白酒新锐厦金醉市场推广记

在十多万个白酒品牌中，一个出道不到两年的白酒初生“牛犊”如何创造销售奇迹？[编者按]     

厦金醉巧醉海峡两岸

在中国白酒市场，早过了啤酒．红酒所处群雄纷争．诸强鼎立的战国时代，取而代之的是“万家争鸣万家齐放”的“群虫时代”——大大小小4万多家白酒厂，十多万个白酒品牌，“一年喝倒一个品牌”是十分正常的现象，“一个月喝倒品牌”也是屡见不鲜。然而厦金醉一个出道不到两年的白酒初出“牛犊”，以提襟见肘的资金，极其有限的市场网络，毫无知名度的品牌，创造福建白酒业一个奇迹，年销售突破千吨，香飘万里，一下子醉倒海峡两岸，成为福建乃至海峡两地白酒业一只黑马。厦金醉的成功。在业界叹为“厦金现象”。     

西凤、太白难以逾越；外地品牌相互斗法——西安白酒市场开发参考

“2～3年内不要进入西安白酒市场!”这是数位西安白酒业内人士对希望进入西安市场的外来白酒品牌的一个忠告。西凤的一个品牌买断商告诉本刊，在2002年以及2003年是外地品牌(比如口子窖、金六福)强势，但是风水轮流转，2004年地产强势品牌西凤和太白则占据了市场主导地位。尤其是西凤在2004年可能达到了最辉煌的阶段。     

剑南液：名酒剑南春2004战略新品

有人戏称，它是中国白酒界鼎鼎大名的“剑南家族”的“关门弟子”，它是四川剑南春酒厂2004年市场战略中的“绝密武器”、也是剑南春最新的市场。制衡法宝”——它就是“剑南液”，一个具有特殊身份的品牌，一个具有战略意义的品牌。在问世之初，“剑南液”就吸引了整个白酒行业高度的关注。业界纷纷猜测剑南春的这一品牌的上市会给白酒行业     

铁甲“诸葛酿”抵御假冒货

不久前，一场由江口醇引发的“诸葛酿”品牌大战在白酒行业掀起轩然大波。正当业界人士对法院的最终判决持观望态度之时，江口醇忽然对外放言：诸葛酿铁盒包装全面上市，纸盒装将停止生产。     

酒鬼年份酒：站在渠道上的高端对话

一个成功的高档白酒品牌可以看作是白酒企业在市场上的“VIP”标志。如果想看一个白酒企业的实力，那么可以看看这个企业的高档品牌在市场上的接受度。     

A品牌招商困境：营销缺失之痛

案例：A品牌的招商困境 南京某经销商买断了茅台镇一个白酒品牌(此处称为“A品牌”)，通过和某科研机构的合作，在生产过程中加入了一种被称之为“AS”的营养物质，从而开发了具有“不上a头，保肝护胃”作用的所谓“营养白酒”。该公司为此还申请了专利。     

新生地方品牌 如何杀出重围——与浙江酒圈共话“浙江白酒”

或许是历史的原因，在黄酒盛行的浙江一直以来就没有一个叫得响的白酒品牌。时至今日，精明富有的浙江人终于按捺不住了。在2004年4月，浙江西子酒业浮出水面。它的大旗就是“浙江第一白酒”。在浙江白酒市场上，“浙江第一白酒”的旗号颇为引人注目。从目前来看。浙江西子酒业及推出的“杭”酒等系列产品具有很强的；中击力。我们对此表示关注，关注的不仅仅是“浙江白酒”本身，     

向专业营销公司进军

有这样一个白酒品牌，它在江苏地区曾创下了年销售上亿元的销售奇迹，从1997年进入市场，到2004年已经整整八年时间，始终占据着绝对的市场主导，傲立不倒。这在当前盛行“一年喝倒一个品牌”竞争残酷的白酒市场是非常少见的，而这一奇迹的创造者就是湖北“稻花香”酒。为什么“稻花香”酒在江苏市场会取得如此巨大的成功呢?     

