抢抓市场 突破重围——宿州市农行国际业务稳健发展

宿州市农行国际业务起步晚，底子薄，外汇业务市场一直被他行占据。经过近年来不断地调整营销方式和经营策略，国际业务逐步壮大，今年上半年，实现国际结算量1052万美元，完成省分行下达任务的175％，国际结算市场份额高达52％；累计发放国际贸易融资195万美元，发行结构性存款“汇利丰”64．72万美元，完成省分行任务计划的404％，居全省农行前列。     

营销结硕果 保险传佳音——定远县农行定城营业所营销工作取得首季开门红

截至今年3月31日，定远县农行定城营业所各项存款达4477万元，较上年底净增加661万元，完成一季度计划的132％；代理保险保费收入74．2万元，完成了全年保险代理计划的114．2％，位居全县农行之首，在“迎春杯”营销工作中首战告捷，取得了“开门红”。代理保险对于农行员工来说是一项全新业务，刚营销保险时大家心里都忐忑     

牢固树立市场意识 用心营销保险代理业务——全椒县农行建南分理处拓展保险代理业务成绩斐然

全椒县农行建南分理处位于城南近郊，现有七名职工，新年伊始，该分理处全体员工认真转变经营理念，不断强化代理保险意识，坚持“以市场为基础、以宣传为引力、以服务为保障、以考核为动力”，拓宽了保险代理业务的空间。截止2006年3月末，该分理处在省分行组织的“伴你成长——金钥匙春天行动”活动中，。实现代理保费收入109万元，完成季度营销计划的112％、全年营销计划的61％；位居全椒农行辖内七个网点代理保费的首位。     

闵行支行个人中间业务发展状况的调查

一、支行个人中间业务发展总体情况 今年来，我行个人中间业务有较大的发展，一是代理业务品种不断增多，中间业务发展势头良好。截止9月底，全行共代销凭证式国债9900万元，发行了14只基金，累计发行额高达9137万元，比去年全年净增5957万元。代理保险寿险业务，完成分行计划的57％。二是理财产品稳中有升，优质客户资源得到有效拓展。截止9月底，全行累计销售本利丰人民币理财产品4722万元，黄山1号450万元，汇利丰外汇结构性存款发行额379万美元，比去年全年净增37万美元。其中，在客户群中，VIP优质客户占了相当大的比例。     

保险代理大看台 安徽省农行保险代理排行榜

今年以来，庐江县农行在“金钥匙春天行动”中，抓住外出务工人员回家过年客户资源丰富的有利时机，以传统负债业务为基础，不断创新营销理念，优化服务环境，强力营销保险、基金、银行卡等产品，助推中间业务的快速增长。截至2月末，该行已累计代理寿险保费收入2283万元，同比增长861万元，完成巢湖分行下达一季度计划的108．7％，实现手续费收入13万元；累计营销基金1847万元，完成巢湖分行下达一季度计划的147％；累计发卡5282张，[第一段]     

太和支行保险代理增势迅猛

农行太和支行以实现银行、员工、保险公司“三赢”为目标。坚持从统一思想、狠抓培训、严格考核、强力营销等方面齐头并进，大力开展代理保险业务。截至8月底，该行代理保费收入2807万元，完成全年计划的112％，其中代理寿险保费收入2600万元。代理财险保费收入207万元；实现手续费收入83万元，同比多收42万元。     

界首市农行：『汇利丰』产品销售好

界首市农行认真贯彻实施新一届支行党委提出的大力开发黄金客户和积极营销“低风险”类黄金业务的“双金”经营战略，重视高端个人客户的拓展和新型个人理财产品的推介，今年先后两期“汇利丰”个人外汇理财产品的销售取得好成绩。继上半年一期实现销售10000美元、完成计划的100％之后，10月17至27日，二期又实现销售15500美元，完成计划的155％，为今后个人外汇类产品的推广打开了“突破口”。     

行动迅速 效果明显——铜陵市农行超额完成“汇利丰”产品营销募集任务

铜陵市农行领导重视，部门配合，行动迅速，从9月21日募集日开始，仅两天时间在全省农行率先完成了募集任务。截至9月27日，共成功发行32．28万美元“汇利丰”产品，完成省行下达计划的161．4％。     

管理与发展并重 规范与效益同行 霍邱县农行业务经营全面“飘红”

截止3月底，霍邱县农行各项存款净增18956万元，完成计划的67．7％；清收不良贷款本息150万元，完成计划的10％；代理保险业务4454万元，完成计划的220％；代销基金22万元，完成计划的100％；实现全口径盈利356万元，同比增盈446万元。整体业务经营全面“飘红”，这是该行注重管理与发展并重、规范与效益同行所带来的可喜变化。     

奋力拓展争市场 合力攻坚创佳绩——灵璧县农行拓展保险代理业务的几点做法

2005年，在代理保险业务工作中，灵璧县农行积极适应市场变化，发挥自身优势，大力整合市场资源，充分营造上下联动、部门互动和银保密切合作的经营氛围，调动全体员工的积极性和创造性，强化营销，合力攻坚，取得了保险代理业务新的突破。截止12月底，全年累计实现代理保险保费收入4175万元，其中代理寿险保费收入4160万元，代理产险保费收入15万元，完成二级分行下达计划的373．75％；累计实现代理保险手续费收入113万元，完成二级分行下达计划的173．85％，占中间业务收入的43％。中间业务收入在全行各项业务收入中的占比达到了5．7％，较2004年上升了2个百分点，对财务成果的贡献率稳步递增。代理寿险市场占有率达75％，代理保费收入总额居当地同业之首，位居全市农行第一名，全省农行第二名。在省分行开展的2005年首季“迎春杯”保险代理业务竞赛活动中被评为“十佳”县支行，     

