中国白酒“中产阶层”：谁是中国白酒“中产阶层”

它们是强势品牌．它们有一种与众不同的发展“文化”它们是中国白酒可以期待的中坚力量，……[编者按]     

白酒市场发展脉象扫描

上个世纪80年代末、90年代初，我国的白酒行业经历了一个从卖方市场到买方市场的转变过程，在这个过程中，很多企业因为适应了这种变化而较好地生存了下来，也有一些企业因为没能把握住转变的方向而迷失了自己，最终导致了企业自身的被动甚至是彻底地退出了市场的竞争。从1990年代中后期开始，白酒行业进入了另外一种市场格局，广告战、包装战、促销战、化战层出不穷……在营销转型的大格局下，白酒市场何去何从，其发展的脉象和演变的趋势又是如何?这是行业人士特别是企业决策层极为关注的内容。白酒行业名职业营销人求诸子经过多年潜心研究，总结出了白酒市场发展的十条脉象。     

中国白酒市场消费行为解码

中国白酒市场近年来保持稳健增长的态势,其产业结构也在稳中求变,追求不断的完善。据中国酒网的数据显示。2004年全国规模以上白酒企业986家,从业人员达32．37万人。共生产白酒311．68万千升,同比增长1．98％。伴随着市场需求的不断变化,竞争将注定愈发激烈。白酒行业的竞争只有不断解读消费的现有和潜在需求,了解市场变化,才能在风起云涌的白酒市场分得一杯羹。     

谁在动中国白酒的奶酪——中国白酒“新四军”之迷

回溯中国白酒近年的发展历史，几多欢乐．几多伤感，特别是最近几年触击白酒行业的人士颇感焦虑、惊悸。而且在躁动、复杂和渴望的心情中一步一步地踽踽而行。在这段时间．曾被钦封的老字号，曾被人戏称为“老八路”的名酒随着时间的推移而开始逐渐淡忘。而一个新的非酒类词汇“新四军”开始在中国白酒业传开．于是一些经销商带着惊诧、迷蒙、期盼、兴奋……寻觅萍踪。     

从春交会看今年白酒市场走势

热闹的成都春交会已经结束。虽然许多人都在抱怨糖酒会正在变得越来越淡，但号称天下第一大会的糖酒会在展示品牌形象，宣传企业实力，与经销商沟通感情等方面依然起着一定的作用。同时糖酒会也被一些人视为行业发展的“风向标”，对于糖酒会上的主角白酒而言更是如此。从今年春交会的情况来看，其呈现出的一些新的特点无疑将从一定     

“中国名酒”是中国白酒的未来和核心

中国传统蒸馏白酒，是世界六大名酒之一，是中华民族历史的产物，是国粹。我国白酒行业在经历了前所未有的发展后，已经进入理性消费、良性发展的时期。“中国名酒”是中国白酒的未来和核心，是引领白酒行业发展的风向标。     

中国白酒的分水岭

正2012年以来关于禁酒的各项政策和政令的出台,让处于高速发展中的白酒产业彻底冷却下来,白酒政务、团购市场的下滑,直接影响了整个白酒产业的发展。2013年的第88届成都春季糖酒会已经落下帷幕,本次糖酒会成为中国春季糖酒会史上的一个重要转折点,连成都的出租车司机都窥出了其中的奥秘,白酒在这届春季糖酒会的表现与食品饮料形成鲜明的反差,从场外展到场内展,白酒企业及品牌的人气和推广都不如食品     

中国白酒转向价值市场却缺价值感

从品牌的角度看,中国白酒毫无疑问在向着奢侈品方向裸奔。正如名牌不是品牌,奢侈不等于奢侈品,中国白酒市场很符合国内消费市场的“从规模市场向价值市场转移”的大规律,正是这几年白酒行业要完成的任务。     

品牌提升不是梦——南昌白酒市场入市开发参考

江西省是一个典型地产地销的白酒大市场，经过几年来的价格战和国家对白酒行业的强制准入，省内的白酒企业集中度越来越高。在目前不足百家取得生产许可证的企业中，销售上规模的企业仅有十余家。这其中，四特集团、临川酒业和赣州酒业是省内的三家骨干企业，其销售收入约占全省70%～80%的比重。赣州酒业主导产品是章贡王，市场集中在赣南市场，年销量1～2个亿；临川贡主销市场在省会南昌和产地抚州；四特则是江西省内多数市场的畅销品牌，其省内销量在5个亿左右，九江和南昌市场表现尤为突出。三大品牌在相互竞争中奠定了省内市场格局。     

“东不入皖”——被误读的安徽白酒市场

白酒行业素有“东不入皖”之说法。不仅源于安徽的白酒企业多，更是因为徽酒依靠强大的终端拦截术和区域化运作模式把本地牢牢封锁，给外地酒的进入设置了相当高的门槛。但通过调查我们发现，“东不入皖”的看法实际上并不准确。一方面，安徽市场无论价格层面还是市场层面都存在很多机会；另一方面，如今的安徽市场已经不是高不可攀，江苏酒、湖北酒、东北酒等很多品牌都在通过不同的方式进入安徽，使得安徽市场的品牌架构更加丰富。     

好酒有文化，但用文化未必能卖酒——读《中国白酒新文化运动畅想》

很久没有听到白酒圈谈文化了，更多的是听到“盘中盘”、“直分销”、“消费者盘中盘”等—个个很形象的概念。这些工具可能也给一些白酒企业带来过生意，但是的确从中看不到白酒行业的真正源动力；简单地说，茅台、五粮液、金六福、汾酒等众多重量级企业在快速地增长，但好像没有听说他们采用这些炫耀的工具。那么，行业领先者增长的驱动力是什么呢？     

中国白酒行业的现状与特征

据不完全统计，不包括完全是家庭作坊式的生产，我国现有白酒企业3．7万余家，其中乡以上独立核算的白酒企业约4700家。国家统计局统计的年销售收入500万元以上的国有和非国有企业1999年为1334家，2000年为l182家。