胸有成竹做培训

文同画竹的故事被广为传颂，据说他每次画竹子都显得从容自信，画出的竹子无不逼真传神。当别人请教他时，他总是谦虚地说：“我只是把心中成熟的竹子画下来罢了。”保险培训与文同画竹有异曲同工之妙，培训前期工作充分与否，直接关系到团队在完成、甚至超额完成既定任务时是否“胸有成竹”。这犹如武林高人的意念：“未出一招一式，而胜败已成定局”，要功夫深，全在“课外功”。一个善做准备的人，是差错最少的人；一个善做准备的团队，是效率最高的团队；一次善做准备的培训，可以画出一副“好竹”。本期栏目我们邀请了人保寿险四川分公司培训部总经理王雨阳、生命人寿浙江分公司培训部总经理赖晓峰、阳光保险内蒙古分公司个险分管副总经理董合桥担任嘉宾，谈谈他们对培训准备的看法和观点。     

“老兵”培训：成败皆萧何

保险营销团队有这样一群特殊的人：刚加入保险营销团队信心满满,雄心壮志。意欲在团队中有一番作为,并且确实取得了一些辉煌的成绩。但随着加入的时间越来越长,初期的新鲜感己无,渐渐滋生暮气,心态逐渐老化,客户源日益萎缩,工作没有目标,勉强维持,以“混续佣”度日,组织发展意识淡薄。这就是我们所谓的保险营销团队“老兵”。老兵现象在保险公司的发展中司空见惯,一方面是新员工的快进快出,一方面是老员工的逐渐“沉睡”,一个激情活力的保险团队需要新老员工的不断突破。新增员工固然重要,然而在现有基础上激活“睡眠”的老兵同样是重点。老兵在企业中的作用,很大程度上像一柄双刃剑,用好了锦上添花,用不好则埋下隐患。正所谓成败皆萧何,老兵的培训关键是管理者怎样去对待和激励。本期栏目我们邀请了泰康人寿广东分公司营销副总经理兼广州本部总经理杨晓苍、新华保险湖北分公司培训总经理王祖旺、太平人寿江西分公司培训部经理刘云担任嘉宾,谈谈他们的看法和观点。     

增员高手之二——丁庆年，打破常规赢得才女

伯乐：丁庆年，本刊形象代言人，平安人寿深圳分公司海欣营业部经理，高级培训讲师。千里马：钱佳一，海欣部资深主管，即将晋升为营业部经理。     

吸引“你”法则——如何从一开始就招到适合的人才

人才是团队的基础，没有优秀的人才就没有优秀的团队，人才是企业竞争的第一步。然而增员问题一直是各个公司、各个团队面临的一个大难题，一方面是因为保险营销的特殊要求，并不是每个人都适合做营销，另一方面保险行业对人才的需求非常大，营销人才始终处于供不应求的紧张状态，如何成功增员成了大家都非常关心的问题!本期我们邀请到的三位嘉宾分别是生命人寿开封支公司总经理朱三碉、合众人寿黄冈支公司溪水营销服务部总监兼经理付丰玲和美亚财险深圳分公司市场部销售经理薛劲，担任我们本期主持嘉宾的是朱三玥总经理!     

钟平香：专一、感恩的“常青树”

钟平香 平安人寿济南分公司第二营业区业务总监。 1995年加盟平安，先后获得分公司展业标兵，优秀业务员，展业能手等荣誉称号，个人业绩一直是分公司第一或是第二名；1996年成功晋升营业部经理，直接间接育成营业部18个；2008年所辖团队迅速发展到1000人，直辖部人力达400人，被誉为寿险业的常青树。     

执着追求，永攀高峰——记泰康人寿安庆中支金丽萍总监

八载历练，从最初的见习业务员到今天的营业部经理、总监和县域网点负责人，带领的营业部跻身全省十强、县域网点三次入围全国百强，金丽萍在泰康人寿安庆中支不断成长，不断证明着自己。在她看来，团队的凝聚力和向心力就是营业部的生命力，所以她一直把打造团队作为自己的工作重心，形成了“主管带动、制度保障、指标管理”的团队建设理念。     

保险文化大家谈——做有文化的保险企业——谈企业文化和企业竞争力

企业文化是一个团队在完成一项事业的过程中，所形成的共同理想信念、价值观念和行为准则，是企业快速发展的原动力。企业文化还是组织的基因密码，它直接决定企业能否持续稳定发展，实现健康长寿的决定性因素。由于企业文化具有举旗、铸魂、导行、塑形、造势等方面的重要作用，因此，将文化引入企业管理领域，以尊重人在企业的主体地位为中心，激发员工的内在活力，开发员工的动力源泉，全面提高员工的素质，最大限度地调动员工的激情与智慧，实现员工的全面发展，使企业的各种生产要素得到最佳组合，不断提高企业的经济效益，使企业持续、健康、稳定发展。 做好保险公司的企业文化建设，就是为保险公司健身强体，就能为保险公司健康、持续、稳定发展提供强有力的推动作用。本期《保险文化大家谈》栏目邀请了三位嘉宾，他们分别是：中国人保财险连云港分公司总经理杜文元，平安人寿广西分公司总经理郭钢峰，新华保险重庆分公司总经理高方立，三位嘉宾就“企业文化和企业核心竞争力”这一主题展开了深入探讨，希望引起大家的共鸣。[编者按]     

