从DISC行为模式谈客户沟通（三）——赢得S型客户的4个细节

很多新入行的理财师经常会感到困惑，“我的客户为什么一直拒绝和我见面？我该怎么办？”“为什么这个客户没什么问题却就是不能成交？”“我丢了这个优质客户，却不知道是怎么回事。”这里为大家分期介绍DISC行为模式，希望可以帮助理财师了解客户的特性，以正确解读他们所传达出的信息     

从DISC行为模式谈客户沟通（一），——赢得D型客户的4个细节

很多新入行的理财师经常会感到困惑，“我的客户为什么一直拒绝和我见面，我该怎么办？”“为什么这个客户没什么问题却就是不能成交？”“我丢了这个优质客户，却不知道是怎么回事。”这里为大家分期介绍DISC行为模式，希望可以帮助理财师了解客户的特性，以正确解读他们传达出的信息     

从DISC行为模式谈客户沟通（四）——赢得C型客户的4个细节

很多新入行的理财师经常会感到困惑，“我的客户为什么一直拒绝和我见面，我该怎么办？”“为什么这个客户没什么问题却就是不能成交？”“我丢了这个优质客户，却不知道是怎么回事。”这里为大家分期介绍的DISC行为模式，或许可以帮助理财师了解客户的特性，以正确解读他们所传达出的信息     

英美信托掠影

信托是一种财产管理制度，为“信任委托”之义，其核心内容是“受人之托，代人理财“。它是以资财为核心、信任为基础、委托为方式的一种财产管理制度。信托关系中的当事人有三个，即：委托人、受托人、受益人。为了交易方便，国外常见的信托产品都是基金化的产品。很多信托产品都投资于实业领域，而非全部在证券领域。[编者按]     

从DISC行为模式谈客户沟通（二）——赢得Ⅰ型客户的4个细节

很多新入行的理财师经常会感到困惑,“我的客户为什么一直拒绝和我见面,我该怎么办？”“为什么这个客户没什么问题却就是不能成交？”“我丢了这个优质客户,却不知道是怎么回事。”这里为大家分期介绍DISC行为模式,希望可以帮助理财师了解客户的特性,以正确解读他们传达出的信息。     

运用信托制度促进企业资本运营

今年十月一日正式实施的《中华人民共和国信托法》 ,第一次在我国引入了信托制度 ,这不仅正式确立了一种新型的财产管理制度 ,也为企业实施资本运营增添了有力的手段。所谓信托 ,就是指委托人基于对受托人的信任 ,将其财产权委托给受托人 ,由受托人按委托人的意愿 ,以自己的名义为受益人的利益或者特定目的 ,进行管理或者处分的行为。《信托法》规定 ,“受托人因承诺信托而取得的财产是信托财产” ,因此 ,信托的设立是以财产所有权的转移为前提的。委托人将其合法所有的财产转移给受托人 ,受托人成为信托财产的名义持有人。同时 ,《信托法》…     

股权类信托产品

股权类信托是通过信托公司发行信托计划，将募集资金以股本金的方式投入到项目公司中，项目公司负责交通设施、能源产业、企业改制等具体的操作。在信托产品到期时，由其他股东或第三方溢价回购信托公司初始购买的股权，然后由信托公司返还投资者信托财产和收益。截至目前，在具体操作中，此类信托成功和失败的案例都有。     

信托打新股玄机暗藏

伴随新股重发，以“打新股”为投资主业的证券投资类信托产品开始席卷整个信托市场。截至2006年10月底，联华信托、华宝信托、中诚信托等15家信托公司累计发行“打新股”型信托产品49只，募集资金超过20亿元。“打新股”型信托产品优势何在？交易结构、风险性和收益率如何？是否具备投资价值？本文就将帮投资者解密。     

天盛崩盘的启示

如果有这样一家公司,从创业伊始就拥有足够多的资金、把持着稀缺的资源、并快速地建立起强势的销售渠道,并且在国外有此类模式成功的先例,你可能会认为这样的公司在不久的将来定会顺利成为光芒四射的明星。不过，就是这样一家具备了明星相的公司，从成立之日起就被其潜在的客户群体诅咒与辱骂，乃至在面临调整或倒闭时，也无法博得丁点儿的同情，反而其客户却喜出望外，拍手称快。如此荒诞的情形会出现在现实中吗？是的，很不幸，出演这幕荒诞剧主角的就是一家名为“天盛传媒”的公司。     

