中小企业新产品营销方略

<正> 在供过于求的市场大环境下,激烈的竞争是不可避免的。一方面表现为产品的日益丰富,另一方面则是产品之间的同质性越来越强,这导致众多企业要么竞相杀价,要么不计成本地大打广告战、一个企业的产品特别是新上市的产品,如何在众多无差异性的产品中脱颖而出、吸引消费者的注意力成为消费者喜爱的产品,已成为企业营销策略的重中     

酒饮营销创新三点论

酒水、饮料行业竞争十分激烈，而且业内的企业巨头已基本形成。今天中国饮料市场已形成五座大山（可口可乐，百事可乐，娃哈哈。康师傅。统一）。酒水行业则是品牌众多，如白酒的茅台、五粮液、剑南春等全国知名品牌和众多区域强势品牌形成合围局面。把市场围得密不透风。要想在这个领域占有一席之地。要么产品有明显的差异化优势。要么具有渠道差异化优势。要么有战略性的区域市场。     

李宁的奥运营销策略探究

<正>奥运会是一个全球关注的体育盛宴,它不仅仅是运动员的竞技场同时也成为全球众多企业竞争赞助权的博弈场。奥运会作为营销平台的最大价值在于可以聚焦足够的消费者注意力,为赞助伙伴提供向世界展示产品、技术、服务和企业文化的大舞台,以提升品牌的知名度与美誉度,奥运营销战略在国际市场上已成为众多企业品牌     

科学广告系列谈之四

增加企业利润的途径，要么是提高产品或服务的附加值，要么是增加产品的销售量。提高附加值的方法是产品创新和提高品牌在消费者心中的良好形象，而提高品牌形象，离不开广告。所以在做广告策划、组织广告活动时，也需要考虑提高品牌形象。     

营销升级时代的品牌体验

随着传播途径，传播方式不断的增多，企业对消费者的沟通方式也在产生着巨大的飞跃，而在众多的沟通方式中，让消费者主动参与进来，并通过消费者去散播，慢慢的渗透到各个层面。反过来，如果我们单纯只告诉消费者产品的基本信息，消费者无法感知产品的内涵，以及品牌附加价值，这样消费者会很被动，企业也很被动，在这种情况下，企业就应该“放权”，     

贸易类中小企业电子商务网络营销思考

随着互联网以及电子商务大发展的热潮,传统企业面临越来越大的压力,有不少学者认为,在信息化时代,传统企业必须利用电子商务手段,"要么电子商务,要么无商可务"。电子商务已成为众多企业之间、企业与消费者之间进行信息沟通和贸易活动的重要形式,与消费者的生活联系越来越密切。网络营销是以互联网络为媒体,以新方式、方法和理念实施的营销活动,更有效地促成个人和组织交易活动的实现。     

“新鲜营销”系列之品牌保鲜：品牌保鲜使品牌持续风行

序：一方面消费者细分不断深入，细分市场需求不断变化：一方面产品同质化越来越严重．价格大战越演越烈，利润空间越摊越薄：终端建设类同让消费者在众多品牌选择间头晕目炫，各品牌又在众多潜在消费者面前束手无策，如何在品牌与消费者间找到合适的接触点成为营销致胜的关键：创新品牌彩象．打造品牌竞争力、增强消费体验的新鲜营销已成为保持品牌魅力的核心驱动力。[编者按]     

“新鲜营销”系列之一：品牌升级再造，形象旧貌换新颜

一方面消费者细分不断深入，细分市场需求不断变化：一方面产品同质化越来越严重，价格大战越演越烈，利润空间越摊越薄：终端建设类同又让消费者难分敌我；消费者在众多品牌选择间头晕目炫，各品牌又在众多潜在消费者面前束手无策，如何在品牌与消费者间找到合适的接触点成为营销致胜的关键；创新品牌形象，打造品牌竞争力，增强消费体验的新鲜营销已成为保持品牌魅力的核心驱动力。[编者按]     

新鲜营销制胜9法

一方面消费者细分不断深入，细分市场需求不断变化；一方面产品用质化越来越严重，价格大战越演越烈，利润空间越摊越薄；终端建设类同让消费者在众多品牌选择间头晕目炫，各品牌又在众多潜在消费者面前束手无策。如何在品牌与消费者间找到合适的接触点成为营销致胜的关键；创新品牌形象，打造品牌竞争力，增强消费体验的新鲜营销已成为保持品牌魅力的核心驱动力。     

经济过剩与营销管理的改进

从90年代中期开始，我国市场格局发生了重要变化，长期以来以短缺为特征的卖方市场逐步向买方市场转变，目前，主要商品已由卖方市场全部转变为买方市场，进入物质产品相对地剩的经济时代，相对过剩引发了众多领域企业之间一轮又一轮的“价格大战”、“广告大战”，各种名目的促销式样不断翻新，传统的促销方式受到挑战，营销方式的创新已成为企业和营销学界所面临的一项迫切任务，在2000年10月召开的海尔全国商务合作交易会上，海尔集团推出了空调、冰箱等58个门类9200多种基本产品类型，加上提供的上千种“佐料”（基本功能模块）供经销商自由选择，经销商可以根据消费者群体的需求，有针对性地进行产品功能重新组合设计，定制顾客喜爱的海尔产品并可以独家经营这种产品，因此，海尔空调新产品受到众商家和消费者的追捧，使海尔空调2001制冷年度的答约达到157亿元，比上年度增长45%，创造了我国空调行业新产品定货之最，这种营销方式就是被美国著名市场营销学专家菲利普.科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”。事实表明，定制营销能更好地满足顾客个性化消费的需求，是买方市场条件下企业变被动为主动的一种很有发展前景的营销方式，这些企业推出的“定制营销”不仅使企业摆脱了营销困境，而且开辟了我国营销方式创新的先河。     