“一盘棋”的哲学—谈保险行业的协作文化

什么才叫一盘棋哲学？牢固树立大局意识，谋事布局如一盘棋，统揽全局、协调各方，整体协作。现代企业分工越来越细，社会各行业之间以及行业内各企业之间也需要各方协调、相互协作，这对人的观念以及企业的经营哲学提出了特殊的要求，同时，企业文化建设必须符合这种要求，才能推动、促进人们产生符合社会化生产方式的行为，使企业可持续发展。对于企业的协作丈化，作为保险公司省级分公司老总，他们有哪些实用经验与大家分享？本期我们邀请了太平洋寿险新疆分公司总经理潘涌、秦康人寿甘肃分公司总经理谢完民、阳光保险深圳分公司总经理杜军就此话题进行探讨。     

带着目标上路——侃侃三人行之团队目标管理篇

团队是为了特定目标而组建的群体。在团队建设中,有人做过一个调查,问团队成员最需要团队领导做什么,70％以上的人回答——希望团队领导指明目标或方向;而问团队领导最需要团队成员做什么,几乎80％的人回答——希望团队成员朝着目标前进。可见目标对团队的重要性,本期和我们一起讨论的嘉宾是友邦保险深圳分公司区处经理李博、中美大都会广东分公司直销行销部高级经理李亚明和嘉禾人寿浙江分公司个险部总经理赵波。     

分红保险还能红多久？

泰康重大疾病分红险停卖了!该消息是由泰康的一位营业部经理3月12日透露的。他说：”我们在北京的总公司和南京及上海的分公司都已停止销售重大疾病分红险产品——“生命关爱，而且该公司深圳分公司也将马上停止销售该险种”。这一消息着实让人吃了一惊。于是记马上向中国人寿、平安人寿和太平洋人寿等几家中资保险公司查询此事，他们却异口同声地说，     

保险文化大家谈

企业文化是一种高层次的管理手段，是企业加快发展的最经济的战略资源。在保险业进一步解放思想、干事创业、加快发展的新形式下，保险公司如何更好地推进企业文化建设，全面打造企业的综合竞争力，是保险业当前亟待解决的问题。 本期《保险文化大家谈》特别邀请了深圳市保监局局长孟龙先生，中国平安人寿天津分公司总经理谭宁先生，泰康人寿深圳分公司总经理方伟华先生，分别就保险公司的诫信问题，构建和谐的企业文化等问题进行了深入探讨，期望给读者以启发，建立保险公司优秀的企业公民形象和杰出的企业文化。[编者按]     

团队精英育、管、留

可以这么说，人的实力决定团队的实力，团队的实力决定企业的实力。而在一个团队，团队精英的作用更是不容置疑，他们在为团队带来业绩支持的同时也给团队其他成员以无形的榜样及警示作用。因此，作为保险公司中支老总，团队精英的育成、管理及留存，都是工作中的一大重点，那么对此他们有哪些经验跟同行分享？本期侃侃三人行栏目邀请了太平洋寿险娄底中心支公司总经理莫智勇、新华保险湛江中心支公司总经理甘林、生命人寿温州中心吏公司总经理陈亮就此问题展开探讨，本期担任嘉宾主持的是莫智勇总经理。     

看清团队建设中的雷区

正如家庭是社会的单位一样，对于保险公司，乃至保险行业来说，营销团队就是一个个个分敬又有机组合的单位。每家公司都认识到团队建设的重要性；每个营销经理都希望建设好自己的团队，当好领头人；每个业务员都希望置身于一个良好的团队，在团队中加速成长。但是，好的主观并不一定导向好的结果，     

锻造高绩效团队

保险营销员的绩效水平反映了一个团队的管理水平和营销能力，可以说，团队绩效就是团队的生命线。团队管理者要通过对人才队伍的科学管理，知人善任，用人所长，辅之以科学的激励方式和长效的教育培训，不断提高团队成员的绩效水平，在满足团队成员价值自我实现的需要的同时，促进团队的成长、公司的发展。针对如何提升团队绩效的问题，本期侃侃三人行拦目邀请了新华保险郴州中心支公司总经理卢志雄、太平人寿常州中心支公司总经理李云峰、生命人寿襄樊中心支公司总经理李俊就此问题进行探讨。本期担任嘉宾主持的是李云峰总经理。     

