年重新组建的由县供销合作社控股的股份制龙头企业。公司占地30余亩,现拥有大型农资超市、展室、仓库、配送中心、技术检测服务中心及办公场所为一体的配套经营服务设施。公司开业运营以来,以建立的配送中心为龙头,在全县范围内实现连锁配送经营,规范发展连锁店230余家,辐射到全县507个行政村,公司年销售农资达到全县总需求的     

挤身美国市场的中国家具第一店--菱方圆家具集团到美国开店的成功轨迹

5年前,富于创新精神而有远见的菱方圆家具集团把家具市场发展的视野拓宽到国外,开始在海外投资,以寻求更大的发展空间.1997年11月4日,在美国纽约市布鲁克林区三大道37街独资开设了全美国第一家规模最大的中国家具商厦--美国菱方圆家具大世界,营业面积达5000平方米.果然,开业的头两个月,菱方圆就取得销售额100万元人民币的骄人业绩,而后,又陆续开第二家连锁店"新州分店"(营业面积1000平方米)和第三家连锁店"法拉盛分店"(营业面积2000平方米).     

何谓连锁店?

随着我国社会主义市场经济的不断发展,国有大型零售企业不失时机地建立和发展自己众多的连锁店,已经势在必行,是求得进一步发展的重要途径。 所谓连锁店,一般是指由同一个商业企业集团所属的、分散在不同地域的、经营同类商品的若干商店所组成的商业组织形式。连锁店的基本特征主要表现在“十个统一”上:即统一领导、统一进货、统一价格、统一核算、统一商号、统一信贷、统一装饰、服饰、统一仓储运输、统一广告宣传、统一营业时间。     

对中国发展连锁产销的思考

对中国发展连锁产销的思考●高学平１８５９年，美国人乔治·Ｆ·吉尔曼和乔治·享廷顿·哈特福特在纽约创办了第一家初具规模的连锁商店大美国茶叶公司，从此，零售业的一个划时代飞跃开始了。尔后的百余年中，连锁店以其不可阻挡的生存力量和发展速度遍布世界各地。到本...     

印尼茶叶价格未能摆脱颓势

印度尼西亚茶叶协会主席马利克说 ,该国茶叶在国际市场上的价格不仅未能恢复到１９９０年以前的水平 ,而且差距越来越大。因此 ,尽管国际市场茶叶价格近来开始回升 ,但印尼茶叶价格不一定能够上扬。在最近的茶叶拍卖会上 ,印尼茶叶价格还赶不上斯里兰卡和肯尼亚 ,而在１９９０年以前 ,印尼茶叶价格高于这两个国家。马利克说 ,印尼茶叶价格在１９９７年年底和１９９８年年初时有所回升 ,在１９９８年和１９９９年一度回升到每千克２美元的水平。但今年年初又掉到每千克１ .４～１ .５美元的水平上。１０年来 ,印尼茶叶年产量在１４万～１６ .…     

电子商务在连锁超市中的应用

一、我国连锁超市企业电子商务的模式 (一)内部信息化建设 连锁超市内部的信息化建设是指建立企业的管理信息系统(MIS),内部管理信息系统是连锁企业开展电子商务的必备条件,是企业进行B2B和B2C的技术平台.连锁超市企业可以通过自己的管理信息系统,对超市的采购、库存、财务、销售、经营计划等进行管理,从而实现商务活动的信息化和高效率.另外,为了实现连锁超市集团的电子商务,还必须建立公司或集团的内部网.因为连锁超市机构庞大,分店遍及全国各地,也只有建立企业内部网Intranet才能把各个分店高效地联系在一起,通过信息交流,进行实时管理.     

