浅谈渠道变革与新型厂商关系构建

中国经销商在十多年的渠道变革中经历了从"官商——坐商——行商(服务商)——分销物流商"的角色演变。时代呼唤厂商之间建立一种相互依存、共同发展的新型厂商关系,即"战略合作伙伴关系",这是社会分工和专业化的必然。然而,厂商之间既是利益共同体,又是矛盾对立体。创建新型经销商关系必须遵循八大基本原则。     

我国农产品分销渠道优化对策研究

我国农产品市场"小生产和大市场"矛盾比较突出,农产品分销渠道主要存在组织化程度低、政府投资力度不够、农产品批发市场发展不完善、流通环节较多、流通成本高等问题。借鉴美国、日本等农业现代化国家农产品分销的经验和做法,我国可从实现农产品生产区域化和品牌化、充分发挥政府职能、压缩农产品分销渠道流通环节、完善农产品批发市场功能等方面优化农产品分销渠道。     

新形势下我国蔬菜营销渠道优化研究

蔬菜的生产流通关系着人们的切身利益,蔬菜营销渠道正成为学者们研究的重。目前我国蔬菜营销渠道存在营销主体分散、竞争力弱,营销渠道保鲜技术、基础设施和组织建设落后的问题,结合我国蔬菜零售产业和居民消费的变化,营销渠道信息技术、基础设施和组织建设的改善的新变化,我国蔬菜营销渠道要提高组织化程度,加强蔬菜物流和信息体系的建设,运用科学技术提高渠道成员素质。     

我国农产品营销渠道现状与优化策略

一、我国农产品营销渠道现有模式1.农户自主的直接营销渠道。这种直接营销渠道大多存在于一些较为落后、城市经济发展缓慢的地     

疫苗营销渠道的优化建议

疫苗的流通受到国家的严格管理。其中的二类疫苗市场是各生产企业和药品批发企业开发和争夺的主要市场,也是各企业投入营销费用最多的市场。在国产疫苗生产工艺和产品质量差距不大的前提下,营销渠道的建设和管理就显得非常重要,营销工作的好坏是企业取得竞争优势的关键因素。     

区域资金渠道优化:理论与实证

资金渠道的通畅程度已成为制约经济发展的重要因素,甚至可以说资金渠道是经济发展的"第一要素".因此,从国民经济发展的全局出发,研究资金渠道的优化问题,对于构建"和谐社会"、促进区域经济协调发展具有重大的理论和现实意义.     

厂商自建渠道的利弊分析与前景预测

2006年7月23日,国美并购永乐这一中国家电史上最大的并购案宣告成功。随着渠道权利结构失衡的加剧,原本属于家电制造商的权利如产品供应权和定价权,现在也开始部分转移到家电连锁企业手中。为摆脱连锁零售商的控制,抑或增加些许与连锁零售商谈判时的抗衡砝码,家电厂商各朝自建渠道的方向发展突围。基于这种席卷而来的自建渠道风暴,本文拟对此举的利弊进行浅析,并预测哪些企业能通过自建渠道突破家电连锁零售商的重围。     

传统营销渠道与网络营销渠道冲突的化解对策

网络营销渠道与传统营销渠道并存于同一制造商时会引发新型渠道冲突,冲突最终会导致渠道各成员直接或间接利益损失.本文认为渠道规划的合理性、利益的重新分配、客户资源的争夺、理解上的分歧、目标的相容性都是引发渠道冲突的重要原因,而化解渠道冲突需以“4Ps”策略为指导,可从产品、价格、促销、渠道四方面提出针对性的对策措施.     

浅析生态型渠道的构建与方法

作为农田生态系统一部分的渠道，在发挥灌溉排水作用的同时，如何把其对农业生态环境的影响降到最低，发挥其有利于保护生态环境的生态功能，成为需要认真研究的问题，本文主要就生态型渠道的构建与方法进行探讨，有利于我国农田生态环境提高。     

浅析生态型渠道的构建与方法

作为农田生态系统一部分的渠道,在发挥灌溉排水作用的同时,如何把其对农业生态环境的影响降到最低,发挥其有利于保护生态环境的生态功能,成为需要认真研究的问题,本文主要就生态型渠道的构建与方法进行探讨,有利于我国农田生态环境提高.     

零售银行的渠道优化及整合

渠道建设关乎银行的核心竞争力,对于零售银行的发展具有非常重要的作用,现阶段,我国零售银行业务还处于发展的初期,渠道面临着分流、优化和整合的难题.本文结合现阶段零售银行服务渠道存在的问题,对榘道的优化和整合提出建议.     