新品牌规避消费者预期效应的产品营销路径探索

产品营销关乎企业生存与发展,面临众多大品牌的激烈竞争,对于一个新品牌来说,如何规避消费者对新品牌的不信任预期,使自己企业的产品受到更多消费者的青睐,是一个普遍存在的问题.因为知觉恒常性和知觉定势的存在,消费者在购买产品之前就会形成自己的预期,改变消费者的预期会对产品营销带来非常巨大的作用.改变消费者的预期可以通过消费者...     

免费试吃，如何吸引消费者的嘴？

因为食品、饮料类产品主要是靠味觉来体验，所以对于食品、饮料类企业来说，在产品进入终端货架以后，让消费者免费试吃产品几乎就成为一种最通俗有效的促销手段。特别是在新产品上市推广时期，消费者试吃过产品以后觉得好的话就能直接产生购买行为。而且，在食品品类越来越多的今天，免费试吃便于让顾客轻松在一大堆食品中找出最符合自己口味的产品。     

新桂商案例研究之TODAY便利店差异化营销策略

随着经济的发展,人们的消费结构在不断地变化,消费者正在从一个"购买东西的消费者"转变为"有生活、文化、社会意识的生活者",更多的是在追求个性化,因而差异化营销越来越受到企业的重视,并且已经成为企业战略的重要组成部分。TODAY便利店在经营管理中采用差异化营销策略,通过产品差异化、服务差异化、促销差异化、形象差异化的方式在众多传统便利店中脱颖而出,它的差异化营销策略对广西的企业发展具有较大的借鉴意义。     

饼干新品频繁滑入弯道 症结何在？

我国饼干市场竞争十分激烈，推广新品牌或新品种已成为不少饼干企业市场营销中的支撑点。但是，近年来一些颇受行业关注的新品，上市后频频滑入弯道。遭遇种种障碍。要么停滞不前，要么干脆淡出市场。饼干新产品推广都需要哪些要素？如何保证新品开发与推广的成功，使新品以崭新的形象成为消费者所青睐的产品？     

车企数字营销：颠覆陈旧，拥抱消费者

近年来，随着信息技术的发展，尤其是网络的普及，大大拓宽了人们获取信息的渠道。在汽车销售领域也是如此，网络几乎成为消费者了解汽车产品和品牌的主要渠道。面对这样的形势，应该如何顺应互联网时代的变革，顺利走上汽车数字营销之道，是众多汽车企业共同面临的问题。     

品牌挑战：病毒式营销奥秘

想要在数字时代成功，品牌在向消费者推销产品时必须满足消费者的需求——“要么满足我们的期望，要么跟我毫无关系。”     

编读飞鸿

未来的核心竞争，情感营销．将成为竞争的焦点，品牌优势，将更多取自于品牌的核心文化、情感内涵。不同行业的许多企业在营销活动中加入情感因素．甚至在营销推广中以情感诉求为主，目的是加强企业与消费者的沟通，增进消费者对品牌的认同和忠诚度．提高消费者对产品的喜好度。     

逐鹿二三级市场，传播先精细化

众多商业奇迹正从二、三级市场崛起，营销农村成为营销中国的一个焦点话题!面对一级市场的趋向饱和、消费者的品牌理性、促销的过度泛滥，产品利润的微薄，更多企业开始将营销重点从一级市场下沉至二、三级市场，以期赢得农村市场、赢来竞争先机，农村市场成为中国特色营销环境下的又一个掘金点与主战场。     

如何加深顾客对企业品牌的认知

面对竞争日趋激烈、不可预知性越来越强的市场环境,企业的竞争已经开始从产品竞争上升到品牌竞争,从产品营销上升到品牌营销.企业若想在竞争残酷的市场中生存,甚至成为行业的领先者,就必须制订相应的品牌营销策略并最大化实现顾客满意,促进顾客对企业产品或服务的忠诚,加深顾客对企业品牌的认知,从而赢得顾客的忠诚,维持企业长远发展.之前大部分的文献都是从企业品牌内涵出发塑造企业品牌,而本文将站在消费者的购物角度去阐述在消费者眼里什么样的品牌才是他们所认知并认可的品牌,以及企业应如何加深消费者对企业品牌的认知,希望能给当今企业带来一些启示.     

中国吸烟人群消费行为特征研究

对消费者行为的研究，已受到越来越多企业的关注，消费者对企业营销战略的赞同还是厌恶，是决定企业是否成功的关键因素。所以我们在做营销决策时．决不能仅仅从生产商、批发商、零售商的角度去考虑问题，而必须把消费者的需求放在第一位．因为厂商所生产的产品，批发商、零售商所销售的产品，最终要实现销售、获得利润都是由消费者购买行为所决定，