成本在不同定价方法中的角色

制定产品或服务的价格，是企业管理层面临的最重要也是最复杂的决策问题之一。定价决策不仅会直接关系到每一种产品和服务的可销售性，而且会对企业的生存和发展产生重要影响。虽然成本不是企业定价决策时考虑的唯一因素，但它却是企业定价决策时必须考虑的重要因素，企业管理者应该了解和认识成本在不同定价决策导向中扮演的角色，这是定价决策中最具挑战性的工作之一。 一、成本导向定价法：成本数据是定价的决定性因素 以成本为导向的定价决策，是按照卖方意图以产品成本作为定价主要依据所制定的价格决策。企业在定价时，既要考虑收回企业生产经营过程中的全部费用，也要考虑获得一定的利润，财务和会计部门提供的成本信息，是以成本为导向的定价决策的主要依据。管理者制定价格决策的目标则是基于产品“完全成本”的一个回报率。定价决策所考虑的关键因素包括：变动成本、固定成本以及用以核算费用摊销的计划销售量。定价决策的绩效是由单位产品的利润来评价的，通常描述为与计划销售收入、计划成本和计划利润的差异。     

定价策略和降价决策分析

企业定价包括定价策略和降价决策。产品价格、成本、利润三者是直接联系和相互依存的。产品销售价格高低直接影响企业经济效益，所以，重视定价策略是经营管理的重要问题，是企业科学管理的需要。 一、定价策略 　　1寿命周期定价策略。 　　这种策略是按产品寿命周期各个阶段区别定价，试销期成本较高，价格可略高一些；成长期成本较低，可持平稳价；成熟期和饱和期可适当降价；衰退期可根据情况削价。 　　2新产品定价策略。 　　①偏高定价策略：有的新产品型式新颖，品质优异，受消费者欢迎，但原材料资源缺乏，又是独家生产。在…     

解析"经营"与"管理"

“经营”是财，“管理”是寿。企业经营与企业管理的分别是什么，它们之间是什么样的关系，这是很多人并不太清楚但却在工作中不得不面对的最基本的问题。一般来说，企业经营关注的问题是如何把业务做起来，通过什么样的运营模式来服务于哪些市场、客户，如何才能在竞争中脱颖而出等等。而企业管理关注的是在做业务的过程中如何更有效、更稳健、更持久，所以管理涉及企业运营的各个方面，如：成本控制管理、产品创新管理、人力资源管理、企业战略管理等等。     

发达国家企业文化的特点

一、以消费者为本的经营理念　　90年代以来，面对激烈的市场竞争，发达国家的企业家认识到，企业说到底是为消费者提供产品和服务的组织，企业的发展应建立在以消费者为本、让消费者满意的基础上。企业只有不断满足消费者的需要，才有保持和推动企业生存和发展的动力。为此，它们努力做好以下几点： 　　首先，发现消费者的需要。消费者的需要总是超越现有的产品水平，企业必须分析消费者的需要，充分了解消费者的需要，并以此为基础确定新产品的开发。如日本花王公司每天将调查来的上百条信息输入计算机。他们还定期召开座谈会，邀请消费者担当“商品顾问”，甚至派人装扮成消费者四处探听店员和顾客对产品的意见。当了解到消费者需要能够清扫角落与缝隙的吸尘器后，花王公司很快就开发出了“多角度清扫器”，受到了消费者的欢迎，很快就占领了市场。 　　其次，符合人们的审美情趣。荷兰飞利浦公司在设计每一种产品时，不仅在材料的选择上注重环保，而且在外观造型设计上，从色泽、式样、精度、手感、明洁度、平整度等方面都追求美的风格和美的韵味，体现现代流线型设计的独特神韵。购买了他们的产品，如同购买了一件艺术品，给人以美的享受。 　　再次，为消费者提供优质的服务。世界上许多优秀...     

