中国海外员工安全生死线——海外活命规则

非洲街头的一个拐角处，天狮集团的一名出纳人员缓缓地从包里拿出事先准备好的一沓子钱，递给对方。这不是买卖现场，而是抢劫现场。天狮内部称它为“活命钱”，顾名思义就是以财换命。     

全球出击的“天狮现象”

自从国家鼓励企业向外发展以来,许多企业家都跃跃欲试,而早在1998年就已经成功跨出国门的天狮集团,仅用5年时间就创造了在90个国家建立分支机构,并吸纳众多洋人为华人打工的骄人业绩。这种“天狮现象”充分证明了中国政府关于“走出去”战略的决策是英明正确的。这种“天狮现象”也应陔引起13亿中国人的密切关注。     

人物志

“让三亿中国人讲一口流利的英语。”是疯狂英语创始人李阳曾经提出的口号，也激励了无数青年追逐梦想。如今，李阳的口号尚未实现，却多了一个新身份——“直销人”。     

波谲云诡看直销

直销,本世纪初兴于美国,在国际上已存在了半个多世纪的一种商业形式。而今,已在我国悄然兴起,队伍也正渐日庞大起来。 去年夏季,京城最流行的口号是:“两点间直线最短。”中国地区开发促进会产品直销中心,组织了数千名直销人员奔波于京城的各个角落宣传直销推销产品,一时之间,把“直销”这个名词炒得脍炙人口。 按照许多宣传的说法来看,“直销,是一种最优秀的销售方式。”“全球50％的生活必需品(各种说法不一,诸如有说45％的,也有报告说     

多层次传销的利与弊

<正>多层次传销20世纪物年代兴起于美国。在亚洲,60年代日本开始发展多层次传销,1980年日本成立了半官方机构“日本直销协会”。台湾70年代开始发展,1992年公布了“多层次传销管理办法”并成立了“直销市场发展学会”。在欧洲,德国于60年代开始发展,成立了“欧洲直销联盟”。在世界上,成立了“世界直销联盟”。这表明多层次传销作为直销的一种形式已成为世界性潮流。     

安利:成功脚镣

今年4月,随着雅芳获取了第一张国内直销牌照,作为一个直接向顾客提供服务的群体,直销员再次受到了人们的关注。无论是安利的“优惠顾客”,雅芳的“雅芳小姐”,还是玫琳凯的“美容顾问”等,都尽可能避免与“传销”的称谓沾边。这既反映了直销员在国人心目中的地位,也突显了其在直销企业中的尴尬。同企业正式员工相比,直销员的进入门槛不高,但考虑到其层次参差不齐,直销企业对直销员都进行了全方位的培训、层递式的激励机制。尽管直销企业对直销员设定了依据销售业绩而制定的递进式职业通道,但即使他们做得再好,也只能在直销员的层级体系内上升,能真正进入公司管理层的,只是凤毛麟角。同时,直销员的管理依然没有纳入企业的正规员工HR体系,一直游走在管理的边缘。因此,对国内的直销企业来说,在中国直销法出台的前夜,直销企业对直销员的有效管控也多了一层意义:为获取直销牌照加分!     

中国商标海外维权：岂是一个难字了得

在“王致和”、“狗不理”等中华老字号企业海外维权的背后，一个不容乐观的现实是，海外知识产权纠纷已逐渐成为影响和制约中国企业海外竞争力的重要因素。     

戴尔遭遇中国式挑战

近期，戴尔在中国的直销服务屡遭投诉，“毁单”事件也频繁发生。这和戴尔的品牌形象和企业地位显然是不相符的，戴尔中国到底怎么了？如果缺乏优质的售后服务支持，戴尔在中国的直销模式还能坚持下去？[编者按]     

绕道海外行不行

近年来，国内PX产能增速放缓甚至停滞不前已成为不争的事实。这也让石化产业链下游生产PTA（精对二苯甲酸）的企业吃尽了苦头，刚刚过上几年的“好日子”恐怕一去不复返。如今，在下游纺织行业遇冷、上游PX资源价格高企、PTA生产企业两头受挤压的严峻形势下，要想生存，唯有向产业链上游发展，提高资源掌控度以抵抗风险。     

雅芳 再转型之痛

4月8日，当雅芳全球CEO钟彬娴宣布雅芳获得中国惟一的直销试点资格时，众多媒体就已经把焦点聚集于“雅芳”、“直销法”等内容上，那么几天后雅芳内部经销商“逼宫”事件,更是再一次毫无疑问地把雅芳推到了舆论的风口浪尖上。即使强大如雅芳的直销企业也不得不直面经营模式转变所带来的渠道冲突“阵痛”!     

