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商业企业的PB商品策略,是市场经济发展的必然趋势,为零售业走出低谷开辟一条有效途径。PB商品策略的实施,使流通模式、地位发生了变化,并以较少的营销投入实现市场开拓的成功。PB商品将成为商业企业发展的一种趋势。 相似文献
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沈燕南 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(2Z):3-4
随着中国零售市场对外资的全面开放,国外大型零售巨头如沃尔玛、家乐福、麦德隆等在中国市场加快了扩张领地的速度,使得中国零售市场竞争异常激烈。目前在我国零售商自有品牌的发展水平还比较低,自有品牌商品在零售商的销售中所占的比例微乎其微。由于自有品牌在增强企业盈利能力上的巨大能量,越来越多的零售商将目光投向自有品牌,但成功的却凤毛麟角。本文首先对零售商实施自有品牌策略的必然性进行了分析,接着分析了零售商自有品牌面临的困难,在此基础上,提出了零售商自有品牌的创建策略。 相似文献
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近些年来,PB商品在欧美等发达国家的零售市场上十分盛行。PB(PrivateBrand)就是自有品牌商品,是由商店自己生产或组织生产并冠以自家商标(有些没有商标),主要在本店销售的商品。PB商品也称为SB(Store Brana,商店品牌),与PB或SB相对应的是NB商品(National Brana,社会品牌)。 相似文献
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自有品牌(Private Brand,简称PB),又称为商店品牌或零售商品牌,是零售商通过搜集、整理、分析消费者对某类商品需求特性的信息开发出来的新产品,在功能、价格、造型等方面提出设计要求、自设生产基地或委托制造企业加工生产,最终由零售企业定义商标并注册,仅在本企业各销售点经营的商品品牌. 相似文献
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一、零售商自有品牌及其在国外的发展现状
目前,关于零售商自有品牌(又称私人品牌Private Brand,简称PB)应用最广泛的定义是:零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性信息,提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求,进一步自设生产基地或选择合适的生产企业进行加工生产,最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内进行销售。英国是西方近现代零售商自有品牌商品经营的发源地。20世纪70年代以来,因零售商开发、 相似文献
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零售商培养自有品牌的营销策略 总被引:3,自引:0,他引:3
在我国,零售商经营自有品牌商品已成为近年来引人关注的一种商业现象。但大多数零售商缺乏科学的品牌规划,特别是对自有品牌营销策略的特殊性缺乏认识。为此,本文对零售商自有品牌的营销策略作了分析,指出零售商在经营自有品牌时,如何在时机、商品、品牌、价格、促销等方面作出正确选择。 相似文献
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随着互联网与计算机产业的高速发展,电子商务逐渐开始兴起,并且正在快速发展当中,越来越多的零售商开始利用互联网进行商品的销售,这也就形成了电子商务零售商。消费者足不出户,只需要在计算机上动动手指就能够将需要的商品购买回家,这极大地满足了消费者方便快捷的购物需求,因此,电子商务零售商开始禾断挤压传统零售商的市场与地位。本文通过对两种零售商特点与利弊的分析,研究双方在价格竞争上的策略,分析两者共同发展的方向。 相似文献
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零售商亏损诱饵策略及其竞争效应 总被引:3,自引:0,他引:3
在同一店铺中,零售商经营的所有商品之间形成了互补性的需求关系,这为零售商实施亏损诱饵策略创造了条件。零售商实施亏损诱饵策略不仅可以实现利润最大化,还可以获取竞争优势。从长期来看,亏损诱饵策略可能对零售商和制造商都具有反竞争效应。对反托拉斯当局来讲,严格区分亏损诱饵和高弹性商品、知名品牌以及销售速度较快产品的正常价格是必要的。 相似文献
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本文应用PB委托生产的相关理论和研究结果,在对大中型零售企业进行调查的基础上,提出零售商规范化监督的定义及其关键指标,即生产商选择规范、合同规范、生产标准规范和沟通机制规范,并针对生产商行为及零售商监督方式对生产商可能产生的影响提出零售商规范化监督的策略。 相似文献