如何为服务产品定位

如何为服务的产品定价是其中一个具有广泛兴趣的问题。一个叫作“市场领导者集团LLC”的合伙人TimMatanovich在美国(MaPketing Management)2003年12期上发表了题为“对服务定价与产品定价的比较”的文章，认为顾客关注的是产品或服务的不断进步、成本的不断下降、花费的不断节省。作者提出，无论是产品还是服务，企业都应该把关注点放在确定对顾客的价值上。     

试论企业定价方法

营销学家麦卡锡将市场营销归结为四个基本要素，即产品、促销、分销和定价。企业通过前三个要素在市场中创造价值，通过定价从创造的价值中获取收益。定价是极其重要的，作为一个有战略眼光的定价者，应该思考的问题不是“成本和利润决定价格，价格引导顾客和竞争”，而是“价格决定成本和利润，     

让名牌披上“绿色”

创名牌，如今已成为众多厂商立业兴业的营销战略。然而，应该创什么样的名牌呢？笔者认为，除了要注意创“民牌”外，还须重视创“绿色”名牌。所谓“绿色名牌”，就是在设计、制适。包装、使用等方面符合环境保护要求，有益人类健康的名牌商品。由此，创“绿色”名牌，就须包括四个层次的内容：一是企业选择生产的产品及技术，应尽量减少不利于环境的因素；二是在商品消费使用过程中，企业应设法降低与引导消费者降低对环境造成的负面影响；三是企业在考虑产品设计和包装时，要努力减少商品及使用之残余物；四是对商品的软件服务，诸如生产…     

以市场可以接受的价格来设计产品

<正> 日本商品因价廉物美而雄霸世界市场,欧美企业纷纷败下阵来。为什么?德国一家著名的投资顾问公司,派了一个考察团到日本作了长期考察,终于发现:日本的成本管理系统与欧美长期遵循的一套大相径庭。例如,美国公司开发新产品时,往往让不了解市场的设计人员闭门造车,设计好后再进行价格论证。如成本过高,则放弃这个产品或牺牲一部分利润。日本公司大都反其道而行之,先投入大量人力物力进行市场调查,看市场需要什么产品,尤其重视以什么样的价格才为市场广泛接受,然后根据市场可能接受的价格订立成本目标,引导设计人员按照成本目标来设计。     

企业定价策略的分析与应用

企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。     

营销的八大辩证理念

产品营销与观念营销善于“观念营销”，比“产品营销”更重要。我国柳州牙膏厂是较早重视向消费者“营销观念”，并获得巨大成功的企业之一。早在８０年代初，这家企业根据人们对健康需求的变化，率先推出刷牙防治口腔疾病的新观念，进而推出两面针药物牙膏新产品，改变了牙膏保洁的单一效能，被消费者们所接受，由此成为全国重点牙膏生产企业。“观念营销”就是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维、消费习俗、消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。企业要取得消费者的认同…     

浅论房地产产品策划沟通——“四合一”法

纵观国内地产的各个发展阶段，可以发现：人们已经从早期的追捧“概念”时代过渡到现在对‘产品本身”的理性诉求。开发商为了追求利润的最大化和企业的品牌，必须迎合消费者的客观需求，把最美、最实用的产品奉献给社会。因此从这个角度来讲，现在的房地产市场竞争的重头戏关键在于开发的产品是否领先于市场，是否被大众所接受。     

如何建立与完善机械制造业成本管理信息系统

目前，我国制造业除产品的设计、工艺和制造等“硬实力”与世界制造强国有差距之外，在信息化管理等“软实力”方面也存在着较大差距。成本信息是“牵一发而动全身”的信息，对制造企业而言，该如何建立与完善制造业产品成本信息系统呢？笔者拟结合多年的实践经验做些探讨，旨在抛砖引玉。     

房地产开发企业成本管理的策略

当前许多房地产开发企业只重视建筑产品的成本控制而不考虑市场需要什么样的产品以及建筑产品的投入产出比。另外，许多房地产开发企业的事前成本管理薄弱，成本预测、成本决策缺乏规范性、制度性，成本计划缺乏科学性、严肃性，成本管理存在一定的盲目性。同时许多房地产开发企业的成本管理缺乏现代化的管理手段，成本信息不能反映企业成本的真实情况，     

