审视新营销变局

营销管理大师菲利普·科特勒2005年9月到北京演讲时,我主持了他的"中国营销世纪盛典暨科特勒·新思维全球巡回论坛"。对话中,菲利普·科特勒承认,世界的营销理论和实践正在发生深刻的变化。而传统的营销理论正面临着丰富而急剧变化着的中国市场现实的挑战。     

云营销时代：中国式营销革命3.0

进入21世纪的中国营销落入了“失语”的尴尬境地：成为中国营销界显学的，是20世纪70年代的“定位”以及被称为定位理论最新进展的“品类”：营销集大成者菲利普·科特勒推出的《营销革命3．0》，竟然是从产品到顾客再到人文精神的三段论。另一方面，从这些营销理论中无法找到兴奋点的中国企业，开始在执行力、国学和宗教意识里寻找企业增...     

科特勒VS舒尔茨：谁更能指导营销实战？

美国西北大学培养出两位现代营销大师:科特勒和舒尔茨。科特勒被称为“现代营销学之父”,舒尔茨被称为“整合营销之父”,二人的营销理论究竟有多少实用性?谁更能指导中国的营销实战?     

企业营销策略浅析——兼议应收款问题

一、一场演讲引发的思考。近日，“现代营销之父“美国的科特勒在上海举办了一场著名的演讲，贵宾票9800元人民币，最便宜的B类票也要3980元。科特勒编写的《营销管理》一书被奉为营销界的“圣经”，以他为首席教授的美国西北大学凯洛格学院，新近被评为“全美最佳商学院”。10万美元一场天价的演讲报酬，     

对顾客需要的冷思考

自从菲力普·科特勒的《市场营销管理》一书传入中国以来,中国营销界发生了一个根本性的变化,即市场营销观念的确立。市场营销观念的核心     

协调式营销——一种新营销理念和模式的探讨

著名营销大师菲利普·科特勒(Philip Kotler 2005)针对于信息经济时代,在其最新出版的《营销原理》中提出了“协调式”营销思想；日本学者清水公一(2001)在其所著的《共生营销战略》中也提到“协调式产品”的概念,本文受此启发提出了协调式营销的概念。所谓协调式营销是信息经济时代中的     

商业银行过度营销现象浅谈及对策分析

<正>传统营销理论认为,市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客(美国市场营销协会),个人和集体藉此通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程(科特勒),是在某种利益之上,通过相互交换和     

现代营销诳语

当中国企业告别热衷于何阳式的金点子、自杀式的价格战、疯狂追逐广告标王等浮躁的营销年代时,许多企业也正在摸索符合于自己的营销理论。因历史的缘故,中国营销是不成熟的,中国企业最缺乏的也是完全市场化运作的现代营销知识,所以中国企业学习营销理论的欲望是十分强烈的。当现代营销之父--美国西北大学教授菲利浦·科特勒在上海的金茂大厦面对着黑压压的、听一天课要花费550美元的中国企业经理们时,他一定在惊叹营销对这个曾认为“广告是资本主义社会特有的浪费”的国度所产生魔力。然而,在中国企业学习西方先进营销理论的过程中,中国企业…     

科特勒为中国咨询业指点江山

2003年4月3日。北京国际商会会馆。米尔顿·科特勒先生正坐在一间会议室的主席台上侃侃而谈,掌声和笑声不时打断这位75岁老人的风趣而诙谐的讲话。 米尔顿·科特勒(Milton Kotler)是现代营销学之父——菲利普·科特勒(Philip Kotler)之弟,全球顶尖营销顾问公司——科特勒营销顾问公司总裁。他将菲利普·科特勒的理论成果     

菲利普·科特勒的营销魔杖

2005年9月10日,这一天正好是中国的教师节。当美国西北大学凯洛格管理学院终身教授菲利普·科特勒红光满面地从首都机场走出来,微笑着跟记者打招呼的时候,你丝毫不觉得这是一位经过十多个小时长途旅行的70多岁的老人。跟科特勒本人一样长盛不衰的是他的营销思想,从4P到4C再到整合营销传播,科特勒制造着一波又一波营销理念的巅峰,一次次刷新着作为“现代营销之父”的荣耀。从第一本《营销管理》问世至今,科特勒充当营销理论的先锋将近40年,也被全世界的营销界人士顶领膜拜了近40年。     

