产品寿命周期 产品组合与现金流量分析

现金流量分析是动态地揭示了一个企业在一段时期的现金来源和去向以及增减变动的情况 ,即现金流入量、流出量和净流量。现金流量分析不能孤立地进行 ,而应该同企业生产产品的寿命周期、产品组合相结合 ,这样才能全面、完整地认识企业的现金流量。１产品寿命周期与现金流量产品寿命周期理论指出 ,一切工业产品从完成试制投放市场开始 ,直至被市场淘汰退出为止所经过的时期称为产品的寿命周期。它根据销售增长率的不同分为四个阶段 :投入期、成长期、成熟期和衰退期。如下图所示 :在产品寿命周期的不同阶段 ,有不同特点的现金流量。１ １投入…     

机械工业销售指标体系探讨

市场经济条件下，企业的生产完全受市场的调节。随着市场竞争的日趋激烈，企业的决策者除了要掌握企业内部的生产经营管理信息外，必将更关心产品的销售情况、产品的市场占有情况以及售后信息反馈情况等市场信息。这样，为企业决策者提供全面、准确、及时的市场销售信息，将是企业统计工作的一个新内容，设置和建立一套能反映机械工业企业从产品售前、销售、售后诸环节信息的销售统计指标体系具现实意义。[编者按]     

高技术产品寿命周期案例分析

一、高技术产品寿命周期各阶段的判别高技术产品象传统产品一样,其市场生命也遵循着类似正态分布的周期发展,由导入期经过成长期＼成熟期,最后进入衰退期退出市场。高技术产品寿命周期有产品种类寿命周期和产品品种寿命周期之分,本文主要针对产品种类而言分析高技术产品寿命周期。产品品种寿命周期各阶段划分可参照它划分。高技术产品寿命周期概念的提出就是因为高技术产品在市场上有一个生长、衰落的过程,所以其寿命周期各阶段的判别标准首要指标是高技术产品的市场销售量增长率,并应用产品市场普及率作为辅助指标。参照传统产品寿命…     

销售预测决策支持系统的设计与实现

决策支持系统能有效地辅助企业进行销售预测 ,但企业销售的商品种类繁多 ,市场需求变化的差异较大 ,如何有效地对各种商品进行预测是亟待解决的问题。文章介绍了具有自适应、自学习功能的销售预测决策支持系统。该系统能根据商品的销售时间长短、销售量的变化灵活地选择合适的模型 ,同时对预测结果进行反馈分析 ,对其后的预测结果进行模型修正 ,还能由用户根据当前市场环境的变化设定修正系数 ,使预测更能反映环境的变化。     

房地产开发设计“六病灶”系列之二 溢价空间有限

多元化溢价策略,能确保项目在打造市场速销产品的同时,增加差异化产品,相应降低销售难度并实现企业利益最大化。上一期,我们通过"病灶一:同质化竞争严重",对产品开发中项目因前期对市场或客户定位的偏离,造成区域产品同质化竞争严重、产品类型单一的情况进行了分析,总结出此类问题可通过对竞争、销售、客户、企业几层面的分析来确定项目的物业选型,从而形成差异化竞争的方法。这一期,我们将继     

产品寿命周期营销策略

一、产品寿命周期及其营销价值产品寿命周期指的是产品的市场寿命而不是产品的使用寿命，产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，他的市场生命周期才算开始，产品退出市场，标志产品寿命周期结束，产品寿命周期主要是通过一个产品的销售额和利润额随时间的变化来认识和衡量产品销售历史的各个不同阶段的、典型的产品寿命周期呈8到曲线，包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。对于产品寿命周期概念的理解及其不同阶段的划分，对企业的市场营销活动具有重大的意义。产品寿命周期理论反映产品从投入市场到退出市场的全部过程…     

缺陷产品的全寿命周期召回管理

本文通过对召回管理理论和案例的研究,提出了全寿命周期召回管理的概念,构建了缺陷产品的全寿命周期召回管理模型,为制造企业实施缺陷产品召回管理提供科学的决策支持,有助于制造企业解决因缺陷产品引起的管理、市场和社会问题。     

南通市大中型工业企业成本费用分析报告

近年来工业企业效益下降的一个重要原因，在于企业成本费用不断上升和利润以各种形式被转移。笔者对江苏省南通市195家大中型工业企业进行了调查，并进行了综合分析。除另有注明外，本文所引用的资料，均为“八五”期末的。一、测定企业管理水平与市场竞争力的主要指标：销售费用率和销售利润率产品市场竞争力的重要构成因素是销售成本的高低、考察销售成本主要有两项指标，即销售费用率（销售费用／销售收入X10o％）和销售利润率（销售费用／销售利润X100％）。以调查的情况来看，按企业所有制分析，销售费用率最低的是“三资”企业，为0…     

买方市场下的企业产品战略

在我国买方市场业已基本形成的市场态势下，企业之间、商品之间的市场竞争越来越激烈，企业产品的市场开拓问题、销售问题和如何保持企业的产品在市场的长久生命力问题，已经成为企业能否长期稳定的生存与发展的关键问题。在激烈的市场竞争条件下，影响企业产品寿命的因素十分复杂，但要能够保持企业的产品在市场竞争中具有旺盛的生命力，必须注意以下三个方面的问题。一、要努力树立产品的品牌改革开放之后，国内市场空前繁荣，商品极大丰富，市场竞争日趋激烈。面对这种市场态势，不少企业管理者还没有充分认识到重视品牌、塑造品牌的重要…     

