企业腐朽的六大征兆

中国民营企业短命已经是一个“地球人都知道”的事实。有自己把自己给“造”死的；有被竞争对手或市场逼死的；也有自己“老”死的。有5岁“老”死的，也有10岁“老”死的。虽然企业年头都不长，但不少未老先衰。[编者按]     

海外营销的拂晓：企业国际化的必经要道

中国企业“走出去”的历史不算短了。 然而，中国企业的海外营销仍处于探索期，没有多少经验可谈。 因为，海外营销绝不等于把产品外销。它需要企业真正的进入海外市场，建立自己的机构与渠道，乃至品牌。     

娃哈哈的传播策略解析

随着市场竞争的加剧，企业的品牌传播活动已经成为市场营销中重要的一环。从某种意义上来说，品牌传播是企业让自己的产品进入千家万户的第一道门槛，是打开消费者心灵，取得消费者认同的第一把钥匙。然而，一些人往往把品牌传播简单看作是“花大钱，作广告”，实际上并非如此。从娃哈哈品牌的成功传播中，我们不难看出，品牌传播的重要性、艰巨性和复杂性，千头万绪，怎一个“钱”字了得!     

宽厚者昌

谁也不会怀疑，当今蒙牛乳业在乳业市场举足轻重的地位，已与“光明”、“伊利”成三足鼎立之势。但在1999年初，蒙牛创业时，当时被伊利免职的牛根生，虽然“躲”在蒙牛的幕后，也没能逃脱继续受打击的命运。竞争对手为了封杀蒙牛，争夺奶源，蒙牛有的牛奶车半路被截，牛奶被当场倒掉。为了减少冲突和不必要的麻烦，同时也最大限度地保护自己，牛根生很快制定了“收奶三不干”政策：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。同时，牛根生启动“中国乳都”的概念，通过公益广告的形式打出“我们共同的品牌——中国乳都，呼和浩特”的口号，在众多场合提到伊利时都把伊利放在自己的前边，在所有的口径上都将内蒙古所有的乳品企业打上“一荣俱荣，一损俱损”的大烙印。这样做的直接结果是，蒙牛赢得了政府的支持，使自己的命运和内蒙古的经济发展大局捆绑在一起，抬高竞争对手的同时保护了自己。     

跨文化冲突的弥合策略

艾伦是一家中美合资食品有限公司的外方经理，因为第一次派驻国外，所以对一切都很新奇。中国人的热情和合作给了他很深的印象，他对自己的工作也充满了信心。然而，良好的开端并没能带来成功的结果。几个月过去了，艾伦渐渐感到什么地方不对头：他的中国同事说话总是喜欢兜圈子；中国人处理事情是讨论决定而不是投票表决；中国人总把“面子”看得很重；中国人办事靠关系，讲人情；中国人只知服从而缺乏独创，等等。     

一个男人的野蛮足迹——评冯仑新著《野蛮生长》

地产界的思想家”冯仑纵横生意江湖20年来，第一次系统梳理出书。30年来中国民营企业从前公司时代发展到公司时代，21世纪后又进入创富时代，冯仑是一个亲历者。也因此，冯仑对民营企业的所谓“原罪”、合伙人制度、管理逻辑以及生死存亡等都有着自己独到的见解和思考。民营企业家中，有成功者也有失败者，王石为什么成功？牟其中为什么失败？     

小背篓：掀起国人吃菌浪潮

前不久，朋友推荐我去了一家以食用菌菇为主要特色的餐馆。这家餐馆取名“小背篓”，挺有生态经济的气息。“小背篓”不仅注册了村姑背着小背篓的商标，创作了“小背篓”员工之歌，还取得了“野生菌滋补保健火锅汤”的专利、中国连锁经营协会“中国连锁企业百强”称号、中国食用菌协会“全国食用菌行业龙头企业”称号。更可喜的是，“小背篓”把食用菌做成了文化大餐，进到“小背篓”12家连锁店中的任何一家，你都会被“小背篓”食用菌文化所包围：墙壁、报架、内刊、手册、样单上到处都是食用菌文化的内容，使你似乎进入了食用菌文化展览馆；连餐桌上的小器具都是各类菌菇的模型，更不用说纸巾和筷子套了；“小背篓”蘑菇节已经举办了5次。作为消费者，我处处能看到“小背篓”企业在树立品牌形象上下的功夫。     

商道伦理的五大DNA

在2013年第10期《中外管理》《“伪大师”与商道复兴》一文中，我提出中国进入千载难逢的商道复兴期，至此中国企业家的成功之“路”将上升为“道”。“道”或文化，从“道”的层面研究商业行为，首先应把经商定义为追求财富增长的职业。每一种“道”或文化都有一些过目不忘的关键词，比如，儒学的关键词是仁、义、礼、智、信；佛教的关键词是：贪、嗔、痴，修佛者喃喃自语时还会唱诵“六字真言”；道家的关键词是：无为、自然、逍遥，信徒或大师还去深究道家“九字真言”或“十三字真经”．     

四岁公司的野心 江南春的投资嗅觉

江南春在纸上认真地写了个“满”字，说道：一是自满，头脑发热，自我膨胀，以为自己无所不能；一是没归零、没清空，以为自己思路很成型。这两点都是最危险的，是企业最大的挑战。     

