小品牌更要找大经销商

小经销商才会把手中的资源往小品牌倾斜，才会真正重视小品牌，所以小品牌应该选择小经销商。真是这样吗？[编者按]     

与经销商战略“双赢”

经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分，其团队的建设和管理历来是各厂家最为关注的事情，因此，打造一支信誉度好、忠诚度高，能与公司“同心同德”、“生死与共”的经销商团队，是各个企业孜孜以求的目标。那么，在这个“客户就是上帝”口号呼声日高的年代，如何去打造战略“双赢”的厂商合作伙伴新关系呢?     

防病增产利润高 养殖户经销商双赢

<正>买饲料免费使用绿色养殖仪,这仪器真是好,圈舍再没异味,家禽不得病,还能比普通的养殖法增重,这到底是咋回事? 28岁的唐川来自河南新乡,大学毕业后留在西安工作。今年3月,月薪不过才2500元的小唐在西安南郊购买了一套70平方米的房子。许多人都不明白,这个普普通通拿工资吃饭的年轻人,又没靠家里资助,怎么自己就这么轻松地买了房呢?     

小企业的好时代

正随着社交媒体、搜索引擎和其他新的媒介的兴起,小企业比以往任何时代都更加容易获得关注。通过利用新媒体巧妙地制定营销战略,小企业也可以在和大企业的竞争中取得有利的位置。《首席营销官》的记者采访了业界专家,探讨了小企业如何更加有效地通过线上和线下的方式进行营销。首先,小企业在创业时要有清晰的计划和定位。很多小企业在创业时往往都把大部分精力放在创意上,这是错误的。有时候制定一个清晰的战略将会使你与别的企业很快区分开来。了解你的目标消费群,看     

提升城市商业银行小企业金融服务水平实现银企双赢

如何在当前大部分国有商业银行、股份制商业银行实行"信贷权限上收"的情况下,发挥城市商业银行自身优势,创新和改进小企业金融服务,提升市场竞争力,实现银企双赢,是目前亟待解决的重要课题。     

大企业的人进入小企业之感言——小企业是一所好学校

<正> 有在小企业做过营销的人,不能算是真正意义上的营销人!"说这话的是我在广东的一个朋友。初听起来,他的话多少显得偏激,但细细想来又不乏其理。在小企业做过营销的朋友都知道,小企业普遍存在"三多"和"三少"现象:"三多"指产品问题多、客户投诉多、日常琐事多;"三少"指市场投入少、研发创新少、规章制度少。因此,对于身处小企业的职业营销经理人(当然也包括     

如何处理好经销商更换

<正> A 品牌的食品在同行业内是老大,可在 B 县销量老是上不去,其主要原因是:1.经销商是老客户,做这一品牌已有5年多了,思想僵化,不能很好贯彻公司意图,且配合不力;2.其只做单一品牌,乡镇网络较差,配送能力跟不上,或者说根本不去乡镇送货;3.公司督促紧了销量就上去了,反之,销量就有较大的下滑,造成市场份额大幅度下滑,给竞争对手以可乘之机。于是公司决定撤消其经销权。小刘负责该县级市场该品牌的销售工作,现在的问题是:     

经销商升级品牌运营商——五粮液的双赢买卖

近期,由五粮液集团牵头组织,国内23家白酒龙头经销商结成品牌运营联盟,这在国内白酒市场上是第一次。这23家白酒经销商都是各省白酒营销的"重量级人物",年销售总额超过200亿元,约     

大国家与小企业

中国2000多年国家控制权的转移并没有导致国家的崩溃，而今日中国企业之控制权的争夺常常导致企业的分崩离析 世人公认．中国人中蕴藏着巨大的企业家精神．我们同样不得不承认．华人企业在全球企业榜上的排名远远逊色于华人在全球富人榜上的排名，华人企业家的名气远远大于华人企业的名气。     

小企业，大课题

小企业问题应当同体制联系在一起考察，因为它不是一个孤立的问题，而是一个体制问题。     

经销商眼中的好市场经理

当初与朱先生交流的时候,目的很简单,就是想知道作为经销商,他在运作市场时,最关注的是什么?没想到他给了我一个出乎意料的答复,他说自己最关注的是人——不是自己人,是厂家派驻我方市场的市场经理。因为市场是可以控制的,产品是可以人为改变的,但人的素质却不是一朝一夕能改变的,而且人还能极大地影响厂商之间的合作,产品在市场上的销售。由于朱先生曾多次以厂家代表身份做过国内市场开发,现在又以经销商身份在广州代理国内外名牌产品。在厂与商两种角色的转换中,他对厂家市场经理的重要性有着更为深刻的理解。就此问题,我与朱先生展开了如下对话:     

找一个好的竞争对手

一个企业,历经风风雨雨在市场成就它品牌的同时,其显赫形象势必会引发更多的聚焦和关注,如果没有竞争对手,冲劲和韧性就会因没有目标而迷失方向,因此,它势必是孤单、寂寞的。同样,它就容易沉湎于过去的业绩辉煌和行业份额上,缺乏压力及持续的创新基因,这样危机往往在潜意识中成为一种概念性符号,其结果招致的必将是恶梦。     

找把好锁锁爱车

看过好莱坞大片《极速60秒》的朋友应该都还记得孟菲斯,他是个窃车高手,世界上再奇特的车锁、再灵敏的警报系统,只要到了他的手里,也只是件小摆设。孟菲斯一到,60秒之内,车就会不翼而飞……而这部影片广告词更是精彩:“看完这个片段需要2.08分钟,而他们用60秒就可以偷走你的汽车。”据说影片放映后在欧美等国立即掀起一股汽车防盗热。我国不少车主也有如此的“国际隐忧”。要不然买了一辆心爱的汽车,上牌后第一件事就是安装防盗器干嘛?可到汽车装饰市场一看,却发现难题接踵而至——那么多种防盗器,究竟该安哪种好呢?车主们共同关心的问题如出一辙:什么样的防盗器更安全?什么产品性价比更高?目前市场较为流行的有以下几种“对抗法宝”。     

经销商怎么做好简装酒？

张经理是一个酒类经销商，原来一直在卖中高档酒，采取的是高毛利推动渠道的模式。2005年上半年，张经理发现消费者的消费行为逐渐出现分化，一方面高品质的高档酒继续盛行；另一方面物美价廉的简装酒越来越受到老百姓的喜欢，光瓶酒正在成为一种趋势。迎合市场需求，张经理代理了一个光瓶酒，但是和中高档酒比起来，毛利很低，张经理对此没有信心，感觉到茫然。本刊编辑部近来也收到一些经销商的信息，表现出对代理光瓶酒的兴趣。作为一个经销商，经营这样的低毛利产品，在操作上应该注意什么？     

小企业翘首期盼大减税

此次工信部主导的新的中小企业划分标准出台后,也许能够缓解优惠政策落实难的问题。     

网销成衣 小企业大推广

Threadless．com的总部位于芝加哥,看起来很不起眼,主要的办公区域只有三张乒乓球桌那么大。你可不要小看这家销售成衣的网上商店。在一些知名商业杂志和商学院的教材上,它代表了一种全新的营销方式——“众包（crowdsourcing）”,即利用公司之外的群体力量开发和营销产品。