企业诊断的理论与实践(四)

四、企业能力检查提纲 1、产品、市场能力 (1)产品概要 ①销售额、不同产品销售额,不同地域销售额,不同顾客销售额。②利润,成本构成,限界利润,贡献差异。③市场占有率。竞争企业情况,市场占有顺序。④产品寿命周期。⑤产品竞     

品牌延伸市场竞争格局的演变分析

市场规模、产品价格和各企业市场份额是反映品牌延伸产品市场竞争格局变化的主要指标。对这些指标在品牌延伸前后的变化情况的静态分析和动态分析能够用来预测品牌延伸后延伸产品的新市场竞争格局,有助于企业更好的进行品牌延伸决策和延伸实施。     

对企业资金需求预测进一步思考

资金需求预测及分析是企业经营决策中的一项重要内容。资金需求预测准确与否不仅反映企业计划管理水平高低,还直接影响企业资本结构,资金成本,及未来盈利,最终影响企业经济效益。现实中影响企业资金需求的因素很多,宏观因素有如国家的产业政策,央行的货币政策,市场的景气状况等。微观因素有如企业产品生命周期、经营发展战略、产品营销策略、产品市场定位、企业的资信度等,所以理论上说要准确预测企业资金需求是很困难的。但如果固化一些变化因素,简化资金需求的预测过程,管理会计提供了企业资金需求一种简便的方法：资金需求的销售预测法。     

豪泰林模型在图书销售渠道中的扩展应用

本文通过对实体销售渠道与虚拟销售渠道的分析,建立了两种类型销售渠道的豪泰林扩展模型,并基于该模型对分别采用两种类型渠道销售产品的双寡头竞争企业的最优定价与最大化利润进行了分析,得到以实体渠道销售产品的企业选址并非越靠近市场中心位置越好,而必须根据双寡头企业间的不同关系,做出理性决策。     

石油销售预测模型的建立与管理对策

文章针对国内汽油零售市场的特点，提出完善汽油销售管理的办法。即采用多元回归、季节指数法和灰色预测法对汽油销售进行预测来适应市场波动。此外，还建立模型从销售量和销售稳定性两方面对销售业绩进行评价。最后，提出了对提高汽油销售的几点建议。     

不确定性市场中的营销行为:试探性营销方式

在一个需求变化越来越快,并且越来越差异化的市场中,“干中学”在营销中的作用也越来越大。市场优势的营造在于企业的产品能够不断地在多样化的市场中进行试探和学习,积累市场经验,完善产品性能,并确定出企业产品合适的价格、销售渠道和产量,这种试错和“干中学”的过程,就是试探性营销方式的过程。本研究对试探性营销方式(expeditionary marketing)在营销中的作用和过程进行了探讨。     

新经验产业组织研究与应用

本文介绍了新经验产业组织的基本研究方法和视角,并通过文献回顾,阐述了新经验产业组织在判断同质产品市场和产品差别市场中的市场结构与企业之间的战略关系,推测不同行业的销售利润率时所使用的分析工具和方法。最后,我们对新经验产业组织研究的现实意义进行了讨论。     

成本费用管理：企业致胜的法宝

一、做好成本费用管理的基础工作 1.建立健全各种原始记录;2.建立健全对生产过程中消耗的人力、物力和财力所规定应遵守和达到数量标准的定额制度;3.建立健全材料物资的计量、收发、领退和盘点保管制度;4.建立健全企业内部价格制度;5.选择适当的成本计算方法。 二、以市场为导向,加强成本费用预测 1.确定目标成本。(1)预测产品销售价格和销售量。根据市场情况和本企业产品的特点,对产品销售价格水平进行分析,合理定位产品价格,以及在这一价格水平下的可能的销售量与收入;(2)确定目标利润。采用本企业历史最好水平或者采用同行业先进的销售利润率水平来测算;(3)匡算初定目标成本;(4)初定目标成本实现的可能性预测。从生产经营过程各个环节和影响成本的各个有关因素去挖掘     

创造新需求;企业生存发展之路

创造新需求：企业生存发展之路随着科技的发展，人民生活水平的提高，产品的市场寿命越来越短。过去产品从导入市场到退出市场，间隔可能是几年、甚至十几年，企业有充足的时间来追踪和适应市场的某种需求。然而，现在这个时间已大大缩短，许多产品的市场寿命只有一两年、...     

一种中小企业创新产品评价与投资决策的新方法

中小企业的产品创新及其产出具有较大的不确定性,且销售数据样本小、数据不全面,其创新产品成败的早期预测难以用传统的预测方法来判定。基于此,提出了以相对熵测度配合自组织数据挖掘的GMDH方法来衡量中小企业创新产品的市场成败,并以此为基础,进行了中小企业风险投资的决策分析。     

管理会计的六大误区

（一）管理会计的基点。管理会计作为企业的有机组成部分，也应与经营型管理相适应，以销售预测作为预测决策和控制的基点。然而，我国绝大多数管理会计学者把销售作为一个常量，把销售额的确定作为成本预测和控制、利润规划和控制及资金规划和控制的前提条件。在投资决策中，管理会计人员根据一定销售量测算出投资规模，投资一经形成，折旧等固定成本随即确定。企业生产能力具有相对稳定性，而产品需求量根据市场等因素会经常变化，因此产品销售量与生产能力相适应只是暂时的、个别的。针对剩余的生产能力，管理会计学者总是固守固定成本与…