营销组合理论从4P到4V的变迁

理论源于实践,并给予实践以指导意义。正因如此,科特勒在其《营销管理》一书中写道:“营销是经营管理学中最富能动作用的一个领域,市场上经常出现新的挑战,公司必须做出反应。因此,毫不奇怪,新市场观念应不断出现以迎接市场新挑战。”企业经营环境的变化是营销组合理论演进的根本推动力量。在过去的50年中,企业营销环境发生了巨大的变化:首先,公众大市场已不复存在,它已经细分为更小的市场,甚至细分到每个顾客,市场已完全是买方市场。对每个顾客,都要按其特殊要求生产产品或提供服务。其次,贸易壁垒的消除,使得各个国家、各个厂商的产品在同…     

关系营销理论新发展及其思考

科特勒曾指出：“企业必须放立长期的关系建立目标。”当今的企业不是生活在真空之中，而是处于激烈竞争、瞬息万变的环境之中，企业不可避免地要与外部环境发生错综复杂的关系。企业必须全面发展这些关系，才能更好地开展各项经营活动。由此，20世纪70代以来，西方国家许多领域广泛采用一种全新的营销理论和方法——关系营销。[第一段]     

每月视点

《出位》PBI,是一个模型,也可以说是一种“方法论”,是作者及其团队以多年的营销经验为基础,以西方经典营销理论为纽带,总结提炼出的一个让“出位”得以实施的营销模型与方法,曾被授予中国第三届菲利浦·科特勒“金鼎奖”。该模型以海信若干个经典的成功产品个案为基石,阐述了出位的原则、出位的方法、出位的实施策略等商业方法与基本内涵。     

中国营销聚焦“低碳时代”——2010中国营销高峰论坛暨金麒麟奖颁奖晚会成功举行

2010年12月19日，由CCTV、科特勒中国营销研究院、长江日报报业集团、多米国际营销咨询集团、《南方企业家》杂志联合主办的2010（第六届）中国营销高峰论坛暨第五届金麒麟奖颁奖典礼在武汉香格里拉大饭店隆重闭幕。来自各界顶尖的营销专家共聚武汉，就“低碳时代的绿色营销”主题进行了激烈的讨论。     

首届国际营销节策划历程

2002年7月18日,首届国际营销节新闻发布会在北京新大都饭店隆重召开。在新闻发布会上,主办单位负责人详细介绍了首届国际营销节的运作方式、机构组成、活动内容等。首届国际营销节由国际营销节联合会、外经贸部《国际商报》社、《销售与市场》杂志社、《中国经营报》、中国国际经济科技法律人才学会、哈尔滨国际冰雪节洽谈会组委会、俄罗斯工商联、俄罗斯中资机构联合会、香港招商引资国际联合体、9·19诚信日组委会、北京合德利策划有限公司等共同主办,并聘请国内外的政要名流,国际、国内营销界的学术大师(菲利普·科特勒,舒尔茨等)作为顾问;聘请国内各个领域的著名企业总裁、专家担任专业委员。     

菲利普&#183;科特勒：营销着营销事业

“才华卓越。”9月17日，在“菲利普&#183;科特勒＆星河湾私人晚宴”活动上，菲利普&#183;科特勒用这样一个词来“营销”他的弟弟米尔顿&#183;科特勒。     

顾客满意:是目标,也是工具

美国著名的营销学家科特勒,在他的名著《营销管理》中明确指出：“顾客满意是目标,也是工具。”这就为顾客满意在企业的质量管理领域中发挥它应有的作用,指明了重要的方向。因为在企业的质量管理领域里,顾客满意既是质量追求的目标,也可以是提高质量的一种有用工具。     

科特勒:事业的终点在中国

世界著名的管理学大师汤姆·彼得斯说“:市场营销学只有一个名字,那就是菲利普·科特勒”。科特勒被称作营销界的爱因斯坦,现行的营销方略与活动无一能超越他所创立之体系,他的著作是营销人的宝典!今天,这“位现代营销之父”将晚年的事业重心放在了中国,他的足迹已经覆盖了中国的许多城市。     

和谐社会呼唤责任地产

我国以往最广泛应用的营销管理理论是菲利浦·科特勒的“四P理论”。即“产品、价格、促销、渠道”。现在看来，很有必要再加一个“P”，即“Prima fact”，网上字典的中文解释是“责任，证据”。要把“四P理论”发展为“五P理论”。     

营销战略ACB

确立顾客满意理念是营销成功的关键 美国管理科学院营销分院院长菲利普·科特勒认为,市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程.要圆满地实现这一过程,企业首先要确立全方位的顾客满意理念,而全方位质量是价值建立和顾客满意的核心要素.