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分析了我国大型零售商开发PB的优势、劣势、机会和威胁,并在此基础上,对我国大型零售商开发PB提出了一些可行的对策。 相似文献
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本土零售商发展自有品牌的路径选择 总被引:2,自引:0,他引:2
零售商自有品牌是厂家生产能力相对过剩和商家零售资源相对短缺所导致的。受连锁经营规模小和品牌市场影响力度有限的制约。目前本土零售商在发展自有品牌时遭遇较大困难。从顾客让渡价值理论来看,零售商发展自有品牌有着得天独厚的优势和广阔的市场前景。为此,零售商要正确处理自有品牌与厂家品牌的关系;要正确认识自有品牌商品的利润来源;选择合适的产品和合作厂家并制定有效的促销策略。 相似文献
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屈臣氏开发的自有品牌商品在个人护理零售市场上取得了一定的成功,从品牌定位、产品设计、价格定位、宣传方式和分销渠道优势上分析了其成功的原因,这些成功因素为国内零售商开发自有品牌提供了宝贵借鉴。 相似文献
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浅析零售商自有品牌建设的必要条件 总被引:14,自引:0,他引:14
本文在自有品牌的概念基础上,分析了零售商开发自有品牌的策略,并集中论述了大型零售商实施自有品牌战略所必要的条件:有足够大的市场空间;有可靠的生产基地;有一定的规模;有良好的商誉;有高效的管理团队和合适的自有品牌商品。 相似文献
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家乐福自有品牌策略对我国零售企业的启示 总被引:1,自引:0,他引:1
开发自有品牌商品是零售企业充分发挥品牌效应,取得竞争优势的重要途径。我国零售企业自有品牌的发展刚刚起步,零售商和消费者对自有品牌的认识层次不深,零售企业在开发自有品牌方面的操作技术也有待提高。本文借鉴了家乐福自有品牌的成功策略,提出了适合我国零售企业的自有品牌发展策略。 相似文献
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近年来,我国网络零售取得惊人的发展;与此同时,网络零售商也成为自有品牌战略实施的生力军。由于经营模式、资源条件等方面的不同,网络零售商的自有品牌战略实践与超市、百货等传统零售商存在一定的差异,体现在自有品牌目标市场选择、市场定位、商品组合设计、商品开发、宣传推广等方面。网络零售商选择的自有品牌成长路径大都属于产品研发能力主导型,自有品牌市场定位以高性价比和时尚创新为主,商品组合具有“宽而深”或“窄而深”特点。 相似文献
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丁克岗 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(6)
价格策略是零售商整体营销策略的核心部分,价格策略的不同意味着营销策略的差异。天天低价及公平低价价格策略的成功运用主要依赖于零售商的具体业态,同时,必须考虑在实施方面的风险。 相似文献
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一、引言
低价格保证策略是在美国等西方国家流行的价格宣传策略.它指零售商对消费者做出承诺,保证消费者在指定时期内在该零售商处购买商品后,若发现在指定范围内的竞争对手提供价格更低的同种商品,则该零售商会向消费者进行补偿的一种策略。最近对我国消费者进行的一项调查中发现.消费者对于超市价格的感知是影响其购物满意度的最重要的因素.众多的零售企业的管理者采用低价方法来塑造销售的产品更便宜更实惠的形象.以吸引消费者. 相似文献
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随着商品流通领域供过于求现象及零售业自身的变革出现,零售行业总体相对市场势力逐渐形成,尤其是大型零售商更具有市场势力。零售商在此背景下滥用优势地位的危害逐渐受到世界各国、地区以及监管部门的高度重视。本文在这样的背景下分析了零售商滥用市场势力的危害影响机理,及在此基础上基于产业链的角度来提出对策研究。 相似文献
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供应链模型由一个制造商和零售商组成,其中制造商向零售商供应商品,零售商面临客户的商品需求与储量相关。在该模型中,制造商欲通过批发价和储量成本补偿方式来协调分散式供应链并赢利,使供应链分散式时的系统总储量等于集中控制时的储量水平。假定商品需求是依赖储量的函数和一个储量成本补偿。在单个零售商情形下,制造商需要增大批发价及支付给零售商的储量成本补贴来协调整个渠道并盈利。当两个及多个零售商竞争时,假定市场需求依赖于总储量水平,零售商按照储量比例分割市场。 相似文献