天地之间，莫贵于人—谈“以人为本”的企业文化建设

一个人要赢得别人的尊重，首先要尊重别人。同样，成功企业的魅力就在于它能最大程度地尊重人、理解人、关心人，并用人性化的经营，调动企业每位员工的积极性、主动性，为企业的发展提供持续不断的活力。现在很多企业都在强调“以人为本”的经营理念，也有些企业把“以人为本”作为企业文化的核心，诺基亚就是一个很好的例子，它在广告上说：“科技以人为本”。台湾著名管理学家陈怡安教授把人本文化的核心提炼为三句话：点亮人性的光辉，回归生命的价值，共创繁荣和幸福。由此可见建设以人为本的企业文化的重要性。那么，保险公司应该如何建设“以人为本”的企业文化体系，从而推动企业的发展，提高企业的核心竞争力昵？本期《保险文化大家谈》栏目邀请了新华保险吉林分公司总经理范国举，民生人寿湖南分公司总经理汪明芳两位嘉宾就此话题展开探讨。     

农业保险公司与政府部门之间的动态博弈分析——基于前景理论视角

运用前景理论构建政府部门监管农业保险市场保险公司经营行为的前景值矩阵,建立财政补贴条件下保险公司经营行为影响模型,推理减少保险公司不规范经营行为的条件和途径,并基于现实案例分析成因。结果表明：保险公司的规范经营成本、不规范经营收益和政府部门的处罚力度等因素均显著影响其经营行为选择;由于风险规避系数不同,保险公司对农业保险经营风险的态度存在差别,政府补贴不能完全有效减少其不规范经营行为,甚至产生负面作用;现阶段政府部门的监管强度不够、处罚力度不足是农业保险公司不规范经营行为产生的主要原因。政府可通过增加监管强度、加大处罚力度对保险公司实施监管,保险公司可通过健全基层服务体系、运用先进科技手段提升农业保险供给质效。     

开疆辟壤先行者

在保险公司急剧扩张的形势下，他们作为市场拓展的急先锋，带领着自己的团队在陌生的市场上拼杀，他们以非凡的魄力和过人的勇气为公司开疆辟壤立下汗马功劳。在新开分公司所面对的种种困难面前，他们绝不退缩，以坚强的毅力和坚韧的意志克服艰难险阻，开拓一片属于自己的疆域!本期我们将继续探讨作为走在企业扩张最前沿的分公司领导人如何在这场没有硝烟的战争中带领团队开疆辟土的。     

海纳百川，浪聚千峰：梁文哲 刘雁VS海浪纵队

在寿险界，两个经理合力统帅一个团队的情况并不多见，泰康人寿成都分公司海浪纵队的梁文哲和刘雁就是这样一对黄金拍档。对于他们来说，一加一是大于二的，这一点也正好吻合了他们意欲建立的团队文化：互助，合作。成立至今，海浪纵队包揽了泰康人寿成都分公司举办的所有活动的第一名：2002年“开门红”竞赛第一名；2002年4月“倍增月”业务竞赛第一名；2002年标王活动第一名；2002年“九周连动”第一名，并荣获优秀营业部称号；2002年底“沙狐行动”中，荣获“精英战团”称号。     

夯实基础 深化改革努力做人民满意的保险公司——中国人保财险黑龙江省分公司文明创建工作纪实

中国人保财险黑龙江省分公司坚持依法合规经营。不断夯实经营基础，深化改革发展转型．在财产险市场上始终保持行业引领地位。公司秉承“做人民满意的保险公司”的宗旨．不断加大对区域经济和民生建设的参与支持力度，积极履行社会责任和义务，始终发挥保障龙江经济发展和人民生活的积极作用。2012年．公司凭借雄厚的品牌价值、优质的理赔服务和良好的客户口碑．荣获黑龙江省“金融支持全省经济发展先进单位”、“促进经济社会发展先进单位”、“金牌服务示范窗口”、“年度最佳保险公司”、“年度最值得信赖的保险公司”、“保险业领军大奖”、“龙江金融业诚信经营之星”、“最佳保险理赔团队”．理赔服务获得“IS0900l质量管理体系认证”等多项殊荣。     

岁月如歌 平淡是真

甘玉兰，泰康人寿武汉分公司的一名营业部经理。作为一个单亲家庭的母亲，为了抚养两个孩子，让他们健康地成长，她付出了太多太多。或许正是经历了人生的风风雨雨，才使得她能够平静地对待保险途中的波浪与曲折，才能在几近“知天命之年”勇立时代的潮头，一往无前。对于曾经的经历，她娓娓道来，宛如平常一首歌，舒缓而平淡的语气中，没有丝毫的波澜。