强强联合 优势互补 盛世佳酿、豪华五粮液期待腾飞

五粮液两大高档产品——盛世佳酿、豪华五粮液．分别由上海三江龙泉酒业有限公司、上海善道酒业有限公司与五粮液股份有限公司联合推出的新品。现阶段．三江龙泉与善道洒业成为了战略合作伙伴．将二者的品牌优势进行了优化互补．开设了豪华五粮液和盛世佳酿的形象展示店．更好的展示了品牌文化、促进了产品销售。[第一段]     

源于盛世，成就佳酿——五粮液战略性品牌点燃今季春交会

在正对五粮液集团大门的新建品牌经销商综合楼的外墙上，赫然写着“五粮液，大中华神酒”。而在其左侧的“五谷丰登，盛世佳酿”几个大字下，蕴藏了一支五粮液重要的战略品牌——盛世佳酿”!     

2007名酒系脉络探析

今年春交会前茅台、五粮液相继涨价，这时就有人预测，名酒依然会成为今年行业的焦点。茅台市场价首次超过了五粮液，那么五粮液会有何反应？剑南春的价格是否也会上调？泸州老窖的价格不断上涨其战略目的何在？当然，2007年发生在名酒身上的不可能只是价格，还会有产品的开发规划、市场拓展以及众多名酒在2007年的突围等等。尽管价格、新品、市场等都是老话题，但仔细琢磨，如今这些老话题还真有一些新鲜的味道。     

刊中报

绍兴首次“黄酒选美”大赛结果揭晓，想唱就唱 浏阳河名歌 想喝就喝 浏阳河名酒，丰谷酒业冠名第十三届世界拳击锦标赛，稻花香“宜昌专供”火爆上市，五粮液保健酒新品“雄酒”糖酒会后受宠，五湖液驱动力之二：产品线丰满，华东庄园葡萄酒 传世佳酿 酿造生活，品牌战略铸造“古南丰”神话，威尼士干红：来自法国的真正高品质葡萄酒。[编者按]     

厂商言论：七嘴八舌话名酒

泸州老窖牡丹江专卖店卢经理：以前在我们这个地区，主要的名酒就是茅台、五粮液，从去年开始剑南春、泸州老窖等名酒的销量开始增加。我认为名酒的回归有这么几个原因：一是名酒的酒质有保证，地产酒的酒质不稳定，甚至半年就会喝倒一个牌子。二是消费者渐渐理性，不断向名酒靠拢。三是我们当地名烟名酒店迅速兴起，也带动了名酒的销售。我认为将来名酒的市场潜力还会更大。     

五粮液的短板

有人评说五粮掖的成功是偶然的，也是必然的。说它偶然是因为五粮液不是靠大量的广告轰炸建立品牌知名度，而是借助很巧妙的定位策略获得了成功，它紧紧跟随茅台的高档酒雄霸定位。在90年代的白酒市场，最受宠爱的还是属老八大名酒派系，而当时的老八大名酒中除了茅台外却再也没有价格比较高端的产品了，五粮液快速瞄准了市场空隙乘“需”而入，很轻松地就挤进了名酒行列。当然五粮液的包装也为它挤进名     

陈国锁，探索“名酒世家”的再创新之路

公司经营产品：白酒：茅台、五粮液、剑南春、国窖&;#183;1573、水井坊、酒鬼酒、金奖茅台、茅台高尔夫会员酒、贵宾茅台酒、68&;#176;五粮液、一帆风顺五粮液、一马当先五粮液、金榜题名五粮液、鹏程万里五粮液、贵宾五粮液、33&;#176;五粮液以及其他名酒系列产品。     

白酒，品牌时代结束渠道时代开始？

面对众多白酒在终端的围追堵截，名酒劲旅五粮液、茅台一反保守的常态，公开表示加大对终端的力度。在2004年度销售大会上．五粮液再次强调“三个转变，四个贴近”。强调“经销商销售产品要从一般的批发、分销模式为主转变到以抓终端、抓直销上来”。与往年不同的是，五粮液还调整了返利政策以促使经销商采取行动。     

文君酒塑百年丰碑 百年文君成功问世

2000年底，剑南春集团收购年销售收入曾达2．3个亿的四川名酒文君酒。该酒在20世纪80年代风靡全国市场．价比五粮液，至90年代中期因经营不善亏损日重，但其市场影响可谓家喻户晓，品牌价值十分巨大，而规模庞大、质地优良的百年老窖群更是不可多得的财富。剑南春极具战略眼光．趁势以较低价格收购，一时间，“名酒收购名酒”成为行业热点话题。然而，剑南春会给文君酒带来怎样的变化?人们拭目以待。     

新闻·资讯

古窖新韵再现600年名酒精华本刊讯承载着商业精英指点江山的豪情,不同的名酒蕴藏着不同的寓意。在古老的东方,传袭了中华传统酒文化精髓的五粮液·一帆风顺,则重新解读商界名酒的内蕴:极致酒品与文化价值的完美交融。     

