保险营销的现状、问题及对策研究

2012年是中国保险业近年来较为困难的一年,国内外经济金融形势错综复杂,推进保险业转变发展方式的要求日益迫切,防范化解风险的任务仍然艰巨.十几年沿袭的粗放发展模式没有改变.这与经济社会发展的要求和人民群众的要求有很大差距,同时行业发展的一些深层次矛盾和问题凸显,传统保险营销模式面临着许多挑战,无疑对当前的保险营销提出了新的更高的要求,因此需要调整营销策略,提高从业人员素质,促进保险行业又好又快发展.     

试析新形势下保险业的发展前景

今年8月公布的《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（以下简称“新国十条”）以“顶层设计”的形式明确了保险业在经济社会发展的重要地位，并明确提出了加快发展现代保险服务业的总体要求、目标任务、战略举措，是指导当前和今后一个时期保险工作的纲领性文献，给保险业改革发展带来前所未有的新机遇。具有里程碑式的重大意义。据此，分析探讨新形势下保险业的发展前景。     

浅析我国保险营销新渠道的拓展

伴随着随着改革的逐步深入,社会生活的方方面面都发生了很大的变化。人们在面临社会提供的诸多机遇的同时,所面临的各种风险相应增加了,随之保险业和保险营销也发生了许多的变化。传统的保险营销手段在为保险企业带来新客户,唤起全社会的风险意识,对树立整个保险业的良好形象方面起到重要作用的同时,使得保险业有了长足的发展。但是随着社会的不断进步,传统的营销渠道越来越不适应保险行业的发展,只有通过积极有效的营销活动,才能建立起充足的保险基金和可靠的运营资金,保证整个经营活动的顺利进行。要想做到这一点,就要在如何更好地展业上下功夫。展业面越大,签订的保险合同越多,由保费形成的责任准备金就越多,保险经营的风险会随之降低,也为进一步降低保险价格、吸引更多的保户创造了条件。保险展业的顺利开展可为保险营销带来良性循环。     

看清增员的“误区”

勿庸置疑，自从我国保险行业引进代理人营销机制后，很大程度上促进了保险业的快速发展，个人代理保险渠道已经成为维系保险业可持续发展的重要途径，成为各大保险公司创费创利的生存之本。但是，经过这些年的发展，个人代理人队伍的组织发展正面临着巨大的挑战，“增员难、留存难”正日益成为阻碍行业发展的心头大患，不少保险公司正陷入“突击增员流失快，日常增员速度慢”的增员“瓶颈”，特别严重的是营销主管增员的主动性和耐心都明显下降。     

论保险个人代理人营销模式制约保险行业发展原因剖析

中国保险行业传统的营销模式主要是依靠代理人营销,中国自1992年引入保险营销制度,保险个人代理人营销已经发展成为中国保险行业最主要的业务渠道,为保险业的快速发展提供了有力支持,但是这种传统的个人代理人营销模式在促进行业发展的同时也制约行业的发展。尤其是当前无论是企业还是个人,对保险业提供多样化、个性化、全方位的保险产品与风险管理服务都提出了更高的要求,传统的代理人营销模式、固有代理人队伍已经不能满足客户的需要。     

浅谈保险营销模式的发展

随着我国保险行业的飞速发展，国内保险营销模式也发生了很大程度的转变。作为我国金融业开放时间最早、开放力度最大、发展最迅速的行业，保险业在近几年内发展迅速，同时也取得了一些成绩。过去的二十年是保险业发展最为迅速的时期，保险业的经营主体也从原有的几家发展为几百家，保费规模也突破了百亿大关。为了促进保险业的持续稳定发展，研究保险营销模式就显得尤为重要。本文就保险营销模式的发展做了一系列的分析和研究。     

关于第四方保险营销渠道构建的若干思考

无论是从当前我国保险业快速发展的良好趋势来看,还是从保险业的产业发展潜力来看,我国保险业的未来都具有一个十分广阔的发展空间.但是,当前我国保险业市场结构的寡头垄断竞争格局和现有保险营销体制的先天局限的导致我国专业保险营销渠道发展明显滞后.随着我国保险体制的改革深入、保险市场的国际化、市场化和逐步对外开放,这一问题日益凸现,并已严重影响到未来我国保险业的持续健康发展.本文针对当前我国保险产品营销渠道面临的困境,提出了一种以第四方品牌为依托,全面整合保险个人代理人(即保险营销员,以下同)、保险中介机构等专业保险营销资源的一种新型保险中介渠道模式,期望能够对当前国内保险营销渠道的变革提供新的思路.     

