胸有成竹做培训

文同画竹的故事被广为传颂，据说他每次画竹子都显得从容自信，画出的竹子无不逼真传神。当别人请教他时，他总是谦虚地说：“我只是把心中成熟的竹子画下来罢了。”保险培训与文同画竹有异曲同工之妙，培训前期工作充分与否，直接关系到团队在完成、甚至超额完成既定任务时是否“胸有成竹”。这犹如武林高人的意念：“未出一招一式，而胜败已成定局”，要功夫深，全在“课外功”。一个善做准备的人，是差错最少的人；一个善做准备的团队，是效率最高的团队；一次善做准备的培训，可以画出一副“好竹”。本期栏目我们邀请了人保寿险四川分公司培训部总经理王雨阳、生命人寿浙江分公司培训部总经理赖晓峰、阳光保险内蒙古分公司个险分管副总经理董合桥担任嘉宾，谈谈他们对培训准备的看法和观点。     

郑氏心法：保险当求“荣”与“禄”

郑荣禄：太平人寿保险有限公司总经理。复旦大学经济学博士。曾任平安人寿上海分公司副总经理，平安保险总公司寿险营销部总经理，太平人寿副总经理。     

喀什国寿 十年庆典

8月18日，新疆喀什地区会议中心，热闹非凡，一部见证中国人寿喀什分公司十年发展的电视专题片《十年寿险，鑫光灿烂》正在上演，拉开了中国人寿喀什分公司营销十年庆典大会的序幕。     

大发展的背后——平安人寿辽宁分公司发展纪实

“十三载创业路，丰收映征程。”中国平安人寿辽宁分公司成立13年来，秉承“专业品质、卓越服务”的经营理念，励精图治，用心血和汗水，让平安保险走进千家万户，为寿险行业创造了活力，为平安品牌增添了亮点。     

鏖战山城——平安人寿重庆分公司发展纪实

1997年6月18日,重庆成为中国第四个直辖市。10余年间,重庆经济年均增速超过10％,人均国民生产总值增加两倍,地方财政收入增加9倍,城乡居民收入整体上增加1倍多,在西部地区的“龙头”、“窗口”和辐射作用日益凸显。 伴随着经济的发展,重庆的保险市场也赢得了越来越多保险主体的关注。 关注带来的总是竞争的加剧。“有竞争,就免不了有排排坐,吃果果的局面!”重庆寿险市场的一位资深人士指出。重庆寿险市场仍处于一个比较传统的局面：中国人寿依然是老大哥,其后依次是平安人寿、新华保险和泰康人寿等。 平安人寿重庆分公司正处于一个尴尬的“夹缝”位置：前有老盟主中国人寿,后有强劲的追兵新华、泰康。 按常理说,“夹缝”的生存空间总是有限的,甚至“夹缝”的空间还会有缩小的可能。可是,生存在“夹缝”之间的平安人寿重庆分公司,却打破了这一常理。在烽火连天,硝烟弥漫的山城寿险大战中,他们杀伐果断、所向披靡;他们的战术战法,为业内人士所称道,几近完美!     

“一盘棋”的哲学—谈保险行业的协作文化

什么才叫一盘棋哲学？牢固树立大局意识，谋事布局如一盘棋，统揽全局、协调各方，整体协作。现代企业分工越来越细，社会各行业之间以及行业内各企业之间也需要各方协调、相互协作，这对人的观念以及企业的经营哲学提出了特殊的要求，同时，企业文化建设必须符合这种要求，才能推动、促进人们产生符合社会化生产方式的行为，使企业可持续发展。对于企业的协作丈化，作为保险公司省级分公司老总，他们有哪些实用经验与大家分享？本期我们邀请了太平洋寿险新疆分公司总经理潘涌、秦康人寿甘肃分公司总经理谢完民、阳光保险深圳分公司总经理杜军就此话题进行探讨。     