信托2005：主路畅通，辅路有险——专访中国人民大学信托与基金研究所执行所长 邢成博士

大众理财：2005年共有550个集合信托计划到期，应归还的到期财产仅本金就达254亿元。如果再加上非集合类资金信托和委托理财，2005年可能兑付的资金总量高达800～1000亿元之间．相当于信托业总资产的1／3～1/4。因此有人称，2005年信托业将迎来兑付高峰，甚至可能会产生兑付危机，您对此如何看待？     

怎样打动“老板们”的心

“老板”是高端客户的代称，他们怀揣重金，影响力巨大．是各大金融机构的重点攻克对象，也是理财师们不敢怠慢的贵客。怎样才能取得这些“老板们”的信任，让他们义无反顾地成为你的忠实客户呢？有过多年实践经验的中国建设银行北京分行财富管理中心的王汝成先生，自有一番心得。     

学习华为好榜样，郑煤机这一招够狠!

如果你一觉醒来后突然发现，自己的竞争对手跟自己的客户成了一家人，你是不是会觉得有点懵？ 这一招够狠! 2012年6月16日，原本蛮稀松平常的一天，但随着在郑煤机集团高端产业园内一份“战略合作协议”的签署，这一天却显得有些不同寻常。就在当天，郑州煤矿机械集团股份有限公司（以下简称郑煤机）与中国三维能源有限责任公司签署战略合作协议，双方正式达成战略联盟。     

关联公司的一体化风险

公司注册为“企业法人”的法律意义是，它从此获得了有别于其他民事主体的独立主体资格。这意味着，公司的财产和债务与其他人（包括本公司股东）的财产和债务判然有别：法人的民事主体资格不是自然产生的，而是法律赋予的。如果企业的表现不再符合赋予法人资格的条件，其资格便有可能暂时或永久丧失法律的认可。这是法律界人士熟知的“法人资格否认”原理。     

印刷企业：你是否了解印刷客户最关心的问题？

当有印刷业务在手的时候，初次接触印刷的印刷客户往往会被自己对印刷的无知而感到困惑，他们经常会提出各种问题：“我该如何为自己的产品目录寻找合适的印刷服务供应商？”“在什么情况下我该选择数字印刷而不是胶印？”     

准夫妻的婚前财产约定（之三）

家是基于情感的一个物质体,作为饮食男女,不可避免地要面对各种物质财产的存在.特别是房产,更容易成为因权益不明而引发争议的对象.相关利益方最好能够订立协议,办理婚前财产公证,理性地界定好财产的归属,为婚姻加一层保险.“万一将来留不住你的人,起码可以留住我自己的东西.”     

温婉的理财能手

虽然一再声称自己“差得太远”，但谢超确是一位女中强人：从事个人理财业务不到两年，已管理200余客户、8000余万元资产，半路出家，却在光大银行强手如林的近千名理财师中脱颖而出，被总行评为2006“十大金牌理财师”。     

理财师培训课程要对口实用

我常常给接受理财师资格认证培训课程的学员们授课，并作一些实践指导。在沟通中，理财师和准理财师们最感困惑的是学的东西不够用，要么理财规划不清楚怎么做，要么做的理财规划客户不买账。考到手的证只能一人躲在屋子里欣赏欣赏，或者权当择业的“敲门砖”而已。这种情形的出现，与国内当前的理财师培训过程有很大关系。     

论公司独立财产责任

公司的独立财产是由股东投入但又必须与之分离的财产构成的。股东一旦将投资的财产移交给公司，这些财产便属于公司所有，而股东则丧失了直接支配、使用这些财产的权利。他们只能按其出资比例行使股东的权利，如参与股东大会并有投票的权利、分取红利的权利等等。只有这样，公司的财产权才能产生；公司才能拥有独立于其出资人和股东的财产，并以此财产对外独立承担责任。公司企业的独立责任是指企业应以其拥有的财产对其债务负责。这种独立责任表现为以下三层含义：一是公司企业的股东不承担其出资额以外的财产责任。二是企业的董事、经理、…     

大众新夏朗试驾

我的生活中有不少的领导：公司的领导，客户有需求时是领导的领导；老婆是领导，刚呱呱坠地的小天使更是全家的领导。公司领导说，平时在外洽谈生意、接待客户，是不是需要一辆从里到外都比较体面又不失商务功能的车呢？     

中国的次贷风暴和雷曼兄弟

最近发现中诚信托旗下的“诚至金开1号”信托计划的窘况已经“院内开花院外香”，引起了欧美主流财经媒体的关注。《金融时报》说：“销售方中国工商银行拒绝为诚至会开1号兜底，而这款产牖的兑付危机将成为影于银行最大的一次考验。中国的影子银行产品有可能面临一场挤兑危机。”耸人听闻吧？