在职场成功“销售”自己

<正>人在职场,其实就是一个"销售"自己的过程,对内向上司、同事推销自己,对外向客户推销自己。不管你从事何种职业,要想在职场如鱼得水、春风得意,就得学会"销售"自己。向自己推销自己赵希刚进单位那会儿,面对一个个西装革履、制服短裙、成熟自信的老同事们,感觉十分自卑。为此她非常苦     

标准成本模型在寿险营销职场费用预算管理中的应用

近几年,主要寿险公司销售人力规模快速扩张,营销职场需求十分迫切,如何协调、平衡资源需求与资源供给,是摆在各公司管理层及财务管理人员面前的一道难题。本文以X公司为例,对其在营销职场费用预算管理中采用的“标准成本”模型进行深入分析,总结其实践经验。在保险业回归本源的市场背景下,“标准成本”模型的实践经验对于寿险营销从“规模人海”向“向队伍质态要价值”的转变具有积极的借鉴意义。     

职场攻略：每天淘汰自己的不足

无论你是“职场菜鸟”,还是已在职场汀湖打拼多年的高手,都不要忘记这个职场准则：每天淘汰自己的不足。这是每位职场人士应时时告诫自己的一句话——假如你不淘汰自己的不足,你可能就会被别人淘汰,这是职场进化手册中的“终极进化论”。     

职场推销，把握好姿态

谦虚是中华民族的美德,但在如今龙争虎斗的职场、在人精聚集的公司里,想胃出头来,苦干之余,还得懂得推销自己,一味地谦虚肯定不可取。     

浅析市场营销在当代企业中的重要性

市场营销不同于推销,推销仅是将生产出来的产品向客户推介的过程,它不包括前期的产品设计、产品生产、产品改进和销售后的售后服务.虽然将产品推销出去是企业生产的目的,但真正的市场营销应当包括推销前其他诸多准备环节和售后服务等过程.     

CFO职场权威六大指数

所谓“有权无责是天堂,有责无权是地狱”,CFO在日常工作中需要时时感知自己的职场权威。结合本土CFO的职场环境,现独家推出全国首套C F O职场权威指数自测系统,各位CFO可根据自己在职场的实际情况进行自测打分,以随时监测自己的职场权威情况。一、薪酬指数如果一个老板口口声声     

向雇主推销自己

<正>无论因为"炒鱿鱼"而被动失业,还是因为"炒"老板而主动跳槽,再就业都是紧接着的步骤。既然需要再就业,当然便牵涉到如何向你"看中"的新雇主推销自己、"兜售"自己,而成功与否就看此举了。为了提高"贩卖"自己的"命中率",至关重要的是了解对方需要什么,这样才能有的放矢,所谓"知己知彼"也。而雇主们究竟需要什么呢?以下是著名职场辅导专家罗斯纳的几点总结。     

“三折申报”

周生是周姓“大学生”的简称，他在大学求学期间，每年寒暑假都要到社会上打工挣点钱，一则可以使自己的手头宽裕些，二则长点见识为今后就业做准备。在站柜台和上门推销的一段经历中，的确令他大开眼界，什么让利销售、打折销售，大多掩盖了商家谋取暴利的实质。一次，周生为一家书商推销积压的书籍，有《企业万有文库》、《大中华藏书》等大部头豪华套装书。他发现，以《大中华藏书》为例，号称“古籍出版的绝世巨制”，其内容无非是《史记》、《资治通鉴》及四个古典名著等几乎被出版界“过度开发”的品种。书的定价却高达46000元，     

为了客户的信任

《中国城乡金融报》2005年6月20日刊登了分行营业部北环分理处坐班主任李建军同志“为了客户的信任”的文章。李建军同志通过自己销售基金的亲身体会告诉我们这样一个道理：一线搞推销难，但是，只要我们不断从业务、服务等方面加强与客户之间的沟通和交流，以“诚”营销，以“信”促销，才能让客户满意。     

品牌经营创奇迹

半个世纪以前，美国有一位初出道的却异常精明的推销员，他致力于推销名牌皮鞋，哪怕有时做了赔本的生意，也不放弃自己的宗旨。久而久之，他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有商家想要找到名牌产品的供货源，首先就想到了这位名牌推销员。后来，这位推销员也渐渐明白其推销产品为什么总是热销的个中奥妙他提供给商家的虽然是质量上乘的、款式新颖的皮鞋产品，但都不是名牌产品，商家向顾客不厌其烦地宣传“这是谁谁名牌推销员推荐的最新潮流的产品”，是因为他的“名牌形象”在起主导作用。加之顾客们对这位推销员十分信任，便纷纷购买他推销的产品。也就是说，凡是他推销的产品都成了名牌。     

做个职场“新鲜达人”

