俺相信长葛一品鲜 能让俺赚大钱——记长葛一品鲜战李鬼纪实报道之十四

<正>【客户箴言】"这设备生产得太快了,简直就像印钞机!"你看这一摞摞面坯,就像一叠叠人民币!谁看了谁动心。"俺对专业经营烩面坯这个项目,很有信心!"请问这位大哥,你为什么要选择长葛一品鲜?"我直接问一位中年汉子。     

如何让销售人员更勤奋

要为客户通宵安装系统;要在休息时间发货;必须主动收集对手信息……让销售人员主动做好这些没有额外报酬的工作,是你管理艺术的见证。     

谈判中的8条锦囊妙计

了解你的谈判对手愈多，在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以殷实集到许多有用的信息。     

赢家语录

步步高总经理段永平广告并不完全是做给消费者看的。让消费者看到当然很重要,但还有一部分是做给客户看,做给你的零售商看,甚至还要做给你的员工看。你的经销商全国各地都有,他们如果看不到你的广告,就不敢出你的货,不敢出你的货就不会推你的产品;而作为员工,如果看不到自己的广告,就会渐渐地对企业失去信心。海尔集团公司党委副书记、监事会主席王安喜挑战主要来自企业自身。所以海尔人不断地挑战自我,不断地发展。我们感到有的企业失败了,不是被对手打败,而是被用户抛弃。海尔就靠不断地挑战自我,否定自我,从而不断地发展,实现自己的目标。可口可乐主席兼 CEO 道格拉斯·达夫特     

广告公司的经营（下）

3.行业成功的因素是什么? 我看很多全世界有名的公司之所以成功(包括奥美),事实上只有一个因素,没有第二个因素,这个因素就是这个广告公司必须有好的创意作品,好的创意作品是有效的,同时它又必须有社会影响力。我想这个道理应该很简单,因为你的广告作品在市场上证明有效,所以客户生意会增长,他会花更多的钱在这上面,所以你的收入会增加。其他的客户看到你把某一     

成功商人“九条心”

信心。如同宗教信仰 ,人们都有一种心理现象 :只要坚信不移 ,别人说不对的东西自己也认为它对。这是一种心理规律 ,也是商人非常重要的心理因素。做营销需要对产品有信心 ,对企业有信心 ,对未来有信念 ,对自己有信心。雄心。有这样一句话 :“取乎上 ,得乎中 ;取乎中 ,得乎下。”就是说 :假如目标定得很高 ,取乎上 ,往往会得乎中 ;而当你把目标定得很一般 ,很容易完成 ,取乎中 ,却反而会得乎下了。任何事情在操作过程中往往是要打折扣的 ,所以做经理要有雄心 ,这是把事情做好、做绝的一个很重要的因素。在经商过程中 ,要树立这样的观点 :不要…     

谈判技巧14条

<正> 夏威夷大学教授 D·亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧,其中最常用的14条是:1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。3.不要动摇:确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。     

怎样才算会花钱?

不要随便花小钱.先让我们来算一笔小帐,假如因为起床晚了,只好打出租车上班,一个月有5次的话.每次30元钱,一个月共150元.也许你会认为150元钱不算什么,即使不花的话,也发不了财.但不要忘记,你每个月花的小钱绝不是打出租车上班这一件,比如,每月你可能还有5次因为懒得做饭而在餐馆吃,这样,一次80元的话,就有400元.     

MEPM书屋

在网络时代,当客户仅登陆一次公司对手的网站后就消失时,你该如何才能让客户一次又一次地登陆你的网站呢?怎样才能把偶然的、匿名的上网冲浪者变成可带来利润的、“订婚”的客户呢?你     

“两大亨”与“三大祥”

“宁波人会做生意”，这是各地商人对上海的宁波帮迅速发展的探因和评价。在这句话中的一个“会”字包含着深刻和多种意义。简单地说就是宁波人经商敢于竞争，善于竞争。他们敢于同洋人争，同各地客帮争，同业内的强者争。这种争不是用强横的手段．欺行霸市，强取豪夺的“争夺”，而是用智慧、计巧、实力、功夫创造优势，战胜对手。所以往往从表面看来是一场你死我活的竞争，其结果并不一定是你死我伤或是两败俱伤．很可能是两强并立，“三雄”鼎立。     

广告群言谈

甲:这是三星和AST合并后打的广告,目的很明确,就是让人知道:我们合并成功了;另一方面,这个广告还有一个意图,就是稳住老客户,给新客户以信心。应该说,这个广告非常成功,以前你不是只与AST有关系吗?现在我们是两个公司为你服务。乙:这个广告应该移植,而且也好移植。图片很简单,文案也容易翻译:一个公司能做到的,两个公司会做得更好。丙:国内好久没见这么“爽”的广告了,AST广告一直没有创出特色,不知他们为什么不移植这个广     