勿入“自杀性”营销歧途

曾经有一位保险专家语重心长地说，直到有一天“诚信”不再是人们讨论保险时不得不讨论的话题时，保险业的诚信才真正达到了它本应有的水平。作为营销同仁，你必须牢记这一点，在实际展业过程中千万不要走以下歧途来寻求“速死”。     

我国保险营销的现状及发展思路

我国保险业恢复发展近30年来,发展时问不长,发展速度惊人。作为朝阳行业,我国保险业处于快速成长期,业务扩张非常快,加上国外保险公司的涌入,市场主体不断增加,但新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,保险产品不能满足客户需求,因此,必须创新保险营销机制,才能不断提高保险企业的综合竞争力。     

保险市场营销模式的创新策略探索

保险营销就是与保险市场有关的人类活动,近年来,随着我国保险业经营由"粗放型"向"集约型"的转变,这种传统的保险营销模式的弊端也日益显现出来。因此,应该从传统模式以外积极探寻并尝试新的营销体制,尽快建立适合市场发展需求的节约化、高效化、多元化的营销渠道,开拓培育更加广阔的发展空间,创造良好的营销生态环境。     

新时代保险机构营销能力提升策略研究

我国综合实力的全方位提升，人民生活水平的持续提高，为保险业的发展提供了基础与动力，保险业的快速发展加强了社会保障，但保险业的特殊性使其存在客户难以适应产品改变、市场竞争加剧等问题。本文以新时代保险营销机构的经营现状为研究对象，分析其存在的营销问题，探究保险营销机构可持续发展的策略。     

金融科技时代互联网保险发展策略

在信息科学快速发展的时代,互联网产业的巨头们纷纷利用已经掌握的客户和产业信息涉足金融业,进行跨界发展。因此,在金融科技时代,未来有着广阔发展空间的保险业必将面临更加激烈的竞争。本文通过对传统保险和互联网保险发展模式的比较,分析了传统保险业以产品中心、市场导向和利润目标为经营模式三要素的弊端,以及以客户为中心的互联网保险能以更低的成本突破时空限制,进行快速获客的优势。并结合相关案例,就互联网保险的各类经营模式分析它们各自的特征。最后,针对当前互联网保险发展面临的新机遇和新挑战,提出加强人才和科技建设、引入新的监管理念和规则、建设以客户为中心的互联网保险生态圈的应对策略。     

我国网络保险风险管理问题及政策建议

网络保险迅猛发展为保险行业带来了新的发展机遇,同时也带来了传统保险业所不具有的新风险,这就给风险管理提出了新挑战.该论文从实际出发,分析我国网络保险风险管理中存在的问题,并提出相应的政策建议,以促进我国网络保险风险管理政策的完善和网络保险的持续稳定健康发展.     

保险顾问工作室展业方式点评

作为一位较早在中国大陆设立保险顾问工作室的保险事业经营，本人所创建的“脱普生保险营销顾问工作室”曾作为保险业的代表，入选《工作室浪潮》一书中国20家名工作室完全纪录的成员之一。     

媒体视点

电话营销保险需要“保护性开发”，金融保险业计税工资政策调整有望先行，健康险新规破茧投保前货比三家，农业保险突围亏损困局，重疾险不是保的多就好。[编者按]     

保险营销业务下滑的原因及对策

在这20多年间,国内各大保险公司通过建立类同的营销员体制．积极发展人力“跑马圈地”,个人营销员很快成为保险公司最主要的保费来源渠道。保险营销展业模式的骄人业绩,在国内保险业广为流传。2006年．保险个人营销员贡献的保费占全国保险公司总保费规模比已接近50％,可谓撑起了全国保险行业保费收入的半壁江山,排在保险中介渠道的首位。但是,自2006年之后,由保险营销人员实现的保费规模开始呈现下滑态势,甚至出现了负增长。究竟是什么原因造成保险营销业务下滑,抑制下滑的对策又是什么。     

我国保险业营销策略的创新发展

本文针对我国保险业的现状,通过借鉴西方发达国家在保险营销方面的成功经验,从全面营销、行业营销、服务营销、应变营销等方面探讨了如何创新发展我国的保险营销策略。     

保险营销存在的问题及创新路径探索

保险营销对保险行业的发展具有举足轻重的作用,文章从创新保险营销观念、创新保险营销管理模式、创新保险产品以及拓展保险营销渠道等方面着手,进行新型保险营销路径探索。提出加强对保险行业的监督管理、加强保险宣传与咨询服务、推进我国保险业诚信体系的建设等建议,以期为政策制定提供参考。     

企业营销新思维

当今世界正处在不断创新与变革的时代,许多有效的市场行为模式已不再适用,这使得企业的生存空间充满了风险和不确定性,也使传统的营销方式面临新的挑战。面对瞬息万变的市场,时机转瞬即逝,企业必须抛开传统的营销策略,而将急剧变化的环境因素和人文因素纳入营销策略之中,也就是说,必须用     

保险，越危机越有机

在金融危机的大环境下，只有展示其独特的优势，才能“逆势”拓展业务，在保险营销中化危为机。 在这场百年一遇的金融风暴中，金融业以及实体经济不可避免地遭受了沉重打击。相比而言，保险行业自身特有的一些优势，反而在这次金融风暴中得到了有效体现，在很大程度上为保险业带来了营销契机。毫无疑问的是，在展业或营销过程中，如果能够把保险业的优势向客户说清楚，那么会对有效签单起到很好的促进作用。