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保险营销员每天的大部分时间和精力都是东奔西走,搜集客户信息,筛选出准客户,有的放矢地开展工作,提升业绩,增加收益。于是,准客户的多少成了制约营销员业绩的瓶颈。本人从营销精英中汲取精髓,认真归纳,找出了挖掘准客户的五大妙法,供同仁们参考。 相似文献
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寿险营销员每天风里来雨里去,披墨藏月地进行拜访,非常辛苦.我们知道:在推销的过程中整洁的衣着仪表是赢得客户好感的第一要素.部分客户特别是中高端客户对营销员的一举一动都会非常在意,只要稍不留意,就会遭到他们的拒绝。所以,从一开始跟客户接触,直到最后成功签单,营销员如果能够自然流露出让客户满意、赞赏的举止,并且恰到好处地展现自己良好的人品和专业素养,就能很快地让客户接受。笔者认为接触中高端客户至少需要注意以下六个方面的问题。 相似文献
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美国名公共关系专家戴尔卡耐基说:”一个人的成功只有百分之十五是由于他的专业技术,而百分之八十五则要靠人际关系和他的做人处世的能力。”他的这一论断特别适合从事与社会公众打交道的保险营销员。对于保险营销员来讲,要想取得优异的成绩,除了保险专业知识外,首先要解决的问题是人脉资源问题,即如何才能寻找到准客户,包括他们在什么地方,通过什么途径找到他们,等等。其次才是技巧问题,即如何接近他们,包括用什么方式、什么语言、什么心态,等等。系统性地研究人脉资源的拓展问题,还没有人认真地做过。许多保险营销员在自己的实践中,对于如何寻找高端准保户的问题,或许知道一二,但未必了解全部。反过来,如果了解了全部,那么对于保险营销员来讲,则更有制胜的把握。这就是我们发表这篇章的动机和出发点。 相似文献
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行销人员都知道,自己从事的工作就是一份不停和各种人打交道的工作。曾有个营销员开玩笑地说,我的工作啊,我的工作就是不断地找人聊天。但是这可不是瞎聊,要聊得好,聊出信任,聊出保单,聊出转介绍客户,可大有学问。很多营销员,特别是新晋营销员感到困惑的都是,好像和客户没什么可聊的,不知道从何聊起。 相似文献
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上海恩系信息咨询有限公司 《上海质量》2007,(6):70-71
从下订单开始到产品送达的这一段时间,我们称之为采购时间。客户在确定下订单时往往要花费许多时间,而一旦下了订单就希望马上能拿到货。如果交货时间比客户预期的要晚,客户就会大发雷霆。既然这样,有的人就会说:“为了不让客户发怒,还是事先多备些库存吧!”如果产品多了就会成为库存,一旦销售行情不好的话,只能亏本大减价,从而上门请求别人来买,这样就会造成很大的损失。 相似文献
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思维反应的速度在一定程度上表现出了你的职业水平。营销员在与客户的交往中,如果大脑反应不快,则对方会觉得你不够专业。 相似文献
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在业务活动中,营销员常常遇到因客户退保而纠缠不清的事。尤其是当客户问及“为什么退保不但没有利息,反而连本金也退不回来”的时候,许多业务员尽管跟客户说“你违约了,所以要扣你的违约金。”但总觉得语言乏味,苍白无力。如果能把保险比作银行保险箱,通过右图中保险与银行保险箱代管这个比较方法,向客户通俗易懂的解释,那么原先极力反驳的那位客户就会欣然接受,说:“你早这样说,我就不会跟你吵了。” 相似文献
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后保险时代,营销已成为以“攻心为上”为核心的一种行为、一种张力和一种内涵价值体现的大学问,由于准客户“专家型消费”时代已然来临,再加上保险营销服务日渐具有无形、神经质同时并发和易逝的特点,所以在同业公司多名营销员与一位准客户之间的“游戏”中,谁能把握战机,将准客户的心态拿捏得恰到好处,谁就能达成所愿、签单成功。当然,天时、地利、人和等外部因素也要随之风生水起,否则会留下些许遗憾,甚至导致“煮熟的鸭子”都会飞走。本文作者梁来法、薛善蒙通过对《红楼梦》的多年潜心研究,从中领悟出保险营销技巧,并加以整理成文。《保险文化》将此技巧以连载的方式,完整奉献给广大读者。 相似文献
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广大的寿险营销员活跃在营销前沿阵地,他们每天马不停蹄奋斗着。然而,在现实的保险营销经营中,好多伙伴跑断腿、磨破嘴,绞尽脑汁,用尽办法,难以找到准客户,最终因客户枯竭,经营艰难,走到山穷水尽的境地,最终被淘汰出局。那么,在当前保险业环境下,如何冲破寻找准客户难的瓶颈,在保险营销活动中,播洒希望,收获金秋。笔者经过调查研究,归纳总结出挖掘准客户的四大方法,以供事业同仁在展业时参考。 相似文献