如何玩转空瓶促销

2007年，X集团启动了这样的促销方案，经过多次的总结，对活动形式、内容的全新改动和创新，运用整合营销的思路，让空瓶子在多个省级市场疯狂起来，掀起了一股又一股销售热潮，创造了一个又一个奇迹。     

11月份50家重点大型零售企业销售情况简析

<正>11月份,网上打折促销进入又一轮的高潮期,"双十一"当天,天猫和淘宝实现销售额超过350亿,再创历史新高,同时,针对线上企业"双十一"促销,线下零售企业也纷纷展开力度较大的促销活动,线上线下的竞争呈现出前所未有的激烈局面。与线上企业销售火爆相比,线下企业促销活动在拉动销售增长方面的效果则显得较为平淡。根据中华全国商     

空瓶换购,疯狂促销

利用化妆品用过后的空瓶来抵现金或给予一定优惠,来达到吸引顾客购买产品的这种促销方式也很常见,现在的消费者对此早已不再"感冒",可我们就是采用这种再普通不过的方式,竟让空瓶子在2006年夏天疯狂起来,在化妆品市场掀起了一股销售热潮,创造了一个小小的奇迹,还引起了很多人的模仿与跟风.     

“后备箱”助力饮料销售

"师傅,天气热了,给您搬箱水吧,我们氨基酸饮料正在做促销。"这是黄河西路加油站员工小程在向顾客推销饮料。小程说,是每天上班前的促销用语训练给了她开口的勇气,现在,她可以很轻松地向顾客推销商品,每天能推销饮料8箱左右。这就是常州销售"后备箱"计划的一个缩影。随着夏季到来气温的上升,饮料销售旺季已经开始,常州销售提前准备,精心部署,策划并启动了"后备箱"活动计划,抓住市场有利时机,推     

捆绑销售的决胜之道

生意要做好,懂得促销很关键。促销的方式有多种,如联合促销、捆绑促销等。鉴于我们中国人的习惯,也许对捆绑销售更加熟悉。物质困难时期,买半斤肉可能就得"捆绑"一双鞋,而被"捆绑"的东西往往是卖     

论激励理论在销售促进中的应用

促销是一柄双刃剑，对企业有利亦有弊。企业如何在促销中趋利避害？本围绕这个问题，探讨了管理学的激励理论在销售促进活动中的应用。作主要从销售促进的目标、原则、对象和工具的选择等方面，对销售促进活动提出了新的观点和思路，并就促销活动中应注意的若干问题提出了看法。     

关于促销方式的税收筹划

举行商品促销活动可以扩大销售量,采用不同的促销方式,企业所承担的税负也不一样。三种常见的促销方式——打折销售、买一赠一和赠购物券对商家所应缴纳的增值税会产生影响。通过比较分析,我们得出了采用打折销售方式是对商家最为有利的促销方式的结论。     

谈附买赠方式销售的税务与会计处理

附买赠方式销售，是指经营者在提供商品或服务的交易中，以向每一个交易相对人赠与一定财物为手段，鼓励其购买的一种营销行为。根据促销形式的不同，可将其大体分为以下四类：①让利式销售；②捆绑式销售；③返券式销售；④宣传式销售。附买增方式销售是产品生产商和销售商常用的促销手段之一，笔者拟对这种销售方式的税务与会计处理问题谈谈看法。     

谈企业促销执行力的提高

促销是企业营销活动的一个关键因素，是提高销售业绩的有力工具。企业在促销上的误区导致促销执行力明显减弱，因而必须从战略高度把握促销智能，制定新、奇、特的促销方案。促销活动协调一致，对促销经费及业绩从制度上予以规范，才能真正使促销智能得以有效执行。     

促销也要创新

现代市场营销不等于促销，但现代市场营销少不了促销．促销就是企业为了激发顾客的购买欲望、说服和吸引顾客来购买其产品而采取的措施和开展的活动．促销是现代市场营销的一个重要组成部分．一个企业要想在竞争激烈的市场中取得有利的地位．使产品迅速地、大量地被销售，就不仅要注重产品的质量，努力开发适销对路的产品，制订适当的产品价格和选择合理的销售路线，而且还要大力做好促销工作。     