存在消费者搜寻的双寡头企业广告竞争模型

针对泰勒尔（1997）广告竞争模型中不允许消费者搜寻这一问题，应用两阶段博弈模型，建立了一个存在消费者搜寻的双寡头广告竞争模型，模型中的消费者具有偏好异质性，且搜寻成本企影响企业产品价格和广告水平。结果表明，在发现成本高的情况下，均衡是两企业定价水平相同，广告水平则随消费者保留值的增大先增大再减小。     

延揽多样化人才

为了适应消费形态的多样化、优质化以及个性化的趋势，企业管理者应该延揽各种“前卫”型人才。他们应该有不同的专业、不同的个性，这样才能设计开发出形形色色、适合不同阶层消费者所需要的产品。而这些“前卫”型人才所共同具备的特质，就是计划、应变能力强，富有源源不断的创造力，这样的人会比诺诺的人更有益于企业。然而，管理者必须确实清楚企业未来的远景，有了远景之后，才能确定需要什么样的人才。经常有很多管理者不知企业应往何处去，因此对于培育什么样的人才他们往往是心中无数。现今管理者面临的不仅是一个错宗复杂的经营环…     

善找“盲点”——弱小企业的生存之道

小企业在市场竞争中如善于寻找市场的“盲点”，其成功的可能性就越大。“盲点”就是消费者没有被满足的需求。市场的“盲点”往往是人家都不太注意的地方，需要通过潜心分析和敏锐捕捉才能识别发现。正因为“盲点”是大家都不太注意的地方，所以谁先发现它、利用它，谁就容易取得成功。“盲点”一：突出产品的功能差异消费者需求的多样性决定企业只能为某一类或某几类需要服务，而消费者在同一需求上的差异性，决定企业不可能满足所有消费者对某种产品的互有差异的整体需要。因此，通过市场细分，可以寻找挖掘目前未被满足或尚未被完全满足…     

不一样的行销组合

至于在行销组合上，日本企业又有哪些不一样的做法？这可从产品、价格、通路、以及广告四部分谈起： １．开发且改进新产品 持续地开发并且改进新产品，为日本企业成功的不一样的做法。对日本公司而言，开发与改进速度是产品生产方面最基本的要求。因此，他们会摒弃传统西方的市场研究、产品设计、产品模型制作等程序，直接以跨功能的团队开发新产品。 “品质机能展开”为日本企业最常采用的产品开发方式。首先，他们会找出消费者最喜欢的产品，并且以此为标杆，找出消费者最喜欢与最不喜欢的部分。随后，跨功能开发团队会开始着手开发消费…     

农业企业创新“七把剑”

对创新模式的选择，决定了你收获的是“龙种”还是“跳蚤”。 很多农业企业往往会遇到下列情况：看到政策机遇，却不知道该如何下手？手中有资源，却不知道该做什么样的产品？     

关于删减“7.3”章的几点认识

当前，大中型施工企业在贯彻ISO 9001：2000版标准过程中，对7.3章“设计和开发”是否删减的问题，争论较多。关于坚持删减的主要说法是：工程产品的过程设计和开发可在7.1产品质量策划中实现、施工图的复核与优化在“顾客财产”中实现，联合体形式的设计与开发在采购中实现，企业本身的设计单位可不在质量管理体系中。     

服务型企业的有形化策略

像家电、服装等实物产品，消费者在购买前，就可以清楚地看到产品的质量高低、功能强弱，而对酒店、银行、医院等服务型企业来说，要让消费者在接受服务之前，就感知其服务质量就要困难得多。这是由服务的性质本身所决定的。首先，服务是一种无形的产品，它具有不可感知的特点。在购买服务之前，顾客往往不能肯定自己能够得到什么样的服务，因为服务大多都很抽象，也很难描述清楚。