金融创新支持区域文化产业发展的对策

加快区域文化产业发展离不开金融支持。2010年国家九部委发布了《关于金融支持文化产业振兴和发展繁荣的指导意见》,金融支持区域文化产业发展的力度明显加大。金融机构通过加大信贷投入、完善信贷机制、探索融资模式,有力促进了区域文化要素整合和资源优化配置,加强了对区域文化产业跨越式发展的支撑。但应看到,与其他产业相比,区域文化产业与金融资源结合仍处于初级阶段。金融资源进入区域文化产业的程度与区域文化产业在国民经济中的地位还不相称,有关金融服务有待进一步创新。     

渠道权力的来源、使用与渠道绩效——关于我国汽车营销渠道的实证研究

产生渠道冲突的非常重要的原因是渠道成员所拥有的不同的渠道权力来源和使用方式。渠道权力是成员间依赖性的反映,它既来源干强制性权力,也来源于非强制性权力,使用不同的权力引起的后果不同。本文发现,生产商的权力无论来源于强制性权力还是非强制性权力,都对经销商拥有更大的权力,从而牢牢控制着渠道;无论强制性权力还是非强制性权力,都可以引发渠道冲突;生产商对经销商较大的权力和渠道冲突并无必然联系,但对渠道绩效却有显著的正面效应。     

考虑退货风险的BOPS全渠道供应链定价与决策研究

针对事前不确定性的退货问题,文章分别构建考虑退货风险的双渠道模式和BOPS(线上购买、线下取货)模式供应链博弈模型,探讨在传统双渠道模式基础上引入BOPS模式是否对供应链各成员和整体总是有好处,并分析退货率、线下渠道消费者忠诚度对双渠道模式和BOPS模式最优价格和服务决策和利润的影响.研究表明:供应链系统总是偏好BOPS模式,而制造商和零售商的偏好取决于线上、线下消费者顾客忠诚度;制造商在线下消费者比例较高,且退货率较高时适合采用BOPS模式;零售商在线下消费者比例较低,且退货率较低时适合采用BOPS模式;线上、线下的产品定价和SA努力服务水平不仅要考虑服务成本还要考虑退货率和线下渠道消费者忠诚度.     

浅析循环经济发展与金融支持的关系

随着世界范围内资源短缺和环境危机的进一步加大,各个国家对于生产发展的可持续性的关注达到了空前的阶段。为了确保自身经济的可持续发展,各个国家都开始重视发展循环经济。作为一种崭新的经济增长模式,循环经济一经提出,就在世界的范围内引起人们高度的重视。当前世界范围内的循环经济发展已经成为经济发展的一个崭新的大趋势。循环经济的发展离不开进入的强有力的支撑,同时,循环经济的高度发展有能够进一步丰富金融,对于金融自身的发展也有重要的意义。文章对循环经济发展与金融支持的关系进行了探讨。     

企业供应链构建与优化对策研究

在全球市场竞争日趋激烈的今天 ,建立一条联系紧密、经济利益相关的供应链 ,并不断加以完善 ,才能实现企业优势互补 ,并在市场竞争中占据有利地位 ,掌握竞争主动权。文章对供应链的内涵进行了分析 ,深入研究并建立了系统而有效供应链的构建程序 ,对供应链重整与优化提出了建议。     

农产品供应链整合的特征与规律研究——基于传统渠道模式和全渠道模式的比较分析

按照零售渠道变革的演化历程,动态梳理了传统渠道模式（单渠道、多渠道、跨渠道）与全渠道模式下农产品供应链整合的主要形式和典型特征,并从多维角度比较了传统渠道模式与全渠道模式下农产品供应链整合的内在差异,揭示了农产品供应链整合的共性规律,提出了全渠道模式下农产品供应链整合的实现路径。研究认为,传统渠道模式下农产品供应链整合强调产能驱动、推式供应链运作,注重交付网络构建和市场范围拓展,供应链形态是串行链式结构,需求响应能力较弱,而全渠道模式下农产品供应链整合更加强调需求驱动、拉式供应链运作,注重大数据技术应用和供应链端到端透明,供应链形态是并行网状结构,需求响应能力较强。推进全渠道模式下农产品供应链整合,在实践中应坚持问题导向原则、效率与效益中心原则、顺势而为原则,在路径选择上走内生路径和外引路径相结合的道路。     

考虑个性化服务的双渠道供应链决策与协调

针对由单一制造商和单一零售商构成的双渠道供应链,研究了制造商直销渠道个性化服务的最优决策问题,并分析了在零售商渠道面临随机需求的情况下服务水平对零售商决策的影响。研究表明:在均衡状态下,随着线上消费者对个性化服务的偏好程度的提高,线上售价会提高,线下价格先降低后上升;当该偏好程度高于一定阈值后,供应链双方的利润都会大幅增加,双方从服务改进中获益;随着需求不确定性的增强,价格竞争加剧、利润降低;签订两部定价合同可实现双渠道供应链的协调并缓和渠道间的横向竞争。     

我国企业销售渠道存在的问题与解决方案

我国企业销售渠道存在缺乏效率性、稳定性、厂商关系紧张以及渠道冲突严重等问题。结合新的发展形势研究选择销售渠道的制约因素,提出进行企业销售渠道创新的具体措施,显得尤为重要。     

基于快速反应的我国服装业供应链优化研究

随着人民生活水平的提高,快时尚成为消费者对服装的要求。我国服装业传统的供应链结构复杂,效率低无法及时响应市场需求,因此以快速反应为目标的供应链流程再造十分必要。文章通过SCOR模型对我国服装业供应链进行分析优化以求其能对市场需求做到快速反应并提高服装业的核心竞争力。