团队精英育、管、留

可以这么说，人的实力决定团队的实力，团队的实力决定企业的实力。而在一个团队，团队精英的作用更是不容置疑，他们在为团队带来业绩支持的同时也给团队其他成员以无形的榜样及警示作用。因此，作为保险公司中支老总，团队精英的育成、管理及留存，都是工作中的一大重点，那么对此他们有哪些经验跟同行分享？本期侃侃三人行栏目邀请了太平洋寿险娄底中心支公司总经理莫智勇、新华保险湛江中心支公司总经理甘林、生命人寿温州中心吏公司总经理陈亮就此问题展开探讨，本期担任嘉宾主持的是莫智勇总经理。     

分红保险还能红多久？

泰康重大疾病分红险停卖了!该消息是由泰康的一位营业部经理3月12日透露的。他说：”我们在北京的总公司和南京及上海的分公司都已停止销售重大疾病分红险产品——“生命关爱，而且该公司深圳分公司也将马上停止销售该险种”。这一消息着实让人吃了一惊。于是记马上向中国人寿、平安人寿和太平洋人寿等几家中资保险公司查询此事，他们却异口同声地说，     

2012年度创建全国优质服务公众满意单位展示

五十亿保费千亿元保障同执慈善心共筑常青业平安人寿天津分公司正式成立于1993年11月19日,并于1994年10月24日在天津寿险市场上开辟了个人寿险营销业务的先河。公司经营,持续稳健发展18年来,平安人寿天津分公司从一家开业初期只有50多人的分公司发展为万人平台的销售队伍,从62万年保费收入发展到年经营规模50亿元,并逐步成长为天津寿险市场中的龙头机构。     

生命进赣——生命人寿江西分公司发展纪实

在江西保险业，有老牌的大腕中国人寿、平安人寿和太平洋人寿，此为江西寿险第一集团军：紧随其后的还有新华人寿、泰康人寿、太平人寿、阳光人寿、合众人寿、民生人寿等一大批中资机构，此为江西寿险第二集团军．相对于其他省份来说，江西寿险市场的竞争主体虽然比较少，但竞争仍然不可避免的存在，对于这个经济欠发达的省份来说，有时候竞争还显得火药味十足，2010年，生命人寿作为江西寿险业姗姗来迟的切入者，在极短的时间内，迅速打破现有的竞争格局，以一个市场“后进入备”和“超车者”的身份进入市场，后来居上，树立了生命品牌。这是一个新主体成功切入市场的典范。通过采访生命人寿江西分公司，我们可以列举其成功的N个理由，你可以将其看成一个个案，因为有些东西很难复制，但我们想，通过分析江西生命的若干成功因素，我们也许可以得到一点启示，梳理一些思路，发现一些问题。     

营销员如何做好售后服务？

核心问题：促成后，当事人档案：姜巧，对寿险营销员来说，营销员如何继续服务好客户？生命人寿湖北分公司保险代理人，进入保险行业半年。促成保单只是万里长征走完了第一步，真正的推销是从售后服务开始的。优质的售后服务可以弥补前期销售过程中的不足，帮助我们了解客户真正需求并尽力为其解决问题，达到“他满意，我获利”的双赢境界。我进入保险行业已经有一段时间，通过努力陆陆续续签了一些小单，现在我面临的问题就是如何继续维护好这些客户关系，为他们提供更优质的服务？还有，如何在售后服务中树立自己的口碑，售后服务应该注意哪些细节？我想听听行业精英的高见。     

人在江湖

10余年前，友邦保险抢得先机，在中国拿到寿险牌照后，其发展势头一直非常迅猛：以2004年为例，友邦保险上海、广州分公司在当地曾一度击败“巨无霸”中国人寿和中国平安，坐上头把交椅。虽然这种好光景并没有保持多长时间，但友邦保险却让众多中资寿险公司感觉到了实实在在的压力．     

