寿险营销团队的4大管理模式

要带好团队，就必须明确定位自己团队发展的方向和与之相关的管理模式。有了明确的定位后，就容易突破发展的瓶颈，营销管理中的许多困惑、迷失将得到澄清，且将不复存在。寿险营销团队管理有其特殊性，管理的模式也是多种多样，不尽相同。归纳总结起来就有四种管理模式：权利型、家庭型、朋友型和化型。（如图所示）。     

寿险营销团队管理的激励艺术

本文阐述了激励在寿险营销团队管理中的地位和作用,结合不同的激励理论,探讨了如何在寿险营销团队管理实践中建立形式多样、结构多元的复合激励机制,科学而艺术地实施有效的、持续的激励,以提高员工的工作绩效,创造出系统整体的出色业绩,从而有效地实现组织目标和员工的个人目标。     

论寿险个人代理营销的困境及改革措施

我国自1982年恢复人身保险以来,个人寿险业务基本处于空白状态.在1992年美国友邦保险公司进入上海市场,通过个人代理方式发展个人寿险业务,于是个人代理寿险营销机制引入中国,并得以迅速发展.     

解读寿险营销心态

我们大可不必因为销售了一些保单就端出精英、高手之类的桂冠，我们也大可不必因为销售保单失败就要马上给销售人员吃“技能、话术”之类的补药，要知道，行走寿险营销之路的人只有寿险营销人员自身，谁都无法替代他。     

对我国寿险营销的思考

人寿保险是一种特殊的服务产品。当前我国的寿险业竞争激烈,必须适当运用寿险营销。本文从产品、价格和顾客体验等方面分析了寿险营销的特点,针对我国寿险营销存在的问题提出了对应的措施。     

寿险营销管理的三大策略

当前寿险业蓬勃发展的新形势给寿险营销管理工作提出一个重大课题，即如何把握营销之规律，将中国寿险营销事业推向一个新的阶段，使之永续经营。笔者认为，寿险是经营特殊商品的行业，寿险营销管理工作的核心是以“增员和培训、访量的追求和管理制度的执行”为主要内容的三大策略，即“增员培训就是发展生产力、访量的追求就是坚持与突破、管理就是严肃的爱”。 下面，笔者从寿险营销队伍管理推广实施“三大策略”的重要性和必要性方面谈一些肤浅的认识。[编者按]     

寿险营销主管是个什么官？

寿险营销主管首先是个官，虽然这个官有点小，领导不了多少人，但不管大小重要的在于职能。寿险营销主管叫做官，是通俗的理解，也是民间说法，按照学术的术语和理论的解释，寿险营销主管应该叫做管理，寿险营销主管所从事的工作叫做管理，寿险营销主管发挥的职能作用应该是管理职能的作用。     

小议寿险电话营销销售激励方案

本文介绍了电话营销在寿险业的发展,以及电话营销激励方案的现状,并结合销售激励方案设计的具体方法对电话营销销售激励方案进行分析和评价,作为寿险公司设计电话营销销售激励方案的指引。     

寿险行业新型营销渠道刍议

目前中国寿险业还缺乏一个成熟稳定、低成本的销售渠道。现在个人渠道负面多、银保渠道价值低,却是寿险销售的主渠道,加在一起占了寿险业务的90%。而如电话销售、网络销售的探索,但看不出来哪一种模式能发展起来,不过探索具有积极意义。     

决战营销——寿险公司营销战略选择

采用何种战略态势：是稳健发展型，还是快速扩张型？ 采用何种业务模式：是个险主导型、银代主导型、团体主导型，还是混合型？ 采用什么样的营销模式：是精兵制的代理人模式，还是低成本快速扩张的增员和组织发展模式？ 机构如何布局：是重点布局，还是全面布局？ 采用何种增长方式：是规模增长型，还是内涵价值增长型；即是靠机构拉动，还是靠内涵增长？ 目标客户选择：是中高端客户，还是中低端客户？[编者按]     

鸡肋如何变鸡腿？

银行保险，正成为保险公司的“鸡肋”。今年上半年．全国寿险业保费按销售渠道分，个人营销业务同比增长9.95％，团体直销同比增长4．14%,而银行代理同比下降11.47％，是唯一下降的一个渠道，而呈其产品定位也遭到行业内外的质疑。     