略论海外企业的管理

略论海外企业的管理季拓海外企业战略的制定与控制战略是企业为求得长期生存和不断发展而进行的总体性规划，它应包括企业所确定的一定历史时期的经营总目标和实现这一目标的基本途径。当今社会已进入“战略制胜”的时代，企业经营者必须重视确立正确的战略观念，善于预测...     

"直销法"将公布实施

一直对直销立法进程守口如瓶的商务部近日首次披露了“直销法”出台的时间表。商务部会同相关部门起草的《直销管理条例》已报国务院法制办,预计将于年内公布实施。在解决单层次、多层次直销是否同步开放,过渡阶段如何完成,奖金拨发比率多少,确定多少家获批等几大问题之后,“直销法”的出台将是水到渠成的。但是,从直销试点的情况看,决策层在未来几个月可能还需着力研讨如何有条件地多层次直销这一问题．     

直销，“管”OR“理”？

雅芳涉嫌传销被调查，让我们把话题再次聚焦到直销监管上．在直销行业，一边是求生存、求发展欲望强烈的企业．一边是受拜金主义和短期暴富欲望驱使的直销人组成的团队，当它们相互发生碰撞后，很容易形成一股不可小视的合力。它们有一整套应对政府管理的措施和办法．而且还有自多年以来形成的丰富“地下工作”经验。直销下．急呼打传，却打而不击．只能起到暂时驱散作用，转眼间它们又集聚在一起。     

国内资讯

青藏铁路将续建三条支线铁路，调控政策出台 从严控制新开工项目，中央企业投资面临三条“红线”，上海口岸成高档汽车主要进口集散地，南京港将再建29个泊位，四机场建设获批准，珠江发现超千亿立方米天然气资源，四家企业获直销牌照，中国实施进出口食品包装新规定，南水北调有两条线路已开工，我国最大摩托车齿轮基地在重庆投产。[编者按]     

论直销对零售业的影响

中国直销市场开放后,直销行业的发展面临“提速”,对零售业会产生一定的影响。本文通过直销对零售业的经营理念、销售服务、企业文化影响的分析．提出对策建议。     

直销立法对规范直销行业的进步意义

2005年9月,在理论界热火朝天的争论以及几十家转型企业的盼望中,我国《直销管理条例》(以下简称“条例”)终于出台了。这对规范直销活动、维护直销市场秩序、保护消费者及直销从业人员的合法权益,防范打击非法传销活动具有一定的进步意义。主要体现在以下几个方面:一、制定了企业进入直销行业的严格条件根据条例规定,一个企业要申请成为直销企业应当具备四个条件:投资者具有良好的商业信誉,在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录;外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验;实缴注册资本不低于人民币8000万元;依照本条例规…     

企业人力资本的激励与约束机制研究

现代企业运营形态越来越呈现“哑铃型”，即产品研发与市场运作投入大，生产投入在变小。产品研发与市场运作已成为决定企业发展的两个关键环节，而主宰这两个环节的技术创新者和职业经理人，即人力资本的激励与约束已成为企业发展的核心问题。建立科学的激励与约束机制，处理好企业与人力资本的关系，吸纳人才、留住人才、用好人才，充分发挥人力资本的潜能，是企业增强竞争力、立于不败之地的根本保证。     

海外并购如何走得稳些

从1992年首钢集团收购秘鲁铁矿公司播下第一颗火种开始，中国企业海外并购的星星之火已呈燎原之势。中国企业正在肩负起“走出去”的历史使命。但是，失败多于成功的窘境让企业开始反思：海外并购如何走得稳些。     

再造激励平台--论绿色激励模式与绿色现代企业

知识经济的迅猛发展，使传统的以“金钱”为主导的“硬”激励逐渐失去“留人、育人”的有效性。通过分析，认为：再造激励平台，挖掘企业人力资本增值的无限潜力，是企业培植和保持核心竞争力的唯一选择。这种激励平台是由绿色激励模式所支撑的，最终目标是把企业建设成为始终保持竞争优势的绿色现代企业。     

投资海外正逢时

WTO就要来了,中国企业一片“备战”声。那么,中国企业能否换个角度,在“备战”的同时也走出国门呢? 走出国门求发展 当前,我国在吸引外资的同时已开始从自身的实际出发,适时、适地、适量地进行对外投资,直接进入国际大市场。几年来的实践证明,让具有一定条