海尔的品牌延伸策略

“品牌是企业进入市场的名片”。在成功的企业品牌策略中，海尔堪称佼佼者。在首届中国名牌产品评选中，共评出57个全国名牌，其中海尔集团公司囊括了电冰箱、洗衣机、家用空调器、微波炉、彩电等5种家电产品的“中国名牌产品”称号。是什么原因使海尔品牌取得成功？     

你的的人生被卡在了哪儿？——《中外管理》2007年度职场热点调查

常有人将职场称之为“江湖”。一旦进入，往往身不由己。而在这个每个人都无法绕过的“江湖”中充满了沟沟坎坎，一不留神就会被卡住。而且．明确地判断自己究竟卡在了哪儿，却并不容易。     

赢在敢于自揭其“丑”

在生意场上“混”的人，都知道“王婆卖瓜，自卖自夸”的理儿，不喜欢别人挑自己的毛病，更不喜欢自己把自己的丑亮给别人看。实际上，在营销活动中采用适当揭丑的方法，也不失为一营销高招。     

从建筑的“百货店”到“专卖店”

似乎所有的呼声都在暗示或者呼吁建筑设计专业化分工时代的来临。但是，就目前整个建筑设计行业而言，由综合事务所向专业化分工发展还没有成功先例可循。这就如同把一个百年老字号的“百货店”改头换面为几个时下流行的精品“专卖店”，横向切割之后再合并同类项，在没有尘埃落定之前，结果如何是谁也无法预料的。     

熊猫之舞

2004年中国流行“科学发展观”，2005年中国流行“自主创新”。中国制造了太多的产品和概念，现在亟待创造自己的技术和品牌。中国国际经济技术合作促进会的首任会长、前中国科协副主席、2001年度国家最高科学技术奖获得者王选院士目前不幸谢世，他创新了印刷技术，也把自己的英名印入史册。可谓：“作别铅与火，驾驭光和电；一代垂千古，王者难再选。     

超女可以被复制吗?

这是一个什么都讲究“快速”的时代，来不及思考，一哄而上。快餐式行为几乎成为当今中国企业的共性。对于2005年蒙牛“超级女声”的名利双收，众多的企业几乎都没有深度思考其身后所蕴藏的背景、机遇等多种因素，而是“天然”的认为中国人民已经进入到了全民娱乐时代。     

不要和陌生人说话？

我们该如何理解“生意”一词的含义？ 笔者以为：“生”即为“陌生”，“意”即为“创意”，因而“生意”就是向陌生人推荐自己的创意及其产品。可以说，生意人的一生，就是和陌生人打交道的一生。一个成功的生意人，必然是一个和陌生人打交道的高手。反之，则失败在所难免。     

月度公司

可口可乐任命全球新总裁可口可乐公司12月8日宣布,54岁的穆塔·肯特出任公司总裁兼首席运营官,任命立即生效。此举不但结束了该职位两年多的漫长空缺,还让肯特成为呼之欲出的可口可乐CEO“人气王”。肯特早在1978年便加入了可口可乐,他曾因在上个世纪80年代到90年代带领可口可乐成功敲开东欧及其他新兴市场大门而备受赞誉。艾斯戴尔表示:“他在我们的公司系统工作了28年,其中的大部分时间,我都与他保持着密切合作。他是一位杰出而且专注的领导者,我期待着和他携手共进并赢得胜利,共同把可口可乐公司带入一个可持续增长的未来。”中国人寿…     

波司登梦想的“灵丹妙药”

一个企业拥有三个“中国名牌”、两个“中国驰名商标”、而且行业销量的状元、榜眼都是自己的品牌,这或多或少是一个奇迹。诺贝尔经济学奖得主罗伯特·蒙代尔曾评价说:波司登是中国20年经济增长奇迹的缩影。     

我们需要英雄

自媒体放大了所有新闻的凸凹点，无论是政界商界娱乐圈，接二连三“抓人”的爆炸信息，使我们对“名声”心生恐惧。在过去的经验里，很多人把“位置”、“排名”、“脸熟”等等和成功挂钩。心生崇拜时，又把成功人士和英雄等同。于是位高者如“徐才厚”、能力强如“宋林”落马后，很多人顿感失落，曾经寄托在他们身上的幻想破灭了。一个英雄辈出的时代迅速进入了英雄倒地的年头，名声越大者倒地的动静越大，有人以司马迁的口吻为其编史记外篇，怀疑其过往的一切。“英雄”成了贪污腐败、爱出风头、涉黄涉毒的代言。     

画下不圆满的句号

一位著名企业家在做报告。当听众咨询他最成功的做法时．他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是并没有画圆满．留下了一个缺口。他问道：“这是什么？”“零”、“圈”、“未完成的事业”。“成功”．台下的听众七嘴八舌地答道。他听完大家的回答后说：“其实这只是一个未画完整的句号。你们问我为什么会取得辉煌的业绩．道理很简单：我不会把事情做得很圆满，就像画个句号，一定要留个缺口．让我的下属去填满它。”