寿险营销之“降龙十八掌”

寿险路上，没有捷径可循，三点最重要：“心态改变人生，细节决定成败，坚持铸就辉煌”。成功营销，如同金庸先生笔下的江湖侠客，靠的是力拼，更是智取。以下是广大寿险精英们在长期的职涯中积累的经验和做法。     

中小企业如何管理营销团队

营销团队观念第一 企业营销团队的建设体现在营销理念的升华与营销能力的提高,因为营销工作始终贯穿着的一条主线就是"共赢",最终目的是要体现产品带来的价值.建设营销团队最为关键、最为重要的前提是一个共同愿景,为了实现这一愿景,必须设立标准的工作程序和统一的游戏规则.团队成员虽然分工不同,但都能为整体目标的实现发挥出不可或缺的作用,最终结果就是每个成员都能以最高的绩效水平完成各自的工作任务,且团队的总体绩效要大于所有成员的绩效总和,共同努力去实现愿景.     

营销管理“管”什么？

营销管理到底“管”什么呢？有人说是终端管理．一切营销管理都要围绕终端展开．没有终端销售就没有一切：很多人说．营销管理是管销售团队，所谓管理的重心就是“管”人：也有人说是管理渠道商（经销商．代理商．二批商等）．认为经销商是企业生存．发展的根本．中国“地大物博”．没有经销商怎么能很好的辐射控制全国市场呢？!     

论销售经理在营销渠道管理中的作用

本文从理解营销渠道的概念出发,分析了企业越来越重视营销渠道管理的原因,并以实例说明营销渠道已成为企业的关键性战略资产,阐述了销售经理在营销渠道管理中的地位和作用,并对销售经理提出了一定的能力要求。     

浅谈新兴电信运营商代理营销渠道管理

伴随着我国的电信体制改革，新兴电信运营商应运而生。新兴电信运营商与主导运营商以及新兴电信运营商相互之间都会在通信能力、服务环境、以及产品价格等方面展开激烈的竞争。这种竞争将逐步升级，并最终转化为服务水平的竞争，其中作为各种服务最直接栽体的营销渠道在电信运营商激烈的竞争中发挥的作用日益凸显。文章通过对我国新兴电信运营商渠道管理现状以及渠道管理中存在的问题进行分析，提出新兴电信运营商代理营销渠道管理的相关建议。     

中小高新技术企业如何营销

<正> 在我国中小企业量大面广,分布 在国民经济的各个领域。中小企业在 推动国民经济发展,保持市场繁荣, 增加财政收入,促进劳动就业和维护 社会稳定等方面发挥着不可替代的作 用。一般而言,中小企业因研究发展 资金投入少,生产装备落后,生产规 模不经济,缺乏市场营销能力,产品 知名度低,很难与拥有充足资金、技 术和销售网络的大型企业相抗衡,在 市场竞争中常处于劣势。但是仍然有 不少中小企业因为营销得法,在大企     

提升营销管理六大路径

寿险个人营销的快速发展带动了整个寿险业经营模式尤其是销售方式的变化和革新：银行保险异军突起：电话营销、网络销售、门店保险等纷纷登场亮相，在不断创新的销售模式中，寿险的个人营销是否还能辉煌依旧成为从业思考的问题。     

浅谈营销部门人力资源管理

随着市场竞争的日趋激烈,营销在企业中的地位日益突出。广钢集团适时地提出"关键在采购、控制在生产、生存在销售"的经营理念,以加强对营销的管理。本文主要结合营销工作的实际,提出销售经理管理和营销团队建设的几点建议。     

营销新人的时间管理

每个人都有两项最宝贵的资产：一个是自己的智慧,另一个则是时间。做任何事情,都要花费时间,因此,时间管理水平的高低,将决定一个人事业与生活的成败。著名的管理学大师杜拉克曾说过：“如果一个人不能管理时间,那他什么都不能管理。”由此可见时间管理的重要性。而对于寿险营销来讲,时间管理的重要性则更加突出地显现出来,它甚至会决定一个营销员在寿险行业的成就如何。