4P理论在张裕

自1998年4月张裕集团郑州公司成立以来,张裕干红葡萄酒在郑州地区的销售出现了前所未有的增长势头,1998年比1997年增长了5倍,1999年第一个季度的销量又超过了1998年全年。 这样的业绩是如何取得的呢?这是张裕郑州公司较好地运用4P理论的结果。 产品、渠道、促销、价格四个词的英文单词的词意均为P。所谓4P理论就是在营销过程中,产品、渠道、促销、价格四要素组合运用,丝丝相扣,互为配合以取得最佳销售收益。     

华联超市第101家连锁店开业

华联超市第１０１家连锁店开业上海华联超市第１０１家连锁店１９９６年１２月２３日正式开业。这是华联超市公司第一轮发展成功的标志，也是第二轮发展启动的开始。上海华联超市公司是上海华联商厦股份有限公司投资创办的全资子公司。自１９９３年１月首批连锁店开业以来...     

规模化经营——福建音像零售业未来发展的模式选择

福建省音像零售业在20世纪九十年代之前基本是独立的小门店，普遍存在着经营规模小、经营方式落后、经营分散等特点，这种状况直接导致产品的数量少、新品上市慢、价格高、服务意识弱，从而客观上为盗版提供了可乘之机。但由于零售业在商品经济中的特殊作用，在世纪之交，“沃尔玛”式经营风靡全球，福州市新华书店也趁势而上，建立了自己的音像连锁经营模式。连锁经营必须实行几个统一，即统一标识、统一采购、统一物流、统一管理、统一财务核算、统一计算机管理。尤其是统一采购、统一配送，导致成本降低，价格取得优势；同时建立连锁店还充分整合营销资源，发挥规模优势，能在最短的时间内扩张了分销网络，从而在价格和市场渗透力等方面取代了盗版的优势。     

借船出海 走向世界

广东肇庆爱龙威(L＆V)机电有限公司是由美国财富500强企业——美国礼恩派集团(L＆P)投资兴建的外资企业，于2002年8月落户肇庆，2003年5月建成投产。该公司生产电机产品、汽车零配件、机械设备、仪器仪表及五金件制品，是专业生产和销售永磁直流微型电机的高新技术企业，产品99％出口北美及欧洲等地。     

日本M&A市场的新趋势

随着经济全球化的深入,世界规模的企业重组和资金流动改变着各个行业中的企业势力范围。从10年前开始。日本企业为了保卫和加强现有的势力范围防止来自国内或国外的威胁开始了一场新的M＆A高潮。这次的N＆A不管在N＆A件数,还是在所涉及的行业、规模、收购金额大小上都有突破,在日本的M＆A历史上留下一页。同时,N＆A收购过程也改变了日本社会对M＆A的认识,也冲击到了日本传统的终身雇佣制。运用M＆A来解决日本社会面临的问题。如人口减少和老龄化的问题也是这次M＆A的新尝试。     

宁波钟表眼镜公司

宁波钟表眼镜公司是一家具有近百年专业经营钟表眼镜史的中华老字号企业。目前，公司下设的连锁店有：宁钟公司天一广场总店、宁波公司新华联分店、宁波钟表眼镜公司眼镜VIP会所，合订营业面积千余平方米。经营的钟表、眼镜品种达2000多种，商店地处繁华的市区商贸中心。“宁钟”招牌又籍其长期诚信服务和朴实作风，深得大众百姓的信赖，因而在众多市民中享有较好的信誉。     

日本企业连锁经营的特点及启示

1895年世界第一家连锁商店──大西洋和太平洋茶叶公司在美国成立。此后，连锁经营方式迅速传入欧洲。二战前夕，这种经营方式在日本出现，并在60年代的经济高速增长中得到长足的发展。连锁商店的销售额1972年在全国社会商品零售额中居第一位。而且连锁店的资本经常利润率非常高。如日本7－11方便连锁店，在1990、1991年度的使用总资本经常利润率分别达到24．4％、24．5％，居日本零售业之首，已拥有4000多个店铺［1］。目前，日本连锁商店的销售额已占零售业总销售额的30％强，并形成独具风格和特点的日本式连锁经营方式。我国的零售商业正…     

“采芝林”连锁经营效果佳

采芝林药业连锁店,建立于1996年1月1日,是广州市药材公司属下的全民企业。该连锁店对广州市96间国有药材商店实行直营连锁经营。运作一个季度以来,实现利润比去年同期增长26%,初步显示了连锁经营所取得的效果。