2011年百货业大事记

返券促销被叫停年终岁尾,商场促销大战硝烟又起。作为一种商业惯例,返券促销的方式本来无可厚非,但有部分商家涉嫌用这种促销手段打"擦边球",让消费者苦不堪吉。江苏省物价局推出《江苏省明码实价规定》征求意见稿,对返券等促销行为使出"杀手锏":明确要求开展促销活动时不得赠(返)     

SP应成为产品的销售利器

在各种营销组合因素中，销售促进即Sales Promotion对启动市场的作用和效果逐渐被企业看好，成为营销活动的一个关键环节，但在使用促销工具时也存在一些问题值得我们注意和思考。本在分析企业促销实务中常见问题之后，对具体销售促进的决策内容进行详细分析，旨在提高销售促进的效果。     

浅析促销人员能力的结构与建设

随着市场竞争的日益激烈,促销手段的运用成为企业营销活动中的一种重要战术。在多变的市场环境下,成功的促销不仅仅是产品的销售,更是品牌的宣传和推广。因此,成功的促销行为对促销人员的素质能力提出了更高的要求,需要企业和促销人员共同构建培训学习体系,不断深化促销队伍的能力建设。     

“创新”促销

促销是传统行业里一种非常重要的销售手段和方法，一次成功的促销不仅可以大幅度提高销售业绩，还能大力推广品牌及打击竞争力品牌。不过，不知道什么时候起，促销也成为了创新营销企业的“法宝”，不管是公司还是团队都开始使用这种策略来刺激市场。     

徐先生的铺货经

将副产品作为赠品搭配主产品销售,一方面扩大主产品的销售量,另外一方面扩大零售终端对副产品的了解。促销时尽量搞"买一赠一",不搞"买多赠一",以防终端侵吞赠品。     

谈赠券销售的会计及税务处理

赠券销售是近几年出现的一种促销形式，由于它更能吸引消费，促销效果显，故而备受商家青睐。对于赠券销售方式下的会计及税务处理问题，至今在相关法规制度上并未做出明确规定。     

浅析促销人员能力的结构与建设

随着市场竞争的日益激烈,促销手段的运用成为企业营销活动中的一种重要战术.在多变的市场环境下,成功的促销不仅仅是产品的销售,更是品牌的宣传和推广.因此,成功的促销行为对促销人员的素质能力提出了更高的要求,需要企业和促销人员共同构建培训学习体系,不断深化促销队伍的能力建设.     

春“销”,把握好“利”与“度”

主持人:糖酒会结束后,今年下半年最重要的工作莫过于对元旦、春节年底销售高峰的把握了。关于双节促销的问题,几乎每个厂家和经销商都在为之筹划。对普通顾客来说,促销就是商场、酒店商品打折或买赠;那对于我们业内人士来说,该怎么理解促销呢?郑桂新:在我们看来,促销包括两个层面的意义。首先是厂家的货要流向渠道,这就有渠道促销。然后才有直接面对顾客的各种促销活动。这是两个相互关联却又不同的促销环节。邓青云:跟厂家联系最紧密的是针对渠道的促销,而针对顾客的促销活动则是厂家和经销商都在努力的事,经销商的实际操作要多一点。渠道促销主持人:看来要聊促销,我们得分     

浅谈酒店宴会营销策略

从古至今,餐饮都是一个永不没落的行业,特别是超群的技艺,加上"贴心合意"的服务,产品就容易销售,但若不懂促销手法、手艺平庸,产品与服务的销售就很困难。作为餐饮产品的一种特殊形式——宴会,无论是家庭形式的宴会,还是公共场合的宴会都有着区别于其他餐饮形式的显著特点。本文对酒店宴会的有形化设施和无形化服务进行研究,结合酒店市场营销环境制定相应的宴会销售策略。     

基于经济学视角分析“618”网购节的问题及对策

自2010年京东商城推出"京东618"打折促销活动以来,消费者对其的热情日渐高涨,以致形成一股网购浪潮。网购热的现象由商家、消费者等多方面因素促成,在带动国民经济发展的同时也暴露出产品质量低劣、商家诚信不足、错误消费观问题以待解决。