雪津啤酒营销策略探讨

上期作者通过SWOT分析法,对雪津啤酒进行了全面分析,认清了所存在的优势与劣势,以及公司发展面临的机会与威胁.本文将重点介绍传统的市场营销组合“4P”理论,提出解决和优化市场竞争中存在的问题思路和对策,为雪津啤酒和中国其它啤酒企业提供参考.     

EMBA学员为珠江啤酒支招——中山大学岭南（大学）学院EMBA移动课堂走进珠江啤酒

“珠江啤酒应该找出新卖点。”“啤酒消费有冲动性的特点，珠江啤酒要注重终端。”．“珠江啤酒可以把珠江纯生独立出来，做成一个单独的晶牌，以珠江纯生啤酒带动原来的老珠江啤酒。”中山大学岭南（大学）学院EMBA的学员们开具了珠江啤酒发展的“药方”。     

“啤酒”行业特点分析

“啤酒产量继续快速增长,其增长率超过5年前的水平;啤酒行业向集团化、规模化,啤酒企业向现代化、信息化迈进;除产品制造外,品牌和资本越来越显现其重要性;外资对中国啤酒行业的影响已经向纵深发展,表现出积极的作用,使中国啤酒业加快和国际接轨的步伐”中国酿酒工业协会啤酒分会理事长肖德润总结了过去5年啤酒行业运行的特点。     

彭大将军(下)

在我的心目中,燕京啤酒的老总李福成和老彭一样,具有高尚的人格魅力.燕京啤酒就是在李福成的手中,从一个县办小厂发展成啤酒巨头的.我第一次采访李福成是1996年初,他就给我留下了极佳的印象:真诚、本分、热情.当时的五星和北京啤酒已奄奄一息,尽管都有了外资入主;而青岛啤酒也颇有些岌岌可危,丢失了多年的"啤老大"的位置,而且还一路下滑;但燕京啤酒却蒸蒸日上.     

来自企业的报道:追求卓越品质致力科技创新

中国三大啤酒品牌之一的珠江啤酒,在中国日趋白热化的啤酒市场上傲视群雄屹立不倒.广州珠江啤酒集团有限公司(以下简称珠啤集团),多年来以其追求卓越品质、锐意创新的精神作为强大的企业发展动力,取得了令人瞩目的成绩.……     

加入WTO后影响啤酒企业的国内宏观因素分析

加入WTO后,我国啤酒工业迎来了难得的机遇,但是也面临着挑战.本文深入分析了加入WTO后影响我国啤酒企业的国内宏观因素,以其对我国当前的啤酒行业的发展提供一点可借鉴之处.     

"啤酒花"为何这样香

本文重点介绍了我院啤酒酿造专业在全国率先实行“双元制”教学的基本做法,总结了十八年来“双元制”教学的基本特色以及培养啤酒行业技能型人才的成功经验。     

百威“帝国”

凭借庞大的资金支持,百威在中国"砸"出了一个繁华的啤酒市场. 据最新消息,百威英博集团有意收购南昌亚洲啤酒有限公司.2012年11月,南昌市市长陈俊卿在会见百威英博集团亚太区财务副总裁佩多艾达(Pedro Aidar)时表示,政府将全力以赴为百威英博雪津(南昌)啤酒有限公司与南昌亚洲啤酒有限公司的合作做好服务.     

青啤再度精耕山东基地市场

10月22日,青岛啤酒（菏泽）有限公司年产40万千升啤酒整体迁建项目正式启动,产能升级后的新工厂将生产青岛啤酒及其系列产品,为菏泽市民带来充满激情的啤酒狂欢体验。据青岛啤酒（菏泽）有限公司总经理何吉昌介绍,＂此次整体迁建项目占地面积300亩,总体规划年产40万千升啤酒,建设期约一年,建成后主要生产青岛啤酒及其系列产品。＂＂品牌消费＂备受追捧洪利安是一名普通的菏泽市民,平时最大的爱好就是旅旅游、拍拍照,吃饭的时候再来点青岛啤酒解解馋。作为青岛啤酒的忠实＂粉丝＂,洪利安闭着眼睛就能尝出啤酒的种类,＂青岛啤酒味道醇厚、顺口,和别的啤酒口味还不一样,     

绥芬河海关精心助力精酿啤酒“辛巴赫”

<正>在绥芬河海关综合保税区内,有一家赫赫有名的啤酒生产企业——黑龙江辛巴赫生物科技有限公司,这是我国首家建在海关特殊监管区内的精酿啤酒生产企业,所生产的“珠峰艾尔啤酒”是首个在世界最高荣誉“2016比利时·布鲁塞尔啤酒挑战赛”中斩获金奖的中国品牌。而他们的“功夫麻椒啤酒”“牛奶世涛啤酒”也以酒花香气饱满、泡沫细腻持久、口感透彻等特点,在同一挑战赛中,双双获得银奖。     

