浅议如何加强县域农业银行的竞争力

一、加强县域农行竞争力的必要性目前农行有8400多个县城网点和8600多个集镇网点,县域网点占全行网点总数的60%。全行51％的员工、42％的存款、35％的贷款和29％的经营利润也分布在或来自于县域。因此,无论是从农行发展的历史,还是从当前的机构、人员、业务的分布来看,县域市场都有是农行生存和发展的基础,县域业务是农行业务经营的重要支柱。县域市场对农行有重大的战略意义。随着金融体制改革的深化和县域经济的飞速发展,众多股份制商业银行在经济利益的驱使下,积极参与县域金融市场的争夺,经济发达的县域更为剧烈．农行所占有的县域市场受到强烈冲击,加强县域衣行的竞争力已刻不容     

证券中的“客户营销客户”

华鑫成立十周年之际，经常有人问我“莘庄营业部没有营销团队，你是怎样搞营销的”？我回答“客户营销客户”。这个经营理念和策略一直影响着营业部的经营业绩，推动营业部连年不断稳步上升。     

营业部经理晋升培训：位置未晋，思想先晋

西方有句谚语：一头狮子带领的羊群可以打败由一只羊带领的狮群。由此。领导者对于一个团队组织的重要性不言而喻。营业部是保险公司营销团队最基层的营业单位，其经营好坏直接决定保险公司的经营业绩和市场竞争力。而营业部经理就是这样一个关键基层单位的领队之狮，身兼经营之贲，充当着单位的中枢；又需砥砺基层，促使团队协作，是营业部的灵魂。新晋升的营业部经理由于角色的新近转变，提高自主经营水平和管理水平迫在眉睫，对其培训更是无法否认的一门重要功课。本期培训直通车栏目，我们邀请了三位保险业资深的职业经理人一安邦保险浙江分公司总经理董悦，阳光人寿天津分公司总经理吕凤和，新华保险广西分公司市场总监刘波担任嘉宾．谈谈他们眼中对营业部经理的培训工作。     

“黑马”刘利

刘利过去是个典型的“个人英雄主义”。自打加入保险业以来，他就是泰康武汉分公司的一匹“黑马”，用他的话说：当时个人业绩做得非常轻松，觉得做团队太累，也就没有太往那方面用力。2002年，刘利才开始准备筹备自己的营业部。短短不到一年的时间，刘利的团队人力迅速增长。可喜的是，人力增长的同时。部门的业绩也在同比的增长，上个月，刘利的团队平均佣金达到了将近4000元。虽然做团队的时间不长，凭着悟性，刘利也有自己的一套管理心得。     

省联社承德办事处努力打造精品网点效果好

全市农信社扎实开展“星级网点创建”工作，着力打造农信“精品网点”。日前，全市7家五星级营业网点全部通过河北省联社验收，被授予“五星级营业网点”荣誉称号，图为河北省联社工会副主席陈建军、党群工作部部长杜鹃华分别为宽城农商行营业部、围场农商行四合永支行授牌。     

走创新发展之路 实现历史新跨越——庆安县农村信用社工作剪影

庆安县农村信用合作联社内设8个科室，下辖17个基层信用社、1个营业部、9个储蓄所（柜），现有职工270人，网点遍布城乡各个角落。是一家具有50多年历史由辖内农民、农村工商户、企业法人和其他经济组织入股组成的股份合作制社区性地方金融机构。     

警惕信用社在“应付利息”中发奖金

我们在审计某信用联社营业部应付利息科目时’将记账凭证与明细账金额进行核对’发现有几笔利息支出金额账证不符’而记账凭证金额与原始凭证相符。于是’我们对该科目的发生额逐笔核对’得出明细账中的利息支出金额比记账凭证多××万元。经追查和询问营业部有关人员’最后弄清了事实真相¨原来该营业部将发放给职工的奖金·补贴列入了应付利息’为了掩盖其挤占成本·偷逃税款的行为’将奖金和补贴领取花名单另外装订保存’只要检查人员稍为大意’他们便可蒙混过关。另外’基层信用社网点多且分散’各信用站账证由自己保存’检查起来工作量…     

江西县域零售银行业务发展问题实证研究

商业银行应以全新视角来认识县域零售业务,进行产品创新,服务创新和管理创新、使之适应县域特点以及激烈竞争的环境需求。为此,必须推进县域网点转型和业务流程再造,加强县域零售银行业务客户经理队伍建设,完善县域零售银行业务风险控制机制。     

钟平香：专一、感恩的“常青树”

钟平香 平安人寿济南分公司第二营业区业务总监。 1995年加盟平安，先后获得分公司展业标兵，优秀业务员，展业能手等荣誉称号，个人业绩一直是分公司第一或是第二名；1996年成功晋升营业部经理，直接间接育成营业部18个；2008年所辖团队迅速发展到1000人，直辖部人力达400人，被誉为寿险业的常青树。     

商业银行营业网点规划合理性实证研究

网点机构是商业银行的稀缺资源,如何让有限的网点资源发挥最大的效用是商业银行经营的重要课题.本文应用两阶段数据包络分析(DEA)模型,第一阶段通过构建DEA下的CCR模型评估了重庆市某商业银行[1]31家营业部经营效率,从而得出网点布局规划合理性水平;第二阶段构建计量经济TOBIT模型分析了网点布局规划合理性的影响因素及程度,并在此基础上提出了提高网点机构运营效率和合理布局水平的三点建议.     