为投诉人消火

很多员工都会有这样的感受,客户在投诉时会表现出情绪激烈、愤怒,甚至对你破口大骂。此时,你要明白,这实际上是客户的一种发泄,把自己的怨气、不满发泄出来,客户忧郁或不快的心情便得到释放和缓解,从而维持了心理平衡。此时,客户最希望得到的是同情、尊重和重视,因此你应立即向其表示道歉,并采取相应的措施。     

内外兼修是大道 访郎酒集团董事长汪俊林

"要干一番事业,必须先学会做人,换句话说,在能力与人品之间,人品是第一位的,人品是立足社会的根本;如果没有好的人品,有再强的本事和能力也是枉然。关于做事,首先要专注,专注做好战略产品,专注做好局部市场;其次要敢于竞争,要敢于向最强硬的对手挑战,只有这样才能跻身强手之列;再次,要彻底转变观念,敢于突破思维,看准目标,自尊、自强、自信,就一定能把任何事做好。"——汪俊林     

蓝道：生活与享受

在蓝道，一直流传着“三心”：信心、野心、责任心。这“三心”构成了团队成员做好每件事的主心骨和力量源泉。首当其中的是信心。我们很明白，信心不是吹出来的，信心有赖于来自客户、来自同行、来自市场的肯定。     

来自成功企业家的10条忠告

1.要有信心挑战风险。你必须相信你自己,能把你的商业构想变成创业现实。风险是实现创业成功的必然因素。接受风险的勇气来源于你的自信。2.了解什么事让你高兴。你必须了解你的兴趣点在哪里,以及哪些事能让你高兴。你可以设计出一条能让你找到自己职业幸福的路径。3.优先排序。拥有远大梦想,但要明确如何在正确的阶段开展你的业务。让你的业务逐步壮大,要明确哪些事对于你和你的市场是最重要的。4.发现潜在的需求。作为一个创业者,你将对市场的供给面有所贡献。但是你必须理解需求——你的客户需要的是     

投资"九心"赢财富

信心。信心就本质而言，就像宗教信仰，最重要的特点就是信，即信念、信仰。大家都有一种心理现象：即对某一种事物在一定条件下坚信不移，不是也是。比如说有一个东西是圆的，此时你如果有一种宗教信仰，就不会去分析它的究竟而坚信它是圆的，反之则会半信半疑，是也不是。这是一条很正常的心理规律，也是一个投资者理财时至关重要的。投资者需要对项目有信心，对内外部环境有信心，对市场需求有信心，对未来发展形势有信心，对自己的能力有信心。     

曾庆洪洋解广州本田兵法：打造不可复制的竞争力

去年的这个时候，如果你向上海大众、一汽大众、上海通用的老总们提起广州本田，他们会很有礼貌地用公关辞令说：广州本田是一个值得研究、值得重视的对手。     

关注客户资信风险加速资金周转

<正> 一个成熟的贸易企业,管理的重点应转向财务监控和管理的精细化。其中很重要的一点就是强化资金管理,既要保证资金安全,又要提高资金使用效率,以保证公司持续健康的发展。一、加强客户资信管理市场经济越发达,商业信用的运用就越来越广泛。许多企业为了扩大采购和销售,往往要向上游的供应商,下游的用户以及代理客户提供一定的资金融通,我们将其统称为向客户授信。这就意味着资金和货物的对等交换不是直接完成的,存在违约形成的信用风险,因此企业必须建立客户风险管理体系。体系应涵盖以下3个方面: (一)信用政策企业根据自身所处的市场位置、销售策略和资金实力决定     

酒类产品餐饮店终端运作步骤

<正> 终端客户沟通与客户沟通,是营销员做业务的基本方式。良好的沟通既能说服客户给予支持和配合,又能化解与客户之间的矛盾与纠纷。1.沟通的原则沟通的基本原则是向客户推销利益。营销员不要向客户说"你要做什么",而要说"这样做对你有这样那样的好处";不要向客户说"我的产品怎么怎     

价格巧化解 贵产品照卖

<正> 推销员一般都有这样的体会,无论你的产品价格是多少,总会有人说价格太贵了,这恐怕是任何一位推销员都遇到过的最常见的难题。面对这样的异议,如果你不想降低价格的话,你就必须向顾客证明,你的产品价格是合理的。你除了可用向顾客说明你的