完善机制 加强引导 促进代理保险业务与储蓄业务协调发展——宣城市农行代理保险业务的调查报告

宣城市农行自2003年全面开展代理保险业务以来，代理保险业务呈现跳跃式发展。2003年代理保险3993万元，完成省分行计划的199．65％，市场份额超过40％；2004年2月20日止，代理保险1287万元，提前40天超额完成一季度“迎春杯”1200万元的保底计划，市场份额超过60％。为准确把握代理寿险业务和传统储蓄业务的发展情况及对比关系，我们对全行代理寿险及储蓄业务进行了分析，并选择代理寿险业务成绩突出的支行进行了典型调查。     

“四心”做好代销基金工作——寿县农行代销基金工作取得可喜成绩

今年以来，寿县农行进一步转变营销理念，主动出击，代理开放式基金销售业务获得了快速发展。截止5月底，该行共代销基金2148万元，完成市分行下达代销计划的95．5％，实现中问业务收入34．4万元。该行开展此项业务的法宝是“四心”：     

铜陵市农行文华苑分理处代理保险先声夺人

铜陵市农行华苑分理处在2006年农行“金钥匙．春天行动”活动中，充分利用一季度代理保险的激励政策，早作安排，加大服务和营销力度，保险代理业务在对公存款、储蓄存款双双丰收的大好形势下更是先声夺人，在全市14个经营单位中率先完成市行下达的全年保险代理业务争取计划。截止2月末，该处共实现保险业务收入201万元，完成年度计划的167．5％，完成年度争取计划的143％。     

“金穗”飘香——全椒县农行银行卡业务发展成绩喜人

截止2006年3月31日，全椒县农行当年累计营销“金穗”借记卡1703张，较去年同期净增加733张，完成一季度营销计划的113．5％，；卡存款余额达3426万元，较去年同期净增加658万元；实现银行卡业务收入23万元，较去年同期净增加7．1万元，银行卡业务发展成绩喜人。     

天长市农行提前完成代理保险计划

今年以来，天长市农行通过强化培训，建立有效的激励机制，加大绩效考核力度，极大地促进了保险代理业务的发展。截至10月末。该行代理保费收入1122万元，同比增加120万元，完成计划的109％；其中寿险1100万元。同比增加115万元，完成计划的115％；实现手续费收入24万元，创历史新高。     

庐江县农行代理保费收入创新高

今年以来，庐江农行紧紧围绕效益目标，积极转变业务增长方式，以大力营销代理保险来推动中间业务的快速发展。该行在代理保险工作中，以人为本，充分发挥柜面营销和客户经理的营销力量，不断优化服务环境，及时调整保险代理业务考核办法和激励机制，从而，使代理保费收入创历史新高。截至9月27日，该行代理保费收入2920万元，同比多收759万元，完成全年计划的102．5％。     

向代理保险亮剑——记2007年度全省农行保险代理营销明星、太和支行行长张雷

“增存揽储难,营销保险更难,代理保险则难上加难”,这是当前金融机构员工的共同感慨。位于经济欠发达地区的皖西北太和县农行。近年来在激烈竞争中脱颖而出,保险代理业务从几年前的后进一跃上了枝头。截止2007年底,全行代理保险费收入7088万元,同比多收3265万元．完成市分行计划的177％。其中代理寿险保费收入6815万元,完成市行计划的189％。该行代理保险业务在当地市场占比高达80％,居全省县级该行第五名。在日前于铜陵召开的全省农行代理保险表彰会上,该行行长张雷因领导有方、指挥得力、成绩突出而被评为2007年度全省农行保险代理营销明星。     

全椒县农行建南分理处：多宣传 巧营销 快速发展保险代理业务

今年以来，全椒支行建南分理处转变经营理念，不断强化代理保险意识，使保险代理业务驶上一条快速发展的道路。在“金钥匙”春天行动活动中。实现代理保险费收入92万元，完成营销任务的102．2％，是全椒县农行唯一一个完成营销代理保险任务的营业网点。截止4月底，该处完成代理保险收入139．2万元，占当年保险代理任务的67．8％，名列县内各金融机构网点代理保险额首位。     

和县农行 储蓄存款火 保险代理旺

新年伊始，和县农行在金融产品综合营销活动中，由于领导有力，宣传到位，用心服务，储蓄存款和保险代理工作取得了较快的增长，截止2月8日，全行储蓄存款净增10596万元，完成市行下达的综合营销活动计划的82％，比去年同期多增长4137万元，使全行储蓄存款余额突破10亿元大关；代理各类保险累计1328万元，完成综合营销活动计划的133％，提前52天超额完成计划。     

明光市农行超额完成“迎春杯”保险代理计划

明光市支行在业务经营中坚持把加快保险代理业务的发展作为一项重要工作，既拓宽了业务经营创利渠道，又为员工增收创造有利条件。一季度通过全行员工积极营销。保险代理业务取得了飞速发展，代理保险保费收入734万元，完成计划的115％，在全市农行排名第一。