宏大公司一波三折的绩效考核

绩效考核本身没有错,绩效考核制度应该继续坚持。但对问题的原因要深挖,对于推行过程中的一些做法要反思,不对之处要及时修正。     

透视宏大公司一波三折的绩效考核

广东宏大爆破工程有限公司（简称：宏大公司）是一家从事矿山开采及爆破相关业务的国有相对控股的股份制公司。现公司总人数近千人,年总产值近5亿元,公司下设行政中心、企管中心、运营中心、营销中心、研发中心和财务中心六大职能部门。宏大公司于2005年末在内部推行绩效管理,对公司中层正职以下人员进行绩效考核。在推行绩效考核的近两年时间内,公司员工享受了绩效考核的好处,     

透视宏大公司一波三折的绩效考核

广东宏大爆破工程有限公司(简称:宏大公司)是一家从事矿山开采及爆破相关业务的国有相对控股的股份制公司.现公司总人数近千人,年总产值近5亿元,公司下设行政中心、企管中心、运营中心、营销中心、研发中心和财务中心六大职能部门.     

DTZ戴德梁行郑州公司开业

正6月26日,DTZ戴德梁行宣布郑州公司正式开业。自1993年DTZ戴德梁行率先在中国大陆开展业务至今,目前已在17个主要城市开设领有正式牌照的分公司,在大中华区则设有包括中国香港及中国台北等共19家分公司,旗下员工约1800名。河南省2013年生产总值达32155.86亿元,高出全国平均水平1.3个百分点,经济总量为全国第五。同时,该省在2013年总人口达10601万人,为全国第一人口大省。随着十二五规划展开,东部地区     

中国石化上海石油化工股份有限公司销售供应公司

上海石化销售供应公司位于上海市金山区新城路105号驿宾楼，主要担负上海石化生产、建设所需设备、备件、原材料的采购供应及储运管理。 销供公司下设17个处室及1个供应配送中心。2008年底，员工总数349人，其中高级专业技术职称10人，中级专业技术职称104人。     

两改销售提成

我曾任某电子公司营销部的经理,任职期间为了制定一套有效的提成办法费了不少脑筋,现在回想起来有些经验值得与读者分享。这是一家有60多人的小公司,销售人员有10多人,以生产小型监控电子设备为主,产品多用于住宅、小区或厂矿。产品定位于中低档,在质量与价格上具有一定的竞争力。为拓展全国市场,公司在全国10多个大中城市设立了办事处,各办事处至少配备一名销售人员负责该办事处所在城市及周边地区的市场开拓、客户联系、收发货物及货款等业务。由于公司的产品不适合于直接销售给最终的消费者,因此办事处人员发展的客户实际上以中间商为主…     

盐业公司销售环节财务管理

本文针对盐业公司销售环节的财务管理应该注意的一些问题进行了讨论,期望为同类型企业的财务管理工作起到一些参考作用。     

揭秘奶粉生产销售

目前在市场上的奶粉都是一些大型正规乳品企业生产的优合格奶粉。记者为了进一步了解这些业奶粉的生产过程，就对它生产情况行了一次明查暗访。     

A公司销售计划管理及销售人员的业绩考评

A公司是一家实行直营销售模式的冷糕点加工企业,目前在全国设有21个销售大区和137家分公司。与粗放管理的企业相比,A公司的精细化、标准化管理具体到销售计划环节,其最大的特征是将销售计划制定、执行、风险控制与销售人员的业绩考评紧密结合,从而形成对销售人员有效的激励约束机制,通过全员和全过程控制确保销售目标的实现。     

MD公司食品销售管理模式研究

本文在分析了食品市场竞争格局与动态、销售管理方面存在的问题、企业面临的现状之基础上,提出了MD公司如何完善销售管理模式的设想。     

何为生产销售伪劣产品罪

魏某是某乡粮管所所长。１９９７年４月,该所为追求高效益而走“捷径”,由魏某亲自出马从成都购回 ６ ０００公斤黄豆油按３０％比７０％的比例与二级某油混合勾兑,然后按二级菜油每公斤８元的价格出售,获销售收入近５万元。１９９８年３月,该粮管所再次购进８０００公斤米糠油又如法炮制,获销售款６万余元,销售款全部归单位所有,就在魏某继续制假谋求更高的“企业效益”时被群众举报到司法机关至案发。１９９９年６月１７日该粮管所所长魏某因涉嫌销售伪劣产品被公安机关刑事拘留,同年７月２２日经检察机关批准被依法逮捕,于１１…     

文新公司郑州区域配送中心运行模式研究

本文首先介绍物流配送和物流配送中心的概念,然后对目前茶叶行业物流配送运作模式进行总结;在此基础上以文新茶叶郑州分公司区域配送中心为例,详细介绍文新企业配送中心运作管理模式,并对文新公司郑州区域配送中进行评价,阐述存在的问题及改善建议。     

化学品公司销售代表的校园招聘

本文从招聘需求分析、招聘活动实施、招聘结果说明等方面呈现化学品公司校园招聘销售代表的全过程,希望对其他企业的校园招聘实践改进提供帮助。     

寿险公司销售领域财务风险控制

寿险公司经营风险第一道防线是对销售领域的风险防范,如何控制销售领域财务风险、加强内部控制管理成为当前保险业面临的难题。为了控制财务风险,寿险公司应全面推行收付费零现金管理制度,加强单证和印章管理,加强销售风险防范管理,规范佣金支出管理。     

销售代理商经销商与外国公司代表处

在企业的合作业务活动中,我们接触较多的法律概念有代理商、经销商、代表处等.常有人对三者的法律定义不甚清楚,对三者之间的法律性质、地位等方面的区别不太注意,混淆使用,在实际操作中会带来一些弊端.为此,本文对它们进行简要介绍和分析.     

浅谈区域公司销售队伍的建设

如何建立一只高素质的销售人员队伍，促使他们努力贯彻企业的销售策略和政策，实现企业的营销目标，是企业普遍关心的一个问题。由于区域公司处于市场的最前端，面对变化多端的环境，其管理就相对复杂，其队伍建设就更为重要。笔者结合在邯钢直销分公司多年的工作经验总结出以下三个方面：培养团队精神，增加公司的凝聚力；推行绩效考核，做到赏罚分明；构造一个学习型组织，不断培养人才，让员工与公司一同成长。     

创业型公司销售内控实施探讨

随着我国市场经济的不断发展,在我国一些创业型公司纷纷成立了起来。本文以创业型公司为基点,分析了创业型公司销售内控工作中存在的问题,并提出了几点提高销售内控水平的建议。     

如何处理累计生产销售伪劣产品

本文对生产、销售伪劣产品如何累计金额,如何定罪,如何判罚以及需要注意的问题进行了阐述。我国刑法规定:生产、销售伪劣产品罪,是指生产者、销售者违反国家产品质量管理法规,在生产、销售的产品中掺杂、掺假,以假充真,以     

生产与销售的周期库存模型

对工厂生产所需原材料的库存和生产产品的库存问题进行了研究,给出了生产和销售速度一般意义下的多周期存模型和计算最佳生周期的算法,并对两种生产和销售速率的特殊情况进行了讨论。