刊中报

张裕&;#183;卡斯特酒庄酒——“大佛杯”高尔夫球赛飨宴雅樽中的佳酿，天外香积极申报淡雅浓香型标准，创建软环境，国通“生意精”鼎力相助，“国密工艺”见证董酒品质，五粮液&;#183;长三角酒西南产品上市会隆重召开     

春节“会考”，名酒提价谁是赢家？

自五粮液、茅台、剑南春涨价之后，沸沸扬扬的名酒提价差不多有4个月的时间了。毫无疑问，只有市场才能检验涨价成败。不过。直到春节，这种涨价行为才真正遇到了“试金石”。调查表明，春节市场上五粮液、茅台等品牌的价格较年前出现了较大波动，远没有达到厂方要求的市场价格。如在济南市场上。新包装五粮液的市场价格在360元上下；在南京     

这是不是一个和五粮液发展规模相适应的渠道？

现在包括五粮液在内的名酒厂对经销商资源的争夺，不再是粗放式的，因为厂家承受了竞争压力，对经销商这个竞争平台也提出了更多的要求。所以经销商网络的整合调整问题变得要突出一些，也复杂一些。所以说渠道问题也是当前五粮液所必须面对和调整好的，甚至还需要思考，现有的渠道是不是一个和五粮液发展规模相适应的渠道。     

“酒仙”徐寒 把洒抒豪情，沉醉五粮液

承载着商业精英指点江山的豪情，不同的名酒蕴藏着不同的寓意。在古老的东方，传袭了中华传统酒文化精髓的“五粮液·一帆风顺”，则重新解读商界名酒的内蕴：极致酒品与文化价值的完美交融。     

老名酒的新“脸谱”

在行业内，老名酒何去何从始终是一个备受关注的话题。如今，这个老话题终于有了新注解。从近一年来的市场发展来看，除五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖等长期驰骋全国市场的老名酒外，汾酒、洋河、古井、西凤等正在悄悄发力，逐步看到了重新走向全国的生机，成为当前老名酒阵营中最值得期待的一股生力军。一如往届的糖酒会，今年的济南自然少不了这几个老名酒。作为糖酒会上的常客，他们在此次糖酒会向业界展现出了各自的新面貌和发展轨迹。     

传统名酒如何升级低端市场

由于利润微薄，近段时间五粮液、泸州老窖、剑南春、汾酒纷纷要缩减低端酒产量，但从多方面来看，名酒低端产品的存在依然具有重要意义，现在的关键问题是，传统名酒如何升级低端市场。[编者按]     

名酒专卖店亟待“升级”

专卖店是五粮液、茅台等传统高档名酒继商超和酒店之外的另一个销售渠道，也是这些名酒宣传形象的窗口。尽管这一渠道在赢利能力、管理维护等各方面存在某些问题，但不可否认，专卖店的规模依然在继续扩张。例如在上海，茅台的又一家专卖店于8月8日开业，五粮液新的专卖店也即将登陆。目前，五粮液和茅台的专卖店已经达到500家以上，国窖和水井坊也有不小的数量，其次像衡水老白干、宋河等区域强势品牌在局部地区也建设起自己的专卖店。存在即是合理。因此我们只能说，在新的竞争环境和消费环境下，专卖店如何发展，如何发挥出自己的作用才是最为关键的。     

“茅五剑”：中国白酒的守护者和引领者

长期以来，在消费者眼中，“茅五剑”一直是中国高档名酒的代名词．代表的是中国白酒最高质量和至高荣誉。近20年来，无论是品牌资产．还是生产规模、上缴税金，五粮液、茅台、剑南春一直高居全国白酒行业前“三甲”。其中，五粮液无论在品牌资产和生产规模、上缴税金上均为首位，茅台在品牌资产上居第二位。剑南春在生产规模上居第二位，入库税金居第三位。     

名门添新贵 小鬼要当家

20世纪80年代末，一个默默无闻，偏居神秘湘西一隅的白酒品牌——酒鬼酒惊世而出，以独特的香型、土陶工艺和麻袋扎口瓶形、名酒、名人的文化营销手法快速走红。酒鬼酒因此一战成名，名动江湖。1993年酒鬼酒大胆将零售价调控到300元人民币以上，高于茅台、五粮液、剑南春三大白酒巨头，成为中国白酒史上价格首次超过茅台、五粮液的高端白酒，酒鬼的文化营销和迅速成功，被称为中国白酒界“酒鬼”现象，创造了白酒界的传奇神话。     

高档酒为什么旺季反“掉价”？

自1988年始，名酒的价格就随着市场开放的脚步一路攀升。每逢邻近春节的销售旺季，茅台、五粮液等高档白酒价格还要在平时的基础上再度小幅提高。然而，2004年春节前后市场上名酒的价格出现了反常现象，基本上与去年的价格相近，个别地方由于大型零售超市的竞争，名酒的零售价格出现了很大的价格差。正常情况下，