外资“入侵”进行时 啤酒行业的崭新格局

中国酿酒工业协会啤酒分会专家介绍，我国的啤酒产销量巳连续7年蝉联世界冠军，去年达4103．09万千升．甚至比排名第二的美国高出50％。此外．麦芽．啤酒花等诸多啤酒相关的原料产品进出口关税持续下降，这让海内外啤酒巨头们更是对中国啤酒市场的这块大蛋糕垂涎三尺，也因为如此．外资大举介入我国啤酒市场的整合速度将不断加快。     

新型女性啤酒的营销策略——基于4P理论

4P理论是市场营销中的经典理论,是指产品(product)策略、价格(price)策略、渠道(place)策略和促销(promotion)策略、随着女性就业人数的增加和社会地位的不断提高,女性的社会交往和应酬日益增加,因此,对于啤酒的需求量也快速增长,企业应该抓住市场机会,制定相应的营销策略开发并促进新型女性啤酒的销售。相关酒类企业应该制定符合女性特点的啤酒产品策略、制定适合不同层次女性的啤酒价格策略、制定适合不同女性层次的啤酒渠道策略和制定适合不同女性层次的啤酒促销策略来促进女性啤酒产品的销售。     

雪津啤酒营销策略探讨

上期作者通过SWOT分析法，对雪津啤酒进行了全面分析，认清了所存在的优势与劣势，以及公司发展面临的机会与威胁。本文将重点介绍传统的市场营销组合“4P”理论，提出解决和优化市场竞争中存在的问题思路和对策，为雪津啤酒和中国其它啤酒企业提供参考。     

OK,“太湖水”——访无锡太湖水啤酒有限公司董事长、总经理朱志铭

1995年4月19日,座落于无锡太湖国家旅游度假区内的无锡太湖水啤酒有限公司,车水马龙,彩旗招展,一片欢腾.享有世界啤酒之王声誉的新西兰狮王有限公司同无锡太湖水啤酒有限公司携手合作,总投资4300万美元创办的无锡狮王太湖水啤酒有限公司签约仪式在这里举行.宾主欢声笑语,频频举杯,“OK,‘太湖水’!”这标志着无锡太湖水啤酒有限公司又将开始新的飞跃.     

青啤石家庄布局"快乐"

2010年8月5日上午,石家庄经济技术开发区,青岛啤酒(石家庄)有限公司40万千升/年项目一期工程奠基仪式在这里隆重举行. 此项目是近一个月来青啤公司第二次传来扩张消息,7月5日奠基的福州连江工厂的年产能同样为40万千升.而两次奠基发出的"梦工厂、"低碳、环保"等信息传递着共同的信号--重视社会责任,履行企业责任,已经成为青岛啤酒本轮扩张的新特点.     

雪津营销:绿色公关,红色真情

雪津啤酒公司从弱小的啤酒厂发展到全国八强企业之一,成长为根深叶茂的参天大树,具有强大的生命力.而培育"雪津"茁壮成长的沃土就是雪津啤酒公司先进的经营理念.在本文中,作者介绍雪津公司在发展中的绿色公关和情感营销这两种经营理念.开展绿色公关,对企业树立绿色企业形象,实现可持续发展战略目标有着重要的意义.同时,企业经营者只有不断增添情感价值的营销活动,才有希望荻取和维持长期的竞争优势.     

华润雪花：一个有故事的品牌

在美国,当消费者选择啤酒时,他们更多会被啤酒自身的故事所吸引,而不是味道.这个现象让华润雪花啤酒(中国)有限公司董事、总经理王群以及他的团队大受启发.     

非专业团体首次挑战地球上不可超越的高度"雪花啤酒勇闯天涯挑战乔戈里"活动全国启动

近日,华润雪花啤酒(中国)有限公司在北京宣布,"雪花啤酒勇闯天涯挑战乔戈里"活动即将在全国范围内启动.本次活动由华润雪花啤酒携手美国DISCOVERY亚太电视网共同举办.     

邢慧:"一意孤行"的商人

一意孤行的商人 1992年7月,青岛在这个火热的夏季迎来了她沸腾的节日--青岛国际啤酒节.欢腾的啤酒城里游客齐聚,这里有品酒狂欢的,也有寻找商机的.其中有一位从呼和浩特远道而来的游客,她不但陶醉于美味的啤酒,更被这个美丽欢乐的城市深深地吸引和打动,并为此作出了一个改变自己一生的决定.这个人就是青岛崂特啤酒公司董事长邢慧.     

青啤:世界眼中的“中国符号”

从《木乃伊3》到《速度与激情6》,好莱坞大片不约而同地选择了青岛啤酒作为中国品牌和文化符号的代表.对于青岛啤酒所代表的中国元素,网友纷纷赞誉“中国品牌威武”.正如中国香港特别行政区一位前政要曾表示的:外国人认识中国,一个是通过2000多年前的孔子,另一个就是青岛啤酒.