精彩——股民眷恋的热土——中银国际证券牡丹江营业部揭秘

1998年6月，靳可轶调任港澳证券牡丹江营业部总经理，在短时间内就刮起一股强劲的“港澳旋风”，激活了牡丹江证券市场，牢牢坐稳了“龙头老大”的位置，交易量占深、沪两地的市场份额也不断攀升。2002年10月15日，原港澳证券牡丹江营业部更名为中银国际证券牡丹江营业部．随之翻开了崭新的一页。     

赛国建：天道酬勤

赛国建 平安人寿济南分公司第七营业区天健营业部经理。 2004年4月加盟平安，经过3年的发展，赛国建从一名普通代理人成长为所辖人力377人的营业部经理。其团队中大专以上学历人员占比83％，平均年龄25岁，男女比例7：5，三个月转正率76％，有效活动率84％，是2008年度平安人寿系统内发展最快的营业部。为此，赛国建荣耀地成为2009年平安集团高峰会上的三个演讲嘉宾之一。     

做人要厚道 企业靠诚信——记中石化山西运城石油分公司城西加油站站长李艳丽

李艳丽,这个名字在绛县这座山区县域和周边工矿企业小有名气。她不仅连续四年被县委、县政府授予"岗位责任制落实先进个人",而且她所在的加油站连续三年被评为全省系统安全标准化加油站、标兵加油站。李艳丽先后当过油库计量员、出纳,还推销过润滑油,当过农村网点加油站的站长。2007年以绝对优势,竞聘到绛县公司规模最大的城西加油站任站长。她当站长以来,处处以身作则,脏活、累活带头干。加油站女员工多,打扫厕所最脏、最累,李     

农业银行支持县域经济发展的战略思考

本文围绕农业银行机构、网点、人员、业务优势主要在县域范围的实际,就农业银行找准切入点,支持县域经济发展需要确立的市场定位、管理体制的改革和政策措施完善作了比较深入的探索,旨在为农业银行支持县域经济发展,进而壮大自身实力提出针对性的政策建议。     

卓越团队：载梦高飞

从2001年的单兵作战，到2004年1500人的团队，产生9个营业部．120个营业组，100个客户经理，拥有博士学历2名，硕士学历10名，本科学历40名，其他成员大部分是大专学历，这是一支什么样的团队？     

亲情管理演绎和谐旋律

“辽宁生命第一部”红军部以朱洪军为首，下有耿凤德、范姝剑、李轶男、刘冲带领的“红四方面军”，他们有一套良性的营业部运作系统和独特的发展策略，用亲情演绎了一曲和谐的团队管理旋律，值得借鉴。[编者按]     

试论如何发挥地方政府和企业在发腱县域房地产中的作用

随着房地产业的不断发展，特别是在国家的“双向调控”政策下，研究县域房地产业的发展更是具有重要的现实意义。首先．县域房地产业发展是房地产市场体系逐步完善的必然要求；其次，从深层次上说，发展县域房地产业对改善小城镇的人居环境，进一步缩小城乡差距，构建和谐的小康社会将发挥举足轻重的作用，在发腱县域房地产的事业中．政府主体和企业主体部应提高认识，自觉行动，干自己应该干的事情。     

淮宿平安寿险：持续挑战，打造寿险“梦之队”

2005年5月，朱从文接任平安人寿淮宿中心支公司总经理。当时，淮宿平安寿险人力380多人。针对当时的市场环境和队伍现状，朱从文制定了淮宿平安寿险团队未来的三年发展规划：实施健康人海战略，提升营业部的自主经营管理平台；同时不断完善系统，优化指标，合规经营；积极采取有效措施，激发团队工作热情，用切实可行的规划——这个规划也可以称作是“梦想”，来指引团队努力的方向。     

11道早会大餐任你挑

成功的早会拉开了营业部高效有序的工作序幕，预示着团队力量凝聚的氛围，鼓舞激励着每一位伙伴奋发向上……尤其，随着增员旺季的到来，如何将早会经营得有声有色，寓教于乐之中，让新增的组员尽快进入保险营销的工作状态，更让部门主管、团队主管开始挖空心思的思考。     

不看好TCL“幸福树”的六大理由

谁没有能力控制商业流通渠道而硬要控制，谁就会很快断送自己的命脉!众所周知，目前，家电业内供零矛盾日见尖锐，且呈现出不可调和之势。家电零售商挟强大的采购实力和网点资源不断向制造商提出自己的诉求．而这些诉求在制造商看来大多数都是无理要求。