高端白酒，想说爱你不容易！

2004年白酒市场看点多，随着名酒的涨价风及各自品牌的不断削减，高端白酒竞争显得俞发激烈，国窖&;#183;1573的突破，五粮神216、218、219的振撼问世，高端白酒市场大战一触即发。     

全国“黄金市场”入市参考系列之四：长沙市场入市调查

湖南作为一个年消费白酒数十万吨，年销售额近七十亿元的白酒市场，其本土品牌在地产市场的销售额不超过10亿元，也就是还有6／7的近60亿元的市场蛋糕被其他外省白酒品牌瓜分。面对如此巨大的市场机会，哪个意图拓市的白酒品牌不动心？现实中也有许多品牌确实尝到了甜头，金六福、浏阳河是大家熟知的了，而泸州老窖、酒中酒霸、金剑南、水井坊等也都曾是湖南白酒市场上的一霸，掘到了自己理想的“金矿”。     

中国火腿肠第一股——记双汇集团第二次创业的思路及实践

<正> 提起“双汇”火腿肠,没有人不知道;谈起近年来火腿肠行业的“价格大战”,业内人士没有人不皱眉;在狼烟四起的“价格大战”中,“双汇”仍稳稳立足,且在1998年由中央电视台、人民日报等联合公布的“1998年全国城市居民消费品调查报告”中,“双汇”牌火腿肠以38％的市场占有率排全国同行业品牌市场占有率第一位,以54％的知名度排全国同行业品牌知名度第一位,以24.4％的购买率排全国同行业品牌购买率第一位,以33.7％的认同比例排全国同行业消费     

打造中国最具活力的白酒品牌——忘年小调

深圳南方酒业继“忘年交”白酒系列之后，又倾力推出一副品牌“忘年小调”系列白酒，并联合实力巨大的海南亚洲太平洋酿酒有限公司，在海南市场实施全力打造，一款充满活力、充满激情的白酒品牌正在孕育当中。     

从“喝了再说好”到“喝了都说好”——稻花香珍品2号上市推广记实

稻花香是中国知名白酒品牌，湖北稻花香集团作为湖北省的农业产业化龙头企业，不仅在湖北白酒行业，乃至在全国白酒行业都占据着重要的位置。稻花香公司曾于1999年成功举办“首届湖北省名酒节”而蜚声行业内外。2004年，该公司成功举办“中国(三峡)白酒经济技术高层研讨会”，更进一步提升了企业形象和品牌知名度。     

内圣外王之道——解读“红太阳”的品牌文化内涵

超高端白酒市场风起云涌，红太阳酒上市之初正值超高端白酒市场格局巨变的前夕，传统的高端白酒品牌塑造策略已经失灵。“红太阳”作为一个具有象征意义的品牌，如何塑造具有古典与时尚相结合的高端品牌?红太阳的品牌文化内涵是如何形成的呢?     

五粮液集团“国壮酒”献给“最可爱的人”——访宜宾国壮酒业有限公司董事长闵汝琼

作为中国白酒大王的五粮液集团从最初的发起子品牌到2002年的品牌压缩，逐渐调整各子品牌形成“1 9 8”工程。而今“国壮酒”，原本一个毫不起眼再普通不过的品牌，却由于被五粮液集团赋予了光荣而神圣的使命而变得光彩夺目，将成为白酒界一颗璀璨的明珠，肩负着来自集团公司、来自白酒行业、更是来自全国人民的理想与祝福向军人以及为国壮事业奋斗的人们表达崇高的敬意和谢意，     

五粮液的“背书”之痛

内部竞争激化的内忧及消费需求转移导致白酒需求总量下降之外患,再加上酿酒工业协会“十五”规划将白酒作为惟一以减产为目标的酒种之宏观政策限制性打压,我国中高档白酒(指售价30元以上的白酒)企业面临空前挑战。“何以解忧,惟有打品牌”。可是,以五粮液、茅台为代表的中高档白酒品牌却因失误而为品牌经营所困。     

五粮液的"背书"之痛

内部竞争激化的内忧及消费需求转移导致白酒需求总量下降之外患，再加上酿酒工业协会“十五”规划将白酒作为惟一以减产为目标的酒种之宏观政策限制性打压，我国中高档白酒(指售价30元以上的白酒)企业面临空前挑战。“何以解忧，惟有打品牌”。可是，以五粮液、茅台为代表的中高档白酒品牌却因失误而为品牌经营所困。     

酒类营销的中国观点

中国目前有37000多家白酒企业．30000多个白酒品牌．其中区域品牌占据了绝对的优势，它们在白酒行业激烈竞争的环境中煎熬．也分享着区域市场强势品牌的快乐。白酒需求从总体来说．中低档酒呈现萎缩的局面,中高档白酒呈现明显的上升趋势．中高档酒又在向“茅五剑”等领先企业集中,市场份额无时无刻不在被领先企业所蚕食．区域品牌的利润一直在低谷中徘徊。     

浏阳河需要强筋壮骨

在白酒业内，浏阳河同金六福、小糊涂仙等品牌曾经创造了一个又一个神话，引起了白酒界的广泛关注。但是从这两年来看，浏阳河似乎有些“低调”，与其当年“唱响”全国的浩大气势相比反差明显。于是，浏阳河又成为众多经销商和白酒界关注的现象。