通常，一份工作的新鲜感会随着你工作时间的推移而日益减弱。这就需要我们自己经常供给新鲜氧气，想办法做个职场“新鲜达人”。新鲜，带给自己的是快乐，带给别人的是愉悦，自然会带来职场好运。那么，如何做个职场“新鲜达人”呢？     

经营科与“小儿科”

本市某服装厂为了压缩成品资金、推销积压产品,单独设置了经营科。然而,在全厂每月几百万元的销售金额中,经营科只有几万元的销售指标,基本上都是一些外转内产品。因此有人说:这是“外转内科”,也有人揶揄地称它为“小儿科”。     

信用卡发展浅析

信用卡是市场经济发展到一定阶段的产物,发源于美国。20世纪初,随着美国工业化和城市化进程的加快,国内市场逐渐由卖方市场向买方市场转化,产品大量富余,一部分汽车厂商为推销自己的产品,以优惠的条件向顾客提供分期付款的便利,以刺激产品的销售。后来这种方式逐渐扩大到分期付款购买家具、家电等耐用消费品,经过长期分期付款的业务经营,大量消费者的资信信息和信用销售技术逐步积累起来,使得在销售系统中独立发行信用卡并使之流通成为可能,30年代,一些大旅馆和商店开始向     

一片冰心在“销售漏斗”——读付遥著《输赢之惊鸿商机》

付遥成为“名人”，得益于他那本畅销百万的职场商业小说《输赢》。按照付遥自己的话说，《输赢》的成功实际上是“无心插柳柳成荫”。付遥是著名的实战派营销专家，有着八年IBM、戴尔销售和管理经验，14年培训和咨询经验。担任清华大学、中山大学、西安交大等高校总裁班的客座教授，曾经获得IBM的Hundred Percent Club奖励，戴尔亚太区Direct To Top奖励。     

职场一小步 理财一大步

6月，又是一个新的毕业季，728万刚刚结束大学学业的“90后”开始了他们人生之中第一份职场之旅。如何利用学到的知识养活自己，如何与新同事友好相处，尤其是如何利用职场工薪所得。再加上正确的理财方式．让自己尽早过上“有车有房”的好日子，是摆在每一个刚刚步入职场的新人面前坡为焦灼的话题。     

出人头地的八大职场美德

初涉职场的新人,常常以为凭着自己的满腹经纶和旺盛精力,只要觅得一个称心如意的好职位,努力把自己的才华发挥出来,就一定能够成就一番事业。其实,职场就是战场,事情并不是如此这般简单,你只有能力和业绩是不够的,这也不能意味着你就能获得成功,也许你还需要一些让人看来是“运气”的东西。稍有工作历练的人最清楚：所谓的“运气”是你通过自己的职场美德所创造出来的人格魅力。     

职场推销,把握好姿态

<正>谦虚是中华民族的美德,但在如今龙争虎斗的职场、在人精聚集的公司里,想冒出头来,苦干之余,还得懂得推销自己,一味地谦虚肯定不可取。为什么我们要推销自己有人说,何必要去当出头鸟极力表现自己,冲到前面,招人嫉恨不说,把话说得太满风险也大,万一失手,还不让人笑话。倒不如默默埋头苦干,做出成绩来领导终归会看见。事实真的是这样吗?不要怪领导或老板们观察力不强。首先,他坐在那个位置上的首要任务是完成业务指标,不是把手下每     

卖石头发家的14岁百万富翁

不忍母亲辛苦挣钱养家耐饱受心脏病折磨，美国小男孩费拉·格雷从6岁就开始“创业经商”养家了。他先是在街头捡些石块，画上颜色后当作“镇纸”挨家挨户进行推销，然后又开始组建自己的商会，做起了饼干和礼物卡的销售生意。到14岁时，格雷已经从白手起家的穷小子变成了美国最年轻的百万富翁、知名的“商界神童”。他用8年的时间就取得了许多人终其一生都无法达到的成就。     

健康险“地下保单”市场

链接：“地下保单” 按照保监会的界定：非法境外保单俗称“地下保单”，其表现形式主要包括境外（主要是港澳）保险公司未经中国保监会批准，在内地向内地居民销售的保单；境外地区的保险公司派推销人员到内地销售保单，内地人员实施为境外保险公司销售保单的行为；境外地区保险公司的销售人员到内地实施向内地居民宣传、介绍境外保险公司的产品，教唆内地居民到境外签投保单的行为。     

影响我国国债发行的因素分析

（一）来自储蓄存款的影响。储蓄是人们最原始的理财方式，具有稳妥、方便、灵活的特点，目前仍是城乡居民首要的投资渠道。银行存款和国债销售量存在“此长彼消”的关系，因受利益驱动，金融机构均加大了吸储力度，并更愿意推销自己的理财产品，这些都对国债的销售形成冲击，影响了国债的发行速度。