海纳百川，浪聚千峰：梁文哲 刘雁VS海浪纵队

在寿险界，两个经理合力统帅一个团队的情况并不多见，泰康人寿成都分公司海浪纵队的梁文哲和刘雁就是这样一对黄金拍档。对于他们来说，一加一是大于二的，这一点也正好吻合了他们意欲建立的团队文化：互助，合作。成立至今，海浪纵队包揽了泰康人寿成都分公司举办的所有活动的第一名：2002年“开门红”竞赛第一名；2002年4月“倍增月”业务竞赛第一名；2002年标王活动第一名；2002年“九周连动”第一名，并荣获优秀营业部称号；2002年底“沙狐行动”中，荣获“精英战团”称号。     

增员高手之二——丁庆年，打破常规赢得才女

伯乐：丁庆年，本刊形象代言人，平安人寿深圳分公司海欣营业部经理，高级培训讲师。千里马：钱佳一，海欣部资深主管，即将晋升为营业部经理。     

超越梦想一起飞——平安人寿深圳分公司龙腾23部发展启示录

2003年，鹏城的寿险市场依然是激烈的拉锯战，身处线的寿验营销人员时时能感受到浓浓的火药味儿。就在这片没有硝烟的战场上，平安人寿深圳分公司龙腾23部的将士们伴随着市场的脉动，再次勇攀高峰，人力和团队业绩均实现了30％的增长．其中团队标保业绩成功突破二万。龙腾23部不但取了平安寿险南区第一名的桂冠．并且在全国B类地区位列第二，从而成为深圳寿险市场上最专业化的团队之一。     

认识你自己

关于领导者类型，至今还没有一个公认的最好的分类，但得到普遍承认的是领导者是有不同的类型的。不同的类型有不同的思考模式、行为方式和管理方法，对员工和业务会形成很大的影响，那么您是什么类型的领导呢？您的领导风格对团队产生怎样的影响呢？本期侃侃三人行我们邀请到的三位嘉宾分别是中国人寿深圳分公司高级经理任玉梅、平安人寿吉林省分公司长春营业区营销总监王兵和太平洋河南分公司大项目管理部经理王世华。本期担任嘉宾主持的是任玉梅经理。     

一句话新闻

9月28日，中国人寿财产保险公司湖南分公司在长沙正式开业。 10月8日，中国十大寿险公司之一合众人寿保险股份有限公司宁夏分公司正式营业。 中域电讯与平安保险公司达成协议，近期在中域电讯购买手机将可获赠保险金额20000元的保险。     

增员与留存的对弈

一个坚强有力的营销团队，是现代保险业发展的重要支撑，因此，有效增员是队伍发展以保证营销目标实现的关键。但从目前保险业界的状况来看，“增员难”、“留存低”的问题已经十分突出，成为制约保险营销发展的瓶颈。行业里不乏这样增员与留存对弈的现象：辛苦增员，但又难以留存，于是再增员、脱落……形成了一个流动性“怪圈”。针对增员和留存的问题，本期侃侃三人行栏目邀请了太平洋寿险东莞中心支公司总经理叶学辉、民生人寿江西分公司江西本部总经理成伟明、生命人寿河北分公司邯郸中心支公司总经理朱学军就此问题进行探讨。本期担任嘉宾主持的是叶学辉总经理。     

寿险儒将唐锡南

2008年7月，时任太平人寿山东分公司总经理室成员、太平人寿烟台中心支公司总经理的唐锡南直接擢升为太平人寿山西分公司总经理。 仅仅两个完整的经营年度后，一份沉甸甸的成绩单摆在了记者面前——2008年太平人寿山西分公司个险业绩同比增长299％；银保趸缴规模保费同比增长144％；     

如何让客户转介绍

核心问题：如何要求客户转介绍？有何注意事项？有何取胜技巧？ 当事人档案：谢维，太平人寿山西分公司保险代理人，从事保险行业四个月。 疑难陈述：美国西北互助人寿调查研究，陌生拜访的促成率为11％，转介绍的促成率为40％，转介绍的成功率高于陌生拜访近四倍。转介绍比其他的方法更容易获取有潜质的准客户，销售成功机会高，易建立成熟的目标市场，有一定寿险营销经验的营销员一般都会选择在转介绍市场上做文章，