推销 要学会找窍门儿

<正> 1995年,做推销员的第一个月,我在外边跑了好几个城市,月末回来差旅费只剩5块钱,产品一瓶都没卖出去,真没脸回厂子。那时我们厂里开发的新品种环丙沙星,正处在成长期,但在偏远的北大荒很少有人知道,单     

推销和服务要学会察颜观色

<正>察颜观色是推销产品和提供良好服务的前提。学会察颜观色,就可以帮助我们推销产品,提供优质服务,提高利润水平。笔者曾跟的士司机交流过,作为服务行业的的士司机,如果能眼明手快、准确判断要打车的乘客,这样能提高5%- 10%的营业额。     

推销和服务要学会察颜观色

察颜观色是推销产品和提供良好服务的前提。学会察颜观色．就可以帮助我们推销产品．提供优质服务．提高利润水平。笔者曾跟的士司机交流过，作为服务行业的的士司机．如果能眼明手快．准确判断要打车的乘客．这样能提高5％～10％的营业额。     

推销和服务要学会察颜观色

察颜观色是推销产品和提供良好服务的前提.学会察颜观色,就可以帮助我们推销产品,提供优质服务,提高利润水平.笔者曾跟的士司机交流过,作为服务行业的的士司机,如果能眼明手快、准确判断要打车的乘客,这样能提高5%～10%的营业额.     

学会推销自己

<正>美国最神奇的推销之王贝特格曾说:"只有赢得客户的信任,你才能源源不断地得到客户;只有保证顾客对你的信任,你才能稳住你的老客户。"其实,做为一个营销人员,推销产品就是一个推销自己的     

学会推销自己

<正>美国最神奇的推销之王贝特格曾说:"只有赢得客户的信任,你才能源源不断地得到客户;只有保证顾客对你的信任,你才能稳住你的老客户。"其实,作为一个营销人     

“要我做”与“我要做”

2005年以来,企业“承担社会责任”不仅写进了《公司法》,而且被党和国家领导人一再提及。习近平2012年3月14日访美期间,也寄语中关企业家：“要厚道经营,兼济天下,履行好企业社会责任”。在新一届中央领导机构见面会上,习近平总书记短短1500字讲话,十次提及“责任”一词。     

推销模式要从“心”构建

传统的推销模式强调即时效应,在实践中具有一定的价值。不过,不利于建立客户的忠诚。为此,需要从客户需求出发重构新的模式:Desire(需求)——Interest(兴趣)——Confidence(信任)——Loyalty(忠诚),不妨简称为"达克鲁"模式。     

推销有意“做扣” 客户乖乖“上套”

<正> 去年7月,我带着自己用独特方法精心加工的干笋,去南宁推销。起初,我认为自己的产品不论质量、口感还是外表与同类产品相比都占很大优势,卖起来一定很顺利。然而事实却不是这样,去一些酒店推销,人家不认货,我吃了一个又一个闭门羹。一天,我无精打采地回到旅店,晚饭也没心思吃饭,躺在床上也睡不着,脑子里不停地磋磨着接下来怎么推销的好办法,后来,终于憋出一条妙计。第二天傍晚,我带上5包产品,走进了一家挺像样的饭店,点了几样菜和两     

做海鲜要学会讲究

现今，食客们的嘴越来越刁了，讲究也越来越多了，往往令餐饮经营者与服务者穷于应付。这是一个基本趋势，不能要求食客闭嘴，只有做餐饮的人也学会“讲究”，熟知菜品的相关知识，才能见招拆招，既服务好客人，又尽可能维护好酒店的利益。对海鲜餐饮来说，尤其要学会讲究，善于讲究。     

学会做“三不”老板

什么是老板？老板是资本的所有者，或是资本的代言人，这是常规的定义。此外，还有一个另类定义：老板是老拍板的人，老叫板的人，老板脸的人。     

推销要有耐性

<正> 1930年,日本的理研光学公司董事长要在他的故乡接办理研阳画感光纸的代理商。这东西在当时刚问世不久,一些学者、专家对阳画感光纸还不太清楚。于是,董事长便常常亲自进行推销工作。一次,董事长去拜访一家公     

你一定要学会做品牌

记者:陈先生,您好!谈到国内船舶配套企业竞争力不强,大家经常提到船配企业没有自主品牌或品牌知名度不高的问题.您一直在关注企业品牌建设方面的问题,请您谈谈国内船配业这方面的问题吧.陈韬:正如业内专家所言,我国船舶配套业品牌化程度确实还比较低.提到知名的配套产品,我们脑海中马上想到是曼恩和瓦锡兰的中低速机、西门子的电机、麦基嘉的甲板机械、ABB的电气设备等等,很少有脱口而出的中国品牌.我想强调一点,所谓品牌是有严格定义的,品牌必须要在顾客心智中代表某一品类,就像英特尔代表处理器、格力代表空调、王老吉代表正宗凉茶.否则,所谓的“品牌”就只是商标,而非品牌.总体而言,我国品牌化程度还比较低,在权威的世界品牌排行榜上中国品牌不但数量不多,而且排名靠后.换而言之,今天的中国面临着一场品牌危机,我认为一个行业没有品牌会非常危险,但同时也给会做品牌的企业提供了赶超竞争对手的机会.     

下属要学会“悟道”

有人开玩笑讲,为什么有的企业家英年早逝？原因之一是,部下“没有脑子”,说一下动一下,有的说了也不动,给活活累死的。     

工商部门要学会“照镜子”

在认识上来看,工商部门“照镜子”非常重要。习近平总书记指出,照镜子,主要是以党章为镜,对照党的纪律、群众期盼、先进典型,对照改进作风要求,在宗旨意识、工作作风、廉洁自律上摆问题、找差距、明方向。习总书记在这里指出了照镜子在党的群众路线教育实践活动中的重要地位。工商部门是人民的“子弟兵”,直接承担市场准入、维护市场秩序、保护消费者权益等一系列重要任务,是党和政府连接群众的桥梁和纽带,队伍素质的高低,队伍形象的好坏,不仅直接影响职能工作的完成,更是直接影响党和群众的关系。所以,照镜子至关重要。     

雇主要学会“养鱼”

21世纪是知识经济时代,知识经济时代的竞争归根到底将是人才的竞争,一个企业如何合理使用人才、开发人才的潜力、吸引和留住人才,将成为企业成败的关键。目前,我国外贸企业人才严重流失的现状已经给我们敲响了警钟,且引起广泛的关注。下面的故事或许能给我们一些启示。     

小企业要学会“借钱”

在我看来，小企业就是很少用他人钱财的企业，大企业就是大量用他人钱财的企业。有些小公司能够从小变大，是因为他找到了很好利用别人钱财的办法。今天，中国已经具备了培育大公司的条件，因此企业都应该积极寻求利用他人钱财的途径。     

企业要做“红木”不做“毛竹”

最近，我在和一些企业家座谈时常说，“我们要按照商业逻辑来办事，无论是决策还是投资。”而传化的商业逻辑一直就是在“社会需要的、未来社会趋势发展需要的、政府支持、自己有能力做的”的基础上展开的，当然我也喜欢做这样的事情。     

“卧底”推销

办公室里招内勤，招来一个年轻漂亮又有学历的小张．大家都认为她低就了，她却整天干得乐呵呵的。